无门店微商借实体店分销 购物可要悠着点
随着的兴起，部分微商也开始不甘心只在虚拟的朋友圈、微店卖东西，但受制于开实体店的成本问题，他们没有自己开店，而是将目光瞄向了别人的实体店，将自己代理、代购或是自己制作的商品放在他人的店里寄卖。近日，记者对微商寄卖现象做了一番探查，发现实体店商家对所寄卖的商品不甚了解，对所暗藏的风险也并不敏感。而对于消费者来说，一旦买到的商品有问题，由于微商没有实体店铺、地址不明，也会给维权带来难度。
无门店微商借实体店分销
在苏州市滨河路一大型小区的一家小超市里，记者看到，这家面积40多平方米的小便利店里有韩国的知名品牌护肤品、千层蛋糕等点心，询问之下，该店店员透露，韩国品牌护肤品的货源由一名微商提供，一共有10多样，包括芦荟胶、面膜、气垫粉饼、面霜等等，而千层蛋糕、饼干等西点则由一名烘焙爱好者在家中制作后提供，&这两名供应商都是自己找上门来跟我们谈的，由他们提供商品，放在我们店里代为售卖，给我们一定的利润分成，如果卖不出去，他们全部收回。这种方式既不占用我们的资金成本，又能丰富店里的货品种类，只需要占用我们的货架，所以也就谈妥了。&
记者走访了解到，这种无门店的微商借实体店分销的情况并不少，在一些水果店、母婴店、便利店内，都有微商出没的身影，比较显而易见的标志是，部分商品上贴了带有二维码的标签。在一家主要卖衣服的母婴店内，有一小块区域还销售小孩用的咳嗽药水、无比滴驱蚊液等日本商品，此处则有一张大大的海报式标签，印有&XX日本代购，请扫二维码&的字样。
代售商品有潜在风险
对于实体店商家来说，看起来只是借了一个柜台给微商，但事实上，如此代售商品真的没有任何风险吗?
这些韩国护肤品能够保真吗?面对记者的问题，该店店员先是怔了一下，然后表示，&这名微商表示产品全部从韩国代购回来，他保证是正品，主要的销售渠道是微信平台，但由于没有自己的实体店，所以才会放在这里代卖，也是一种开拓销售渠道的方式。这些护肤品上架以来，先后已经卖出了20多件，目前还没接到不好的反馈。&
而记者看到，代售的点心外包装上没有任何标识，既没有生产日期、保质期，也没有成分标签。该店店员表示，蛋糕保质期短一点，一般隔天就送一次货，饼干保质期长一点，如果有什么问题，他们会立即联系供应商。
记者辗转联系到了一位为一家便利店提供糕点的微商，她表示，自己是上班族，只是利用闲暇时间做糕点，原料来自网购，制作过程全在家中完成，委托实体店代售，每卖出一份需要付给实体店至少3元钱的提成。她还透露，现在微商群体较大，但开店的人少，为了能登上一些人气颇旺实体店的柜台，竞争也比较激烈，不光东西要做得好，还要尽量给更高的提成。
有业内人士坦言，&如此代售还是有一定风险，比如如果商品是假货、食品吃出问题，消费者肯定第一时间找到实体店。&
消费维权有难度
我市消保委表示，虽然目前尚未接到有关微商的投诉，但客观上来说，微商由于没有实体店铺、商家地址不明、销售环节一般由店主亲自送货上门、发快递或者采取寄卖的方式，且交易过程中多数购买者都不会索要发票，一旦发生质量问题，会给消费维权增加难度。而对于实体店商家来说，提供合格的商品是其义务，要严格把关进货渠道，对于食品还要索证索票，如果因为贪图利润等原因而导致&三无产品&的流入，引发消费纠纷，实体店商家作为销售方是第一责任人，一旦查实就要接受处罚。
在微商领域，一些不法商家利用微商渠道的隐蔽性、不易监管、市场混乱等特点，生产、销售市场明令禁止的产品，或利用效果好、价格低等噱头，不停地在朋友圈发广告，刺激朋友消费。原本微信购物就因为相关法律制度不健全，购物过程缺乏有效的监管机制等暗藏风险，如果实体店商家成为微商的延伸链，那么实体店商家也要承担相应的风险。
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===全新上线===
网友热评的文章携程要做微商：招募10万人开旅游微店
[摘要]普通用户都可以开微店，只要手机号注册帐号，即可代理售卖携程网商品。
腾讯科技讯（范晓东）5月6日，风行互联网行业的微商全面进入在线旅游业，据腾讯科技了解，携程旅行网近日已上线“携程微商”平台，旅游线路、门票、机票、酒店等货源全面向旅行社供应商、旅游业内人员和普通个人免费开放，加入者可以100%自选打造个性化旅游微店，携程提供品牌、技术与售后服务支持，代理返佣最高达3%。这意味着在线旅游代理平台首次向个人开放，不过这次的主战场变成了微信。据了解携程已开始实施“十万微店计划”，以打造旅游业首个微信社交电商平台。携程未来将开放跟团游与自助游产品库，普通用户都可以开微店，只要手机号注册帐号，即可代理售卖商品，分享至微信和朋友圈，只要用户成功付款出行，微店就能获得返佣。据了解，目前首批上线的有3万多条跟团游产品，接下来接入全线的机票、酒店、自由行、邮轮等各类产品，包括平台上数千家旅行社伙伴的产品。携程微商主打自定义开店，推出100%个性定制化个人微店功能，微店中所有产品、板块信息均可由店主自定义，旅行社和旅游达人打造个性化旅游微店，通过朋友圈促成销售、形成口碑。佣金率是吸引旅游达人开微店重要因素，携程微商的代理返佣可达支付金额的2%-3%，并给予店铺红包、微店专享特价等多项推广工具和优惠政策。携程计划发动10万人开微店。对于旅游微商的商业价值，携程表示，一是全面降低代理风险和门槛，0投入0库存0风险，都可以开店售卖携程商品。二是平台扁平化，传统旅行社的售卖是层层代理，现在可以直接通过个性化微店面对目标用户。三是社交媒体红利时代的价值再造，微商定位并不是消费朋友圈，而应该是服务产生价值。个人根据出行者的需求找寻并推荐适合的个性化旅行线路，促成销售、形成口碑，将成为有价值的服务。
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微商怎么做 刚开始进入微商的朋友们都有一个通病:刷屏!都有一个困扰:怎么增加客源?有很多做微商的根本不知道怎么去选择产品，也不知道怎么去利用微商去寻找更多的精准客户。首先你要注意以下几点。 一，产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。 二，上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平丶专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。 三，能赚钱：发布银行转账截图丶库存截图等等 四，最关键的微信营销技巧，学会引流客源的方法，让对你产品有需求的客户来主动加你。 聪明的人都知道我要说什么了吧！其实微商也是如此，就算你的好友成千上万，没人买你的东西，那么你的那些好友只是一堆数字，和零一样。 所以，不要老是为了加好友而去加好友，如果我是微商，我宁愿有一百个买我产品的好友也不愿意有一万个完全不买我产品的好友。 我们把一百个会买你的产品的简称精准客户，那怎样让精准客户自己找上你？ 这是个技巧，也是种能力。 想知道更多引方技巧欢迎咨询V信--------------df8144 【微我----------df8144】【学会微营销，大米快快来】 方法大致分为四部份第一部分 加精准粉第二部分 货源选择第三部分 好友和货源都有了第四部分 教你写出怎么可以吸引客户的软文怎么去运营做大自己的朋友圈 ！ 第一，我们教你怎么找精准人群，通过我们的方法，让对你产品有需要的客源主动加你，让你的精准粉数量提高！ 第二，朋友圈营销策略，教你如何提高潜在客户信任感，让自己的客户变成你的粉丝！我们教你怎么去做，让他们认可你的产品，产生购买欲望！ 第三，教你怎样招到更多的代理，然后用我教你的方法五培训他们，然后维护他们，让他们更有效益的为亲出单！ 第四，《如何寻找一手货源篇》，找到最给力的一手货源每年最少省几万块 第五, 《攻心营销》，让你紧紧抓住客户心理，提高成交率，不再因为沟通不到位丢失客户！ 【微我------------df8144】【学会微营销，大米快快来】 很多威墒都愁苦于没有朋友，或！者朋友数量极少。。。怎样增加朋友，成了他！们的一道难题！因此在此基础上出现了类似于威兴推 广丶威兴好 友 互 推丶威兴帮助加好友这样一行业。。。正所以哪里有需求哪里有供给，这就是墒业产生的原因！ 微我------------df8144 但是你们很多人或多或少也遇见过或者亲身经历过被推， 广的经历！你们说呢？靠 谱吗？给你们推 广的都是些什么人，都是些什么目的，帮你们加到的好友都是些什 么 ？玩 意？是不是 僵 尸粉？是不是威墒互加？（我一直不理解一个现象，在群里面，全是威墒，你给我发广告，我给你发广告，刷屏频率那叫个快，还没来得及看广告就被刷没？了。。。我不理解之处，为什么威墒在给威墒打矿告？ 为什么有人愿意花很多MI 去让人推邝你，去给你加僵，尸 粉，你为什么不愿意自己去学习推广呢，即使花点MI ，你为什么不愿意掌握一技之长？？答案就是，威墒们都太急 功 近 利了，都 太 迷 茫了！！ 我觉得只有自己学到真正的威兴赢肖技能，才能够给你带来离义，即便前期还得投入时间和MI 去学习，我觉得也值得，因为这是一劳永逸的事嘛 据我了解，有的威墒好友只有200多，一年能带给他的授义不低于20w！！你觉得！只是危 言 耸 听，把 你当 猴 耍，但 是这是真事，就在你我之间！！！ 说到这里，你们也明白了，你们也听说过的，这就是精 准 粉 ！丝的！威力所在！！他有200个精 准 粉 丝，那你有300呢，400呢，甚至1000呢？？你自己想想！！为什么你宁愿希望自己有1w粉丝也不愿意有5000精准粉丝呢？？？为什么要养那么多僵， 尸呢？？你管 理起来不累吗？？ 微我-----------df8144 这就得你去想法去找精 准 粉了！！客户不在于多，而在于精！！去执行吧！！把僵，尸都拉黑吧！！没必要舍不得！！去学习方法吧，不要想当然那些推广能帮你！ 想学方法V:-----------
df8144 微商怎么做 刚开始进入微商的朋友们都有一个通病:刷屏!都有一个困扰:怎么增加客源?有很多做微商的根本不知道怎么去选择产品，也不知道怎么去利用微商去寻找更多的精准客户。首先你要注意以下几点。 一，产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。 二，上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平丶专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。 三，能赚钱：发布银行转账截图丶库存截图等等 四，最关键的微信营销技巧，学会引流客源的方法，让对你产品有需求的客户来主动加你。 聪明的人都知道我要说什么了吧！其实微商也是如此，就算你的好友成千上万，没人买你的东西，那么你的那些好友只是一堆数字，和零一样。 所以，不要老是为了加好友而去加好友，如果我是微商，我宁愿有一百个买我产品的好友也不愿意有一万个完全不买我产品的好友。 我们把一百个会买你的产品的简称精准客户，那怎样让精准客户自己找上你？ 这是个技巧，也是种能力。 想知道更多引方技巧欢迎咨询V信--------------df8144 【微我----------df8144】【学会微营销，大米快快来】 方法大致分为四部份第一部分 加精准粉第二部分 货源选择第三部分 好友和货源都有了第四部分 教你写出怎么可以吸引客户的软文怎么去运营做大自己的朋友圈 ！ 第一，我们教你怎么找精准人群，通过我们的方法，让对你产品有需要的客源主动加你，让你的精准粉数量提高！ 第二，朋友圈营销策略，教你如何提高潜在客户信任感，让自己的客户变成你的粉丝！我们教你怎么去做，让他们认可你的产品，产生购买欲望！ 第三，教你怎样招到更多的代理，然后用我教你的方法五培训他们，然后维护他们，让他们更有效益的为亲出单！ 第四，《如何寻找一手货源篇》，找到最给力的一手货源每年最少省几万块 第五, 《攻心营销》，让你紧紧抓住客户心理，提高成交率，不再因为沟通不到位丢失客户！ 【微我------------df8144】【学会微营销，大米快快来】 很多威墒都愁苦于没有朋友，或！者朋友数量极少。。。怎样增加朋友，成了他！们的一道难题！因此在此基础上出现了类似于威兴推 广丶威兴好 友 互 推丶威兴帮助加好友这样一行业。。。正所以哪里有需求哪里有供给，这就是墒业产生的原因！ 微我------------df8144 但是你们很多人或多或少也遇见过或者亲身经历过被推， 广的经历！你们说呢？靠 谱吗？给你们推 广的都是些什么人，都是些什么目的，帮你们加到的好友都是些什 么 ？玩 意？是不是 僵 尸粉？是不是威墒互加？（我一直不理解一个现象，在群里面，全是威墒，你给我发广告，我给你发广告，刷屏频率那叫个快，还没来得及看广告就被刷没？了。。。我不理解之处，为什么威墒在给威墒打矿告？ 为什么有人愿意花很多MI 去让人推邝你，去给你加僵，尸 粉，你为什么不愿意自己去学习推广呢，即使花点MI ，你为什么不愿意掌握一技之长？？答案就是，威墒们都太急 功 近 利了，都 太 迷 茫了！！ 我觉得只有自己学到真正的威兴赢肖技能，才能够给你带来离义，即便前期还得投入时间和MI 去学习，我觉得也值得，因为这是一劳永逸的事嘛 据我了解，有的威墒好友只有200多，一年能带给他的授义不低于20w！！你觉得！只是危 言 耸 听，把 你当 猴 耍，但 是这是真事，就在你我之间！！！ 说到这里，你们也明白了，你们也听说过的，这就是精 准 粉 ！丝的！威力所在！！他有200个精 准 粉 丝，那你有300呢，400呢，甚至1000呢？？你自己想想！！为什么你宁愿希望自己有1w粉丝也不愿意有5000精准粉丝呢？？？为什么要养那么多僵， 尸呢？？你管 理起来不累吗？？ 微我-----------df8144 这就得你去想法去找精 准 粉了！！客户不在于多，而在于精！！去执行吧！！把僵，尸都拉黑吧！！没必要舍不得！！去学习方法吧，不要想当然那些推广能帮你！ 想学方法V:-----------
做微商一定挣钱，但不是谁做微商都能挣钱!看到朋友圈有人在做，想着生意应该不错，再加上是兼职，很多人盲目的投入后，放弃的几率超过80%，囤的货要么送人，要么自己消耗掉。为什么别人做微商可以日赚1万?为什么你的产品没人买?有人的地方就有市场，通过微信做生意方法很重要。下面我就分享下自己的经验，主要说说微商代理怎么做?微商怎么找客源? 微商代理怎么做?微商怎么找客源? 微商代理怎么做? 1，不在自己的熟人圈里卖产品。再好的朋友也只会给你捧一次场，做微商如果只是依赖熟人买产品的话永远赚不到钱。2，不要频繁刷屏。别人刷屏你也很烦，疯狂的刷屏，实在看不下去了就会把你拉黑;3，不要做二级以后的代理。中间的环节最赚钱，二级、三级代理都是赚个小差价，起得比鸡早，累得像狗一样，除非你只想个零花钱除外。4，不要刚开始就做很多产品。刚入行，做产品就要做精、做专，这样你的客户才会在第一时间想到你。 刚开始接触微商代理，很多人会有这样的疑问。微商代理怎么做?微商怎么找客源?怎么下单?怎么发货?卖不出去囤货怎么办?这些都是问题，都得愁啊!在具体的操作过程中，肯定还有更多的问题会出现。比如说，不是一手货源、客户收到产品不满意、客户说要退货等等。 俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路。做微商不能单打独斗，需要背后有一个团队给予支持。第一，手把手教你建立朋友圈，教你寻找意向更高的客户;第二，提供一首货源，以及一件代发的服务，授权你为一级代理，不用囤货，也不用自己发货，直接放大你的利益;第三，每周开一节课，教你如何进行有效的营销，如何处理售后的问题，以及如何进行二次销售等等问题。 做微商是一种很好的销售途径，但不是说上几张图片到朋友圈，然后就等着下单，等着赚大钱。很多人做微商都被坑了，没有经验没有技巧，通常都是做亏本的买卖。所以个人有个小小的建议，不管你是正打算做微商，还是已经在做了，都可以通过一个好的渠道来学习。特别没有经验的新手，更加需要考虑如何不亏本和不囤货的问题。 做微商的小伙伴们，你们是不是在微商的路上苦苦坚持了几个月还是苦于没用成绩?要怎么做呢?手里有了货源就是没用客源没用好友，怎么找客源呢是不是? 我相信大部分微商的问题是不懂嬴销! 学习让别人主动加你，找你购买产品的方法，想突破自己的加微信(csl) 很多都是在盲目的加人，加附近人，到贴吧发贴。有的甚至花大价格做推广，结果好不容易加到一两百人，确要么是同行，要么就是无用资源，白白浪费了很多精力时间。所谓方法不对 努力白费 做微商如果学不会精准引流的方法，找不到精准人群购买就没有销量，最后就只有在等待中销声匿迹了!更别说赚钱了! 也许你在用你上家教你的方法，微信听课!听起来很有道理.而实际却没有真正解决你的困难，没有给你带了销量和精准客户-也没有让你真正的转到米-有什么用呢?有什么效果? 好产品+有效方法+执行力=开心赚大米 没有客户，你的微商路只会越走越窄。你今天活得很好,那仅仅是今天! 世界在变，你不变，那不是世界的错!一定不要再错过今天的微营销 我们拒绝纸上谈兵，我们只做最落地最实际的干货 所以在这里我想给大家一些建议希望对你们有所帮助。 学习让别人主动加你，找你购买产品的方法，想突破自己的加微信(csl) 1，微商肯定必须要有个V信，而你这个微信的v号和昵称，还有头像，个性签名这些都是很重要的，就像我们人没有一个可观的外面谁还会去逐磨你的内心。 2，货源，不是利润高的产品就是好的货源，这个货源可是要选好了，不仅要实用而且产品质量必须要好，最好不要选得太普遍了。但是也别太杂：女装男装鞋子护肤品饰品食品...别以为搞这么多就是商场了，那叫杂货铺，你要做的是把自己的产品弄成专柜一样，少没关系，最重要的是精。 一步一脚印的慢慢做起别成天想一步登天。 3.投资，选好了产品咱们就别想着可以给你一件代发了，连自己的产品都没看到，谁还愿意买你的。有的人说我这是保险起见，这样就不会囤货了，行你就在那一件代发吧，估计你一年也卖不出几个东西来，这是做生意，做生意本应该要懂得投资，不怕失败，如果不敢尝试怕这怕那，那我告诉你，别说成功了还真的是连失败的机会都不给你。囤货其实有一个好处就是可以给你压力，整天见那些货摆在你面前你不难受吗，你不心疼你那钱钱吗，这下好了你才有动力去努力的卖产品。放心吧，付出才有回报，有时候你的报酬更让你意想不到。看准时机抓住机会，在某些时候我们就该懂得投资微商怎么才能找到客源欢迎加入微信 客源不要主动去加好友，而是做引流，吸引好友，这才是我们要的精准加微信：学习让别人主动加你，找你购买产品的方法，想突破自己的加微信(csl) 大家一起分享经验!!
其实微商创业并不难，难的是找客源，如何找客源？微商现在已经是个趋势了，做微商的多，而真正知道怎么样做的少之又少。怎样才能做的更好呢？你是不是加盟了某样产品，上家只会教你刷朋友圈呢？又或许不是他不教你，而是他自身就和你一样，也不会方法。那么你也要这样吗？ ===================================【zsy8509】 1.天天发朋友圈就是没有买家咨询。 很多微商一天到晚就刷朋友圈，甚至一天下来几十条以上，每天都在坚持做，但是慢慢的做到后面会 发现没动力了。因为你会发现每天做的这些事情都是无用功，没人购买，这就是为什么微商会觉得难的问题！是因为你没有选好上家，没有找对方法！ ===================================【zsy8509】 2、没有一个好的加粉技巧，自己加的多半是僵尸，不精准。 这也是微商的一个痛点，没有思路就在圈里转，加来加去，加的还是微商，精准粉丝根本加不到，就算是偶尔加到，但就是成交不起来，甚至都不知道渠道哪里来的。 ===================================【zsy8509】 3、咨询客户跑单，“恩，哦，考虑下”之后就再无消息了 是否常常会遇到这类的客户，咨询了价格之后就回答“考虑下吧”，或者“恩，哦，好的”这样的词去结束话题，导致来的客户白白跑单了，你却不知道怎么去应对！ ===================================【zsy8509】 4、从上家那进了货之后，发现他不开课，不给你指导，自己没有头绪了 很多微商肯定有这样的毛病，没进货前，上家给你说的很好，给你说，但自从进了货之后自己就无头绪，上家也不开课，也不指导，甚至你问，他都没时间回你，导致不知道怎么做第一步，新人们肯定存在这样的问题，但又不知所措 ===================================【zsy8509】 5.就算上家有方法，自己也没有执行力，很苦恼，没人指导！ 很多人知道方法，但不去实践肯定是没有效果的，但是想实践，又没人指导，所以做不大，做不强！ ===================================【zsy8509】 就凭以上五点，你们是不是都中枪了，所以感觉微商之路太难，因为你们的上家或者你自己根本没有学会去解决这些问题，上家不教你肖售技巧，怎么引粉，朋友圈怎么刺激潜在买家，你埋头苦干的做，等于是浪费时间！V:【zsy8509】 ===================================【zsy8509】 加v信:【zsy8509】 顶峰金牌讲师【伊人】 教你如何做微商,解决货源的问题,解决客源的问题 并且还赠送一套价值10W的微商教程,还有10分钟出单秘籍
问题一：你能便宜点吗？ 一般顾客都是直接就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大 概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析： 首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开 ，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们 要让顾客充分了解产品。 任何顾客来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有 所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。 应对： 1、周期分解法 “小姐，这套产品卖720元，可以用一年年，一天才花四元钱，很实惠了！” “小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！” 2、用“多”取代“少” 当顾客要求价格便宜的时候，不少美容师会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会 让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。 问题二：我认识你们老板，便宜点，行吗？ 分析： 其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识 或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。 应对： 我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折： “只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可 以了。 问题三：老顾客也没有优惠吗？ 分析： 20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些美容师会说“ 您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知 道不能优惠吗？”直接打击顾客对美容院的好感。 应对： 首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这 样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可 以了。 问题四：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？ 分析： 第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会 一直问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题我们要引导她。 应对： 先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”美容师即可讲一句 “那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。 问题五：我再看看吧！ 应对： 按照四个方面找出产品能的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不愿意 做的事情；3、我们做的比别人更好的东西/事情；4、我们的附加值。 问题六：你们质量会不会有问题？ 分析： 一些美容师面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”但 是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少美容师就接不下去了。 应对： 美容师可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”美容师 则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。” 当顾客回答没有的时候，美容师又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运 了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客 。 最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很 好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。” 问题七：与朋友讨论“你觉得如何？” 顾客跟朋友一起来买东西，顾客看完东西感觉不错，于是转头问他的朋友：“你觉得如何？”这时候，如果朋友 说可以，顾客二话不说，立即买下；如果朋友说不好，顾客肯定不会买，掉头就走。 分析： 遇到这种问题，一些美容师会直接向顾客的朋友推销商品，把注意力放在顾客朋友身上，也有的美容师会夸赞顾 客朋友的美貌与气质，进而让她认同产品。 应对： 其实这个时候夸赞顾客的朋友是正确的，但不夸美貌与气质，而应这样说“小姐，您好有眼光，您看一下。”大 多顾客的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了 。 但有时候顾客的朋友也会说：“我没眼光。”这时美容师就可以顺水推舟：“您没眼光怎么会找到这么好的朋友 呢？”以半开玩笑的语气让顾客及其朋友都倍受称赞。 问题八：我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧。 分析： 一些美容师可能会说“真的很抱歉，我没有这个权利。”“公司规定不能这么做。”公司规定，这四个字一定不 要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。 应对： 把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾 客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值 ，感觉赠品物超所值。 课程内容的精华是 1，教你选择一手货源，使利润达到最大化， 2，教你怎么引流精准客户，十几种引流方法让对你产品有需求的客户主动来找你。解决客源问题。 3，教如何策划朋友圈营销，运营，完成销售。 4，教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发那些潜在客户！ 5，教你如何去培训代理从而壮大自己的团队，如何管理。 6,教你如何与意向代理沟通从而达到快速成交。 7，教你公众号的建立与维护运营。 8，敏锐洞查力，让你成为识 人高手，根据不同性格的人运用《有效沟通话术》实现快速成交， 9，支商教程，如何利用9.0致富宝做支商， 10，有多款软件辅助你引流，比如《百度自动营销神器》《百度刷排名软件》《顶峰爆粉神器》等等，让手动变自动。解放双手，让你更快速的实现引流技巧，客源销量提高。教程会根据市场需求不断更新，确保每个客户的市场竞争力，让你在激烈的竞争中脱颖而出。成为微商赢家 更多最新微商动态资讯薇①⑤⑧零⑥⑥零⑥①⑨⑧
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