龄过40，之前一直算比较顺，上学上班，进过机关，干了快20年政治工作，靠笔杆子吃了20年饭，也曾有过那么假像的辉煌，都是过眼烟云，散了。年龄大了，不敌年轻人，被淘汰下来，35岁时到一公司打工，从说着假大空的话，到实实在在做客户，搞公关，公司属IT行业，一高科技玩意儿，图文抠像设计包装类的，俺是真心不懂啊，以前学的中文，写个文章发点騒情还凑合，专业是绝对不行的，幸好老板看着本人正派，给了个管理不算管理、业务没有业务的闲事做着，不痛不痒，拿的工资也是要死不活。好的是，在帝都，房子车子都有发，虽然贷款，但压力不大。大头是儿子，6岁多了，上小学了，马上各种要钱花。钱从哪来啊？　　想法倒是很多，但所谓的文人，脑子动的多，手动的少，往往晚上千条妙计，早上照样吃饭放屁，不见行动。一晃马年到了，这次，马鼓声声催人急，春情荡漾热心肠，所以，打定主意，无论如何，这年，要走出去，把票子请进来。　　做什么好呢？一直在琢磨，一直也没好项目。曾做过网站，3几万的投入，一分收获也没有，实在不是干那的料。也想过，做一化妆品，拿着一个别人告诉的美白偏方，又申请名又注册商标的，找代工，找包装，全部免费送，但效果实在差强人意，赔了几万收活。再这样玩，玩不起了，所以，现在很现实，周一到周五上下班接孩子买菜做饭洗碗打扫卫生，那是一个不能少，就周六日很少加班，嗯，这个时间可以利用起来，大的干不了，就摆地摊吧。　　主意打定，卖什么呢，于是问别人，有建议，卖老花镜。想想，还真行，人老了，都离不开那玩意，再到某里一搜，那是真心便宜啊，一幅老花镜，价格才2元多，先拿它200幅再说，于是，第一笔货进来了。生意好不好，不知道，先卖看看。好的是，今天买的眼镜到货了，拿来看看，质量还可以的说。　　　　卖什么解决了，下一步，到哪卖去。想想，自己的目标客户是中老龄人，这些人，有几个集中地，一是早上的菜市场，二是公园，三是广场。一般公园广场，都是有人看的，要跟城管捉迷藏，40多的人了，跑也跑不动，打更打不过，还是不玩那种游戏。找个正规能摆地摊的地方，老老实实赚点早点钱吧。楼主住在西四环，于是开始度娘，看能不能找到在西面能摆摊的地方，目前查到的，就是这些地方：　　北辛安菜市场 - 地址：北京市石景山区　　京西家美农贸市场 - 地址：金顶东街　　模西菜市场 - 地址：石景山区石门路模西路口(近模式口西里社区)　　模南社区菜市场----地址：模式口南里临甲20号　　芳园美菜市场 - 地址：石景山区石景山六合园12号楼底商(近石景山银河小学)　　模南社区菜市场---地址：模式口南里临甲20号　　将军红果品 -
地址：金顶北路18号院9　　吉福润商贸中心----地址：北京市石景山区　　苹果园的新生活　　苹果园东口的天宇　　华联旁的京西　　石景山瑞联超市楼下的市场　　古城的天圣发　　天圣发对面的市场　　模式口的法海寺　　古城五星农贸市场。　　卖的地方解决了，还缺一个家伙。想想楼主不爱说话的性格，估计东西一摆，也不敢大声叫卖，所以，手上无论如何要有个能吆喝的东西，于是，装备之必须，某宝上的大喇叭就入了成本。价格，98元。　　　　这周六日正好放假，楼主打算去摆摊了，具体在哪摆，不知道，看情况了，哪空哪有人就往哪摆哈。不管赚不赚，赚多赚少，起码，楼主走出来了，在此发帖，也算对自己一个鼓励，做一个说到做到的人，不能总是想想。且行且赚钱哈。
楼主发言：16次 发图：
　　这算不算在告诫年轻人，　　年轻时候，要不断update自己，　　尤其是我，30刚过，很懒的性格，　　正业不好好杆，本来可以更好，　　是不是生活太舒服过头了，，，　　
　　lz加油 能放下面子摆摊 lz绝对比一般人有魄力
　　想了两天，觉得只有眼镜还是太单了，估计不好卖，所以楼主狠了狠心，又某宝上淘了点东西，准备搭配着卖，买一幅眼镜，送一个手指卫士哈。　　　　今天周3了，不知道周5能不能到货，如果不能到，那就只能等周六日了，哪天到了，哪天出摊。
　　好几天没来了，说说我这几天摆摊的经历　　4月5号那天早上，5点多就醒了，在床上睡不着，想着今天要去摆摊了，有点小激动，又很惶恐，设想着每一个细节该怎么做，也就空想想。这样晃到早上7点，起床洗漱了一下，老婆孩子今天小朋友们有聚会，要平常，我早安排吃的玩的去了，今天，我下定决心，干我自己想做的事，一定要摆摊，她们的活动，自己安排。　　早上简单吃了点，就开车来到西五环法海寺这边，到达时间都8点多了。法海寺是一个自由的集市，很多吃的用的都是在小村庄门口摆，据说到人家门口摆是要收钱的。不过好点的地方早没了。于是想着，到马路边上，先把摊支起来再说。　　转了两圈，找了个能停车的地方，把车停好，在车上呆了半天，抽了支烟，又喝了一瓶水，终于，下决心下车了。把车后背厢打开，眼镜就在整理厢里，来之前准备了一块小红布，还有一个小马扎。把马扎和整理厢拿在手里，我向一个空了的地方走去。　　　　这是刚摆出来的样子，是在人行横道上，没人看，也不敢吆喝。怕被别人知道，我站在远远的边上，拍了一张照片。　　　　旁边主路边上是一对年轻的小夫妻，卖小手包还有小裤子。小夫妻很年轻，男孩听口音是东北的，女孩老家就是北京的，但估计在五环以外了。这对小夫妻人特别好，后面还有他们的镜头。　　再往右是妹子（35左右吧，在我看就是妹子）喊，过这边来吧，大家一起摆，才会有人气。所以我把摊位转到这边了。妹子是卖小孩衣服的，质量不错的说，据说以前是开店的，不想做了，所以把衣服甩了，一件25元。　　　　把眼镜都摆出来了，排好。第一个买眼镜的是位60多岁的老人，很健壮的样子，看我摆出的眼镜，看了一会，问了价，我一看有戏，就说，第一笔，标价10元，您看着给，老头看了半天，又问了度数，最后挑了一幅200度的眼镜，告诉我6元，我答应了，于是，第一幅眼镜6元成交。　　　　这是摆摊的妹子。很好的一个人。　　开张了以后，又陆续有人问，楼主胆小，只敢在看到有中老龄人经过时小声喊一句“老花镜”，大多数无人问津时，就在边傻座着。然后，看别人卖东西，跟一起摆摊的人聊天。　　到早上11点多时，总共卖出了3幅眼镜。都是6元成交的。3个小时，楼主也和左右边上摆摊的小夫妻俩及小妹子都混熟了。小夫妻俩生意不太好，卖了50元左右，妹子也就开了一个张，25元。来来往往的人还是很多，但大多是买了东西，准备往回走的，应该是集市快散了。小夫妻俩商量着到八角公园去摆摊去。问楼主去不去，楼主正想着不知道该怎么弄了，这下好了，有地方了。于是招呼着一起去，妹子说不去了，坚守一会就回家了。于是楼主收摊，转战八角公园。（非八角游乐园，是在游乐园西的一个小的免费绿地）。　　楼主不知道路，正好小夫妻熟悉，他们是骑电动车来的，于是楼主建议，他们把东西放我车上，一个座我车走，一个骑电动车，小夫妻把东西放我车后，小女孩座我车里，转战八角公园。　　路上跟小女孩聊了几句，她老家是北京郊区，小孩1岁多了，老公没什么文化，但人好，所以定了心跟他，上班工作也不好找，所以就计划着出来摆摊，估计也没摆多久。楼主问她们从哪拿的货，说是天意官园等北京的批发城，楼主告诉他，某巴上的东西很多，也很便宜，小妹子居然不知道，我打开手机某巴，随便搜索了她卖的包，真的很便宜，估计比她拿的货还要便宜，小妹子很惊叹，计划着下次要从某巴上批发了。　　　　在法海寺摆的结果，发现卖手把件等玩物的生意最好，就是图上那家，一颗菩提子有卖3元5元10元不等，经常有人围观，据楼主看，3个小时时间，他卖了600多元的东西。　　　　这是小夫妻中的小伙还有他的包，中午他们带的饭，小伙子就吃了两口，楼主带的水给了他们几瓶。　　　　这是那对小夫妻。　　　　我的眼镜，还有旁边卖凉拖的小伙子。　　这小伙子有点意思，第一次见，就在边上，带个大墨镜，大口罩，一个大遮阳帽，脸一点也看不见，呆在一起的两天时间里，从头到尾没说一句话，卖了两双拖鞋，收入36元。　　还有卖毛巾的大哥（也许比我小，看着40多吧，楼主43了），卖水写笔的小伙子，卖头花的妹子，等等，不方便照，所以没有照下来。　　说说楼主的生意。第一天楼主卖了18幅，基本上从10元到4元都有，总共收入多少也不知道。晚上收摊时小夫妻问楼主明天去不去摆了，想了半天说，去，小夫妻计划着早上6点多去占个位，邀我也一起，我告诉他估计6点多起不来，看他们是不是能帮忙占个地，小夫妻答应了，相约第二天早上占上位了给我打电话。在太阳底下座了一天，虽然有伞，但楼主脸上还是红红肿肿的，皮肤不好，一晒就黑，楼主从没感觉那么累过，第一天收摊回家，洗了个澡，倒床上就睡了。第二天7点多电话响了，是那对小夫妻打电话来，说占上位了，问楼主去不去，楼主答应去，于是起床，洗漱，出发。上午在法海寺，下午在八角公园，又呆了一天，总共，卖出了8幅。　　晚上收摊，小夫妻问明天来不来了，楼主说不去了，两天卖了26幅眼镜，不要说吃饭，就连车的油钱都不够，感觉地方选的不对，楼主想试试，看有没新地方。　　第三天，也就是7号，楼主8点多起来，在网上查了查集贸市，附近有一个老山，于是楼主想到那里碰碰运气，地倒是好找，就在八角地铁边上，那边没有摆外面的，都在一个院子里架在桌上卖，且有卖老花镜的，楼主看了半天，觉得不合适，转身往西走，又转了半天，看到在阜石路过5环边上有上集贸市场，门口有摆地摊的，楼主把东西摊出来，没到5分钟，市场管理人员出来了，说让摆外点，不能太靠近门口了，楼主跟管理员打听，有可能到里面摆吗，管理员说可以去跟人商量。楼主进市场，问了几个摊位，没人愿意。所以楼主出来了，开着车到处漫无目标的走，看人多的地方就停下，看路上有没摆摊的，看了半天，也没发现，走着走着，居然又走到法海寺了，楼主下车转了一圈，卖孩子衣服的妹子还在，计划着明天要上班了，卖毛巾的哥也在，正四处游走，卖小手包的小夫妻没看到，也许摆到里面去了。　　这是楼主3天摆摊的经历，两个字，赚钱难，果然还是做个小白领舒服，虽然一月不到10K，但风不吹太阳不晒着（楼主脸都晒红了不少，还有点过敏），但楼主还没有失去信心，进的小喇叭以及防切卫士，还有夏天用的太阳镜也到货了，昨天收到的，准备这周六日再去试试，无论怎么样，做件事要做个明白，哪怕不赚钱，也知道，我亏损在哪了，是吧。　　以后的情况，楼主将适时更新。天涯高人多，也期待有在北京的看客，帮楼主想想，这几件东西，怎么做好卖，哪有人流多的集市哈，谢了。
　　占个位默默观看　　
　　赞一个　　
　　吃饱了喝足了，上来汇报一下今天的进展。　　早上7点半多出门，直奔法海寺去，估计今天周末，应该人多，等快到了，发现情况不妙，路边居然没有一个摆摊的，而且，两辆闪着警灯的警车就停在十字路口，看来今天有情况，于是我继续往前开，到西北口了，看到一城管车停在边上，两城管守着进入的门，我打下车窗，问城管，哥们，出什么事了，能不能进去。　　城管带答不理的，看了我一眼，说没事，查占道经营呢，工商还有卫生什么的石景山领导在里面，我说，那市场呢，市场开着，不影响。　　知道这个情况，估计今天没戏，但想进去看看，所以我开个车进了里面。这里人还是很多，是几条街道，印象中以前那街道上全是人，路两边都是摊，全满，根本走不动，但今天能走车。找了个地方停下，我下来在街道里转了一圈，除正常的卖菜卖吃的卖衣服的固定摊位外，其它流动性摊位都没了，很多城管还有卫生、工商管理人员在市场里转，查一些东西，城管还用运输车把一些临时摆摊用的砖头什么的装车上收走。街道上还贴有告示，从4月11日也就是今天，治理整顿市场，看来这次这里真的是在动作了。　　今天没戏，我转了一圈，转身开车走出去，直奔八角休闲广场去，到这里快10点多了，摆上摊位，开始了今天的经营。　　　　这是我的摊位，今天加了个易拉宝，东西也放在整理厢上了，放在地下总感觉不卫生，准备进一个标准的折叠架，更方便。说起易拉宝，真是一肚子气，花了80元做的个易拉宝，非常兜风，一有点风不是前倒就是后抑，今天有一半时间我是在支撑那破东西上，而且质量不好，用一天基本算是坏了，但说实在的，广告效果还是不错的说，很多人是冲着易拉宝上明星带的效果去的，这个广告很管用。所以，以后可用那种版式的，效果会更好。　　　　这是我右手边卖帐篷的，夏天来了，这个真心很好卖，从摆出来到收摊，他们那就没断过人，一直有生意，一个双人帐篷40元，3人以上帐篷60元，估计最少卖出50幅，还有野餐垫，也真卖的不错。回来后在某里上查了一下，一顶普通帐篷要28元之多，还要够一定数量才能批得出，虽然不少卖，但利润也真是不高。　　　　这是左手边卖衣服的，好像是两对夫妻，一对卖衣服还有傘，一对卖五金件望远镜等，东西不少，小东西基本是十元一件（套），走得也不好。　　　　卖帐篷的人一直不断。　　　　上文提到的小夫妻俩口子中小丈夫正面照，下午我没事时打电话，问他在干嘛，他孩子病了几天，没出摊，今天被我叫出来了，还是那几样东西，今天下午一件货也没出，算是白守了下午了，老百姓，赚个钱不容易。　　　　左边换了个卖袜子的姐（算是姐吧，不知道年龄），就住在附近，中午吃饭过来，生意也不好，卖了一下午，才卖了一包10元的生意。　　　　卖帐篷的走了后来了卖酒杯的，生意还好，做了十几单生意，十元4个。　　　　人很多，但到下午3点以后，真的走不动货，无论卖什么。　　　　看热闹的不少。　　说说今天的气份事。下午2点多，正好有一对小夫妻在看眼镜，这时边上来了个女人，50多岁的样子，一上来就跟我讲价，当时有5个人在试带楼主的眼镜，正商议着，她来这么一下，我肯定不让价，她就一直磨，楼主也就应付着，生意还是放在那小夫妻上，就这样，那个50多的女人还是说个不停，一会说东西颜色，一会讲价，还拿出钱来要卖，最后，楼主答应便宜点卖她一幅，她就拿出100元，还让楼主多找2元，算是再讲价的，楼主当然不答应，快快的找完钱给她了，她拿着钱和眼镜就走了，没过十几秒，在一边看热闹的一阿姨提醒我，她的钱换了，看看是不是真钱，楼主立马紧张了，一天卖货，只收到一张100的，很容易认，拿出来一看，不用细看就知道是假的，小夫妻答应帮我看摊，我追出来，十来秒的时间，等搂主追出来20多米，就是找不到人，早跑了。　　边上卖衣服的告诉楼主，那边街道上有几个50多的女人，经常这么干，一般生摊他们就这样，看人多，一直讲价，让人没有思考的时间，就假钱换真钱。　　楼主吃了个暗亏，心里真有点郁闷，100元，得卖多少幅眼镜才能赚回啊，唉，害人之心不可有，防人之心不可无啊。　　计算一下今天收入，不算收到的那张假币，共计卖出420元钱，利润在3分之一少点，这就是今天一天的收获。　　还有一件趣事，4点多时，城管的车经过了楼主们摆摊的地方，吓得楼主及周边的人够呛，就准备转东西跑路了，还好，看到城管车只是路过，没有停下来的意思，据有经验的人说，一般要抄东西，是路两头都会有城管，保安也会出去，城管是不亲自动手的，保安抄东西，人数也比较多，基本出去一次要十来人以上，这次只是路过，看来，城管也有不想管的时候，下班了？　　明天还准备去。
　　楼主加油！我前几天也摆地摊卖童装的，生意不好就去上班了！你难道是辞职了吗？我的货还压着呢，真可怜……　　　　
　　回复空心菜，没有离职，只是周六日去。　　继续说说周日的情况，早上9点多直接去八角社区边的绿地，开始在八角地铁那条街上转了一圈，南北方向的，没看到一个摆摊，感觉情况不妙，大家都不摆的，肯定有情况，所以，还是回老地方八角。　　到得也早，没什么人，随便找了个地方，开始把东西拿出来。　　　　这是卖帐篷的，今天也到得很早，人不少，帐篷和野餐垫销得不错。　　　　大姐的袜子，据说全天卖了100多元，大家很有意思，昨天在我那里挑了半天，挑了副墨镜，楼主说不要钱，死活要给我钱，最后楼主按进价给了她一副。今早来，第一件事就是把镜子退给了楼主，说老公不同意买，楼主呵呵，把钱退给了她。　　　　卖杯子的，也没昨天生意好。　　　　这是第一天在法海寺看到的卖毛巾的哥（弟？）也算老熟人了，他经常带着几块毛巾在街上游走，摊位就让我看着，开始一大妈挑了3条，10元钱，楼主不敢做主，就等着他回来，等了半天回来了，不同意卖，生意没做成，转身又跑了，楼主帮他卖了个5元一条的，还有一个10元四条的，大妈同零，就2元卖了，楼主抖胆做了主，他回来也没说什么。大家挣的都是辛苦钱，都不容易。　　　　卖凉茶的，还不错，10元一包，一天能走好几百。　　　　这位大爷新加进来的，卖钢丝球等厨房用品，走得不好，基本没怎么开张。　　　　卖手把件的哥，东西人，很能跟人搞到一起，他的摊位上经常有一帮没事干的人围着他盘手上的把件，收摊时感慨，今天只卖了600，还是如昨天十分之一（吓搂主一跳），他很有意思，收时跟楼主发了半天牢骚，说北京人素质高，比东北人素质高不少，但就是有坏习惯，什么东西都喜欢讲价，本来200见底的，不讲价不显出质量。不讲价做不成生意，楼主也有同感。　　　　楼主的摊位，总体来说，一般第二天的生意肯定不如第一天，也就卖一半的货。今天总共卖了不到300元钱。　　　　小戴也来了，两天没开张，中午楼主请小戴吃的中饭，一人一碗米粉，一个大肉饼分吃了，下午小戴合计，不能总这样，全天4个人问，按拿货价都走不出去，楼主建议，一是处理了，换货，二是换个地方试试，小戴决定到地铁那条线上试试，中午楼主曾去看过，上午空落落的街上全摆各式各样的货，好多都是开小面来的，把车停在车道上，拉开门，货就摆出来了，以我的看，卖衣服鞋子杂物的什么都有，东西价位比这边要贵点，中午去时没人，下午小戴去时说人很多，满满的走不动，但他看到跟他卖包的有好几家，估计难以出货，就跟我打了个招呼，直接回家了。　　　　　　　　卖五金件、儿童读物、傘的。　　总体来说，大家都卖的不好。而且，这条街全满了，法海寺很多原先固定摆摊的也被清理到这边来，看情况，这边如果再这样，马上要开始整顿了，楼主一般周六日去，周一到周五情况不知道，估计这两天会有很多人跟城管躲猫猫。　　实话说，占道经营不对，但如果不是生意压力，谁愿意这么不着二六的守那么一天，挣上几个吃饭的钱了，大家都不容易，依楼主观点，各让一步，都不要太过，就好。　　市场感觉：夏天来了，还是要跟着季节走，再者，就是摆地摊，也要定好位，以前楼主的理解，地摊货，大家图的就是便宜，不超过10元是能接受的底线，但这观点是不对的，起码，帐篷卖的那么火，从40元到80元的东西，都能卖不少，说明，群众对消费的需求还是有的，而且，需要的东西对价格高低不是很敏感。这也说明，人们生活质量提高了，所以一些休闲户外用品，现在变得需求旺盛。反面一些日常用品，如果碰上了，正好，大家也只是顺手买一个，所以走得都不好，这跟买帐篷不是一个消费观。这是楼主眼里观察到的，和座在有冷暖气的办公室想的，还是有点距离哈。　　手上这批东西卖掉后，楼主也准备从休闲这个角度去挖掘一下，看有没可以挖掘出特卖的东西哈。还有一个观点，掘金街头，其实也可以做得很好的，今天一天300，也许有那么一天3000，或者3万也不可定，北京这么大，这么多流动的钱包，只要东西对路，完全可以有所斩获的，所以楼主有兴趣做下去。　　敬请期待。
　　最近也准备做地摊，正在纠结选什么产品感觉产品很重要啊，跟LZ以前的思路一样觉得不能太贵，看了 LZ的帖子感觉要改变下思路了。　　希望不要弃贴，等我摆起来时能向你学习交流。
　　今天周一，继续我的记录。　　周五在网上查了一下，想到门头沟那一边开拓一下市场，查到几个地方，一个是滨河大道的滨河公园，那地方环境不错，应该适宜太阳镜的销售，再就是几个菜市场，一是麻峪村，二是边上的高井，再是边上的五道沟。这3个菜市场基本不远，想着走了一个地方，可以连着看3个地方，应该还不错，所以早上6点多，兴冲冲就去了。　　先到了麻峪村，比我想像中的小多了，我到得早了，市场门也没有开，只能在边上等着，街道上也没几个人，早上天有点冷，很多人没起床，只能呆着，打听了一下，菜市场7点开门，旁边一家小超市主人告诉我，人不太多，上午基本没人，可能下午人多一些。想了想，附近是高井村，那边菜市场不知道情况怎么样，正好现在这边没开门，到那边去看看。　　于是开车过去，5分钟就到了，一看，那地方更小，就在马路边上，一个30多平的地方，很多人把菜摆在边上卖，这也就是菜市场了。太小了，根本没什么人，向买菜的一老头老太打听一下，说高井菜市场就这点地方，人也就这么多，失望之余，楼主还是回了麻峪，等着这边市场开门。　　　　这就是高井的菜市场。　　　　再看看。　　　　也许有点早，连走路的人都没有几个。　　好不容易等到麻峪菜市场这边开门了，楼主进去转了一圈，里面的东西都以菜为主，还有一些卖鞋子的，很冷清，基本没几个人。　　　　这就是麻峪集贸大厅。　　本想在大门口摆上架式，最后想想，还是先问一下菜市场管理员意见，管理员8点上班，楼主好不容易等到8点，管理员上班了，就问，是否可以以门口摆个摊，管理员说可以，交20元管理费，于是，楼主交了20元费用，把摊支起来了。　　　　这是支架到位后的第一次出摊，比摆在地上要好多了。　　守了2小时，总共进出市场门口的共12人，其中菜商6人（在下菜），其它6人，4个老太，一个老头，一个30多的女性。对了，还有一个10多岁的小娃娃，他们经过楼主摊情，没人多看一眼。　　这样死守着不是办法，楼主看情况不对，就有了转战场地的想法。于是，收了东西，往滨河大道边上的公园去　　到公园边上，在桥边只看到一个卖风筝的中年妇女，还是半摆的样子，好像随时准备收摊，楼主吃不准这里到底有没传说中的城管，所以，车也没下，只是看了十几分钟，加上天太冷了，决定走人。　　还是回到熟悉的八角社区边，　　　　楼主把摊支上，卖凉茶的小兄弟在，聊了一会，12点多了，天公不作美，居然滴起雨来，看样子今天不能再继续了，于是收拾摊子，回家，下午正好有一帮子儿子同学的妈妈们来楼主家玩，于是楼主带着儿子出去玩去了，下午天气居然好了，有太阳，玩了一下午。　　周六一天的收获，20元钱，卖了两副眼镜（成本没算）。支出，摊位费20元，收入为负。　　周日早上，6点多就起床了，睡不着，吃了点东西，因为单位下午有事，要加班，所以决定上午去摆上几个小时，中午就回，直接去公司。7点钟出门，先来到八角地铁边上的八角小街，这地方人流很多，基本上城管也不太管，于是决定在这里支一会。　　刚到时，那边街道上空空的，没有一家摊位，楼主自鸣得意，选了半天，选了一个好地方，又宽又方便，正打算把摊位支起来，边上来了一对50左右的夫妻，也在支摊位，男的跟楼主说，别在这里摆了，这都有固定的人摆摊，有的都摆了好多年了。楼主不太相信，摆摊还变成了固定地啊？男的好心劝我，真的，这条街上都是固定摊位，你要随便弄，小心人来了，把你的摊位掀了，东西也扔了，车都给你砸了。听得楼主很惊心的，男人说，你还别不信，好几次都这样了，还有的都报了警，报也没用，派出所都认识他们，也只有劝的份了。　　楼主听得有点害怕，想想，俺是来赚点零花钱的，不至于弄得这样子，还是不要找这个麻烦了，正说着，一个40多的中年妇女过来，问楼主怎么回事在她位上摆摊，看来正主来了，楼主只好说不了解情况，并答应马上收，顺便询问这条街上有可摆摊的地方吗。答曰没有，如果想摆，到马路对面去，马路对面还有地，明显马路对面人流少很多，楼主看看情况，知道没戏，于是收拾完，还是回八角社区边上的角，把摊位支了起来。　　到12点多，总共卖出3副太阳镜，收入60,8副老花镜，收入80，共计140元，下午楼主到单位加班去了。　　总结这几次摆摊的感受，有几条。　　1、摆摊不是丢脸的事，你是在用你的双手创造你的生活，只要不犯法就不丢脸！放下面子，做人要有勇气，你不是偷不是抢来的，怕什么。　　2、摆摊不可以让你学到一些做生意所必须的东西，只要你注意观察，楼主就感觉，卖凉茶的小伙子生意不错，一小袋凉茶，成本1元左右，卖10元，一天他基本能卖600元左右，我也跟小伙子探讨过凉茶里有什么，他感觉，可能有很少的罗汉果花，这是治咳嗽的东西，其它的，就是最粗的茶叶梗，还有一些去火的花草叶，它的广告很有意思，不断的重复能去咳去痰，去口臭，消炎去火等，上面图片中有凉茶的广告牌，说的功能很全哈。这也就抓住了很多消费者春夏之交容易上火咳嗽等生活气候饮食不注意产生的毛病，给人心理安慰治疗，再者，价格定位在10元，一般人都出得起，这些东西，喝下去只要没把人喝出毛病来，就没事，没太多人较真有没有效果哈，所以，走得很快，他一天纯赚上500，应该没有任何问题。　　3.还是老生常谈，摆摊很苦，起得早，有时还顾不上吃饭，风吹雨淋日晒是肯定的，想多赚钱就得吃苦（没什么理由，除非你不想钱）。有时候，就靠守时间，没定哪个能碰上。　　4.摆摊要对自己及自己的产品很有信心（很重要），同时要看好你的货须求量有多大，适合哪种人群，在哪里卖才行（关键）)　　5.一定要常换地方，农贸市场、商场门口、商业街、集市、一个货一般第一天摆出为销得还可以，第2天就差很远了，所以，要经常换地方。　　6.利高不如速卖，这点叫货最能体现出来。同时进货的商品不要太高价，摆摊的都叫“物美价廉”。　　7.要和旁边的摆友搞好关系,有时兑点零钱上个厕所还可以照应一下.:　　8.摆摊不是过家家,要认真对待,多想，这或许是一份事业,选择了就要好好干下去。　　这是楼主总结的一点体会。
　　两天没来，继续。　　26日周六，周五时一个朋友介绍了一个地方，西苑菜市场，那地方楼主曾去过，感觉人很多，正好朋友那有“熟人”，于是想到那里试试。　　周六早7点多，楼主开车到西苑菜市场，朋友介绍的“熟人”还没起床，说是一般8点多才会上人，叫楼主等一会，楼主把车停在一边，就到菜市场转了一圈，感觉人很多，应该还不错。　　快9点，“熟人”来了，摸了半天脑袋，也没找到一个能放下桌子的地方，感觉比较为难，楼主本想走，但想想，别人好心介绍过来，不能就这样走了，于是耐心等。终于，“熟人”说了个地方，是个贴手机膜的，人还没过来，让楼主先在那里摆上。来就来了，也得试试，于是，楼主把东西展会，开始一天的摆摊生意。　　等了半天，人来人往的倒是不少，看也没人看我的东西一眼，楼主耐心等着，过了1小时，贴手机膜的小伙子来了，楼主被哄到了一边，那边有个人去上货去了，?“熟人”让先在那呆着，于是，楼主转了个地方。　　　　又守了2小时，基本没什么人问楼主的东西，这也快中午12点半了，来了一小伙，黑黑的，看到楼主的摊位，第一句话，把东西收了，不然，连摊子也掀了。　　楼主求助地看着“熟人"，熟人跟小伙子说了起来，大致是谁谁谁介绍来的，没地，先看看，时间不长等等，小伙脸色好了很多，没把摊子掀了，只是说他也要做生意，怎么办之类的。　　最后，楼主又换了个地方，是在一卖衣服的摊子前面，基本把别人的路都挡住了。卖衣服的女人意见大了，不停地在那说着。　　这肯定不是个长久的办法，楼主看这情况，大家都为难，不如早走，再说，守了4个多小时，才卖了4副眼镜，根本与楼主想的想差甚远，得走了，于是，跟“熟人”打了个招呼，说要去吃中饭，下午就不过来了，直接走了。　　　　这是市场边的情况，真正的菜市场门口并不在这，楼主摆摊的地方只是个小侧门。　　　　卖服装的最多了，生意也都算过得去吧。　　　　这是卖陶瓷装装饰品及碗盘的，生意还不错，一直有人在挑东西，难怪说有人就靠卖这个年入百万，还真有可能哈。　　　　卖衣服的，一家接着一家。　　下午楼主直接到一朋友家里，在他那呆了半天，他住护国寺附近，那有一个菜市场，想去考查一下。　　到朋友那里，直接去了菜市场，看了看情况，感觉还不错，人很多，蔬菜水果类占了60%的摊位，其它的，就是卖衣服及杂货的，什么都有，卖眼镜的还真没有，只有一个配钥匙的，那有几副眼镜，感觉还好。　　于是，楼主和朋友一起找到市场管理员，给他拿了样品，说明，想租一个摊位，周六日来，市场管理说正好有两摊位空着，面积6平左右，如果想租，900元/月，租下来就是整月的，不可能一天天租，还带楼主看了下摊位，在中间位置。　　按说租金也不贵，虽然4个月一交，但要运作的好，应该有钱赚的，但楼主一是感觉，每周只能周六日来，其它5天浪费了，要么找人合租，另一方面，这样的价格，为什么会有空位呢，楼主犹豫了，就没深聊。　　在市场转了半在，楼主觉得，还是要租个守在门口的摊位，这样一进来，就看得到，应该效果比较好，但这样的摊位都有人了，怎么办，于是楼主想，看能不能跟别人拼摊。　　相中了一个地方，是卖五金杂货的，与我的眼镜不想冲，摊主是个35岁的年轻人，于是楼主跟摊主说明来意，摊主一口否定了，而且，告诉楼主，这个地方要搬迁了，大家都在甩货，根本不要作长期计划。　　这个消息让楼主很吃惊，但摊主也没说死，只是说听说。思来想去楼主打消了在这里租摊位的想法，一是摊位不理想，二是固定摊位不合楼的的想法，三是楼主眼镜，只适合流动情卖，如果固定了，今天有卖的明天就不一定有人要，只有转起来常找新地方，才能卖得出去。于是楼主放弃了这里的想法。　　出了菜市场，楼主又动起了心思，既然里面不行，干嘛不在胡同口找个地方呢，于是，楼主迎着人流来的方向往前走，走到路口，看到一装卖空调的小店面。　　这里面积很好，门前有地可以摆桌子，人流也比较集中，算是个入口。于是楼主找到装卖空调的女主人，跟她商量，是否在门口摆个摊。　　本来那地方女主人就摆了两个长条桌，上面放着拖鞋，我们协商，女主人半天不同意思，最后讲到，只是周六日来，才算勉强答应，谈到价格，女主人张口就是，一天200。　　吓我们一大跳，就是大超市门口，也没听说要价这么贵的，楼主根本就准备放弃了，最后，抱着磨一磨的心态，跟她讲了半天，最后讲到，一天60。　　60就60吧，楼主想试试，看这里情况如何。于是楼主回去了，这是周六的事。　　27号早上，楼主7点半不到，到了昨天谈好的地方，转了几圈，根本就没个停车的地方，北京的小胡同，大家是知道的，只要能放下一辆车的地方，就有车停着，空的地方，你保证不敢停，说不定，停10分钟你的车就要伤残。于是楼主把车停的远远的，走了过去，查看昨天的地方。　　女主人在，看来并没有让地方的意思，拖鞋还是摆着，楼主跟女主人说，准备把东西拿过来，女主人不阴不阳的说来吧，于是，楼主准备去拿东西。　　走了半小时才到停车的边，想了半天，楼主还是决定不去了，拿东西太费劲了，拿进去怎么也得3趟，得1个半小时，再说，那地方也不理想，还得交60元的费用，而且，女主表示，城管要查，她也管不着，交了钱还得不到保护，真没意思。　　于是楼主跟朋友打了个招呼，开车往回走。　　边走边想，老花镜对象应该是老人，楼主知道几个养老院，是不是可以到那里碰碰运气。　　说走就走，第一个来到五孔桥边上的养老院，好不容易进去了，找到管事的，一句话，我们不开展这些活动，直接把楼主打发走了。　　再走走，南平庄上有个敬老院，于是楼主又跑到那里。　　这个敬老院规模很大，在北京也很有名气，楼主过去，进不去，灵机一动，说是协商老人入院的事，门卫才放行，楼主想去看看环境，走着走着，居然走到敬老院的大礼堂了，这里居然正在搞活动，是什么中国天使投资基金公司慰问老人活动，舞台上，身着礼服的歌唱家正在高歌呢。　　这景像看着让人很惭愧，人家是来慰问老人的，楼主却是来赚老人的钱的，同是做人，差距怎么这么大呢，想想就觉得脸红，于是楼主灰溜溜的跑了。　　跑归跑，钱还是要赚的，于是，楼主直接奔以前的八角休闲广场去了。　　　　老地方，老环境。　　卖手串的、卖袜子的、卖瓷器的、卖帐蓬的都在，只是卖凉茶的换了个新疆人，没敢跟他说话。　　　　熟悉的境像。　　　　来往的人。周日还不错，一天下来，楼主卖了500多的流水，算是可以的了。　　后天5.1了，3天休息时间，楼主期待着，看3天，能卖到多少。　　既然想做，既然选择了，就不会放弃，楼主还是努力中。
　　加油！！
　　难能可贵啊,坚持,加油.
　　今天上班，说说3天的情况。　　5.1放假也没陪家人，进的1000副眼镜，不卖出去，心里是块心病哈。　　早上到八里庄边上的一个便民早市去。那个早市离楼主上班的地方不远，从那经过，经常看到很多人在里面卖东西，杂货还有菜什么的，楼主中午吃饭时也去看过，打听了一下，有临时摊位，一天收费50元，停车20元。说是一天，基本上上午10点以后人就走光了，所以，应该算是从6－10点，但听说位置很难占，有的是前天晚上把东西拉过去，就在那里睡一晚上，早上卖货，想想赚个钱真的不容易。　　楼主想碰碰运气，于是早上5点就起了，开个车过去，到那里5点20分，把车开进去，一看，里面全占满了，一个空地也没有。　　看情况不对，楼主想倒车走人，可后面来了辆面包车，把楼主夹在了中间，勉强只有一个车宽能出来，再晚点，车更多人更多，估计更不好出来，所以楼主没办法，只能强行倒车，想把车退出来。　　两边面包车夹着，都到极限了，根本没法动，楼主把车后视镜都关上了，全凭感觉强行退，右边，后视镜还是刮到了面包车身，左边也一样，就差那么一点点，前挡板还是刮上了左边车身。　　右边车还好说，印记不深，左边面包车漆比较软，我的前档板上都是面包车漆色，面包车应该是卖鱼的，夫妻俩，俩人不干了，要楼主给个说法。　　明显是楼主没理，楼主也知道，想着先把车退出来再说吧，于是楼主跟面包车主商量，是不是先让退出来再说，面包车主答应了。楼主慢慢退到门口，看看情况不对，加上油门，跑了。　　一直跑出门，还从后视镜里看到面包车主追出来在骂呢，对不起啊哥们，真不是故意擦你的车的，要赔钱，200少不了，楼主穷人，再说，您的车那是全身都挂着花呢，再多点擦痕也不是事，虽说有点不道德哈，只能请面包车哥原谅了。　　找了个没人的地方，看了看车，还好，基本上都是面包车的漆，用劲擦就擦下来了。人倒是跑出来了，到哪地方去呢，想想还是到八角休闲广场去吧，那地方楼主熟悉了，城管也不管，安安心心把货先销点再说。　　　　卖车挂的小兄弟还在。镜头里这个跟卖车挂的女士特别有意思，凭感觉是老北京人，第一天摆摊，就跟楼主聊，一会说这一会说那，楼主也没怎么搭理，今天，买了楼主一副眼镜，这下好了，开始聊上了，在楼主摊上聊了半小时，中心思想，什么什么买了东西可打折，先去那里注册，或者买300多的钱，然后，到一个商场去买同样的东西，都可以有折扣，还有提成，介绍人来就提成，估计又是新花样的传销，楼主是实在没兴趣听，但还得听着，毕竟买了楼主一副眼镜，估计，楼主当时脸都绿了哈。　　　　卖小挂件的东北哥，销得还不错。挂件后面还有故事。　　　　楼主的摊位。　　　　还是楼主的摊位。　　地摊上也是个传说很多的江湖，摆摊时楼主和左右摊主闲聊，听到很多摊主的故事，其中，最有意思的是鸡从良、改卖瓷器的故事（可以联想），有些人气气的说，但楼主听到的，却是心酸，说实在的，说实在的，不是走途无路，谁愿意做鸡，再者，摆摊真的是生活在最低层的人才能做的事，一个鸡无论她以前赚多少，能摆出摊来光明正大的赚钱，也是不容易的，值得鼓励。　　对楼主来说，很多事，楼主喜欢从正面看，楼主脾气不好，从机关出来时，也曾怨天尤人一段时间，觉得世界上所有的人与楼主为敌，觉得怀才不遇，觉得能干大事，但几年的社会经历，还有年龄的增长，楼主慢慢心太平和了，虽然跟老婆孩子有时候忍不住发脾气，但只要不刺激楼主，楼主绝对是个心态平和、坚韧内敛的男人，还算有一颗同情的心哈。　　一天说快也快，转眼就过去了，全天营业额400元，这算不错的成绩了，晚上时刮起风了，7点多，楼主也收了摊回家。　　大部分没事干的时候，楼主就跟一起摆摊的嗐聊，打听哪里还可以摆摊，眼镜这东西，只有常换地方，才能走得动货，在一个地方呆着，卖上一天，第2天就差很多，但楼主真心不知道哪还可以摆的，别说，聊天还真有收获，在跟毛巾哥（见上）聊天的过程中，居然打听出，据说亚运村边，还有朝阳十里河的红领巾公园边菜市场，都可以摆，楼主对这地方不熟，正好，卖扣子的大姐说熟悉那，曾去过，于是约定，如果5月3日天气好，就去那儿。　　5月2号，天气预报说有5级以上大风，早上起床，风真的很大，吹得树都倒了，楼主基本没出门，老婆孩子看电影了，楼主在家窝着，无所事事，下午风小了，还到外面转了一圈，回来了，全天无收获。　　5月3日早上4点就起来了，想着与卖扣子的大姐的约定，5点在八角地铁口接人，到朝阳十里河去，4点半出门，十几分钟到地铁口，大姐还有另一个妹子拿着东西等着，座上车，上4环，直接奔红领巾公园门口去。6点不到，到达目的地，离楼主家40多公里，油钱都得50了，今天不赚点，真说不过去。　　　　这是早上刚到的样子，摊位还没有摆开，大家都在观望，据说有城管，一般8点多来。　　　　慢慢有人开始摆了。　　　　早上，还看不到人。　　　　据说市场就在这个路的尽头。楼主抽空去看了看，人真的很多，门口也有摆摊的，但大多都是卖的东西，很少卖货的，楼主也没往那里去。　　人很多，9点多，开始上人了，基本都走不动，摆摊真的妨碍交通，但真正去摆摊的，也是没受什么教育，没什么人脉，不能用自己技能换钱的，只有做这种最原始的商业交易了，社会宽容一点，生活的道路也会变宽点的。　　5月3号，全天收入300元，去掉吃饭及车的油钱，还有进货的成本，收入基本为零。唯一的收获是，啊，这里也可以摆摊，楼主知道了。　　下一次，在哪里去摆摊呢？
　　今晚没事，上来汇报一下情况。　　周五公司年会，上午公司还有客户，陪到下午2点，把客户送走了，然后赶到大兴的影视基地会场，参加公司年会，观看节目，一直到晚上11点多才结束。本来上周时与卖手串的大姐约好到苹果园地铁站边上的广场去卖，那地方周六人很多，要很早去占位才行。楼主知道周五晚上会回的晚，于是约定，让她帮忙占个地方，可周五下午打电话时，她居然回老家了，这下没法了，早上4点多，肯定起不来，于是，苹果园的事只能放弃了。　　周六早上一觉睡到8点，起了床，吃了点东西，到10点多了，呆着没事，决心出去转转。没什么其它的地方，还是到八角休闲广场去吧。　　　　早上10点多，人不多，今天天阴阴的，总感觉要下雨似的，基本上人不多。　　　　卖毛巾的大哥在，一直生意不错，每天都有5－600的流水，成本没说，但最少利润保持在400以上，据说一般是卖一天，就去打一天的牌。这样算下来，如果一月卖20天，也可保证有8000的纯收入，所以经常看到有网上说摊地摊一月赚1万多的，还真有其事，楼主信了。再就是做各种小吃的，更辛苦，但利润更高，流水也更大，一月2万的收入，也不是难事，看地段，还有自己的手艺了。楼主没什么其它本事，以前爱写点狗屁文章，近年也不怎么动笔了，所以只能干些没有技术含量的活，只能守地摊了。　　　　楼主的眼镜摊位，挨着的，卖松紧带、扣子、还有各种小杂线及家里针着线脑用品，是一个人的摊位，一个大姐的，扣子3块钱一把，几次都碰到了，也熟悉了，有时候就聊两句，你能想得到，就这3个摊位，一天流水能做到800多吗？再一个，你能想到，卖3元的扣子，成本只有2角吗？　　大姐告诉我，其实松紧带是吸人气的，也就是引人的，并没指望着卖多少，实际上扣子及针线等用品，才是卖的主角。　　这给楼主一个启发，卖东西，一定要有个眼（引）子，也就是让人关注，或者能吸引到人的东西，留住了人，才会有机会看其它的东西，那我的眼镜，用什么东西做引子呢？　　　　渺小的人，微不足道的事，辛苦的生意。　　　　这个哥哥是卖手指甲等套装女性用化妆品工具的，东西质量一般，但包装的非常好，有个小盒子，还有个带拉链的包，很整齐的样子，所以销得不错，人还是爱精致的东西，所以包装很重要，地摊上，卖得好的，除了必须品，就是一些看着精致的小玩异儿。　　　　楼主的眼镜摊位，基本上乏人问津。　　一天下来，总共卖了刚刚100元的货，太阳镜因为天气阴，一副也没卖出去，都是卖的老花眼镜了。除去吃饭的钱，连汽油费都不够。　　周末下雨，一直从周六晚上下到周末下午，所以楼主没出去，一天无收获。　　以楼主的理解，各地方大大小小的眼镜店，动则上百的价格，已把人们对眼镜的预期价抬得很高了，老花镜作为中老年人必备的东西，如果不超过10元，有机会，只要有需要，人们会很容易产生购买热情，理论上来说，地摊上以10元的东西为主力军，楼主从阿里上进的7元多的眼镜，卖10元，每个的利润不到2元，这样的成本，这样的利润，应该很好销才对，为什么却走不动呢？　　楼主共进了1200副眼镜，不带盒的200副，带盒的1000副，从摆摊的第一天开始，楼主就把老花镜作为主售对象，不带盒的卖了100多副，带盒的便携似的，卖了不到10副。这让楼主很奇怪，是什么原因，这个带盒的卖不动？　　从眼镜质量上来说，东西真的是不错，为让大家认识，楼主还特意做了两副宣传画，挂在眼镜盒前，介绍东西质量，还有老花镜基本知识，好像，没什么效果，从购买的人群来分析，基本上都是以前买过，现在有点坏了旧了，看东西质量不错，顺手换一个，但真正第一次配老花镜的，却是少数，这让楼主想到了那个著名的给和尚卖梳子的故事，该如何，把眼镜卖给所有的人呢？　　这就是一道题，破了这道题，真的就会像马云所说的“让天下没有难做的生意了”，如何破这道题呢？　　营销真的是门学问，把地摊做好了，其它的事，应该比它容易一些，但哪天能做好呢？
　　真心钦佩楼主，相比之下，自愧弗如。　　对经商做买卖实在是不通，曾做过一小段餐饮的策划（兼职），但仍属营销门外汉。小的在此信口雌黄纸上谈兵一下，看能否给楼主带来些些参考（说得不对见谅）：　　如何摆摊成功的确是一道极难的题，不过，你可以试着将这道难题分解，然后挑简单的列式做起。　　老花镜的消费群体不光是老年人，现在中年人需要的也不在少数，送给父母一副花镜的年轻人也要重视。如何向不同的群体销售，就要发挥你的营销手段，小的认为练摊的营销手段就是靠招呼，路过摊前的任何一个人（甭管那种人）你都要招呼，就像见到老熟人那样招呼。会打招呼、不厌其烦地推广、介绍你的商品才是王道。要熟练一套营销说辞。　　觉得尽量不要用扩音器，那玩意儿起不到好作用，用你的笑脸和嗓音，那怕声音小也没关系。生意没有难不难做之分，只有会不会做之别。祝楼主金玉满堂、财源广至。颂褀！
　　靠，不能回复了？
　　今天上午没事，继续我的流水帐。　　5月17、18号又是个周六日。16号周五的时候，一25年未见的老同学从山东来，于是在京的几位同学张罗了一桌，一起乐哈乐哈。本来开车过去，我是没打算喝酒的，问题是，这同学原来是我们一个宿舍的，而且，真的25年未见，这种关系，跑不了用酒表达的，所以，从晚上7点一直喝到11点，车是不能开了，找代驾，打了半天也没打通电话，还好有同学开车没喝酒，于是把楼主送到家。　　17号早上9点多才起，等座车到上地把车取回来，都12点了，中午吃了点饭，2点多往地铁苹果园那边去，早就听说这里有个早市，周六时人特别多，东西也下得快，只是要半夜起来占地，楼主想见识见识，所以去看看，到地方一看，毛都没有一个，不对，应该说是一地鸡毛，人全部作鸟兽散了，据附近居民说，一般11点以后就会走了。于是楼主还是去了老地方，八角休闲广场。周六一天，天阴着，太阳镜没卖一副，老花镜也没卖几副，全天的收入是100元。　　周日5点，楼主就起了，洗漱吃饭，楼主就往苹果园地铁口的早市赶，到那一看，市场正边早就占满了人，全是卖东西的，于是楼主往里深入，找到一个靠山角的边停下来，这里有空位，有几个卖东西的在吃早点，见楼主来，大家还热情的招呼把车停好，东西准备好。　　看了看四周，很多人是开车来的，车有北京的牌，也有河北的牌，最好的车是一辆北京牌的宝马530（卖翡翠的），还有一辆河北牌照的三菱帕杰罗（卖手把件的），其它的车以国产杂牌为主，东西都带得不少。　　
　　这是刚去的时候的样子，在盖高楼边上是个四方形的空地，也是早市的主占场，早就被占领，于是楼主就深入腹地，在山角下找了块地。　　早上6点多，还早，没有赶早市的人，只是摆摊者。大家都不急着把东西摆出来。　　路边有石头砖头压着的地方，表示有人了，据说，是昨天晚上有人过来摆上的。　　　　人不多，大家都在观望，吃早餐的吃早餐，闲聊的闲聊，基本上摆摊的大家都比较熟，我是新手。　　注意看照片正上的穿绿衣服的这个哥哥，后面会提到。　　　　楼主的摊位，也没摆上东西。　　　　这路边都是有人占着了的，也许他不来，但如果你占了地，他来了就会打架。事实证明，所有占着了的地方，最后都有摊主来。　　　　后面是山，这个路应该是那个四方形的尾巴。　　　　一对老夫妻，都是70多的人了，老头子耳听不真切，所以很少交流，一直座在一边，主要是老太太卖东西，一些杂物，垫子小包旧皮鞋什么的。老太太跟我聊了一会，跟我分享如何看人是买还是不买东西的经验，还骂边上卖手串的，真黑，东西卖的老贵了。老太比较知足地说，她有时候一天的流水能做到200，利润也可观，开始时楼主感觉不错，一天下来，楼主想想老太的流水，只是感觉，可怜。　　　　老夫妻摆开架子。　　　　楼主摆开眼镜。　　　　那边，有人了。　　之后的照片就没有拍。　　从早上8点多起，这里的人越来越多，就是这个小尾巴一点的路边，也是人满为患，路两边，全部占满了摆摊的。10点多时一个带着管理员牌子的中年人过来收摊位费，大部分都是交5元一个摊位，据说前面是15元，楼主也交了，老夫妻没交，管理员也比较好说话，交不交都笑笑。
　　来的人多，卖货的人多，买东西的人也多，从穿衣层次上，这边来的人，明显比法海寺那里的生活水平高，楼主的感觉，比八角休闲广场的人生活水平也高。所以东西卖得动，上图中穿绿衣的大哥，卖的是10元、5元、2元一棵的南红珠子，红色的荣威是他的车，他老婆也穿着一件绿上衣的情侣装跟他一起卖手串，12点多收摊时在那里骂，他妈的生意真不好，才卖3000多元的货，2000多的利润。　　楼主当时就呆了，一直看着他摊位上有人，真的没想到，那么一颗一颗的小珠子，能卖出3000多的流水，其实摆摊的这些人，相互都认识的，卖东西时还在讨论在哪拿货比较方便，所以说话无所顾忌，利润多少都敢直接说出来。　　地摊绝对是一个江湖，还是个很有奇迹的江湖，挨着我左手的一个哥哥，东北人，卖腰带，手串，太阳镜，他的摊位只有不到半平方米，也就一块红布，把东西摆上，但我亲眼看到的，号称卖700多的腰带，卖300出手，一个人一下拿走了3条，最后是找卖南红的绿衣哥拿的塑料袋把腰带装着拿走的，他的太阳镜，开口价350，低于200不卖，我看了看东西，估计阿里拿，10副起批也不超过40的货，号称绿玉髓的手串，一个大姐想买，价格从1200讲到500，就是不给，非600不卖，最后这个大姐没买，走了。这个哥哥流水绝对不低于4000，利润，呵呵，说不好。这哥哥收摊时我跟他聊了两句，还要了他的手机号，他就批评我，你这太阳镜，要我卖，低于150想都不想，要不然，怎么保证利润，还有，你这都没包装，肯定不行，要包装好，地摊东西当世贸天街来卖，保证还有人买，东西一次不要摆出那么多，拿一两个出来就足够了......　　在我右边边是卖手表的哥哥，衣服很旧，脸也黑，给人一种憨厚的感觉，但出起手来，绝对不软，他的手表基本都是2手货，也都是一些洋文，号称俄国的、瑞士的、意大利的，反正连楼主看得懂的英文都没有，全不知道哪的货，只要有人看，他介绍起来那是有如长江之水涛涛不绝，从天上到地下，从湖里到海里，五大州四大洋没有他不知道的世界，3个小时下来，他总共卖了3块表，一块300出手，另两块450,中午11点多，他最早收摊走了，一个破拉杆箱，装着他的7块宝贝表，穿着人字拖，低着头，一步一步踩在灰土路上，绝尘而去，留给我的，只是仰望的背影......　　所有的情况看得人眼晕，也给人非常大的震憾，这完全颠覆了楼主对地摊物美价廉利润低的感觉和预设，所有的商业销售经验及游戏规则在这里，都是个笑话，四四方方的苹果园地铁早市，楼主粗粗的数了一下，有近400家摆地摊的，其中，95%以上都是卖手把件，串珠、古董等玩物的，除了有几家卖日常用品及卖鸟儿的外，都是卖休闲东西的，或者说是卖人无聊的东西的，早市摊位上，流传着一个摊主3天卖了2万多的货，利润1万6的传说，之所以只能说是传说，因为楼主没有亲眼见，不敢确定真假，但左右手边3个小时的销售，让楼主觉得，也许真有其是，不一定是传说。　　可怜的是，楼主的老花镜及太阳镜还是卖不动，从早上6点到12点半收摊，楼主的流水是100，下午，转占八角，收入100，一天的流水是200。不如一块手表，或者一串手链的钱。　　郁闷的楼主真不知道何去何从了，1000副老花镜还压在家里，基本没怎么动，以这种守兔的方式销售，肯定不行，看来，也是到了求新求变的时候了。　　一直以来，楼主从机关出来后，就从事IT方面的工作，虽然没有自己写代码，做研发，但因为身在互联网行业，也比较关注互联网的一些新闻，从摆地摊起，楼主就在思考，如何以互联网思维来摆地摊？地摊上，能用得上互联网思维吗？　　也许，这两件事是风马牛不相及的事，所谓互联网思维，起码，应该有个网，有个网线吧，地摊肯定是没有的？　　但真的，不能引进互联网思维吗，楼主一直苦苦思索着，这几天，隐隐的，楼主有了一些想法，或许，下周，楼主就开始实践俺的想法。　　求新求变，销售的主旋律。
　　汇报一下情况。　　周六下了一天的雨，所以楼主也没出摊。　　周日，天气一般，出摊比较晚，11点多才到八角公园，摆摊半天，收获100元。下周，应该有变化了，期待下周。
　　摆摊卖火机的飘过　　
　　支持，楼主继续，学习中
　　阅。。
　　顶楼主，赞一个先
　　楼主来了，汇报一下，3天，北京下雨，还有，放假，在家陪老婆儿子，如此，谢谢。下周见哈。
　　@巴拉那个拉巴 27楼
09:51　　楼主来了，汇报一下，3天，北京下雨，还有，放假，在家陪老婆儿子，如此，谢谢。下周见哈。　　-----------------------------　　
　　帖子怎么没有了　　-----------------------------　　[来自UC浏览器]　　-----------------------------　　
　　老花眼镜进价才2块啊 ？靠 俺买的都是20多的啊 ？利润也他妈的太大了额 兄弟你要发的了
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规