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80后大学生联手创业 上演“即墨合伙人”
日08:46 半岛都市报
生意场08月05日讯 &(生意场讯)     他独自一人闯义乌，吃尽苦头；他创业初期屡吃闭门羹，毫不气馁；他为了解行情下车间义务劳动，没有怨言；他和两兄弟白手起家创立公司，不再“啃老”；他连续开了8家网店，生意红火。他是80后的即墨人，吕洲。　　创业：屡吃闭门羹，不怕吃苦下车间　　2008年，吕洲背起简单的行囊离开了大学校园，独自一人踏上了开往义乌的火车。拥挤的合租房、日夜忙碌的工作，积累了一定的工作经验之后，2009年，他回到了家乡即墨，准备自己创业，开网店。　　没有资金，创业无从谈起。吕洲当时也被资金问题深深困扰着，房租、网站维护、货物成本……于是，除了拿出前期在义乌赚到的一点钱之外，他郑重其事地向妈妈打了一张万元的借条，再加上几位好友的份子钱，启动资金也备足了。　　在做了大量的市场调查之后，最终选定的是经营男装，货源就去即墨当地的服装厂里找。没有经验、没有人脉关系，甚至连一辆去谈生意的车都没有。一个新成立的小网店要想开拓业务何其艰难，期间吃了多少次闭门羹已无法计算。“有时连进服装厂的大门都很难，更别说见到老板了。好不容易见到了老板，谈上三两句话人家就能看出你是‘骡子’是‘马’。打个最简单的比方，你连基本的布料分类都不懂，人家怎么可能把货物交给你让你卖？即便给了，又怎么能保证对方给的价位不含水分？因为你什么也不懂啊！”吕洲说道。　　为了从“门外汉”变为“业内人士”，对服装行业一窍不通的他，走进了看好的这家服装厂的车间。给工人打下手、帮忙搬布料、收拾卫生……当起了义务工，一当就是一个月。这一个月期间，他每天准时“上下班”，挽起裤腿一丝不苟地干着体力活儿。　　凭着这样的干劲儿，他拥有了多家合作伙伴。2009年8月，他的网店大张旗鼓地开张了，取名为“加特林男装”。　　成绩：网店单品销量突破两万件　　在创业之初，他就已做好吃苦的打算了。网店刚开始成立的两年，他和几个伙伴都要在租住的房子里从早晨6点工作到凌晨一两点，常常忙得顾不上吃饭。不再去看电影，不再去迪厅high到半夜，同学聚会宴上少了他的身影，甚至连生日也忘记了过。　　“最初在马山新城小区租了一间房干网店，为了省钱，冬天不舍得开通暖气，我们几个人就把屯售的羽绒服包扎好了铺在地板上，直接躺在上面睡觉。不能吃苦的人很难做好自己的公司，特别是刚刚创业的青年。”回忆起创业初期的艰辛，吕洲望向远方，眼里闪现着湿润的光芒。　　“我本来可以找一份很安逸的工作，但我选择了创业，承受了很多压力，但也取得了成功，收获了快乐。‘广交朋友，诚信待人’一直是我们公司业务的宗旨，开始不求利润很多，要把眼光放远，实践证明我们这样做是成功的。”　　如今，他已经在淘宝开了8家男装网店了，招聘了16个大学生和转业军人为其经营，每个店面都有着喜人的业绩，其中卖得最火爆的一款服装销量已冲破20000件大关。2013年6月，吕洲正式注册了属于自己的公司，进行服装加工、销售、网络营销。　　问及吕洲赚了多少钱，他笑而不答 ，但告诉了记者他的消费情况：4辆车、一套房……虽然取得不错的成绩，但他并没有松懈下来，而是不断充电学习着。“中国服装网”、“服装学习网”……在吕洲的手机里，有不少关于服装的学习软件。　　团队：三兄弟上演合伙传奇　　前段时间，电影《中国合伙人》很火，回看现实，吕洲说，他的经历和这部电影神似，因为他也有两个好兄弟，于泓和杨川，在创业最艰难的时期，共同用青春和热血，上演了他们自己的合伙传奇。当时选领袖的时候几乎都没有什么异议，肯定是吕洲，有领导力、善于与人打交道，就做市场；于泓性格相对内敛，但执行力强，他就专心做网店；曾在大学学生会担任副主席，毕业后在一家保险公司干到经理职务的杨川心思缜密，就直接充当了“财政部长”的角色。　　“其实三个人都是为了公司的发展，一般遇到状况，我们是两个人达成一致占决定作用，三个人谁也说服不了谁的话，就找专家咨询，然后再做决定。经过这样的思想碰撞，我们的决定反倒会更成熟、更全面。”吕洲这样告诉记者。在公司里，除了他们三个人，其余的员工也都是同学、校友以及同龄的转业军人。正因为志同道合，吕洲带领“兄弟们”一起创业，不再“啃老”。 
参考链接：生意场
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　　“不用交租金，还给免费配备办公桌椅；定期开设免费培训，帮忙宣传推广……这些都给创业者们提供了巨大支持。”今年28岁的陈秀才是一名电商，2013年10月，他和两个同学拎着一台笔记本电脑来到中国（即墨）服装品牌孵化中心（以下简称孵化中心）创业，短短的两年时间，他们凑起来的三万元创业资金已翻了500多倍，不仅如此，他们还成立了设计团队，创造出属于自己的童装品牌。陈秀才只是孵化中心其中的一位创业者，据介绍，从2013年孵化中心运行以来，已帮助180多家中小服装企业创业或者转型升级，一大批小老板们通过“抱团”创出了自己的品牌。
　　靠一辆小推车“起家”
　　中国（即墨）服装品牌孵化中心位于鹤山路上，西侧便是即墨服装批发市场。2012年以来，在行业成本持续攀升、劳动力持续紧缺的压力之下，中国（即墨）服装品牌孵化中心作为推动纺织服装全产业链的转型升级应运而生。
　　在孵化中心的一间办公室内，员工们的眼睛紧盯着电脑屏，键盘声噼里啪啦地响着，在靠近门的一张办公桌旁，陈秀才在查看一些潮流服饰，而脑海里却想着如何将一些好的设计理念添加到自己的服装上。
　　陈秀才今年28岁，毕业于厦门理工大学，学的专业正是设计。不过在最开始创业的时候，他做的是单纯的电商，在学校学到的设计知识难以运用上。陈秀才回忆，刚毕业的他曾做过“北漂”，但由于在北京创业成本较高，再加上刚开始没有经验，不仅没赚到钱反而还赔了。
　　“孵化中心的政策很优惠，第一年不用交租金，还给免费配备办公桌椅，可以说我们只要拎着包就可以入驻开始创业，这种方式非常适合毕业不久的大学生创业。”陈秀才记得，2013年10月，他跟两位大学同学凑了3万块钱，然后扛着被褥、拎着一台笔记本电脑就正式来到了孵化中心。
　　“我们就是做电商，孵化中心靠近即墨服装批发市场，所以我们主要是卖服装。”陈秀才说，因为离得近，他们只是购买了一辆小推车，然后直接推车去服装市场进货，“一开始我们就很幸运，生意也非常好，一天就能卖出两大包衣服。”陈秀才说，渐渐地他们的生意越来越好，积累的财富也越来越多。
　　在确保销售额稳步增长的同时，陈秀才不再仅仅只是从市场拿货，他也开始创造属于自己的服装品牌。接下来，陈秀才在孵化中心的支持和帮助下，招聘设计团队开始设计自己品牌的服装。目前他所创立的“WOWPINK”这一童装品牌不仅在国内市场崭露头角，而且已经开始进驻日韩、欧美市场。
　　根据陈秀才统计，从2013年至今，他的团队已经由刚创业时的三人增加到了三十多人，他们的销售额也突破了1500万元，“三万元的创业金一下增了500多倍。”这个数字，让陈秀才也难以置信。
　　“童装联盟”网上赚大钱
　　孵化中心给大学生创业提供了有利的平台，另外，它还为即墨当地一些小微企业发展提供创意设计、品牌运作、电商孵化等“一站式”综合服务。
　　小微企业也利用这一平台“抱团”发展。青岛吉平服饰有限公司的负责人张平介绍，他们公司以前就是一家普通的加工厂，“以前的业务主要是做来料加工，没有自己的牌子，客户给样品，我们给加工，然后拿加工费。”张平说，这种方式下的利润很低，而且没有话语权，“人家说什么就是什么，很多时候都任由对方压低价格。
　　2014年3月，她跟很多的小微服装企业老板们一起进驻到了孵化中心，为了增强竞争力，当年在孵化中心的扶持下，他们联合30多家小微企业成立了即墨婴童服装服饰协会，张平被推举为协会的会长。
　　“以前即墨的童装企业绝大多数规模偏小，各自为战，缺乏真正意义上的服装品牌，致使其产品销售还停留在以批发为主低附加值营销阶段。”张平介绍，即墨婴童服装服饰协会成立之后，众多零散的童装企业联合起来形成一个整体，为童装企业打造沟通交流的平台，实现优势互补、资源共享，形成地域性童装品牌抱团打市场。
　　“现在大伙拧成一股绳，确实给我们带来了更好的效益。”张平说，2015年，他们公司的销售额就达到了2000多万元，“虽然总营业额跟之前差不多，但现在我们做的是自己的品牌服饰，质量上更高，品牌效益凸显，利润大大增加。”张平说。
　　刘元燕是即墨南泉一家服装公司经理，她跟丈夫经营服装已经五年多时间。“我们刚开始也是给别人加工、代工。”但自从加入即墨婴童服装服饰协会后，他们创建了自己公司的童装品牌，而公司一年的销售额竟然由2000万元增加到了5000万元。“所以说一定要走品牌之路。”刘元燕说。
　　“都说同行是冤家，在这里我们是合作伙伴。”采访中，张平还介绍，除了线上销售之外，他们还在积极探索线下销售，“我们去年在城阳开了第一家直营店，由于没有中间商这一环节，老百姓买服装更便宜，而我们的利润也比原先高了，可以说实现了双赢。”张平说。
　　除了即墨婴童服装服饰协会之外，孵化中心还扶持成立了“童装联盟”，“我们通过抱团，把即墨童装的品牌也叫响了。”童装联盟会长宋海燕也介绍，即墨童装被淘宝网确定为全国扶持的唯一一个童装产业带，目前已与淘宝合作，推出“中国质造”即墨童装馆，在2015年10月份的一次活动中，即墨市童装占据了淘宝全网童装销售额的前六名，并产生了四个单品百万销售额。
　　拎包入驻多种政策扶持
　　采访中，即墨市科技和工业信息化局副局长史贤芳介绍，孵化中心自成立以来，获评首批国家小型微型企业创业创新示范基地、山东省首批创业示范基地及青岛市小微企业公共服务平台、大学生创业孵化基地和科技企业孵化器等称号。另外，2015年9月份，省经信委专门在即墨召开了山东省品牌孵化中心经验推广现场会进行了经验推广。
　　史贤芳说，目前孵化中心已累计入驻各类企业186家，其中品牌孵化企业52家、设计师工作室26家、电商孵化企业108家、中介机构19家，该平台为这些企业的发展给予了有利的扶持。“比如在配套服务上，第一年可享受100%房租补贴，第二年享受2/3房租补贴；免费配备办公桌椅等设施（除电脑），免费提供水、网络、物业管理等。这些为初期创业者提供了条件。”史贤芳说。
　　再者，孵化中心定期会举办相关的培训免费提供服务，他们会邀请专家教授或者人社局、工商、税务等部门的人员详细讲述相关政策，引导和扶持企业发展。再者，孵化中心内配备的多功能厅和模特走秀T台、国家级面辅料馆、全省最先进的3D试衣系统、摄影棚等，帮着企业发展。
　　此外孵化中心将互联网新模式融入纺织服装业，推动技术创新和商业模式创新，邀请淘宝、阿里巴巴的知名培训师进行实战技巧培训，参与人数达到800余人次，开展沙龙活动30余场，邀请淘宝、阿里和京东商城分享企业发展电商的成功经验和经典案例，组织100多家企业与巴拉巴拉、韩都衣舍等电商企业进行互动交流，提高企业的电商实战能力、拓展发展空间、提升品牌价值。
　　该负责人还表示，孵化中心内涌现出以即墨婴童服装服饰协会、童装联盟为代表的抱团发展型和以蚁阵数据科技公司为代表的互联网+平台型等不同发展模式，很多企业找到适合自身的转型升级路径。
　　文/图 记者 徐新东
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 张珍珍]
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提问者采纳
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