市场营销学案例题3、是否需要建个销售大厅某大集团公司已有30多年的历史,生产销售冰箱、冰柜.由于历史原因,销售科一直设在公司大院外临街的一排简易房内,为了扩大销售,除批发外,还搞门市销售.每天在路旁便道上摆着各种规格的冰箱和冰柜,树下立着价格牌.一次,一位消费者走进低矮的销售科办公室,对销售员甲说："听说你们公司的冰箱质量不错,售后服务很好,本地许多家庭都用你们的产品.可是这么漂亮的产品放在马路边推销.太不雅观,我还以为你们公司的产品卖不出去呢."事后,供销员甲把顾客的话在科务会议上重复了一遍,引起一番议论.供销员甲说："这个顾客真多事儿,我们的产品销售这么红火,产品好就行了,他买冰箱又不是买房子,管我们在哪儿卖呢."供销员乙有不同的看法,他说："我和这位顾客有同感.我们这么大的企业,多少年在这破房子里卖冰箱,好象鸡窝里蹲着凤凰,影响企业形象.甭说顾客到这里觉得不舒服,我每天上班一进门就提不起情绪.好几个顾客曾问我,这里卖的是不是处理品?真让人窝囊.咱们应该给公司领导建议一下,建个销售大厅."供销科副科长沉思了一会说："马路边售货有它的优点,商品暴露能见度高,老远就能引人注意,不用花钱就起了广告宣传作用.顾客的感觉好不好关键在我们的冰箱质量、外形和价格.常言说人叫人千声不语,货叫人自然上门,人们只要记住这里卖的冰箱价格合理、节约电能、外观漂亮就行,修不修销售厅无所谓."销售科长听了大家的发言,最后说："这些年在这样差的条件下,为公司做出很大贡献.现在消费者要求高了,没有良好的销售环境,会影响消费者对我们公司的印象,破门破户像地摊售货,直接影响顾客对产品的感觉,长此以往,我们产品的知名度会降低,销售不容乐观.南方一家产品行销全国的冰箱场,进去后感觉像到了三星级饭店,可以想象企业资金雄厚,欣欣向荣,买这样企业生产的产品消费者自然放心.我打算给公司写个报告,从感觉、知觉与认识商品,记忆、注意与商品知名度,想象、情绪、情感与消费者购物等方面,说明购物环境对促进冰箱销售的重要作用,恳请公司领导同意拨款,装修改造销售科门市."1．那位顾客的意见说明了什么道理,对你有何启发?2．你同意销售科长的意见吗?为什么?
黎约践踏PMQUCX
1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”；产品卖多少钱?消费者认为你的产品值多少钱?都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵.中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济,已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”.消费者注重消费体验.2、同意销售科长的大体方向,但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”.
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网上做直销难吗，需要具备哪些条件？
我简单帮您析安利内运行间比较其奖金配制度原导致想要发展需要量间、精力更流资金做支持所功士没功更由导致负面消息传播所虽承认安利合直销公司事家直销企业第二消费群体看首先确定目前购买家公司产品士数都属于安利直销员真消费群体并第二点：安利公司制度导致数直销员存存货情况自舍用事更原自根本用零售产品少些价格售确实些难度所现安利产品网市场现各种低价格都状况所消费群体定位说能卖少东西即使卖都自要贴钱第三：目前市场看安利已经运行近二十直销员已经遍布全各城市市所现再想创片疆土更难加难基于几种原现您所说情况做些析您想事直销行业根据自身情况选择直销公司增加功几率更容易运作倡导绿色直销、倡导理性直销、倡导谐免费专业提供：直销行业资讯、传销团队嫁接与转型、直销团队品牌策划、奖金配制度析与设计、团队系统建设、教育系统建设等业务
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网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。
传统直销人主打地面市场，租办公室，喝茶吃饭，费用很高。往往身心疲惫。
一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低）
二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。 （费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）
三、 只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。）
四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。）
五、直销...
说难也难，说不难也不难难是因为没找对方法看昵称，一起交流
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出门在外也不愁直销员应具备什么条件_百度知道
直销员应具备什么条件
提问者采纳
1．健康身体
2．积极乐观态 3．投入工作热情
4．承受挫折、焦虑、压力能力
5．肯习且断追寻创新突破决
6．敏锐观察力应变力
直销员种高收入职业相讲高收入意味着高专业化、高意志力、高挫折、高机性具备几种理基础干领固定薪金班族直销员除具备述6项素质外必须具备五条件：1．解专业知识直销员必须解本行专业知识立即答顾客提任何问题争取谈判机
2．提供专业服务直销员必须能够给顾客提供系列服务计顾客觉买商品顾忧
3．尽量互利互惠应该尽量本着互利互惠原则进行交易尤其付款面尽量给顾客提供便例：支票、期付款等优惠办应事先设想周全
4．握住期顾客许顾客要觉第交易非满意习惯性直销员往所交易完仍要断做售服务才能期握住该类型顾客
5．要能主击做主联络顾客直销员要等久情再商业关系转变朋友交情旦朋友事情办
做五点业务涯跨功步
每选择新事业定所期望赚钱视第目标其实目前社：赚钱机重要赚钱同能否带给自其附加价值所我决定
直销定要具备事业观观念直销自事业才功所谓事业并定要投入全部间却必须做效率工作者换句说运用组织力量发展相同间内达佳业绩所新刚加入直销行与观念定要与组织配合要听领导指示
直销新应具备条件 1．
要谢领导　领导带领进入行业能赚钱及自我肯定机能抱怨没领导照顾或觉领导才能足相观念既直销份事业看重要没颗进及功况且公司别直销商支援藉由帮助能够发展起我定要抱着恩情待领导非昧指责或埋怨领导
2．目标明确　新刚加入直销界斗志高昂想短间内冲公司高荣誉现象必须切记--凡事要步向前走才稳固作奋斗程遇挫折与阻碍所理想状态先设定短期目标给自定期限待第阶段达再冲第二阶段
　除目标确立外须靠辅助要规划自间例星期两空档间全投入必须利用两间行--列名单、约、勤快跟着领导习直销复制业困难重要断复制习程要所内容、技巧加整理才能自想
3．要尊重精神空杯主义论直销事业或般企业定要尊重组织做公司制度、教育式与设计都经许经验累积其特殊用意发现其已适用提与领导讨论领导应要做说明或修
4．随帮助别直销事业功与否际关系占极份量用推展业绩组织网能发展二、三十仅凭力量定照顾所要靠领导、其直销商帮助想协助应先主帮助别例直销商顾客电巧公司主配合接听相帮接电许陌市场打电公司失条线看其直销商与顾客沟通帮助倒杯茶水要随随注意些作际关系形建立
4．具备教育、组织管理概念　　行永远教育告诉合作伙伴要赶快行赶快发陌市!听能随便绕圈要求别何做自身做起合作伙伴原自所旦进入直销界要断寻找客户断努力结合作伙伴受染组织命力才持续发展发展组织同领导要带着合作伙伴起行才能达行效教育目其实领导本身要具备事业知识论产品、制度、奖金计算……都要非解尤其公司产品特色更要侃侃谈才能令信服
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销售具备的条件：1、能说话2、有自信（做销售就像是谈恋爱必须要把自己先推销出去，让别人看见你的优点）3、有了前两项你的销售便不会有什么大的问题了
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出门在外也不愁&本题共有3个小题，第1小题满分5分，第2小题满分6分，第3小题满分5分．
解& (1)　设比例系数为k．由题知，有．………………………2分
　　　　．……………………………………………………………4分
　　　　．……………………………………………5分
　(2) 依据题意，可知工厂生产x万件纪念品的生产成本为万元，促销费用为t万元，则每件纪念品的定价为：()元／件．……………………8分
于是，，进一步化简，得
．……………………………………………………………11分
因此，工厂2010年的年利润万元．
(3)& 由(2)知，
　　　……………15分
&&& 所以，当2010年的促销费用投入7万元时，工厂的年利润最大，最大利润为42万元．…………………………………………………………………………………………16分
请在这里输入关键词：
科目：高中数学
（;闵行区二模）（文）本题共有3个小题，第1、2小题满分各5分，第3小题满分7分．第3小题根据不同思维层次表现予以不同评分．对于数列{an}（1）当{an}满足an+1-an=d（常数）且an+1an=q（常数），证明：{an}为非零常数列．（2）当{an}满足an+12-an2=d'（常数）且a2n+1a2n=q′（常数），判断{an}是否为非零常数列，并说明理由．（3）对（1）、（2）等式中的指数进行推广，写出推广后的一个正确结论（不用说明理由）．
科目：高中数学
（本题满分18分）本题共有3个小题，第1小题满分5分，第2小题满分5分，第3小题满分8分.
已知是公差为的等差数列，是公比为的等比数列.
（1）&&&&&& 若，是否存在，有说明理由；
（2）&&&&&& 找出所有数列和，使对一切,,并说明理由；
（3）&&&&&& 若试确定所有的，使数列中存在某个连续项的和是数列中的一项，请证明.
科目：高中数学
来源：2008年普通高等学校招生全国统一考试文科数学（上海卷）
题型：解答题
（本题满分18分）本题共有3个小题，第1小题满分４分，第2小题满分６分，第3小题满分8分．已知数列：，，，（是正整数），与数列：，，，，（是正整数）．记．（1）若，求的值；（2）求证：当是正整数时，；（3）已知，且存在正整数，使得在，，，中有4项为100．求的值，并指出哪4项为100．
科目：高中数学
来源：学年上海市徐汇区高三上学期期末考试文科数学试卷（解析版）
题型：解答题
(本题满分18分) 本题共有3个小题，第1小题满分4分，第2小题满分6分. 第3小题满分8分.
（文）对于数列，从中选取若干项，不改变它们在原来数列中的先后次序，得到的数列称为是原来数列的一个子数列. 某同学在学习了这一个概念之后，打算研究首项为,公差为的无穷等差数列的子数列问题，为此，他取了其中第一项，第三项和第五项.
(1) 若成等比数列,求的值；
(2) 在, 的无穷等差数列中，是否存在无穷子数列，使得数列为等比数列？若存在，请给出数列的通项公式并证明；若不存在，说明理由；
(3) 他在研究过程中猜想了一个命题：“对于首项为正整数，公比为正整数()的无穷等比数&&列,总可以找到一个子数列,使得构成等差数列”. 于是，他在数列中任取三项，由与的大小关系去判断该命题是否正确. 他将得到什么结论？
科目：高中数学
来源：学年上海市静安区高三下学期质量调研考试数学理卷
题型：选择题
．(本题满分18分)
本题共有3个小题，第1小题满分4分，第2小题满分6分，第3小题满分8分.
设二次函数，对任意实数，有恒成立；数列满足.
（1）求函数的解析式和值域；
（2）试写出一个区间，使得当时，数列在这个区间上是递增数列，
并说明理由；
（3）已知，是否存在非零整数，使得对任意，都有
&恒成立，若存在，
求之；若不存在，说明理由.