现在开淘宝网店，还来的急吗_百度知道
现在开淘宝网店，还来的急吗
提问者采纳
现在正开，如果再往后面的话，都成熟啦，你就没机会了
不懂的可以问我，
我有时候不在线，你可以加我扣，就是我了名
我的网名方面比较了解，我是网店指导，有什么不懂可以问我
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他7条回答
这样上手更快，建议找个老手带不错的呀，因为电子商务是未来发展的趋势，做好了收入不错的
来的及，现在正是发展的好趋势，要抓住时机。做六年了，收入不错，哪里不懂就问。
做生意怎么来不及？你现在是想开不会开是吧！
就怕赚不到钱
好的希望能帮到你。
你不做你怎么知道不赚钱。
可是开网店。要投资的
看看你怎么做了，如果你有一手货源还是不错的
有一手货原。怎么说啊
这个主要是看你个人怎么去看待了。没有什么来得及来不及。
那你说说。怎么看待
那你前期是舍得花钱还是不舍得花钱啊？？？前面准备花多少钱啊？
我不是这个专业的 可以给你一个扣 你加上自己问
只要你想就来得及
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出门在外也不愁查看: 9220|回复: 15
现在做生意真难的，不知道明年生意会不会好起来，如果真的好不起来，那晚上我还是去摆地摊算了
明年生意怎么做呢，呵呵，现在做生意真难的，不知道明年生意会不会好起来，如果真的好不起来，那晚上我还是去摆地摊算了，摆地摊除了被城管追之外，收入还不错的呢，
谷底那边每天晚上都有很多人摆摊呢，看来我也得去分一杯羹了，我只要每天晚上赚三百元，就够花了，嘻嘻
努力吧，摆地摊也不错
我有个朋友就是利用晚上时间去摆地摊，每天赚三四百，收入不错呢，所以我也有这个打算，&
发了富啦 发表于
努力吧，摆地摊也不错
我有个朋友就是利用晚上时间去摆地摊，每天赚三四百，收入不错呢，所以我也有这个打算，
感觉楼主早已有了后路准备，所以在这里启发大家一起去摆地摊对吧，话说，现在的城管很凶残，小心他们用秤砣打死你啊 ，不值得啊，还是乖乖开店赚两块过日子吧
我也很迷茫呢，前几天跟一个朋友聊天，她就建议我晚上去摆地摊，可是现在是冬天，天气这么冷，你叫我一个人冒着寒风去摆摊，我做不到呢，如果是夏天，我又怕热，所以这事可能就是说说算了，真的不能当真呢&
开店大吉lang 发表于
感觉楼主早已有了后路准备，所以在这里启发大家一起去摆地摊对吧，话说，现在的城管很凶残，小心他们用秤砣 ...
我也很迷茫呢，前几天跟一个朋友聊天，她就建议我晚上去摆地摊，可是现在是冬天，天气这么冷，你叫我一个人冒着寒风去摆摊，我做不到呢，如果是夏天，我又怕热，所以这事可能就是说说算了，真的不能当真呢
摆地摊和开店的区别是，摆地摊居无定所，风险大，开店是安稳，盈利不大。实则就是正规军和游击队的区别，正规军一条人命值百万，游击队员命贱。权衡一下，看你要什么。
就是啊，我可能干不了地摊的活了&
咫尺天涯海角 发表于
摆地摊和开店的区别是，摆地摊居无定所，风险大，开店是安稳，盈利不大。实则就是正规军和游击队的区别，正 ...
就是啊，我可能干不了地摊的活了
看来大家讨论得很热闹呢&&
嗯，现在在谈地摊哲学 。&
kity赖小希 发表于
看来大家讨论得很热闹呢
嗯，现在在谈地摊哲学 。
支持摆地摊的举手，我举手，我支持
真该早点去摆地摊了，如果早10年摆地摊，我现在已是亿万富翁
{:soso_e120:}是有摆地摊这想法，可是冬天怕冷，夏天怕热，一个人还怕寂寞。
总的来说，也就想想吧。
我也想摆地摊的冲动
摆地摊一样的，明年会好起来的
摆了三年地摊的我 想开店了 真心累啊
Powered by最近有朋友在朋友圈发了一个连接，内容如下&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/viewthread-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&800万淘宝店主的挣扎，未来还有机会吗?-红豆社区&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&虽然我不是一个淘宝店家，但是我对于这篇文章和它引用的数据的真实性产生了怀疑，我觉得如果一个800万人的行业只有30万人在挣钱，剩下770万都在亏，淘宝店家又不傻，怎么看这数字都有问题，但是网上搜了以下还真没有什么权威的数据来反驳他，知乎上大牛多，不知道有没有专家给辟个谣。。。&br&有没有淘宝店家现身说法一下。&br&&br&&br&文章主要引用了以下数据：&br&1800个广东卖家放弃续约天猫，只掀开了问题的冰山一角。截至目前，800万淘宝店铺，真正能赚钱的已不足30万；6万多天猫商家，能做到保本的不到10%；双十一期间1%的商家占了90%以上的交易额……&br&&img src=&/a1ecf3aa3c62_b.jpg& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&/a1ecf3aa3c62_r.jpg&&表格中例举了该商品天猫上产生的“硬性”种和“软性”成本。当然数字有一定灵活空间，但绝没夸张（网上已经有很多详述，这里就不一一讨论）我们用利润空间（80元）减去“硬”成本（57.84）再减去“软”成本（27.84元），还亏5.68元！这还不包括库存产生的“隐形成本”。如果想赚钱，就要从这这些环节去节省。
最近有朋友在朋友圈发了一个连接，内容如下虽然我不是一个淘宝店家，但是我对于这篇文章和它引用的数据的真实性产生了怀疑，我觉得如果一个800万人的行业只有30万人在挣钱，剩下770万都在亏，淘宝店家又不傻，怎么看这数字都有问题，但是网上搜了以下还真没有什么权威的数据来反驳他，知乎上大牛多，不知道有没有专家给辟个谣。。。有没有淘宝店家现身说法一下。文章主要引用了以下数据：1800个广东卖家放弃续约天猫，只掀开了问题的冰山一角。截至目前，800万淘宝店铺，真正能赚钱的已不足30万；6万多天猫商家，能做到保本的不到10%；双十一期间1%的商家占了90%以上的交易额………
我个人是做淘宝运营的 时间还不到一年 要说我根本没资格讨论这个话题 不过就我个人不到一年的一年运营经验 我想说的是归根结底淘宝只是一个和线下商场一样的销售平台 线下的所有销售手段转移到线上作业是很有效的 也就是说电子商务改变的其实没有什么 只不过是交易方式上的小小变化而已 想赚钱的前提也是需要金钱和智慧的投入的 我总和那些准备开淘宝店的朋友讲 现在做淘宝其实和你开个饭店是一样的 甚至还要比你开饭店更难 问题不在你有多少钱 问题在于你怎么花掉你手里的钱 我总觉得像我们老板这样的一批淘宝初级卖家会在未来的发展中淘汰掉的 在我的眼里这个只有小学文化根本看不懂店铺数据还以为自己很懂淘宝的土豪其实就是个电商里的低级弱智 说白了他除了有钱啥也不懂 因为基础太差太也不可能学会更多也许你会说 他有钱呀 他可以雇懂淘宝的人 比如我这样的重点大学经济学毕业生给他运营店铺啊 可问题的根本是 如今做淘宝想赚钱只靠一个人是一点用处么有的 我再牛逼我能保证的只不过是技术上的 真正的销售还是人与人之间的交流 也就说无论是在线上线下 做生意靠的还是沟通与交流我总和我的同事说 大家不要把赚钱的希望都寄托在我这里 你们能不能赚钱其实最终还是靠你自己的 我靠智慧把流量引入 这是技术活 不过让顾客产生购买产生 那就属于传统商业模式了 也就是说我其实就是个在火车站拉客住宿的 人家到底住还是不住看的是你的屋子干不干净 价格公布公道真的能够赚钱的绝对不是糊弄人的手段 还是产品本身的优质和服务的态度我理解的淘宝还真就是一个火车站站前广场 ，而我就是个拉客的……先不管老板赚不赚钱，我是很满意自己现在的工作的。我每天分析完数据，并根据这些结果进行优化宝贝关键词，上下架时间，主图、详情页，调整直通车出价等工作时是觉得很高兴的。看我们老板每天对我表现出的那个孙子样，我就知道他做了这么多年淘宝，肯定赚了很多钱，而且正在赚更多的钱……
&p&很早以前就在论坛里面看到过题主这张表格，没有过多关注在于，这样的表格算法在任何行业都会存在，&b&关注表格里面本身的数据不如去分析事情的本质，阿里能够成长全球第二大互联网公司，淘宝能够持续存在，那么，存在皆合理，至于多少人亏，多少人赚，这是生意。就像其他答主说的那样，梦想归梦想，生意归生意，任何行业都一样，商业本来就是典型的二八定律；&/b&从事电商很多年，现在正运营一家专注于电商领域的品牌管理公司，如果大家有兴趣看完整篇，我想给大家呈现一个与题主不一样思路的数据，或许能表达一些本人运营品牌店铺的一些理念，可能对从事电商工作的人有所帮助。&/p&&br&&p&在讨论正题之前，近期阿里出的天猫招商新十条，阿里一改常态非常低调地推出了2015年天猫招商标准调整公告及FAQ，看上去是不是很官方。甚至有些看不懂，实际上，从3月9日开始，天猫入驻的大门彻底向创业者关闭了，在这里，花一点篇幅简单给大家解释一下新规则的内容&b&，&/b&&b&（部分来至于蚊子会官方微信，不喜欢这部分内容的亲们可以直接跳过）&/b&&/p&&p&1. 天猫不动声色就发布了入驻新标准，却是定向招商这么大的新政策，以后不在天猫招商品牌库里面就永远不能进天猫平台了！以后天猫店铺不是随便想开就能开了，旗舰店、专卖店、专营店都不能开，需要定向邀约。列入天猫招商品牌库内的品牌才能申请，被列入的品牌基本都是家喻户晓的。新品牌没戏。&br&2.随之而来的是以下专营店将取消，哪怕是你的品牌是在天猫的招商品牌库里的品牌专营店，具体是化妆品、鞋类箱包、服饰、户外运动，4个大类目。&br&3.接下来发票问题（税收）、知识产权问题（包括设计图案）、虚拟产品问题、电子数据认证保全问题都会被一一解决，一一立法。开着的店铺不要高兴，接下来还有一个315，你能活下去，就算你今年笑过了，如果不能，只能说明你还是被优胜劣汰了，抓紧检查和纠正店铺存在的违反消费者条例的行为。&br&4.天猫入驻新标准从一个层面也反映出了阿里的两大决心：1、打击假货，推崇正品。2、杜绝刷单，现在都是正品大牌TOP商家入驻，隐藏销量，还需要刷吗？！同时集团要防范的是入驻开店这么难，也就是腐败的滋生地，哪里火哪里就容易腐败，比如前些年的聚划算和去年底的淘抢购团队被一锅端。&br&5.入驻标准还只是第一发爆弹，今年天猫卯足了劲折腾，照这个趋势，下一步很有可能天猫只服务TOP卖家，其他扔给淘宝，天猫国际则奔着做海外B2C去了。现在挤进去也是白挤。运营好自己店铺，那些开了店铺没去运营，迟早也会被清理掉，不用高兴得太早。&br&6.手里有天猫店的朋友要好好利用好，以后有钱可能也买不到了。进不了怎么办，买一个匹配合适的店铺。完成天猫账号交接和公司法人变更，股权转移。&b&（有一个专业的平台叫舞泡网，有需求不知道的朋友是不是应该感谢我一下@）&/b&&/p&&br&&p&&b&回归正题：&/b&&/p&&p&一、首先说这800万的数据，其实800万只是一个注册数字而已，真正活跃的用户数量远没有这么多，一方面，从2008年淘宝商城也就是现在的天猫启动以后，淘宝开店用户就开始呈现缩减趋势，尤其是近两三年，随着阿里对天猫扶持力度加大，流量倾斜性导向天猫，分流越加明显，大量的淘宝店铺处于闲置状态，也就是无人打理状态。&/p&&p&二、其实天猫商家盈利数据也并不比淘宝乐观，商家盈利状态其实差不太多，整个阿里系都是典型的二八状态，说得大点，现阶段传统商业也好不到哪里去。在这里讲一个真实的案例，有个朋友2012年做童装，风风火火搞了2年，几乎每天都有各种各样的活动，记得双十一的时候三台打印机日夜工作都赶不过来，年底我们一起吃饭，我问那哥们这一年做了多少销量，他告诉我有2千多万，我说，这么红火，应该赚了不少吧，哥们非常无奈地摇摇头，2个股东，一人分了六万，这可是一个人当几个人使才赚到的，中小商家的典型写照。&/p&&p&三、再说得开点，淘宝现阶段对社会的贡献并不是为店主创造了多少财富，提供了多少收入，其实从08年以后，几乎就没有拿得出手的淘品牌或者草根英雄故事了，那么更多的贡献在于解决了包括快递在内的整个生态链上千万人的就业问题，无论作为淘宝店主也好，客服也好，我们在这个生态链上，大部分人都能够获得一份门槛并不高的工作，至少解决温饱问题还是没有问题的，从这点讲，有点和富士康差不多。&/p&&br&&p&&b&接下来的问题是：&/b&&/p&&p&1、无论淘宝超过80%，90%的商家在亏钱是否真实，但至少有一个事实是客观的，淘宝有超过90%的商家是不挣钱的，大部分人其实就是赚了点辛苦费而已，如果他们不在淘宝开店，去任何地方工作，一样可以获得这份收入，从这点来讲，淘宝提供的功能更多的是一个就业平台，不是一个完全的创业平台，想通了这一点，也就不容易钻牛角，创业和就业是不一样的。&/p&&p&2、就像答主说的那样，一个大部分人不挣钱的平台是不健康的，这点阿里自己也知道，所以前几天，阿里出了天猫入住新规则，FAQ，阿里需要逼着商家去挣钱，除了支付宝核心以外，阿里更需要一个健康的商业平台。&/p&&p&3、普通中小卖家和大品牌竞争是不对等的，打个比方，中小卖家做直通车，钻展等是为了获得当期收益，获得短期现金回报；而大品牌不一样，他们在入住天猫之前每年就会有大笔的广告费用，如央视广告，卫视广告等，他们只需要分一小部分给天猫就可以了，只是换个媒介而已，所以，中小商家不能持续投入广告，广告费用预算也不在一个量级，中小商家必须考虑一次性回报，大品牌大部分不需要考虑短期利益，竞争不在一条线上，所以中小商家实际上是被封杀了上升通道。&/p&&p&4、正因为第三点，阿里干脆不做不休，直接把中小商家拒之门外，这样至少品牌数据会更加健康，同时还能提升天猫本身的品牌影响力，一举二得。&/p&&br&&p&&b&中小商家出路：&/b&&/p&&p&1、在流量碎片化的今天，其实平台流量福利早就没有了，换句话说，自己的用户（流量）需要自己去找；&/p&&p&2、集中做好某一件事，让你的商品形成竞争力，你的唯一出路是依靠口碑二次传播，因为二次传播的成本是最低的，认识一家在广州做服装外贸的，开了个淘宝店，有20万粉丝关注，东西性价比一直很高，几乎不需要任何推广，完全靠口碑传播。&/p&&p&3、即便是马云说的小而美，其实马云所指的小已经很大了，普通店主要做的，是更小，在某个领域，依靠你现有的实力，小到你可以完全控制为止，然后找出商品的性价比（竞争力），如果找不到，那就改行吧。&/p&&br&&p&&b&最后：分享一个我们正在做的案例，&/b&不保证一定能够成功，但至少，这种理念对大家应该有所启发，为了简单明了说明我们的思路，将采用真实品牌名称，这里没有任何广告的意思，也为了如果亲觉得对你有所帮助，便于你持续关注我们，如果亲看出了广告的味道，好吧，请你忽略。&/p&&p&2014年底，我们策划了一个童装品牌，叫因童，一个完全新的品牌，做尿片的，今年的预期销量是一千万以上。&/p&&p&&b&我们的核心思路是这样的：&/b&&/p&&p&1、以市面上最好的产品花王作为标杆，通过采购最优质的原料，寻找最先进的生产线，尽可能生产出与花王一样甚至超越花王品质的产品；&/p&&p&2、控制成本，节省中间渠道和广告费用，以花王一半的价格销售，让产品形成竞争力（性价比）和建立竞争壁垒。&/p&&p&3、通过众筹等新型商业模式（&a href=&///?target=http%3A///project/details/6088.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一款解决众愁的纸尿裤&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，先已获得超过3000个直接客户，金额接近50万）获取第一批客户，同时形成互动和收集前期反馈（至关重要），解决冷启动问题。&/p&&p&4、京东、天猫平台同时发售，让购买变得便捷，请注意，我们仅仅把天猫和京东当成一个销售平台和购买通道而已。&/p&&p&5、最重要的一点，关于利润和费用：&/p&&p&我们要做到市场上最好的品质而只有一半的价格，肯定是不赚钱的，但这个缺口不算太大，因为传统商家以及大品牌的广告成本，卖场成本，渠道成本也极高，最终我们能保持10%的毛利润，只要做过生意的人都知道，10%的毛利是绝对不可能支撑一家公司活下来的；我们的计划是10%的毛利作为各种平台扣点和相关财务费用，人工成本和场地成本硬亏下去，大概是和题主所示表格的费用差不多，我们的预算是15%，这就意味着我们销售一千万会直接亏损150万。那么，这种商业模式成立吗？&/p&&p&A、如果有150万的流动资金和启动费用，就直接启动，没有的话能说服天使或者风投也可以，一年时间从零做到一千万，相信后期估值就不是几百万的事情了，资金也能解决，这个社会从来不缺钱。&/p&&p&B、如果能到一千万（时间非常关键，多少时间做到一千万以及你的用户质量决定了项目的估值），后面你继续亏就是了，而且随着基数的增加，费用会摊薄的，最终突破一个临界点，就算成功了。&/p&&p&C、当然，这里说得轻描淡写，实际操作起来会非常严谨，这就是无论做什么样的事情，机会不在于事情本身，在于做事情的人是否有这个执行能力，当然亲们也没有必要现在就反驳我，我也没有说我们一定会成功，但至少有了成功的可能性，大家也可以关注项目的进度，也欢迎大家实时与我们讨论和沟通，如果关注的人超过200人，我会把我们执行细节写成案例呈现给大家。&/p&&p&D、梦想一定要有的，万一。。。讨论归讨论，不赞同也没有关系，请勿。。。人身攻击，感谢&/p&&br&&p&&b&回答正题：淘宝现阶段开店能否挣钱其实不是一个命题，只要是商业，就会有亏有赚，淘宝一直会存在，机会也会一直存在，未来淘宝会变得越来越天猫会越来越amazon；你需要做的，还是上面说的，做好你的产品，去适应他们。&/b&&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————&/p&&p&7.3日更新，很多知友期望我们把执行细节写出来，非常抱歉，项目上线以后一直很忙，一直没有时间去写，关于因童的大概情况在这里简单补充下，以后有时间了再来细说。&/p&&br&&p&1、众筹结束后一共筹款金额超过100万；超过6千名客户。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///project_details.action%3FprojectId%3D6088& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一款解决众愁的纸尿裤&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&2、首月上线在没有刷一单的情况下，销售额超过10万。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-因童旗舰店&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&因童旗舰店 - 京东&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&3、纸尿裤行业4-6月份为夏季下滑周期，超过50%的行业负增长，我们保持30%左右的正增长；&/p&&p&4、众筹结束后收到超过10家风险投资公司的投资意向咨询，由于估值原因推迟；&/p&&p&5、进入8月以后，电商和纸尿裤都会进入双上升周期，数据将会有爆发式增长。&/p&&p&6、年底估计会进行第一轮融资，估值应该在5000万以上，按照年销售额乘以7（这是多家投资公司给予我们的估值模型，一个中高端独立品牌且保持盈利，并快速成长，当然，计算方式会更复杂一些，大概是这个意思）。&/p&&p&7、打个广告，有带宝宝的奶爸奶妈们可以尝试我们的产品，绝对言行一致，这也是未来电商的出路，以天猫总裁张勇的话来说，电商未来会消失，将会变成商务电子化。产品才是核心。&/p&&br&&p&谢谢大家关注，有空再来更新。&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————&/p&&p& 日最后更新：&/p&&br&&p&项目大概情况：&/p&&p&1、2015年4月，以蜜芽宝贝为代表的母婴电商和平台挑起了大规模的补贴性价格战，整个市场环境发生变化。&/p&&p&2、花王国内投资的合肥工厂投产，国内零售价拉低50%左右。&/p&&p&3、鉴于市场环境急剧变化，导致原有的投资计划及资金预算发生改变。&/p&&p&4、本项目已经与2015年底与产业资本进行合并，后续很多传统企业也模仿我们的方式进行量产。&/p&&p&5、感谢大家的支持，从创新和资本的角度来讲，本项目截止目前为止算成功的。&/p&
很早以前就在论坛里面看到过题主这张表格，没有过多关注在于，这样的表格算法在任何行业都会存在，关注表格里面本身的数据不如去分析事情的本质，阿里能够成长全球第二大互联网公司，淘宝能够持续存在，那么，存在皆合理，至于多少人亏，多少人赚，这是生意…
现在有三个C店，也认识不少天猫店主，简单说说我认识的情况：&br&------我自己------&br&&b&店A：&/b&&br&去年3月份开店，卖伞，5月份第一单，8月份到细分类目前十，同款第一，算上房租的话，6月份以前都是亏的，不过&u&排名靠前之后就很赚钱&/u&，排名的地位需要靠直通车来维持。&br&烧了一段时间钻展，效果不好，就暂停了。&br&&br&今年开始，伞已经不好做了，我毕竟是&b&进货卖货，价格拼不过厂商和大批发商&/b&，没有资本，拼不过一些有资本投入的新兴品牌。&br&&br&于是换打法，联系女装库存厂家，2000件以上的款式，拍照上新做详情，不停的做特卖报活动，不大烧车，逐步提价，一票一票的做，截个图，简单看一下。&br&&img src=&/744c9cf508b5fde16e17f6eded422dd3_b.jpg& data-rawwidth=&1013& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1013& data-original=&/744c9cf508b5fde16e17f6eded422dd3_r.jpg&&&br&现在活动刚开始，定价比较低，只能说打平，卖掉20%的库存后会逐步提价开始盈利。&br&&b&我觉得要做C店，如果既没有工厂背景，又没有品牌的话，确实非常难，供应商和淘宝两头一夹，自己没什么肉了，搞不好要赔。&/b&&br&&br&&b&店B：&/b&今年8月份开的，客单价比较高，300元，是高品质女装，不过是小众类目，国内不太流行，说实话我还是边摸索边做，拍摄美工详情当时都是照着自己想法做的，现在看来确实不好，而且款式多，不好集中推，不过有日常维护，一般两三天会来一两单，复购率也蛮高，简单的烧车，总的来说毛利高，销量低，小赚。&br&&br&&b&店C：&/b&上个月刚接手，是以前有人做的，没有用心做，有点类似 &a data-hash=&bb0cb793a7& href=&///people/bb0cb793a7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@人可心一& data-tip=&p$b$bb0cb793a7&&@人可心一&/a&提到的那种，正在重新装修，然后和A一样做特卖。&br&&br&------其他了解的情况------&br&&b&案例A：&/b&去年拜访过一个天猫大牛，参考&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你有哪些成功拜访前辈并且满载而归的经历可以分享？ &/a&，客单价在1000左右，最亏的时候每天亏损20万广告，去年双十一成交3500万，今年没问。&br&他的毛利在80%左右，营销费烧掉50%，管理费20%，留下10%净利润。&br&关键是他的品牌做得好，用户体验做得好，客户定位非常精准，这给了我很大的启发，从而开始学习定位和品牌。&br&&br&&b&案例B：&/b&今年刚启动的一个零食品牌，有15年的零食零售的背景，苏州本地，原先品牌就很稳固，KA的肉类零食大户。今年开始做线上品牌，花了很大钱请专门的品牌大师策划，半年左右就做到好几个单品第一，不过烧钱很厉害。&br&和案例A不同的是，零食的毛利提高不了，所以一直在亏，老板的打算是找资金支撑着，争取在新三板上市，等到行业格局明朗的那天，小玩家都退出了，彼时提价盈利。&br&&br&&b&案例C：&/b&另一个苏州本地很响的零食品牌，有几百家C店，没有天猫店，这家做了很多年了，牛逼的是他几乎不靠淘宝自己的体系推广，而是和大V合作，某演员转发了一个零食微博，销量大增，演员直接分成，电竞解说们都和这家合作，没错绝大多数电竞的解说们都是用同一家零食厂家的。说到这里有些人应该都知道是哪家了。&br&&br&------我的方向------&br&已经尝试做品牌的道路，刚刚出发，觉得这条路比较适合我，个人的知识背景和经验积累也比较匹配，最近也在知乎上通过回答问题来反思总结系统化的品牌营销体系。这条路的关键就是一开始出发一定要准、透、巧，让品牌不再只是一个商标，而是超越商品本身的很多附加值，打动消费者，让目标人群愿意出额外的钱。&br&&br&抛砖引玉，在服装电商上面，希望 &a data-hash=&cb67035bcd196a8befaf3c0& href=&///people/cb67035bcd196a8befaf3c0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@烈枫& data-tip=&p$b$cb67035bcd196a8befaf3c0&&@烈枫&/a& 前辈能出来给点干货。&br&&br&------&b&如何做淘宝能活？-&/b&-----&br&其实刚刚说的话基本上能说明一些了，我来梳理一下：&br&&br&无品牌或者品牌认知低：&br&&b&1.多渠道性价比&/b&，自己开发渠道，打败淘宝自身僧多粥少的工具，参考案例C&br&&b&2.报名特卖，&/b&参考店A&br&&b&3.弱营销&/b&，做好产品做回头客&br&&b&4.有工厂背景，做量&/b&，单品冲排名，保持排名，保证货源充足，这需要有工厂背景。&br&&br&强势品牌：&br&&b&1.高附加值，高毛利&/b&：参考案例A&br&&b&2.强势营销，资本配合，成为最后幸存者&/b&：参考案例B&br&&br&另外要提的是，做好每一个细节，标题优化关键词优化详情做好关联做好客服反应时间等等，每一个细节都很重要，做不好的往往是执行不到位，&u&做好淘宝肯定是从做好每一个细节开始&/u&，这方面派代干货多，我就不扯了。&br&&br&最后两句话，是吐槽个别看法的：&br&&b&1.懒人找借口，聪明人想办法。&/b&&br&&b&2.想做就去做，不要怕这怕那，经历亏损，收获经验。&/b&
现在有三个C店，也认识不少天猫店主，简单说说我认识的情况：------我自己------店A：去年3月份开店，卖伞，5月份第一单，8月份到细分类目前十，同款第一，算上房租的话，6月份以前都是亏的，不过排名靠前之后就很赚钱，排名的地位需要靠直通车来维持。烧了…
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