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历史上的今天
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明星店铺迁移后有哪些亮点？
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直通车明星店铺9月将要迁移到钻展后台，为什么明星店铺会选择搬家呢？明星店铺搬家后将又会做出什么改变呢？今天小编就给大家分析下明星店铺的迁移，看下这次迁移能给我们卖家带来什么。
当一件产品的价值受到质疑时，那就意味着这个产品要么被取代，要么就要面临转型。当明星店铺的价值受到质疑时，我们要想想究竟是为什么。设想一下，如果一服装店老板想要租一个广告牌为店铺做宣传，此时被告知广告牌租金免收，只有当这个广告牌为服装店成功招揽到客人进店的时候，那么每进店一位客人，服装店老板都要付相应的款项给广告牌的出租者，而无论这些进店的客人最后购物与否。
这样的收费方式对于店铺来说其实是不合理的，尤其是当店铺有了一定知名度，很多人都慕名而来的时候，这个客人进店的成本就会超出店铺主的承受能力。自然的，店主就会开始考虑是否要撤掉这样的广告牌，去寻求其它性价比更高的路标来代替了。
所以当明星店铺的价值像广告牌一样受到质疑时，广告商是否会做出改变，这就是对产品存亡进行考验的关键时刻了。很高兴的是我们这次看见了广告商主动做出了改变，经过淘宝小二的不懈努力，在9月上旬，明星店铺将又以全新的姿态出现，这次明星店铺的迁移是否能挺住质疑呢？那么我们今天就来分析下改版后的钻展明星店铺，以下几点是我们看到明星店铺改版后比较好的方面：
一、计费方式的改变
因为这次明星店铺的改版是从直通车迁移到钻展，所以计费方式也相应的发生了改变。从原来的以CPC计费变成了现在的CPM计费，我认为这个改变就是此次明星店铺最大的亮点，但可能有人还是习惯性的持反对意见，认为点击计费比展现计费划算的多，但是我们仔细想想可能不是这样的，进淘宝搜索栏主动搜索我们店铺的用户，肯定是对我们品牌有一定的认知，并且对我们的品牌已经比较认同，同时也是有一定购买欲望的，那么这一部分客户经过搜索后，看见明星店铺展现以后点击进店的几率还是比较大的。
我们知道，直通车明星店铺关键词的出价都是默认的，官方设定多少，咱们就得出多少，但钻展明星店铺关键词是以CPM出价，出价由我们自己控制。这时我们来算一笔账：
某店直通车明星店铺关键词出价是0.84元，点击一次就得扣费0.84元；
钻展明星店铺同一关键词假设出价20元，那么展现1000次只需20元，在理想的状态下，也就意味着有1000人搜索该关键词，只需要20元，而且 1000人都点击进店，那么我们每个点击就只需要付费2分钱。即使在不乐观的状态下，假设只有100人点击，那么我们每个点击也只需要2毛钱，也比8毛一个点击便宜的多。
所以计费方式的改变是从这次改版中看到最可喜的一个点。
二、展位的更优化
当钻展明星店铺按千次展现进行收费以后，我们为了争取到更多点击，唯一能做的就是优化图片的CTR，但是现在直通车明星店铺的展位图片展示也很有限，要怎么提高CTR变成一件很伤脑筋的事。但很快就不用担心了，改版后的展位支持视频播放版块（如下图），越来越往品牌化发展，此外，钻展后台的创意实验室也有了相应的明星店铺模板，大大方便了图片的制作。
虽然官方这样的改版对卖家凸显品牌化是有很大的提升，但具体要怎么提高CTR还是要靠钻展专员多积累素材，勤分析数据才是真理。
三、 明星店铺跳出了时间、地域的限制
明星店铺改版后跳出了时间和地域的限制，虽然个人觉得这块的改变对中小卖家的影响不大，因为这部分店铺明星店铺的流量本来就很有限，去抓住还来不及，干嘛还去设限。但对于大卖家就不同了，大卖家明星店铺流量相对充足，我们会根据店铺数据反馈去进行时间和地域的设置，针对每一个维度的流量进行测试，得出最高ROI的流量，用不同预算、出价去合理规划这一部分明星店铺流量，让流量得到更好的利用，我想这应该才是这块改版最根本的用意吧。
四、打通无线资源
大家都知道现在无线明星店铺只有少量的商家在内测，但改版后很可能无线明星店铺将会全面开放。大家想想手机屏幕那么小，但无线明星店铺的展位却占了整整1/3的位置（图2），很难被其他店铺干扰到，试想下如果我们通过改版能拿下无线明星店铺，在无线的点击优势就会被放大N倍，能很好的实现品牌线上线下良好的互动，品牌在线上的宣传影响力也会大大加强。最主要的是能让我们卖家更好的抓住这部分精准流量。
此外，PC端和无线端的明星店铺计划也实现了分离，让我们在投放时，两个计划互不干扰，减少内耗。
通过以上4个方面的分析，我认为此次明星店铺的改变还是挺有意义的，至少这样的改变能为卖家谋得更好的福利，我想这4点也是改版后让明星店铺更有价值的地方。最后还是那句话，希望能跟大家共勉，接受变化、拥抱变化才是长存之道。
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本文钻展优点很简单，颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大。主要是讲面对一个新店铺或之前没投放过钻展的店铺时我们该如何入手，都是些基础的操作。 copyright taoqao
很多卖家都对钻展又爱又恨，那么钻展要怎么开通，有何技巧呢？这是一个男装天猫旗舰店，现阶段主营羽绒服，牛仔裤和毛衣，日销售额在1万元多些，主推的是二款羽绒服，分别是300元和500元左右的，店主自己做推广。
产品的质量很好，评价也不错，就是他之前的推广方式有限，销量上不去。 内容来自taoqao
其实我推辞了好多次，一是实在太忙，二是没做过男装，怕坑了对方，但他19日跟我说已经按我之前发布的文章做好了一批钻展图并且上传了，我终究心动了，决定挤出晚上的时间试操作一下。
接手前，钻展只是他自己乱投了几千元，效果差得不行，也就是说我接过来的时候没有任何可用的参考数据。以下是我接手前的数据： 淘巧好，好淘巧
& 本文来自淘巧网
二、前期事项
& 内容来自taoqao
这个店铺我接手前已上传好了20来张钻展图，正常程序来说是先选款，从各种工具找出几个点击率高的热销款或准备做起来的主推款，然后用这些款的图片做一批创意图。资源位的话，我建议先从淘宝首焦开始，把这个弄明白了再去尝试其他资源位，将轻松上手。 copyright taoqao
也就是说，接手一个新店铺或一个没投放过的店铺，先选好款，确定资源位，按资源位尺寸标准做好一批创意图，上传等审核通过，充好钱，之后将开始我们的操作。 内容来自taoqao
三、测图 本文来自淘巧网
我把这个男装店放到自主店铺去圈人，只能圈到几十人，很明显只能去寻找最接近我们自身的同行店铺了。我先按照钻展1说到的几种方法(编者注：指作者此前发布的另一篇有关钻展的干货文章，其中涉及如何选择定向的店铺的问题， 点击了解&&&)挑选20个风格和客单价接近我们且月销量在5000以上的店铺(相对于男装)，把他们集合在一个单元中，我选的首焦3(个人喜好而儿，其实首焦2更合适)，日预算500元，因为只能晚上操作，所以19号当天投放了晚上8点到12点四个小时，溢价出的57元(也只是个人习惯)，然后每隔一个小时根据实时数据来移除图片，达到300个展现点击率低于最高值一半的直接移除。原本有18张创意图，最后只留下5张点击率在3%左右的图。测试图片粗选就行了，不必太细，预算也可以低一点，300元足够。 淘巧好，好淘巧
& 本文来自淘巧网
测试好创意图后，当晚建好第二天也就是20号的投放计划，开始测试最接近我们的店铺。我把前面的20个店铺分开在20个单元里，同样的首焦3同样的溢价测好的那5张创意图，日预算500元，投放时间段加了白天，从上午9点到晚上23点，地域的话只移除了港澳台和国外(这里要说一下，比如加厚羽绒服在海南估计不会受欢迎，这种明无意义的地域可移除)。我建议测试店铺的时候，最好预算高一些，最接近自身的店铺若没选对，后面将带来一连串的错误，到最后只会浪费更多预算。 本文来自淘巧网
只测一天的话，怕准确性太差，所以同一个计划我又多测试了二天，也就是20号至22号这三天都是用500元日预算的计划来测试店铺。在测试过程中，把有500个展现以上，点击率低于之前测图片时的点击率一半以下的店铺单元直接暂停，之后两天的测试也不再开启这些暂停了单元，这样就可以逐渐缩小测试的店铺数量，第三天只留下五个店铺在同时测试了。 淘巧好，好淘巧
以下为测试店铺那三天的数据，只截取部分店铺的数据，点击率高的基本可以算是和我们比较接近的店铺了，测试的这批店铺中，点击率低的只有0.7%不到，高的有4%多。至于为什么下图中的第五个店铺点击率不高，却消耗了最多预算，请接着看： 淘巧好，好淘巧
& copyright taoqao
五、不一致的麻烦
& 内容来自taoqao
我之所以用最多的预算去测试这个点击率只有最高一半的店铺，是因为他转化最好，而点击率最高的这个店铺转化完全没有，收藏也一般。后来我打开这个店铺去仔细分析，才注意到这个点击率最高的店铺客单价要低个三分一以上，虽然点击率很高，但引来的流量并不适合这个店铺。效果最好的和点击率最高的不一致，这真是让人头痛。这也是我为什么测试了一天后，又多测了二天的原因。 copyright taoqao
建议前期测试店铺时，至少给那几个最后筛选下来的每个店铺单独500元以上预算的测试，如果在选最接近自身店铺时出错，之后将付出远超这个预算的代价。
& 淘巧好，好淘巧
其实对此我有个想法，就是先把回报高的作为自身店铺，筛选出一批店铺 ，然后再把点击率高的作为自身店铺，筛选前面这一批店铺，这样选出来的店铺既带有回报高又带有点击率高的特点，这个主要还是看你需要圈多少人了，预算低就精选人群，预算高就把回报好和点击率高的都圈上。
& 本文来自淘巧网
六、选店 copyright taoqao
毕竟有转化的流量才是我们需要的，我把那个点击率2.37%的店铺作为最适合自己的自身店铺，根据之前的选店方法筛选了一批店铺：
当时计算了近40个店铺的数据，上面随意截取了10个店铺的数据，最上面那个就是点击率最高但没转化的店铺。
七、测溢价 copyright taoqao
定向的店铺选好后，把计算好的多个店铺集合在一起，开始进行溢价的测试，因为我之前主做女装，对男装的溢价心里没底，只能根据之前测图和测店铺的数据基础上同时建了五个计划，一个溢价36元，其他分别是46，56，66和156元的，( 156元这个只是投个几十元，是想测试下这个定向人群的平均CPM，66元的这个也因为一些原因没有大量投放)，这五个计划日预算300元，同样的首焦3，同一个定向人群同时间段投放，不去考虑计划互相影响的情况。如果订单量过少，可以对比点击率和收藏率来确定溢价是否合理的。 本文来自淘巧网
通过三天的测试我发现溢价46元左右是效果比较好的，本打算再细分几个46元溢价上下的计划进一步测试的，比如38，42，46，50这几个溢价，但账户预算耗尽了。毕竟店主是自己个人在开店，不可能像我在前一家公司那样，推广费用随便花，ROI多少也没人过问。反正测试最佳溢价的基本思路，就是先每10元一个溢价，进行测试，然后再找出最好的溢价区间，每三元或四元做多个计划来确定最佳溢价(如果是其他资源位请按每10%选择溢价)。 淘巧好，好淘巧
测试的时候，最好单个计划的预算在500元以上，并测试三天以上。最佳溢价的准确确定，需要大量的测试数据，主要是对比以下数据：ROI，CPM，点击率，收藏率。 内容来自taoqao
这个男装店铺的前期测试也停留在了26号这一天，一是因为24号我这边开始上新了，忙的一塌糊涂，二是店主可能觉得我这几天投放的效果没有他想像中那么好， CPC比直通车还贵，不是很划算，所以打算先暂停钻展的投放。对此，我只能说遗憾，为什么是遗憾，看下去你就明白了，再说我也只是纯友情的帮忙，店主兴趣不大我当然也热情大减了。 copyright taoqao
八、地域和时间段 内容来自taoqao
如果圈定的人群够大和预算充足，你甚至可以把一个个省份单独测试，或者把相应地区合并测试，如东北，华东，华南，西南这样的地域分别测试，但对我们大多数店铺来说，直接根据生E经或直通车报表的数据，简单地筛选地域就可以了。把转化率低于全店转化率的地域都取消投放，或者看预算，预算少且圈定人群不小的情况下可以只投几个省份。 copyright taoqao
时间段的测试也是很重要的，我建议可以这样测，提前建一个计划，均匀投放全天24小时，计划预算1000元以上，按最佳溢价出价，然后在当天23点50分的时候，到这个计划的报表那里截取当天的时段数据图。可以从时段CPM和点击率的变化，来建立不同的计划投放相应的时间段。比如白天9点到12点的平均CPM是38元，凌晨1点到3点的CPM是18元，那我们凌晨的溢价可以调整为日间的40%左右投放就可以了。这个只是简单确定不同时间段的大概溢价，至于每个时间段的最佳溢价，是需要像前面的说的方法来测试的。 淘巧好，好淘巧
九、落地页的测试 copyright taoqao
对于男装的客户群来说，访问深度肯定是不及女装的，所以我们需要对落地页进行测试，是放到首页好，还是品类集合页，或者是直接链向单品比较好，测试这个可以用在上传创意图时每张上传多次，链向不同的落地页，每次修改个容易区分是链向哪个落地页的名字，最后根据创意报表来分析就可以了。 淘巧好，好淘巧
落地页的测试和前期测图测店同步进行就可以了，因为同一个单元里的多张创意图绝对是平均分配预算的，我们在测店和测溢价时要保证多个计划或单元的创意图一致。 内容来自taoqao
十、创意图的更新
虽然店主有提议过多做一些创意图来投放，不过在前期测试阶段我一般是不更换创意图的，因为只有用原来的创意图，才能更好地对比优化后的钻展有没比之前更好一些。当然，与我的性格也有关系，我就是想用同一批图，用自己的方式来投放，看能不能比前人做的更好。
在前期测试阶段结束后的正常投放过程中，建议每星期更新部分创意图。 内容来自taoqao
十一、新资源位的开发 淘巧好，好淘巧
只投首焦肯定是不行的，在我们对首焦有足够的投放经验后，就可以开始尝试新的资源位。基本上是不需要重新测试定向的店铺，新资源位主要是测试溢价、时间段、预算消耗能力和回报率。 本文来自淘巧网
十二、操作总结 内容来自taoqao
按照我的规划，接手一个新店铺至少需要半个月来测试各种数据，之后才是正式的投放，大概需要一万五到三万的测试费用，千万不要以为这些测试是在浪费钱，测试过程也是投放的过程，只是效果没有正式投放时好。 内容来自taoqao
测试好的钻展投放可以在接下来的一两个月内就帮你把测试费用省回来。前期的测试费用越多，得到越准确的投放参数，之后的投放时间越长消耗预算越多，绝对是为你省下更多预算。 淘巧好，好淘巧
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钻展明星店铺你会操作吗？
时间：小编：来源：人气：878
明星店铺相信很多卖家都不会太陌生了，作为钻展新起的流量渠道，上线虽然是有一段时间了，但是明星店铺的效果却是显而易见的。
明星店铺其实就是通过品牌的知名度来获取流量人群，通过品牌促成店铺宝贝的成交和转化，这也是的精髓之处，成交率和转化率都非常高。
那么问题来了，作为卖家，钻展明星店铺你玩过吗？ 钻展明星店铺应该如何操作？
1. 钻展明星店铺的展示位置没有说因为更换平台而改变，依旧在淘宝搜索页的头部和无线位置。如图：
2. 明星店铺投放的素材：pc端的尺寸是270*95，无线端的制作尺寸是576*240但是注意上传素材不是直接在创意中上传的，明星店铺的素材是在创意实验室用专门的作图工具制作哦，在相应的位置简单介绍店铺的产品和卖点等文案，让人们第一眼简单明了的知道店铺的信息，这样很简单的素材就制作好了哦，而且一般审核通过是很快的。
3. 在申请明星店铺的时候系统会默认匹配一些品牌关键词和店铺的扩展词，如章光101和章光101官方旗舰店等，目前关键词不是很全面，还有待更新中。
4. 钻展投放准备工作都已经做好，开始建立明星店铺计划。
明星店铺高级设置中跟平时一样的，但是有一点要注意一下，投放方式平时都是选择均匀投放，针对明星店铺可以选择尽快投放，因为这个本来就是质量特别高的定向了，尽量让流量能跑多少就跑多少。
5. 建明星店铺计划与展示网络计划有很大差别的，平时计划可以选择展位，设置不同的定向店铺，一个计划建立很多单元等，但是明星店铺只是一个计划建一个展位，放多张同一尺寸的素材，不用辛辛苦苦找定向店铺直接几个关键词就轻松搞定，关键词的出价系统也是有相应的最低价，CPM大约在50-300左右，虽然有点高，但是也能接受啊，谁让是明星店铺这样高ROI的位置。
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