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业务员管理提成方案
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栏目：行业新闻
　　业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：
　　一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。
　　二、试用期业务员管理条例：
　　1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
　　2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
　　3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无责任底薪2000元/月、但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
　　4、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献
　　三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核
　　的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
　　三、 合同期业务员管理条例：
　　1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；
　　2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月。
　　费用提成与业务提成方案如下表：
销售额（万元）
业务员当月工资
费用提成、业务提成不包含销售任务额
　　3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理。
　　四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
　　对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
　　五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
　　公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
　　六、金牌业务员必须具备以下三条要求
　　1、 & 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
　　2 、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
　　3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
　　4 & 入围者必须是完成当月销售任务额。
　　七、管理人员享受千分之八的总业绩提成。
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我们的服务包头家具建材业亟待调整？
立春过后的几场春雪，气温骤降，感觉仍在经历寒冬。和还未转暖的天气一样，家居建材市场也寒意十足，冷清的卖场、扎堆的促销、低迷的行情，这个行业的春天似乎依旧很遥远。【受房地产影响 行情异常惨淡】2月15日，记者走进了位于高新区的红星美凯龙，在这个装饰得非常华丽的大卖场，几乎看不到什么顾客，店面内外，上下电梯都显得空荡荡的。和这家只开了一个多月的家居建材场一样，已经经营了多年的金荣建材城也同样冷清，三分之一的商家没有开门营业，因为顾客稀少，一些店员甚至在打着电话唠着嗑。金荣建材城经营五金材料的商家徐国青告诉记者，“从2012年开始，就明显感觉到生意不如从前了。我一直没有雇店员，主要自己卖，靠着老顾客还能免强维持。”做地板生意的商家高峰对行情的低迷则感触更深，“2011年，居然之家开的时候，我在那个卖场也开了一家店，这两年生意惨淡，那家店就撤了。而且现在卖的地板也大部分是以前在价位低的时候进的存货。”在意风家具做过五年职业经理人、目前在建材团购网站中团网包头站做活动营销策划与执行的经理郝鑫越，已经在家居建材这个行业摸爬滚打了九年，可是2013年，他却分不清这个行业的淡旺季了。“和楼市一样，家居建材市场也同样有‘金九银十’，而按照五月不动土的风俗，五月份应该是这个行业的传统淡季，但是从去年的市场来看，每个月份的销售都很清淡。”而由商务部流通司和中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(bhi)显示，2013年12月的bhi指数为101.86，环比下降12.45点，同比下降4.62点。对于家居建材市场这种惨淡的行情，不少业内人士都把原因归结为近两年房地产市场的不温不火。“买房子的人少了，自然装修买家具的人也就少了。”郝鑫越说，这两年楼市以刚性需求为主，让高端建材家具的销量更是雪上加霜。“我现在经销一个高端的软装品牌，市场前景不太乐观。3月8日，中团网将举办今年首场建材团博会，也主要以中端产品为主。”郝鑫越向记者坦言。除了客源萎缩，卖场租金、人员工资等成本，也让经营家居建材的商家倍感压力。高峰给记者算了笔账，“房屋租金12万元，5万元的税金，还有3、4万元的人员工资，一年的成本少说也要20多万。”在采访中，记者了解到电子商务的兴起对于传统家居卖场也造成了一定的冲击。在淘宝网上，记者看到马桶、花洒、开关、灯具、沙发、壁纸、书柜、窗帘……各种建材、家具应有尽有。刚装修完新房的赵女士告诉记者，她有一半的材料都是从网上采购的。有业内人士甚至表示，电子商务的扩张之势在新的一年将更加强劲，家具必将成为继服装、图书、家电产品之后，各大电商争夺的又一热点领域。【促销活动频繁 市场反应平淡】和市场的冷清相比，2013年，家居建材市场的促销活动却热火朝天。新开的红星美凯龙店内，在门口明显的位置就竖立着到店消费满300元可参与抽奖的促销宣传广告，并且奖品中的ipad、微波炉、吸尘器对消费者也相当具有吸引力。而金荣建材的门前，铺天盖地的打折促销广告牌，更让人眼花缭乱，甚至有些喘不上气来。“前几年我买过芙莱莎这个品牌的床，当时能打九折就算优惠很多了，即使是样品也要八折。这两天我逛建材城发现，这个品牌的所有产品都打到了六五折。”正准备给孩子的卧室买衣柜的刘先生说，卖场里许多品牌的产品都在打折，有的折扣甚至低至五折。“不仅折扣大，活动也不少。不仅卖场有活动，每个品牌还有自己的促销活动。活动扎堆的时候，甚至每周末都排得满满当当。”高峰说，随着搓洗活动频次的密集，市场的反响却变得越来越淡。“这就好像是鸡肋一样，虽然参加了促销活动不见得对销量有明显提升，但是彻底拒绝又似乎会丢失潜在的市场。”一位经营卫浴的商家略显无奈地告诉记者。这种“爆破式”营销也导致顾客的消费周期变长。郝鑫越说，“以前推销一款家具，导购先向有购买意向的顾客详细介绍产品，然后再跟进几次，大约两周就可以签购买合同了。可是现在，因为促销的活动太多次，消费者总是等更长的时间来比较到底哪一次的活动优惠力度更大，这样顾客就有可能考虑二三个月才会购买一款产品，甚至更长时间。”除了频率不断提高，促销的招数也不断推陈出新。从巧舌如簧的砍价师到明星名嘴领衔的“砍价会”，还有各种名目繁多的“团购”、“内购”、“拍卖”、“直销”、“签售”等等形式。狂轰乱炸式的促销让很多经营家居建材品牌的商家都有着这样的担忧，太过频繁的让利促销，对品牌来说多少是一种伤害，甚至给消费者一种“品牌价格体系维护不到位”的误解。“虽然我们有很多好的想法，也希望能够多做几次活动，但是这样的促销活动却不能做得次数太多了，首先商家会不乐意，认为多次降价促销会扰乱这个行业的价格，其次，客户也会很反感。在促销活动中，我们推出了许多口号，比如‘四小时赚回一个家’、‘花一天时间省回半年工资’、‘百年一次’、‘千年一次’等等，对于这样的口号，顾客第一次也许会相信，但是没过几天发现又在做这样的活动，又是这些产品，还是这些价格，那么顾客就会觉得你是在骗人。”郝鑫越说，今年的活动次数应该和2013年持平，不会增加太多的场次。【市场面临洗牌 商家寻求出路】目前，全市成规模的家居建材卖场有五家，东河区的佳美和红星美凯龙建材城，青山区的居然之家建材城、三森建材城，昆区的金荣建材城和刚开业不久的位于高新区的红星美凯龙。“除了这些大一点的建材城，还有一些经营规模不是很大、集中在富强路和少先路附近的小店，家具卖场的体量已超过了市场消费的容量。”高峰认为，未来家居建材市场将进入洗牌期。 对于这一点，郝鑫越也持有同样的观点。 “经历了洗牌期的家电市场，现在只剩下苏宁、国美等几个大的品牌。而家居建材市场的洗牌期相对较晚，不过，未来五年，中小卖场，包括大的卖场，都会经历一个洗牌期。”到时候，也就只有几个最具竞争力的家居建材卖场会存活下来。卖场里所有的家居建材都将会明码实价，不会再有虚高的部分，也不会再有讨价还价的现象。现在在北京已经出现了这样的卖场，正价的商品用蓝价签，促销的商品用黄价签。”郝鑫越向记者道出了他的想法。业内分析人士表示，随着行业的发展、经济的发展，特别是卖场与卖场之间激烈竞争的发展，最终一部分卖场退出去，卖场结构的调整是必然的。“如果你的管理不善，经营不好，你的产品不到位，你的售后不到位，你的卖场就会逐渐被淘汰了。”郝鑫越说，要想在未来的市场中有立足之地，卖场要靠找准定位，创新销售模式、创新营销手段、创新管理方式，加快营销渠道的创新升级。而对于经营某个品牌家居建材的商家来说，如果不能创新营销渠道，也必然在这场洗牌中被淘汰。郝鑫越说，“像以前那样呆在店里等着顾客上门注定是死路一条。只有尝试多种营销渠道，比如说和团购网站合作、和家装公司合作、或者是走进小区和物业公司合作，才能给自己经营的品牌找到更多的出路。为了能让我经销的一个软装品牌卖得更好，我免费给悦城的样板间提供了软装，虽然不一定来看样板间的消费者能够让我们来做软装，但是至少会有一部分人记住我们的品牌，成为潜在的顾客。”业内人士也表示，“家居建材作为消费品，这个行业如果要发展壮大，一定是以流通渠道的发展壮大为先导，与百货、电器等卖场类似，在市场经济情况下，消费品行业一定是流通渠道的发展壮大为前提，这样才能带动整个产业的发展壮大。”
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楼市暖风吹热家具建材业
摘要：从2011年底开始，伴随楼市在调控下的低迷状态，我市家居市场便告别了楼市高速发展带来的行业飞快增长，从而进入了艰难时期。特别是自2014年初以来，我市家居市场迎来了史上最热闹的一年，各大卖场几乎周周上演促销大战，这一局面一直延续到了今天。
&&& 促销已成家居行业常态&&& 从2011年底开始，伴随楼市在调控下的低迷状态，我市家居市场便告别了楼市高速发展带来的行业飞快增长，从而进入了艰难时期。特别是自2014年初以来，我市家居市场迎来了史上最热闹的一年，各大卖场几乎周周上演促销大战，这一局面一直延续到了今天。&&& 记者获悉，4月18日，光辉家居cbd、华泰顺德家具批发广场、大森林家具城、松大家居、惠泉山宝、名匠装饰推出节前促销活动，而简爱家居、光辉家居cbd、国安居惠阳店、华宁装饰等也于4月26日推出了“五一”节前的促销活动。对此，光辉家居cbd总经理林茂通表示，近年来家居市场持续低迷，令不少家居卖场、代理商面临生死存亡关头之际，只有通过不断促销来抢夺更多的市场份额，而促销最后拼的必定是价格。&&& “卖场周周促销，我从海报上就可看到哪家便宜哪家贵，然后再去卖场看下质量就好了。”市民郑女士说。&&& 降价走量成商家共识&&& 大幅优惠让消费者看着舒服，殊不知不少商家特价产品根本不赚钱甚至赔钱在卖。“我这套2015年新款的布衣沙发厂家拿货价是2100多元，但我特价只标了1988元来吸引客户。”位于江北的华泰顺德家具批发广场的负责人刘女士透露，若非公司拥有连锁经营采购的优势，销售达到一定数量后厂家才会重新计算返点，让卖场不至于倒贴资金进行送货、安装等服务，换句话说，若销售达不到厂家指定的数量，这套产品便是卖一套亏一套，由此卖场优惠力度可见一斑。&&& 市场长期不景气，带来的还有信心上的压力。松大家居负责人张亿早在年初便预计今年上半年家居市场将面临市场压力。“我必须降价促销走量，让公司采购、销售、安装配送正常运转起来，保证所有的采购渠道畅通的同时让公司员工有钱可赚。”张亿表示，如今做家居只能向前看。&&& 记者发现，我市家居市场中“厂家直销”、“特价产品1折起”、“买断品1元起”等宣传口号满天飞，低价促销逐渐成为行业常态。“‘五一’是家居市场集中放量的最重要节点，优惠自然力度更大。”麦地某家具卖场负责人苏先生说。&&& 楼市回暖提升家居消费信心&&& “五一”将至，上半年接近尾声，张亿的“上半年家居市场面临前所未有的信心压力”成为家居行业“神预测”，而接下来的走势也日渐明朗起来。&&& “政策利好出台了一箩筐，楼市也慢慢开始复苏，看来是装修的好时候了。”在国安居卖场挑选建材产品的老牛告诉记者，他要装修的房子是几年前在金山湖片区购买的新房，收楼后发现楼市不景气便一直没有装修，直到如今政策利好刺激楼市复苏他才打算装修。“要是楼市不升值我装修房子那不是钱往火坑里丢吗，而且现在的老房子也卖不出好价格，没钱装修更好。”老牛说。&&& 林茂通认为，楼市复苏犹如将消费者的置业资金链盘活了，消费者也有了更大的信心将资金投入到装修中去，而这种信心层面的提升将影响整个家居市场，从而唤醒低迷多年的家居市场。&&& 对于接下来的家居市场走势，业内人士认为，伴随楼市的回暖，家居市场也将迎来复苏，而市场规律影响下家居市场这种低价促销换取销量、维持企业运转的现状也将很快得到修正，“五一”过后商家悄然涨价或成事实。对于消费者来说，珍惜眼下的“五一”集中促销，或许真的能让您省半年工资。
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苏州工业园区欧派建材经营部简介
本公司是广东欧派集团在苏州市总代理()，主要经营：整体厨柜、衣柜、厨房电器、厨房配件、水槽及厨柜用品；现在新区红星美凯龙负一楼衣柜区、新区红星美凯龙二楼橱柜区、华东装饰城二楼欧派尊贵馆B2046、华东装饰城二楼厨电体验馆B2049 、华东装饰城三楼整体衣柜A012 、 华东装饰城三楼欧派时尚馆A011、相城红星美凯龙负一楼A、相城红星美凯龙负一楼厨电体验馆、 桐泾北路8号旭日体验馆 设有9家专卖店。 广东欧派集团有限公司创立于1994年,是目前中国厨柜龙头企业,全国工商联橱柜专业委员会会长单位,中国建筑装饰协会厨卫委会长单位。占地30万平米超大规模的厨柜制造基地,采用世界先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工.融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿设计元素,为广大家庭量身定制,倾情营造和谐家居.1000余专营商场报务中国,每年为20多万个家庭提供一流的现代化的整体厨房.产品出口到欧,美,亚等60多个国家和地区,开创中国厨柜参与国际竟争的新局面. 集团荣获 中国驰名商标
公司地址：江苏苏州沧浪杨枝塘路现代花园95幢佳得利超市二楼欧派营销中心
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该企业暂未公开联系方式，请直接投递简历。与往年竞相打价格战不同，今年的“五一”家具市场将是一场品牌战。记者经多方调查发现，迫于原材料价格上涨、运输和人力成本增加等诸多原因，包括家具、橱柜、陶瓷、木门等领域的一些品牌家居企业，“五一”前后均将对产品进行不同程度的价格调整。2011年春季最诱人的促销季节——“五一”假期即将来临，家具品牌已经早早制定促销方案，图谋分切到最大的一块蛋糕。
“如果看中了就赶紧买吧，别犹豫了，过几天就不是这个价格了，且涨着呢。”家住北四环外的王女士最近在逛家居卖场时，频频听到销售员如是说。一开始还不以为然，认为这是销售员为推销产品找借口，当越来越多的商家都这么说时，她有点儿坐不住了。“我家正在进行二次装修，难到这些装修材料真要涨价了?”
“价格要往上提一点儿是真的，今年‘五一’前后，我们向市场推出的新产品价格都要上调10%左右。”伯艺木门总经理王显向记者证实，伯艺木门确实在考虑涨价，“老产品调价的幅度不会太大，但新产品多多少少都会涨一点儿”。同处于木门行业的梦天木门副总裁余静滨也表示，梦天的产品“五一”前后会调价，届时涨个10%是很正常的。
五一期间整个家居行业也要随着节日的临近而开始火热起来，消费者买地板首先关注的当然是地板价格。应该说，2011年，受原材料上涨、楼市调控加大的影响，产能过剩的地板行业面临困境。同时随着美国“双反”调查公布初裁结果，外销市场受阻更加剧了行业的竞争，进一步限制了地板企业的盈利。在近期召开的2011年全国木材与木制品流通行业协会地板专业委员会年会上，与会企业负责人表示，虽然面对激烈的竞争，但地板企业仍不敢轻易上调地板价格。[]
五一还没到，各大地板企业纷纷摩拳擦掌，千篇一律地推出降价促销活动。与整体上涨的物价相比，地板产品价格不仅没见涨，反倒是一跌再跌。这种背景之下，是否真的有能起到置之死地而后生的功效的促销策略？“杀人一万，自损三千”的经营模式是否真正实惠了消费者？小编在此为广大消费者搜罗了近期至五一期间各大地板商家推出的促销活动，希望大家可以从中探出点虚实，摸出点头绪来。
五一即将来临，各地门窗行业新一轮的促销战也将展开，面对各种有形和无形的压力及困扰，一些业内人士无奈地发出“不促销等死，促销找死”这样的感慨。诚然，综观目前市场现状，不少门窗商家对促销越来越困惑：消费者对隔三岔五的促销越发冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，效果却越来越差……有人说“促销猛于虎”，让越来越多的商家陷入恶性价格战的泥潭而不能自拔。压力重重，家居商家到底应该怎么办？[]
与往年竞相打价格战不同，2011年的“五一”家居市场将是一场品牌战。据多方调查发现，迫于原材料价格上涨、运输和人力成本增加等诸多原因，包括家具、橱柜、陶瓷、木门等领域的一些品牌家居企业，“五一”前后均将对产品进行不同程度的价格调整。不降价反而涨价，将是众多品牌企业的经营之路。据了解，家居卖场里仍有不少品牌打着折扣牌，即使涨价也大多是悄悄地进行，真正敢于公开承认“五一”前后要涨价的，都是行业里比较有实力的品牌企业。对于家居行业的整体调价，门窗企业是如何看待的呢？[]
2011刚一开年，一系列房产政策迎面袭来，新政的出台、央行加息、原材料价格上浮，卫浴行业在年后就面临着一系列的涨价风声。3.15世界消费者权益日促销活动期间，各大商家产品都有一定幅度的上涨。九正小编走访建材市场了解到，目前包括家具、橱柜、卫浴、陶瓷、地板、木门等领域的产品将在“五一”前后调整售价。五一促销战渐渐靠近 卫浴企业还在酝酿价格。[]
继3.15后，“五一”将临近。近日，在市场上笔者看到除箭牌卫浴已经推出五一促销的广告栏外大多卫浴品牌目前还未推出五一促销广告，部分有促销的产品大多都是3.15消费者权益日促销而滞留下来的。产品主要是以座便器、浴室柜为主。而且在部分已经降价的产品中，价格还是比较高。主要也是因为产品原价虚高的原因导致而成的。[]
突如其来的日本3.11九级大地震为日本人民的生活带来了极大的伤害，这场大地震让日本成为世界关注的焦点，而那些在大地震面前“临危不倒”的日本建筑更是引起了世界人民的惊奇与赞赏。
2011对于建材涂料行业来说是不平凡但又充满机遇的一年，2月初央行出台的加息政策、紧接着的房产政策、原材料涨价、石油价格狂飙都给涂料行业带来了很大阻力，涂料价格更是一涨再涨。
2011年家具设计流行趋势随着繁忙的都市生活让人们对家居环境的要求逐渐提高，对美好家居生活的向往、对高质量家居品位的不懈追求使家具行业不断发展。