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智能家居拓展：有几种营销模式？(图)
新闻来源：</&&发布日期： 11:44
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慧聪安防网讯
据分析人士表示，目前中国智能家居的主要营销渠道还是集中在房地产开发渠道上，大约占据了总体市场份额的80%以上，零售渠道市场不足20%的市场份额。因此，企业还需在渠道上进行开拓，促进智能领域的发展。&&&&&&&&
智能家居市场面临拓展难题&&&&
对于这个依靠信息技术、控制技术、物联网、移动互联网等技术而兴起的产业，显然，会面临着很多的第一需要产生，恰恰是这些在其他行业必须有的第一在这个行业里面却严重缺乏，比如，缺乏行业标准，产品各类繁多并且无法实现兼容。另外，智能家居是一个高度整合的行业，跨产业的合作困难重重，智能家居的发展自然少不了安防、家电、it和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势。&&&&
再者，就是市场推广尚未普及，由于销量不高，生产成本和各方面的运营成本都相对较高，这令市场推广起来难度增加，普通消费者很难接受高额的材料采购成本和安装维护成本。对开发商而言，智能系统只是个噱头，用什么品牌和产品，对开发商而言不重要，只要有即可，因为目前没有一个品牌有知名度，没有一个品牌和产品能帮助他们多卖贵卖房子。顶多只做到对大家有意义的安防系统，其他太个性化，太多售后的麻烦。何况房地产虽然面临调控，但仍然保有着非常可观的利润空间，与其费时费力地做这些，还不如多开发几个房地产项目。&&&&
智能家居市场的未来营销模式分析：&&&&
oto营销模式&&&&
显然，智能家居属于高科技新兴产业，它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3g技术等领域的创新融合而应用于家居行业，因此，这个行业的发展，要取得市场营销的突破，其重要路径必然要应用互联网和移动互联网，那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破，这也是目前最易于打开消费者市场的最佳路径。显然，简单的电子商务还需要线下带来的营销体验和相关的设计工程服务等，因此，只要找寻到最佳的oto营销模式，建立起线下与线上的互动，为消费者提供系统的智能家居解决方案，必然会受到新生代消费群的欢迎，接受起来也并不难。&&&&
整合标准的智能家居供应商&&&&
显然，智能家居行业需要进行营销渠道的创新，依靠房地产开发渠道实现智能家居的市场拓展的难度巨大，因此，智能家居行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。任何一个行业渠道的搭建或者创建必然要拥有核心资源，最为重要的核心资源就是客户资源，只要拥有了强大的客户资源，各智能家居企业才愿意与渠道商合作。因此，所谓智能家居供应商前端要承担招揽客户的职责，后端要吸引智能家居企业进行整合配套，前提是要把智能家居行业的标准建立起来，保证各项设备、系统、软件实现兼容。&&&&
智能家居连锁渠道&&&&
目前来看，任何一家企业也无法独立支撑起智能家居连锁渠道的建设费用，业内人士建议，几家具有互补性的公司成立智能家居连锁同盟，联合全国房地产开发商，在新开发楼盘项目建设智能家居样板间，同时，以社区为中心建立智能家居连锁店，优先引进联盟企业的产品，同时，也可以引进智能家居行业其他企业的产品，向周边居民推广智能家居概念和家居理念。依据经验来看，智能家居连锁店不但可以面向区域内居民销售智能家居解决方案，还可以为智能家电厂商、pc厂商、家具厂商等提供广告平台，最终形成智能家居行业自有的连锁经营渠道，与线上的电子商务渠道实现响应，完成oto营销模式的打造。&&&&
总之，智能家居企业要想有所发展，就必须在营销传播上做出明确的策略，通过互联网、移动互联网、特定传统媒体渠道、楼宇广告等进行有针对性地营销传播，保证这部分消费群能够接收到信息。只有做到精准营销，智能家居的发展才能更顺畅。&&&&责任编辑：李佩论坛：互联网改变家居_新浪家居
论坛：互联网改变家居
摘要：2015年度创新峰会暨“抢工长”平台发布启动仪式1月20日在北京国家会议中心举行。
&&主持人：下面我们将进入互联网改变家居的主题论坛环节，有请我们论坛嘉宾TATA木门董事长 吴晨曦，华耐家居集团董事长 贾锋，顾家家居副总裁 刘宏，帝标家居董事长 郑红鑫，九牧厨卫副总裁 张彬，
居然在线总经理 汪小康，浙江和惠照明科技有限公司 常务副总裁 丁建华，
新浪家居抢工长平台武汉运营商代表
吴春雷，有请论坛主持新浪家居两位执行总编辑张永志、戴蓓。
论坛：互联网改变家居
&&张永志：2014年我们观察到企业患了两个病症，第一是互联网的焦虑症，面对互联网大潮，有一种恐惧感和被颠覆感，不知道怎么做。另外一种是过度自信症，认为互联网思维能够让企业瞬间就做膨大起来，实现过去多少年奋斗都没有实现的目标。所以今天的话题是互联网改变家居、互联网到底给我们家居业带来了什么。
&&戴蓓：今天非常有幸请来了家居行业非常有代表性的各位嘉宾，有来自流通行业的，有来自制造行业的，也有来自其他家具等等不同平台的企业，在这儿我们今天将围绕互联网究竟给我们带来了什么，究竟改变了什么，我们未来都有哪些机会来进行探讨。
&&张永志：首先请TATA木门董事长吴总。TATA木门在2014年电商领域销售额达到了四五个亿的规模，双11期间木门领域第一品牌是TATA，先请吴总谈一谈，您觉得互联网给家居企业带来最大的价值是什么？
TATA木门董事长吴晨曦
&&吴晨曦：首先互联网有可能给消费者带来更高的价值，随着这些年互联网慢慢的深化和出现，我觉得问题越来越简单了，互联网直接把生产系统的产品和消费者之间的关系拉得非常近，同时也拉得非常透明。在未来的日子里，这就是互联网能给我们家居行业带来的价值。
&&戴蓓：吴总刚才说钱去哪儿了，我们知道在座有一位企业代表顾家家居在互联网创新方面也是做了很多年的探索，雷军有一句非常著名的话，风来了，猪都会飞起来。我想问问做了好多年互联网创新的刘宏先生，真的是这样吗？猪真的会飞起来？在这么多年互联网经验当中，您认为从顾家家居，你们的得失是什么？
顾家家居副总裁 刘宏
&&刘宏：互联网是一个情网，不是你选不选择的问题，它就好象爱情，突然来到你的身边，你准备好了也好，没有准备好也好，还是要勇敢去面对。顾家家居一路走来，经过我们的努力，在全品类家居里面是在前三的位置。触网，触电，互联网有太多的东西我们还没有得到，还在努力探索。
&&张永志：谢谢刘总。下面请九牧张总，家居企业如何从互联网、从电商当中获得溢价能力？
九牧厨卫副总裁 张彬
&&张彬：大家都说互联网，其实这个词被叫烂了。互联网的核心，我认为最大的价值。现在是所谓的消费者时代，其实市场不重要，重要的是消费者，消费者也不重要，消费者的认知最重要，产品最重要。去掉了过去信息不对称，让我们这些好产品、让用户知道你，就那么简单，没那么复杂。
&&戴蓓：谢谢。我想来自浙江的照明行业的丁建华先生，因为看到其实在照明行业，在电商行业做得并不是太多案例，刚才张彬总说从来没有迷茫过，也没有焦虑纠结过，我不知道作为你这样一个行业的代表，你的心情是怎样的？第二，刚才讲了，风来了，可能会很大，但并不代表所有的动物都会飞起来，我们如果要飞起来，我们需要做什么？您认为哪些方面是要改变的。
浙江和惠照明科技有限公司 常务副总裁 丁建华
&&丁建华：对照明企业未来的成长来讲，我们的运营模式需要变化，可能我们需要走出照明行业，跨出这个行业，跨界，与更广泛的资本、技术、互联网、家居、地产，进行平台融合，才是我们的出路。希望家居行业不要遗忘掉我们照明这个小行业，拉我们一把，帮我们一把，也把我们放到这张情网里来。
&&张永志：谢谢丁总。我想问华耐家居的贾总，作为一个零售商、零售企业的角度，怎么看待互联网，怎么看待互联网思维、电商思维对传统零售企业的变革和影响？
华耐家居集团董事长 贾锋
&&贾锋：我对互联网的看法，首先是更透明，这是来自于过去对信息的控制和垄断；第二，更加平等，现在的消费者有更多的选择，了解更多的信息；第三，投资公司会更加愿意投资未来的能够改变我们家居行业的互联网模式的平台，我们也愿意在互联网领域加入进来，是一个更加开放的新的家居行业的时代。
&&戴蓓：在这样一个创新的大环境之下，不仅企业在做创业，媒体也在做创新，就像今天我们上线的抢工长平台，还有我们在8月份推出的微信装修季。今天在座有一位企业是跟我们在2014年度一起走来创新之路，有请帝标家居的董事长郑红鑫先生，请问在这次跟新浪合作的微信装修季当中，对企业来讲，您认为在营销层面会起到什么作用？
帝标家居董事长 郑红鑫
&&郑红鑫：如何把好产品与客户终端如何去连接，这是最重要的。帝标家居，也是在不断学习当中去寻求我们未来的营销模式。在这个与时俱进的大数据互联网时代，所有的传统模式都几乎没有太好的生意可做，你有再好的产品，根本无法在市场上、在店里面或者在行销模式上再去突破。
&&张永志：谢谢帝标的郑总。今天我们也想听一听居然在线汪总来讲一讲传统家居企业怎么做成一个互联网模式？O2O模式是否真正适合家居行业？
居然在线总经理 汪小康
&&汪小康：我认为所有传统企业互联网化，这是没有商量的，是必须拥抱互联网化。但是换另外一个话题，说O2O，我觉得这个话题可能就不一定了，是不是所有企业都应该O2O，如果从广义来说，都应该。抢工长平台也好，居然之家以设计师为中心的平台也好，本质是给消费者提供增值服务。是不是O2O化？怎么样O2O化？这是需要深入思考的。
&&戴蓓：今天我们也邀请了一位特殊的嘉宾，是新浪抢工长平台的代表，就是吴春雷先生，请您谈谈互联网装修方式对于消费者来讲有什么好处？抢工长这样的平台对于工长这样的产业工人来讲，对他们究竟有什么样的帮助，或者对他们能带来什么好处？
新浪家居抢工长平台武汉运营商代表
&&吴春雷：我只说两个核心，一个是省心、省力，一个是省钱，一定要把这两点贯彻下去，我们在武汉取得了不错的成绩。我们总共完成了14000多单，我们武汉完成了1/10的业绩，我们的工长将近100名，我们如果不能为客户创造这样的核心价值，谈何业绩。
&&张永志：谢谢以上嘉宾。我们从不同的纬度、不同的层面谈了互联网对我们这个行业的改变，谈了我们能够用互联网给我们的装修业主带来什么价值。我想这是一场思想的碰撞，也是一种模式的探讨。希望2015年，无论我们是工长的主角，还是设计师的主角，还是我们企业的产品和服务，都能给中国老百姓装修带来实惠。
&&戴蓓：希望大家2015年穿互联网的鞋，走自己的路，有自己的精彩。感谢。
&&本场论坛到此结束，感谢各位嘉宾。接下来是新浪家居2014年度行业品牌颁奖盛典。
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家具行业做好网络营销(SEM)的七大要素
10:34&&来源：原创&
　　上个世纪人们预期的第四次工业革命没有出现，但是出现了个人电脑的普及化，更以互联网的发展彻底改变着人们的生活，所以很多人都说，互联网可以是第四次工业革命的代表。
　　30年过去了，互联网无孔不入的深入到人们的生活，派生出很多的行业，也淘汰了很多的行业。今天我给大家讨论的是互联网对家具行业的影响以及家具行业如何做好互联网营销。
　　2004年淘宝进入人们生活的时候，我也在观望，当时我也没有看到淘宝网会有今天，也不会想着有人会在网上买一张床或者柜子。可以几年下来我就发现我错了，人们开始在网上购买一些大件的家具。弄得我们这些营销人员也只能把互联网营销从新拿起来定义了。
　　传统的销售模式一个个的在被淘汰，新媒体的模式也以惊人的速度更新，昨天感觉还不错的网络营销模式，今天就不一定管用。以下是本人总结的家具行业的互联网营销的一些基础的方法，一共七点，希望能给你带来灵感。
　　1、网络营销的长远规划
　　只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身家具企业品牌产品的洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能&做正确的事，正确的做事&，实现家具企业持续盈利能力的增长。彻底解决家具企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。
　　2、营销型网站的建立和策划
　　家具企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。
　　关于家具企业营销型网站，必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、家具企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。
　　3、网站销售力策划执行
　　要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。
　　提升网站销售力，该做什么?怎么做?
　　网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。
　　商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。
　　另外就是网站关于公司和品牌或者家具企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。
　　4、做好网络营销的推广
　　网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。可以从下面三点来全面的理解网络推广：
　　(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说?再次，要策划传播内容信息，即说什么?第三，采取什么方式推广，即怎么说?只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。
　　(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
　　(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。
　　21世纪，眼球已成为稀缺资源!传播已成为家具企业营销的最大难题!只有充分的利用网络的文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决家具企业传播难题!
　　5、做好网络营销的数据分析工作
　　网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。
　　通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升家具企业网络营销运营策略和效率。
　　重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。
　　6、做好网络团队的建立工作
　　很多中小家具企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。
　　至于团队运营管理。需要多少岗位?各岗位的职责权限怎么规划?岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄?团队日常管理又怎么管?等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。
　　7、做好售后服务工作
　　客服沟通是整个体系中关键的一个环节。做完上面所有的工作，最终的一个目的就是要让来到我们网站上的意向客户拿起电话，或通过如QQ、邮件等其他方式与我们取得进一步的联系。然而最终能否与客户达成合作协议，就要看后续负责销售跟进工作人员的能力了!因此，此时的在线客服在一定意义上更多的承担的是一个销售人员的角色。这就需要我们客服人员一定要专业，对产品或服务细节都了如指掌，并且具备较强的销售技巧和能力。
　　总之，不论什么类型什么规模的家具企业，也不论其网络营销项目的大小，要想其效果好必须首先从项目角度去审视，从项目策略规划、网站规划、传播规划、数据分析、团队组建、日常运营维护、团队管理等方面系统整合，也只有这样才能让你的网络营销工作达到一定的效果。
　　大家好我是慢羊羊，感谢和大家一起分享我的经验，转载请注明笔者版权信息，谢谢合作。我的微信号：
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作者：杨召锋
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济源科美克开辟网上家居营销新模式
济源科美克开辟网上家居营销新模式
济源科美克开辟网上家居营销新模式
　　随着电子商务的高速发展，作为传统的家具建材行业，该如何利用互联网来做好销售呢？又该如何在保证实体专卖店的线下销售额的同时解决网上销售问题的问题呢？12月16日，济源市举行科美克网上商城项目新闻发布，完美地解决了这些问题。
　　在新闻发布仪式上，济源市人民政府副市长胡汉阳、源市高新区管委会王四战、河南外财宝信息技术有限公司CEO范骁正、河南新兴木塑有限公司副总经理陈立升、河南为民金融服务有限公司董事长刘峰等特邀嘉宾致辞。
　　科美克家居商城创始人卫伟在仪式上做了项目路演介绍。他说，科美克家居商城将在生产企业，物流公司，配送公司和消费者之间搭建一个平台，将线上销售和线下实体店进行优势互补，资源共享，为家居建材类企业开辟网上销售的新模式。这种商业模式的创新，必将为家居建材类行业的发展带来新的变化，必将改变家具建材类行业的销售模式。全国首创的家具售后中心更是满足了企业和顾客的维护保养的全面需求。
　　目前，科美克将与各类品牌厂家进行战略合作，设计入驻品牌2000多个，能够展示和交易的商品达数万件。并以各品牌已有的专卖店为依托，实现品牌线上展示交易，线下体验配送的O2O商业模式。
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新浪地方站从传统及互联网家居营销渠道 探索2016家居行业
从传统及互联网家居营销渠道 探索2016家居行业
来源：装一网
发布日期： 09:20:57
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营销渠道对企业而言，进可攻，退可守，尤为重要。以行业为例，不少企业对渠道成本模式进行了拓展。那么，家居行业要如何打破传统核心渠道，布局新渠道，以抢占话语权、扭转颓势呢?今天就带大家来探索一番。
2016年家居行业营销渠道风向标
首先来看看传统家居产品渠道有哪些：
相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。
大家居化：软装配饰市场释放能量
只要打开软件，就可以在虚拟的房间中将不同的和饰品进行搭配，比较轻松地制定适合的软装配饰方案，这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最为显著的发展方向之一，也是家居产业发展的大势所趋。
业内人士分析说，从名家具展上涌现出全国最大饰品展，已经可以清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家居行业带来新的机遇和模式，同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。
个性定制：竞逐定制家居市场
软装配饰企业偏重搭配和整合，为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求，与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。
大网络小实体化：借道直联消费者
未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为&大网络小实体&模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的&大网络小实体&模式将是未来家居业模式的转变方向。
轻渠道化：调和品牌与产品区隔问题
有些传统家居品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，家居电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。
线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。
横向结盟：与设计师展开深度合作
加强与设计师展开合作，是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。
在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的&痛点&，释放出巨大的市场能量。
社群营销化：基于圈子、人脉概念而产生的营销模式
社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。
从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。
归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生什么变化?未来家居市场将走向何方?这些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待家居市场未来的走向!
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广东省质量技术监督局官网显示，本次抽查了143家生产企业的家具产品180批次，经检验，22批次不合格，不合格产品发现率为12.2%，不合格项目涉及木工要求、力学性能、甲醛释放量、漆膜理化性能等项目。
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