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医药代表科普贴
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你可能喜欢作为一个销售【医药代表】我必须粉碎的那些谣言 | 谣言粉碎机小组 | 果壳网 科技有意思
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去年因GSK（葛兰素史克）而闹的沸沸扬扬的医药商业贿赂的新闻，再一次把医药代表这个职业推到了风口浪尖，小阿狸作为这个行业的小咖，也感受到了那么一丢丢余波#%*，医药代表这个职业果真如媒体报道的那样吗？所有医药代表都是如媒体偷拍时的那个样子吗？如果你信了，那就图样图森破了。我不想说我所在的医药行业有多干净我做的工作有多神圣，我只想以一个销售的身份和大家交流，把这个行业不好的地方我会晒出来，这个职业好的地方我也会呈现大家，让大家更多的了解医药代表和销售这门职业，话说帝都现在生活压力这么大，房价这么高，说不定哪天你也会投入到某个行业的销售大军呢！先不废话了，马上“我辟谣”。
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【谣言1：女销售靠跟客户上床获得订单】不知道大家都没有看到最近火的不成样子的张嘉译和吴秀波之前演的一个电视剧叫《心术》，那里面有一个桥段就是吴秀波和一个女医药代表上*床。所以给大众的感觉就是是不是女医药代表都像电视剧里面那个女演员塑造的那样，见了男大夫就搔首弄姿的，被整个病房的医生称为“公交车”。首先我不排除在销售和医药代表行业有这样的人存在，因为哪个行业都有做一些旁门左道的，但是我敢说大部分女医药代表都不是像上面电视剧里演的那样，她们也是靠自己辛苦的工作去赚钱，包括日常的拜访，传达会议信息，关于这个药物有最新的研究数据也会第一时间传达给客户，对于新上市的药更是要勤与客户沟通，解答客户在临床使用上的疑问，而且必须要非常专业，毕竟这是药不是糖豆。当然为了维护好客户的关系也会邀请公司组织的室外活动比如亲子活动，各种水果采摘。但是我觉得这种活动在其他行业应该也有，毕竟我们也要与客户建立非办公室环境的关系。这和你想与之合作的客户你会和他一起打高尔夫顺便谈事情是一个道理。所以我见过的大多数女医药代表他们会对客户很热情，但是这种热情是一个销售必须具备的素质，你总不能拉着一张脸去见客户呀！但是都会注意分寸，至于那些真和客户上&床的医药代表也是她在客户面前表现出了那一面，激发了客户人性中丑陋的一面，那也属于鱼找鱼虾找虾！
【谣言1：女销售靠跟客户上床获得订单】不知道大家都没有看到最近火的不成样子的张嘉译和吴秀波之前演的一个电视剧叫《心术》，那里面有一个桥段就是吴秀波和一个女医药代表上*床。所以给大众的感觉就是是不是女医药代表都像电视剧里面那个女演员塑造的那样，见了男大夫就搔首弄姿的，被整个病房的医生称为“公交车”。首先我不排除在销售和医药代表行业有这样的人存在，因为哪个行业都有做一些旁门左道的，但是我敢说大部分女医药代表都不是像上面电视剧里演的那样，她们也是靠自己辛苦的工作去赚钱，包括日常的拜访，传达会议信息，关于这个药物有最新的研究数据也会第一时间传达给客户，对于新上市的药更是要勤与客户沟通，解答客户在临床使用上的疑问，而且必须要非常专业，毕竟这是药不是糖豆。当然为了维护好客户的关系也会邀请公司组织的室外活动比如亲子活动，各种水果采摘。但是我觉得这种活动在其他行业应该也有，毕竟我们也要与客户建立非办公室环境的关系。这和你想与之合作的客户你会和他一起打高尔夫顺便谈事情是一个道理。所以我见过的大多数女医药代表他们会对客户很热情，但是这种热情是一个销售必须具备的素质，你总不能拉着一张脸去见客户呀！但是都会注意分寸，至于那些真和客户上&床的医药代表也是她在客户面前表现出了那一面，激发了客户人性中丑陋的一面，那也属于鱼找鱼虾找虾！
诶，葛兰素史克这个确实是知道滴，搬板凳来看
呼叫组长删广告！！
话说，大输液才是最赚钱的吧贵公司分成几何啊？
你这不算辟谣吧，“首先我不排除有这样的人存在，但大部分都不是这样”，这不已经肯定了“谣言”是事实了嘛。
【谣言2：医药行业是一个暴利的行业】首先这个我同意！喂喂！你不是辟谣来了吗？！怎么又同意了呢？我想和大家说的是它的暴利具有一定的合理性，大家可能不知道一个新药的研发会经历很长的时间，10年也是有可能的，投入十几亿美金是家常便饭，还不算研发过程中几期临床试验没有通过FDA而夭折的，那白花花的银子更是打水漂了。但是一旦研发出来，并且临床应用效果好，那就会很赚钱。所以大家以为医药行业暴利是觉得，不就是一个小药片吗？怎么这么贵！其实这个价格是算上了高昂的研发成本的。所以话说回来医药行业的销售待遇也是很好的，我在天涯看到有一个工科男生说自己毕业211,985重点大学，但是毕业三年月薪才4000，这个工资连外企制药公司最低级别的销售的底薪都比他高，还不算电话交通补助还有午餐补助。当然这个男生也可能是个例。我在这里没有有意的说学校不好。大家别误会。但是现在985重点大学的学生找工作好像没有之前那么乐观了，偏向技术岗位的他们要想在一线城市生活的确不容易。
引用 的话：你这不算辟谣吧，“首先我不排除有这样的人存在，但大部分都不是这样”，这不已经肯定了“谣言”是事实了嘛。谢谢你的回复^_^你说的有道理，但是如果我不说可能很多人就会受媒体或者影视的误导，认为“事实”就是这样。辟谣的定义：说明事实真相，驳斥谣言。我能举出谣言的大部分反例，避免因过度概括而使大家产生更深的误解，这也是我发这个帖子的目的。
谣言的定义：谣言，指的是没有相应事实基础、却被捏造出来并通过一定手段推动传播的言论。受众未被明确或暗示虚构的前提下，被捏造及传播的与事实不同甚至相反的言论即是谣言。 按照谣言的定义，现在大众对医药代表的印象有一部分与事实不同，这也与媒体的宣传和影视剧的暗示虚构有关。大多数人之所以相信这些言论，有很大一部分人就是因为缺乏严谨的逻辑思考能力，而且往往存在非黑即白的思维方式，也就是只要知道某些医药代表的不好，就认为全体都是这样，所有人都不好。在非黑即白的思维方式下就容易过度概括，得出的结论就会很绝对。而恰恰很多谣言就是很绝对很简洁没有任何解释的。这也是人们在信息繁杂的今天喜欢并愿意接受的。就像在中国大部分女人会坐月子，如果不做身体就会不好，这是她们的理由，但是为什么国外的女人不坐月子呢？我身边也有不坐月子的女生，但是他们身体也没事啊？你可能会说我就知道没有坐月子的女生得病的，那你怎么知道这个病就是因为没做月子得的呢？我们有的时候会犯“在此之后，因此之故的”逻辑错误，因为得病是在没做月子之后，所以得病是因为没做月子。那要是按照这个逻辑，雨停了，太阳公公出来了，那是不是太阳让雨停了呢？哈哈！
【谣言3：老实人性格内向不适合做销售】刚才看到天涯职场天地有一个网友发帖说她和她老公都30了，但是现在还要靠公婆救济，还有一个一岁的宝宝。他说他的老公之前想过要做销售，但是她说他老公老实，性格内向，不适合做销售。首先我先明确一下老实的定义（新华字典）：忠诚；规规矩矩不惹事；婉辞，不聪明。这里面对于老实的解释我没有看出哪条不适合做销售，忠诚是人的良好品质，总惹事肯定不好吧，不聪明的人只要执着有毅力也可以做好销售。我也见过性格内向但是做销售做的非常好的！所以通过定义和我知道的反例可以证明“老实人性格内向不适合做销售”是错的。说到这我就简单说一下什么样的人适合做销售：1.不怕拒绝的勇气 对事业成功的渴望（野心），对自己所从事的事业充满激情，对自己的行为负责。2. 很强的学习能力 （知识的含量）3. 敏锐的感知力，良好的记忆力。4. 良好的沟通能力（善于倾听，团队合作） 5.很好的自我控制能力 （时间管理）6. 以结果为导向（业绩管理）7. 积极、乐观、自信的人生价值观 8.强烈的服务意识。以上这些不一定都具备才适合做销售，但是无疑第一条是最重要的，没有不怕拒绝的勇气后面都免谈了，因为销售就是要遭遇拒绝。
引用 的话：【谣言2：医药行业是一个暴利的行业】 首先这个我同意！喂喂！你不是辟谣来了吗？！怎么又同意了呢？ 我想和大家说的是它的暴利具有一定的合理性，大家可能不知道一个新药的研发会经历很长的时间，10年也是有可...不过FDA是FDA，在当年那个药监局局长被毙之前，不是N多大陆通过修改剂型的新药审批了么？大陆大部分都是国外的专利保护过期药or中药类的保健品吧？大陆能拿出手得能通过FDA的能有多少呢？好像记得有个什么复方丹参丸，其他的就不晓得了。既然没有多少新药，就谈不上什么新药保护的合理性了吧。。
引用 的话：不过FDA是FDA，在当年那个药监局局长被毙之前，不是N多大陆通过修改剂型的新药审批了么？ 大陆大部分都是国外的专利保护过期药or中药类的保健品吧？大陆能拿出手得能通过FDA的能有多少呢？好像记得有个...不好意思，这个我没有说明白，我在这里指的价格贵的药是单纯指的进口药，所以我用的是FDA而不是SFDA。
这些不用辟谣，帮忙辟这样一个谣言吧：中国医药代表的推销行为中有违反职业道德和国家法律的行为。这样。
引用 的话：这些不用辟谣，帮忙辟这样一个谣言吧：中国医药代表的推销行为中有违反职业道德和国家法律的行为。这样。这不是谣言吧，哪个行业没几个这样的人。
果壳网运营
好干货的姿势帖，谢谢LZ科普！
引用 的话：这不是谣言吧，哪个行业没几个这样的人。同意！
果壳网运营
以及，有一些情况，理智的人是可以想象的，不过由业内的人说出来，应该是更有说服力一点。
引用 的话：以及，有一些情况，理智的人是可以想象的，不过由业内的人说出来，应该是更有说服力一点。想象？中国的医药代表是干嘛的？行内人都知道，1.推销产品、2，推广产品至于介绍药品知识，沟通反馈，那是副业，不是主业。
引用 的话：好干货的姿势帖，谢谢LZ科普！谢谢支持与鼓励^_^
解答客户在临床使用上的疑问，而且必须要非常专业，毕竟这是药不是糖豆。中国的医药代表有几个有能力解答客户（医生）临床使用上的疑问？就是跨国公司的也一样，百里挑一？
引用 的话：这些不用辟谣，帮忙辟这样一个谣言吧：中国医药代表的推销行为中有违反职业道德和国家法律的行为。这样。这话其实很不明确。医药代表就是医疗行业的销售。那销售的职业道德是啥？不卖假冒伪劣？维护甲方利益？乙方利益？个人利益？公众利益？至于国家法律，那倒是比较明确（虽然我不知道有没有类似的法律法规），可以讨论一下。
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引用 的话：想象？中国的医药代表是干嘛的？行内人都知道， 1.推销产品、2，推广产品 至于介绍药品知识，沟通反馈，那是副业，不是主业。恩，就比如说售楼小姐，也会有各种歪啊，自己接触过的以及身边有朋友从事这个的，就了解得更清楚了，分清楚是卖的，而不是卖的，其实理智点的人是可以做到的，恩，我就是想表达这个啦~
引用 的话：恩，就比如说售楼小姐，也会有各种歪啊，自己接触过的以及身边有朋友从事这个的，就了解得更清楚了，分清楚是卖的，而不是卖的，其实理智点的人是可以做到的，恩，我就是想表达这个啦~我说的是推销产品，不是卖。药品这个东西。
引用 的话：解答客户在临床使用上的疑问，而且必须要非常专业，毕竟这是药不是糖豆。 中国的医药代表有几个有能力解答客户（医生）临床使用上的疑问？就是跨国公司的也一样，百里挑一？谢谢你的回复！通过猫兄的回复，可以看出你对这个行业是了解的，即使不是医药代表也是相关行业或者身边有比较好的朋友是做这个的。我之所以选择在果壳发帖就是觉得这里的朋友相对理性，所以我们就是理性的探讨，所以我在前面的一开始也说了，我也不避讳这个行业不好的地方。因为我不确定你是否做过医药代表，我就说说肿瘤要的推广吧，肿瘤治疗因为其个体化治疗需要很强的专业性，我之前的那家公司就是销售一款真专业的肿瘤药，但是在推广的时候，医生处方后效果并不理想，所以客户很生气，认为我们欺骗了他，后来在他情绪缓和一番后，我们对他处方的病例进行研究，发现他在选择合适的病人时忽视了一个很重要的细节，导致这款药物使用无效。当我们给出专业且合理的解释后，医生正确处方后，确实收到了良好的效果。我想这样的事情在其他科室也会发生。当人我也承认，现在药物研发周期缓慢，医生可能对你的产品很熟悉了，他可能不需要你解释很多了。所以这方面的工作的确不如一开始做的多，但是有的时候还是不能麻痹大意，比如我就遇到一次，我新接的市场很成熟了，我以为客户在产品方面也很了解了，但是又一次客户问了我一个问题，就是我今天给一个XX患者处方了你们的产品，我知道你们的产品在改善XX方面很好。这个是我之前没想到的，所以对于她的处方我没有做到很专业的回应，我事后也觉得很不专业。所以我的一个前辈跟我说，大家都觉得医生懂你的产品了，可是他说不定什么时候就会提出专业的问题，你必须在你这个产品所涉及的领域要多学习勤看书，这样才能很好的应对客户的提问，当客户觉得你很专业时，他处方起来才会很放心。因为你是药厂以医生沟通的媒介。
引用 的话：呵呵，医药代表在中国自有存在的道理，但要说是主要为了专业方面的考虑，这个就不客观了。我觉得你的辟谣角度切入的不好，专业是将来的方向，但肯定不是现在的主要方面，年轻人对自己要求高一点，多加强专业知识，都掌握药品动态到时真的。 我认为医药代表的工作是沟通，反馈。
引用 的话：这话其实很不明确。 医药代表就是医疗行业的销售。那销售的职业道德是啥？不卖假冒伪劣？维护甲方利益？乙方利益？个人利益？公众利益？ 至于国家法律，那倒是比较明确（虽然我不知道有没有类似的法律法规），可以...是否有垄断及不正当竞争？排挤了便宜有效的药？，是否进行各种类型的商业贿赂？是否对临床滥用药、滥开药负有责任？是否有虚假宣传？超过对应症的宣传？GSK那件事不就是因为商业贿赂么。至于上床卖药这种事，鬼都知道是假的。大家都是出来工作的，又不是出来卖淫的。只不过噱头大了些罢了。利润这种，大一些也是应该，但是如果通过返点等形式让医生多卖药那就有问题了。所以说，事情往往没那么糟糕（上床卖药），但是就是那些平时已经不在意的小事，其实也挺糟糕的。
引用 的话：这不是谣言吧，哪个行业没几个这样的人。对啊，这些不是谣言。你不觉得其实这些就该整顿了么？上床卖药神马的，都超过太多了。
引用 的话：是否有垄断及不正当竞争？排挤了便宜有效的药？， 是否进行各种类型的商业贿赂？是否对临床滥用药、滥开药负有责任？ 是否有虚假宣传？超过对应症的宣传？ GSK那件事不就是因为商业贿赂么。 至于上床卖药这种...嗯，你这么说就清晰很多了。我也很好奇，坐等楼主的爆料。。。
引用 的话：对啊，这些不是谣言。你不觉得其实这些就该整顿了么？上床卖药神马的，都超过太多了。这些是个案还是普遍规则，这是楼主需要说明的。整顿？像东莞一样？如果只是几颗老鼠屎那样的，我不认为需要用整顿两个字来描写。
引用 的话：这些是个案还是普遍规则，这是楼主需要说明的。整顿？像东莞一样？如果只是几颗老鼠屎那样的，我不认为需要用整顿两个字来描写。问题绝对不是个案啊。就像GSK吐糟的那样，GSK是做错了，但是在中国市场上家家都这么做……
引用 的话：问题绝对不是个案啊。就像GSK吐糟的那样，GSK是做错了，但是在中国市场上家家都这么做……不见得吧，我家是医院的，我觉得那些拖家带口的医生也不至于这样。不过要是再往上一点，有权力的领导我就不清楚了。这事儿我还真说不准，所以等楼主吐槽吧。
引用 的话：呵呵，医药代表在中国自有存在的道理，但要说是主要为了专业方面的考虑，这个就不客观了。我觉得你的辟谣角度切入的不好，专业是将来的方向，但肯定不是现在的主要方面，年轻人对自己要求高一点，多加强专业知识，都...我觉得不是我切入的不好，可能是我的表达有问题，毕竟我上面说的都是存在的客观事实，我也确实觉得我没能很好的回答医生的提问感到我很不专业，但是如果我不说因为我没有很专业的反馈医生的提问而感到很不好的话，现在有多少人会知道原来一个医药代表会因为这个而感到不好意思。你说的“自有存在的道理”我当然明白你的意思，我从一开始就说了，这个行业好的地方比如专业方面，确实有人在做这方面呀，但是大众不知道。还有不好的地方比如大家觉得拿不上台面的回扣问题我都不回避，因为这是事实。我好像没说过医药代表的存在是为了专业考虑，我在第一个谣言说的是很多女代表确实也在做一些积极的事情。我只是想写出来让大家知道原来医药代表和媒体描述的不全一样，这是我写这个帖子的目的。之前有朋友提醒我说这不是辟谣，因为我也承认确实有这样的人存在，所以我才列出谣言的定义。这样避免有人非黑即白的去看待这个问题。现在大家对医药代表不好的印象不就是非黑即白的思维导致的吗？你说的专业化是趋势，这个我赞同。
引用 的话：呵呵，医药代表在中国自有存在的道理，但要说是主要为了专业方面的考虑，这个就不客观了。我觉得你的辟谣角度切入的不好，专业是将来的方向，但肯定不是现在的主要方面，年轻人对自己要求高一点，多加强专业知识，都...我感觉你像是前辈，能具体说说你指的“沟通”和“反馈”吗？
其实我更想说的是大家对于销售这个职业的一些误区，只是我是做医药的而已，没想到医药代表这个职业还是令大家这么感兴趣T T
只能说呵呵了，有朋友在医院干，也就是一般主任医师，药代的贿赂无穷无尽，搞得他都忘记那份礼品是那个药代送的。药品凭销售额直接给回扣。业绩好的组织旅游，近则祖国名山大川，远点新马泰韩，再远点就去欧洲。于是就剩下开大方子的积极性了。
亲你是哪家公司的？不方便可以私信呀~
引用 的话：想象？中国的医药代表是干嘛的？行内人都知道， 1.推销产品、2，推广产品 至于介绍药品知识，沟通反馈，那是副业，不是主业。介绍药品知识，沟通反馈这不是副业是推销推广的手段不是副业吧。
果壳上估计潜伏了众多 中国药代大学 的同志。。。
引用 的话：不见得吧，我家是医院的，我觉得那些拖家带口的医生也不至于这样。不过要是再往上一点，有权力的领导我就不清楚了。这事儿我还真说不准，所以等楼主吐槽吧。这东西吧，其实也确实不是每个人都会搞，每个地方都会搞，就像医疗红包问题，这么多年我也就碰上过一次（这一次就够恶心的）。
引用 的话：介绍药品知识，沟通反馈这不是副业是推销推广的手段不是副业吧。我理解的猫兄的意思应该是指，在当前环境下，因为国外的药品研发周期很长，新药的审批时间也很长，而国内现在依然拿不出像样的原研药，所以现在很多产品都是临床应用很多年的了，医生也比较熟悉与认可了，所以在专业推广工作方面占的比重不是很大，但是不能因为这个就对自己的产品或所属领域的专业知识不熟悉，因为人体也是复杂的，说不定医生在处方的时候就会临时出现什么问题，而他联系不到厂家，只能问你。
引用 的话：只能说呵呵了，有朋友在医院干，也就是一般主任医师，药代的贿赂无穷无尽，搞得他都忘记那份礼品是那个药代送的。药品凭销售额直接给回扣。业绩好的组织旅游，近则祖国名山大川，远点新马泰韩，再远点就去欧洲。于是...这个说的也确实是事实。
引用 的话：果壳上估计潜伏了众多 中国药代大学 的同志。。。是啊，我之前真没想到，这不都被炸出来了吗^_^
我哥就是做药代的，我只知道待遇还不错，能支撑的起他买高达的开销……
感觉这个行业是内国产药的销售搞臭了，外企还是蛮正规的
引用 的话：这东西吧，其实也确实不是每个人都会搞，每个地方都会搞，就像医疗红包问题，这么多年我也就碰上过一次（这一次就够恶心的）。红包外科会多见吧。我是觉得作为医生你主动要就有点儿太那啥了。现在患者害怕不给好好手术，私下送，然后医生会把这个当医药费给打账单里，我觉得这么做还挺好的。
引用 的话：是啊，我之前真没想到，这不都被炸出来了吗^_^药大校友到处都是~~
引用 的话：话说，大输液才是最赚钱的吧 贵公司分成几何啊？我听说抗生素药最赚
还有就是现在的药代跟10几年前的药代确实不同，我的同学就是十几年前开始做的，都赚得盆满钵满，也许从每年的收入上感觉都差不多，比如十几年前每年收入是10万，现在还是10万（确实收入我不知道啦）
引用 的话：【谣言1：女销售靠跟客户上床获得订单】 不知道大家都没有看到最近火的不成样子的张嘉译和吴秀波之前演的一个电视剧叫《心术》，那里面有一个桥段就是吴秀波和一个女医药代表上*床。所以给大众的感觉就是是不是女...有亲戚跟朋友是这一行的，我想说，基本没有不贿赂就谈成的长期订单，短期的不好说，只要长期供货，100%带回扣
医药代表分两类，国内企业一类，国外企业一类。两个差别之大，就连性质都不同！
(C)2015果壳网&京ICP备号-2&京公网安备医药代表真的不行了？别急，看数据说话！
核心提示：裁员风暴一波接一波，外资合规越来越严苛，内资药企纷纷驻足观望，医药分家、严查统方、医院高管接连落马……这所有的一切都指向了一个职业“医药代表”，这并不是一个新兴的职业，但是在近些年却屡次被推到了风口浪尖，作为一名多年从业者，深深感受到了其中的变革和无奈，从开始的风光无限到现在的迷茫彷徨，不是个人能力出了问题，而是行业变革的结局。和医药代表朋友聊天中出现频率最高的一句话从“今年挣了多少钱”变成了“我不知道该怎么办。”
来源：才互推平台 作者：王巍
裁员风暴一波接一波，外资合规越来越严苛，内资纷纷驻足观望，医药分家、严查统方、医院高管接连落马&&这所有的一切都指向了一个职业&&，这并不是一个新兴的职业，但是在近些年却屡次被推到了风口浪尖，作为一名多年从业者，深深感受到了其中的变革和无奈，从开始的风光无限到现在的迷茫彷徨，不是个人能力出了问题，而是行业变革的结局。和医药代表朋友聊天中出现频率最高的一句话从&今年挣了多少钱&变成了&我不知道该怎么办。&
医药代表真的不行了？别急，先来看看下面的一些数据：
我国七大类医药工业总产值在&十一五&期间复合增长率达到 23.31%，进入&十二五&,，仍然保持快速增长势头，2014 年达 25798 亿元,同比增长 15.70%。
从 2006 年到 2013 年我国人均卫生费用由 749 元/年增长到了 2327 元/年，近 5 年的年均增幅在15%以上，虽然增长幅度较大，但人均卫生费用绝对数额仍然偏小。
随着我国人口老龄化发展加速，医药工业将保持稳步增长。
可能你要说，市场再大，跟医药代表有什么关系？
目前，我国医药代表绝大多数还完全充当着销售的角色，离真正意义的医药代表差距还较大，当然这是受到我国医药环境以及国情等多种因素的限制，并不代表我国医药代表没有这样的能力。按照目前中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为四种基本类型，即社交活动家（40%），药品讲解员（50%），药品销售专家（8%）和专业化医药代表（2%）。可见专业化的医药代表本身就是稀缺资源，是少之又少。
每年都会有一大批医药类高等院校的学生投身到医药代表队伍，人群整体素质得到了很大的提升，大家对自身专业化以及学术化的要求也越来越高，这符合未来对医药代表的要求。专业化的医药代表必须做到：产品知识和销售技巧都具有专业化能力；要成为的&专业帮手&；能运用市场学的知识开发市场潜力；能让医生感受到企业的优秀服务和产品的独特价值。其工作内容涵盖了产品知识、销售拜访、群体销售、销售通路管理、区域管理、行政管理、沟通工作、自我发展等多个层面。
医药代表是所有企业决胜终端（医院）的关键要素，所以，医药代表不会消失！
那么，现在哪些医药代表最发愁呢？
医伯来招聘网，一个专注医药行业的招聘网站做了一系列数据统计，或许能找到一些答案。网站采集整理了日-29日新注册简历数据，共879份，其中类者占比80%。
8年以上工作经验的求职者占比高达31.55%，从数据看已经超过了应届毕业生简历数量，这似乎违背了经验越丰富越好找工作的规律。
记得在两周前有一位医药行业老大哥和我聊天，他目前就职于一家国内知名药企，在公司工作了11年，一直从事一线销售，也为公司立下了赫赫战功，从公司初期一直坚守到现在，具备着丰富的行业经验和很强的销售能力。然而，那次谈话他提出让我帮忙给他推荐一份工作，当时我惊讶地问了他两个问题：干的好好的怎么想起来换工作啦？你想找工作还需要推荐吗，应该大家抢着要你才是啊？他长叹了一口气：兄弟，公司希望让新人上，我手里已经没有什么市场了，只能走了，投了好多简历，连个面试的机会都没有。听完我沉默了&&
在10年前，中国医药行业大肆崛起的时候，涌现出了大批的医药销售老兵，就像这位大哥一样。他们大多数没有医药背景，学历不高，出生贫寒，种种机缘巧合跨进了医药销售行业，但是他们用汗水为公司奉行了青春，同时也做出了傲人的业绩，有的早已升迁转行，有的仍然在一线默默耕耘，对于行业的变化，我想他们最有发言权。然而，时代现在要抛弃他们，因为他们可能已经不能跟上行业发展的步伐。
所以，他们，医药销售老兵，成为了现在最迷茫的人。该何去何从？
老兵们，别忘记，你们有着多年积累的宝贵资源和经验，相信在不久的将来，将会有一家公司给你们带来新的希望！医药销售老兵，挺住！
责任编辑：露儿
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