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万通药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，集团总部设在长春，营销总部设在北京。产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。总占地面积117万平方米，总建筑面积39万平方米。集团下辖66个全资子公司，有员工80000余人，资产总额75亿元，自2000年起，连续10年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年起在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强.
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ICP经营许可证编号 京ICP证060405号 京ICP备号-12 京公网安备37号 Copyright (C) 北京五八信息技术有限公司 版权所有万通药业业务员 - 金平销售 - 汕头58同城
要求：招8人/学历不限/1-2年
福利： 周末双休
规模：1000人以上 性质：上市公司
地址： 汕头龙湖聚盛药业集团
吉林万通药业集团位于美丽的长白山脚下，是以医药为主导产业，集生产、研发、销售为一体的大型现代化企业集团，占地面积60万平方米，总资产57亿元，员工8000余人。
集团实力雄厚，先后跻身全国药业百强和中国医药制造业纳税百强企业行列。万通商标荣获＂中国驰名商标＂。集团产品共拥有13个剂型，327个品种，成功推出＂万通筋骨片、万通筋骨贴、万通伤湿止痛膏、景志安神口服液、万通消糜栓＂等一批优势产品，并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。公司致力于打造全国风湿用药第一品牌，＂万通筋骨片＂连续多年在全国同类、同剂型药品中销量第一，被定认为全国风湿用药首选品牌、并评为＂中国消费者十大满意品牌＂和＂全国百姓放心药＂
职位简介1、负责公司产品的销售及推广。
2、根据市场的营销计划，完成部门的销售指标。
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品的销售范围。
4、负责销售区域内销售活动策划和执行，完成销售任务。
5、管理维护客户关系以及客户间的长期合作战略合作计划。
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吉林万通药业伤药品牌集团总裁潘巍访谈
阅读：2006次
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摘要：潘巍，吉林万通药业集团总裁，接受记者采访，介绍了吉林万通药业集团的基本情况，并详细介绍了公司的主要产品以及公司的发展历程。
吉林万通药业伤药品牌集团总裁潘巍访谈
在汹涌澎湃、波澜壮阔的市场经济大潮中，驾驶一艘航船绕过暗礁、闯过险滩、劈波斩浪地不断前进，要求舵手具有智慧的眼睛、准确的判断、超凡的胆识，娴熟的技术及对全船人高度的凝聚力、组织力、协调力。而统驭吉林万通集团分布全国30个省460多个城市型号不同、航速不一的舰队，不言而喻，那对舵手的要求更高、更严、更全面。
今年年仅28岁的吉林万通集团总裁、万通药业营销公司总经理潘巍，就是统驭这支舰队在商海中奋勇搏击的舵手、一个解决难题的能手、一个超级女推销员、一个掌握着数千人和企业集团命运的CEO、一个让众多男人仰视的女人。
潘巍，以“飞翔是生命的方式”作为实现人生价值的理念，她凭着犀利的眼光、睿智的头脑、精细的管理，用5年的时间将一支小舢板打造成总资产达6.2亿元、吉林省医药行业前三甲、全国药业百强企业的航母舰队。2005年，吉林万通集团销售额达到5.2亿元。
凡是见过潘巍或是与她交谈过的人，总会被她独特的人格魅力所吸引，因为在她的身上显示着干练、机智、果敢和自信。她的同事和朋友称赞她有一种谦逊的品格、高雅的气质。与潘巍交谈，可以感到那时时迸发出博学多才的思想火花；虽是企业家，却给人留下了女才子的深刻印象。
创新不言败
潘巍是一个善于超越自我的人，她发动公司的所有人来营造一个可容纳不同观点、鼓励创新的宽松工作环境。鼓励员工在实现公司目标时，灵活采用自己最佳的工作方式。她认为每一个万通人都要有尽快提高自身的工作能力的紧迫感，并且她鼓励员工们通过参加公司及外部组织的各种职业技能和知识培训来接收新理念新知识。潘巍说，在一个信息、技术交互发展得异常迅猛的时代，自己不仅要超前适应，更重要的是还要要求员工能够立即适应这个环境，以灵活主动、大胆创新的思维迎接接踵而至的挑战。
正是以这种创新精神，潘巍在她担任通化万通药业股份有限公司市场部经理伊始就大胆革新，将企业市场营销组织结构重组，并将区域营销管理者洗牌，建设重点市场。而后，她又提出建设全国市场网络的提案，并付诸实施。没有她骨子里的创新精神，她是不会做出这些令大型公司的男性CEO们都要惊讶的“大手笔”。
潘巍一年12个月中差不多有4个多月的时间奔波在全国的市场上。2004年初，她在湖南长沙检查市场时，正赶上几名营销员到乡镇终端市场配送药品。只见他们早晨五点多钟，就肩扛手提、大包小裹地奔向长途汽车站，晚上六、七点钟回来时个个都疲惫不堪。看在眼中，思维在脑中，潘巍于是决定由企业拿出一部分资金，为营销员无息贷款购车，并且每月还给1200元的车辆补助费。这不仅减轻了营销员的劳动强度，更重要的是大大提高了工作效率。两年来，全国各省市级营销员贷款购车量已达到500多辆，为企业进一步扩大市场占有率创造了条件。在全国同行业，以这种方式购车、养车，潘巍首开先河。
营销市场最关键的是终端建设。为此，潘巍努力在药品与消费者见面的环节中寻求创新点。四川省分公司十分注重抓好软、硬终端的建设，销售收入跃居全国前例。潘巍认真总结了他们的成功经验，并调集了全国各地100多名省市级营销经理现场学习取经。她把学员分成四组，亲自带领他们到最基层的终端市场参观。所到之处看到一种全新的产品陈列、终端包装新模式，看到客情维护的独到之处。培训结束后，潘巍立即制定了《公司全国终端市场建设规范》。
正是潘巍的不断观察、挖掘，使企业的各项管理进入更新、更高的层次，所以她常说，一个看似庞大的企业，其实还是由细节来决定它的成败。
潘巍在人才运用方面有其独到的见解。她认为，一个管理者在运用人才方面首先要遵循的一个原则就是：“信任并尊重个人”。
她慧眼识才，从四川聘请一位营销专家作为公司的市场总监。
她大胆用才，将一名临时工提拔为广告部部长助理。
她悉心育才，搭建人才培育平台储备人才。
她诚心留才，送一名平面媒体设计员到北京分公司接受大文化的熏陶……
潘巍在任何情况下都坚信：只要给予员工以适当的手段和主动的支持，他们愿意去努力工作，并一定会做得很好。正是在信任和尊重每一个员工的基础上，潘巍带领着所有员工正在努力打造一个“新万通”。也正是由于这种信任和尊重，潘巍在进行如此大的变革下，才能取得员工们的理解和支持。
不走寻常路
翻开共和国的企业创业史，女性企业家为数不多，成功女性企业家更是历历可数。像一匹铧犁，深深扎入药业这方土地中翻耕不已，无论是在学校学习、经商，还是到现在任吉林万通集团总裁、营销公司总经理，毋论其坚之若铁、蒿草满目，潘巍始终孜孜不倦，一如既往，蓦然回首，已是数载一挥而过，她从来不走寻常之路！
“我要选择自己喜欢的事业。”这是潘巍回答记者为什么到万通发展的由衷之言。她说：“药业是为人类健康服务的产业。”人的性格是与生俱来的。潘巍骨子里的天性就是不走寻常路。
大学毕业，作为英语专业学业有成的潘巍本可以从事翻译、教师的职业。可是她突然向父母宣布：“我要选择自己喜欢的事业！”很快在山城通化繁华的商业街，一家“虎豹集团服装专卖店”开张了。除了从父亲那里得到一笔资助外，她不让任何人插手她的经营，父母也早已习惯她做事独立自信的特点，自然也就放心她自由去做。也许是有学财会的功底吧，她一上路就把所有的账目弄得清清楚楚，近百万元的进账出账一分不差。小店被她打理得井井有条，不仅零售，她还开办团购业务，小城不少团体的工作人员都穿上了“虎豹”。
虎豹集团长春公司的负责人称潘巍为“超级女推销员”。2000年，她的店面由于城市规划统一拆迁不得不停业时，她细算了一笔账，不到两年获利近百万元。也就是从那时起她相信自己，也更渴望能有一个更新更高的平台来发展自己，实现自己“飞翔是生命的方式”。
2001年初，潘巍来到通化万通药业股份有限公司，成为一名市场部的工作人员。那时的万通药业刚刚经历了“阵痛”，从一个负债累累濒临破产的企业一步步走上发展的轨道，百废待兴。她一走进这个新的领域，就洞察出这里蕴藏着她更大的施展空间。两年经商的打拼、陶冶、锤炼，养成了一种果敢、自信、勇往直前的坚毅性格。在她的心目中，挑战困难，战胜困难是她的一贯作风，也是她迎难而上的勇敢信念。正是这种性格，为她日后驰骋商海、搏击市场增添了勇气和力量。
这一年的万通，正要并入快车道，公司上上下下“求才若渴”。而当时全国医药市场也正处于高涨发展的态势，万通必须加快进程把自己的产品推介出去，抢占全国市场。那时的万通药业市场部里只有三个女孩负责驻外市场营销的全部工作，潘巍就在这最初的工作中表现出了与众不同的思维与工作方式，仅几个月时间她就被任命为市场部部长。
随着公司营销网络的不断延伸，营销员的数量与拓展市场的需求还相差甚远。所以那一年里，潘巍带领市场部的同事全力投入到营销员的招聘和培训之中。由于企业多年低迷的发展状况，每次打出招聘广告后，前来应聘者寥寥无几，一时间招聘营销员成了企业的头等大事。不同凡响的潘巍一改过去守株待兔的老办法，而是主动出击。她将公司快速发展的情况、企业宗旨、企业精神、企业愿景、招聘职位等印制成精美的宣传册，走进当地的大中专学校，与校方合作搭建学生就业平台。仅在白山市工业学校就一次性招回三十名优秀营销员……
走出去招聘，引来了优秀人才，而优秀人才的加盟扩充了万通的实力。今天的万通营销员已由当初的不足百人发展到了1600多人，慕名应聘者络绎不绝。
相信我自己
如果说天性里就有果敢和胆识，那么常年在市场经济的大潮中搏击风浪，则形成了这位女企业家运筹帷幄、指挥倜傥的大家风范。为了始终站在市场竞争的至高点上，潘巍审时度势，总是紧抓企业市场发展的关键点。通过自己多年的管理工作，她发现在市场竞争中，企业能否根据市场的需求变化，及时推出新的产品、以变应变，决定着企业的生存与发展。因此，她主张毫不迟疑地抢占先机，集中优势兵力，把主攻目标确定在高技术含量、高附加值新产品的市场开发上。正是在这种超前意识的指导下，使企业赢得了市场空间。
潘巍懂经营、会管理，与她长期不懈地虚心好学、孜孜以求的探索精神密不可分。正是这种朴实、进取的品质，不时地在她的身上闪现出睿智博学的火花。她有较高的文学素养，也研究过企业文化等人文科学，特别在新时代的今天，她将更多的注意力转移到新思想、新知识、新领域上来，因而使自己始终跟上社会的脚步。尤其让人印象深刻的是，就在记者约定采访时间前的几分钟，她还在苦练英语基本功。记者问她；“早就听说您受过专门的英语训练，能讲一口流利的英语，不是吗？”潘巍却谦虚地表示自己的英语水平还远远不够，于是，英语成为潘巍的主攻目标之一。她说：“在当今时代，我有强烈的危机感和紧迫感。目前，学习正成为中国企业家们提升自己和企业素质的共同选择。对此，我丝毫不敢怠慢。”正是基于这种思考，她在严格要求自己不断学习的同时，还积极打造学习型企业。她认为，日趋激烈的市场竞争，其关键就在于人才的竞争，因此，员工的再教育、再培养是今后很长一段时期企业决策中的重点。让员工们进一步“充电”，为企业的现在与将来培养和准备大批的人才。在她的倡导和带领下，各级管理、技术干部和员工学习知识的积极性空前高涨。
作为一个女人，全然看不出潘巍优柔寡断的性格，而总是以坚强、果断的形象出现在众人面前。她的语气肯定，很少用疑问句，句尾总是下降而不是上扬的。她所说的每一句话都强烈地传达着这样一个讯息：“我相信自己”。2002年末，潘巍以她突出的业绩成为万通药业营销公司总经理及万通公司副总经理。正是由于高度的自信与迅速的决断力，才令潘巍在众多的候选者当中脱颖而出。
在产品趋同、药业生产厂家众多的今天，产品已经不再是决定销售者是否愿意掏钱购买的惟一理由。在确保产品质量的前提下，万通药业把战略着眼点放在市场的开发上，从而使企业在短短几年内冲入吉林省前三甲，成了行业典范和消费者心目中的优秀品牌，并且焕发出夺目的光芒，它不同于传统经济，具有新颖性，这都与潘巍运筹帷幄的营销策划分不开的。
提起范伟的那句诙谐的“一般人我不告诉他”，人们的大脑马上就会想到“万通筋骨片”，这一形象已经深深地扎在了全国电视观众的心里。而这个广告创意则出自于潘巍。2003年初，潘巍借助优秀小品演员范伟在观众中深刻的幽默形象，想到把万通产品定位在老百姓都需要的位置上，以百姓的口味宣传产品。于是她请范伟制作了“万通筋骨片”“景志安神补脑液”等产品广告，并在全国产生了轰动效应，几乎家喻户晓。
去年“万通筋骨贴”上市，正好赶上全国流行“FLS”动画广告，潘巍的思路又有了新创意。她与长春一家广告公司策划设计了一款时尚版的动画产品广告，使新产品以“新形象老印象”的风貌，吸引了更多的消费者，这在全国医药企业还是第一家。
面对中国加入WTO后企业面临的挑战，潘巍以战略家的眼光和胆识，义无反顾地提出了“走出去，建立桥头堡”的提升企业国际竞争力的战略方针。把做大、做强企业的触角延伸到国际市场。经过一年多的艰苦努力，在潘巍和她的团队的努力下，如今的吉林万通集团的营销网络不仅纵横神州大地，而且在印尼、俄罗斯等国家纷纷建立起了境外分公司。国际市场桥头堡的建立不仅为公司打造百年企业增加了新的经济增长点，而且也可以培养锻炼一批懂得国际经营管理知识和才能的专门人才。从建立“桥头堡”的战略思想中，我们不得不钦佩潘巍，这位女企业家的高瞻远瞩和敏锐目光。
亲和富爱心
潘巍作为一位女企业家，有着女性特有的细致、沉稳和耐心。在任何一个场合，人们都不会听到她高谈阔论，更多的是她深入浅出、语重心长的谆谆告诫。在工作实践中，她推行“无情制度，有情管理”。所以，她在同事、部下，直到普通员工面前总是保持着一种平易近人的微笑。人们在她的身上看不到那种高高在上、盛气凌人的高傲，而是处处彰显出她儒雅、亲切的风貌。正是这种魅力，塑造了她领导艺术的一大特色――亲和力。
为了提高企业管理水平，潘巍十分注重企业文化的建设。她认为，企业的高速发展离不开企业文化的支持，因为企业文化的完善过程，也就是企业管理各方面经验的提炼总结。而企业文化形成的标志之一，就是企业中必须有一种机制，能让大批的年轻人才成长起来。人们不难想像，如果没有高超的领导艺术，没有信任、关怀的亲和力，纵然有三头六臂也难以管理那么些大大小小的企业的。比如在用人制度上，她真正做到了打破“铁饭碗”，搬掉“铁交椅”。而任何人都会因为出色地工作而受到嘉奖、表彰或提拔，也会因为工作不力、违纪而受到批评、降职或辞退。正是由于有了这样的管理机制，在潘巍的关心培养下，一大批年轻的管理人才脱颖而出，走上各级领导的岗位。与其说这是一种机制，还不如说是一种文化。
在万通办公大楼内的正面墙上，“造好药、为人民”的企业核心理念深深地印在那里，同时也烙在公司每位员工的心里。万通以它特有的企业文化，形成了企业创新发展的灵魂，他们把“诚信立本、勤奋立业、忠厚立人、智慧立财”作为行为准则，把“开拓创新、超越自我、少说多做、干就一流”作为企业精神，使员工对企业表现了极大的忠诚度和归属感，并转化为自觉奉献的实际行动。
作为一个称职的领导者，潘巍有“文”的一面，也还有“武”的一面。那还是在2001年末的时候，江苏省市场告急，仅一年多的时间竟亏损198万元，销售人员中窜货透货、贪占货款等问题冲击着企业的正常运作。潘巍立即着手深入调查，摸清问题存在的原因后，全力整顿江苏市场。同时委派市场部的专门人员坐镇江苏，并对这个市场的营销队伍进行了一次“大换血”。陕西渭南市分公司经理是潘巍的表妹，2003年，这个市场的营销业绩一直落在后面，几经黄牌警告，仍未奏效。潘巍二话没说，当即撤消了表妹经理的职务，并提拔起一名业绩突出勤奋敬业的普通业务员接任地级经理。事后潘巍的亲属几次责备她的无情，她都是一笑而过，无论对谁，她的眼里就是不能揉进沙子。
所有这些，不正是体现了潘巍推行的“无情制度，有情管理”的写照吗？
为了更多的回馈社会，潘巍每年都开展各种形式的药品赠送活动，她们曾在全国31个省会城市举办了以“欢度国庆送健康”为主题的“景志安神口服液”药品大赠送的公益活动，全国近10万名患者受益，药品价值达600万元，为失眠患者送去了福音；在“世界关节炎日”举办“告别腰腿疼痛，还我健康体魄”北京万人登山赠药活动，接受赠药患者达4000多人，从而使人们在追求健康的同时，体验了社会的爱心。
2004年，潘巍又以个人名誉，成立了“潘巍助学金”，她每年拿出10万元救助通化市二道江区铁厂镇小学及中学的20名品学兼优、家庭困难的学生读书，直至大学毕业。她还在百忙中常常抽出时间亲自到学校里去看望他们……潘巍就是竭尽博爱之心来回报社会，真正体现了一位企业家对社会的责任。
今天，当我们深入地了解潘巍――这位新时代的女企业家时，更加怀有一种深深的敬意。在激烈的市场竞争中，在社会主义市场经济的新形势下，如何当好企业家，是每个企业的领导非常关心的话题。恰恰在这方面，潘巍，一位自信、果敢、充满亲和力的女企业家为我们写下了一份令人羡慕的答卷。她是一位捭阖纵横、迎难而上、令人钦佩的企业家，而在日常生活中，她又是一位极其普通的女性。在家中她是父母的好女儿，丈夫的好妻子，儿子的好母亲，在她的身上总是充满着亲情、孝心和爱心。我们深切地感到，每当接近她，并与之交谈，就仿佛走进一个新的更高层次的天地。您可能关心的页面： 、 、 、
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