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细数淘宝b2c与c2b的农村电子商务三种模式
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　　农业会火，但这种火一定是以某种模式爆发出来，这种模式不是深不可测的，有的时候就发生在普通的再普通的农村。
　　阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将达到500亿，经营农产品的网店数量有望突破100万家，并预计明年交易额将突破千亿。如果说去年是生鲜电商(独立b2c企业)的元年，今年则是农村电子商务的元年，两者的区别在于前者偏重企业独立的市场化运作，靠的是资本推动;后者偏重于县域政府的主导和支持，靠的是政府的公信力，但依然依赖第三方电子商务主体独立运营。通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰在北纬45度，处于世界仅存的三大黑土地&东北黑土区&之中，属于世界公认的杂粮杂豆黄金产区。
　　就是在这样一个偏远的县域，很难想象该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封信给全国的消费者，信件名称叫&致淘宝网民的一封公开信&，并挂在淘宝聚划算的首页，信件内容比较长，我摘取三点主要内容以做说明。
　　第一，通榆县将借助电子商务全面实施&原产地直销&计划，通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上。
　　第二，组建&通榆农产品电子商务发展中心&，并委托&三千禾&天猫旗舰店作为指定网店，实行&统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量&的标准化售卖操作。
　　第三，通榆县政府计划在明年，联合&三千禾&按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。
　　农村电子商务的三种模式
　　短短1年发展，今天已形成了三种农村电子商务的模式雏形：
　　第一种是遂昌模式，走平台化道路。无可厚非，淘宝在推进农村&电子梦&上扮演了重要角色，尤其重点项目&特色中国&有着不可替代的作用。
　　遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，&遂网&集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由&遂网&专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的shoppingmall，他们是一个服务商而已，售卖的是&标准化&。
　　第二种是成县模式，走资源整合道路。
　　成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为&核桃书记&。
　　在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而&网店&对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。
　　&成网&工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了&山泉老树核桃&品牌，但还未进行深度开发。
　　第三种便是通榆模式，走品牌化道路。
　　通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫&三千禾&，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。
　　如果把&遂网&理解为一个平台，&通网&就是一家b2c，&三千禾&呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。
　　通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。
　　有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。
　　还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。
　　以上三种模式，并不代表其一成不变，毕竟行业刚刚开始，创新及变化一直在影响着行业发展。
　　农村电子商务的&三个必须&
　　农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，我浅薄的总结在农村发展电子商务需要具备以下三个&必须&：
　　第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力
　　以上三个县城，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会蛋出所谓的三种模式，这种支持不仅仅是&叫卖&，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。
　　我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量，而&三农&关系到老百姓的切身利益，县委书记勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合理。
　　第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化
　　我们需要明白一个核心，在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关键是：其一，减少农产品的滞销，获得更多销量;其二，让农产品卖出更高的价格，获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。
　　联想集团战略投资高端水果品牌&佳沃&便是恰逢其时的正确选择，柳传志坦言&联想做农业并不着急赚钱&，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场，但现在需要先走出第一步。
　　第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化
　　农产品市场的劣币驱逐良币现象严重，我们耳闻能详多半是&地域品牌&，而非产品品牌，地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是毁灭性的打击。
　　每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，会生长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业化的品牌化包装，通榆县便依托独一无二的地理位置，打造出了&三千禾&，这是一条突围之路。
　　农产品电子商务的趋势
　　最后再谈一个趋势，即&原产地直销&，正如通榆欲在明年打造&电商黑土地&。这种做法就是我们挂在嘴边的&c2b&模式，农产品不同于工业化产品，有着天然的生长周期，这一特性为c2b预留了巨大的想象空间。
　　如果你对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以预约明年全年的口粮，今后那块黑土地就是你的了。随着物流配套设施的不断完善，冷链物流的不断发展，这种想象将会逐步变成现实。
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在安徽省肥东县店埠镇小郭村费维炎的家里，他的妻子凌芳正在往房间搬运刚收到的快递包裹。正在一旁做统计的费维炎告诉记者，他们是肥东县电子商务进农村项目的服务示范点，自己是这个服务点的邮掌柜。
央广网北京3月22日消息（记者纪翔、唐玉玲）据中国乡村之声《三农中国》报道，&互联网+&是这两年热度最高的&全民热词&之一，网上叫外卖、拼车、手机钱包等等，日常生活中的许多事情都因为&互联网+&而有了层出不穷的&新玩法&。当&互联网＋&走进农村，更是给广大农民打开了一条通向外面世界的新通道。 在安徽省肥东县店埠镇小郭村费维炎的家里，他的妻子凌芳正在往房间搬运刚收到的快递包裹。 费维炎妻子：包裹是我今年新办的（业务），有优速的，有国通的，还有邮政小包。邮政小包多一点，一个月有好几十件。 正在一旁做统计的费维炎告诉记者，他们是肥东县电子商务进农村项目的服务示范点，自己是这个服务点的邮掌柜。 费维炎：我一开始只做便民服务，只做一项。逐步在推出逐步在完善，然后加入到邮掌柜，邮掌柜就是电子商务中心，店面的管理啊，网购的一系列系统啊，基本上完善好了，完善好了，对我们来说一种我们逐步也在完善。 从一个经营最简单的柴米油盐代销店，发展成为到代销、代购、代缴等一条龙的服务点。店里设置了一些与电子商务有关的宣传牌和展示柜台，展示柜台上摆放着可以从网上购买到的地方土特产，以及奶粉、豆浆机和一些正在做活动的半价产品等等。一张&网上购销流程表&写明了网购的步骤、注意事项以及可以通过网络办理的各种业务。一位村民刚刚在这里交完电费，正在浏览&网上代购商品&。 村民：交话费。（记者：平时交话费在哪交？）在街上交，在这里交也方便一点。比如说买点东西到这里来也方便一点。 除了传统意义的业务增加，&互联网+&还为这个乡村小店带来了系统化的管理。 费维炎：系统规范以后，我们可以随时掌握我商场的动态，我自己的产品一目了然，缺什么货、断什么货，根据你扫描他有排行榜，哪些东西合乎这个地方人的消费观念，包括价位，我们就有选择性和倾向性。包括我可以代理一些网购，可以丰富我的产品，另外一些人需要小之类的，我不需要提前投入去购买，你可以订，从某种程度上可以节约我的成本。 自从小店连上互联网，上网秒杀、网上半价，成为了费维炎和妻子日常生活主要的工作，小店的生意也因此比以往红火了不少。 记者：有没有人叫你们帮他买东西啊？ 妻子：有有有。昨天还有人过来了呢。农产品啊，小电器啊、衣服什么的，还有什么生活用品的都有，年龄段，年轻人也有，老年人也有，中年人多一点。中年人买一些，老年人啊不懂这个，他在这个上面点什么就买什么。 费维炎：这边经营主要涉及周边的几个村子，涉及到收取电费啊、电话费啊，每个月光电费和电话费这块能有几万块钱，高峰的时候逢单月有7、8万块钱。这地方能够收快递、寄快递。一个月反正有十几件、几十件这样的一个量。因为我是邮掌柜，有人需要的话我帮他抢过来，给他就行了。 在电子商务的推动下，小店的生意越做越大，夫妻俩又有了新的打算。 费维炎：我要把这个地方创出来，慢慢的影响力以后，慢慢的人自然而然的会到这里来。扩大以后，包括网购包括这些配送能一次性到位，最终还是引导消费者能够在网上购货，相对而言对我们这种实体与网店相结合的方式要好一点。 如今，在安徽肥东县，像费维炎家这样的农家店网点有532个，另外还有乡级店147个，覆盖全县所有村子。为进一步推进邮政网点服务体系，当地商务局与邮政分公司合作，建成邮政网点30个，村邮站96个、邮掌柜站点120家等，基本解决农村商品双向流通&最后一公里&问题。 肥东县邮政分公司局长胡健：以邮政来助力发展农村流通的现代化目标，推进地方区域农村电子商务平台和农产品流通的服务平台建设，将农村电商有个更大范围的推广和应用，最终我们想通过邮政企业实现购物不出村、销售不出村、生活不出村、不出村、创业不出村，实现这样一个目标。 在今年2月29号，肥东县电子商务进农村暨阿里巴巴&农村淘宝&项目启动大会召开，肥东县政府与阿里巴巴集团合作开展&农村淘宝&项目正式签约。据阿里巴巴集团农村事业部相关负责人邱峰介绍，肥东县&农村淘宝&项目，是阿里巴巴集团猴年签约的第一个&农村淘宝&项目，按照项目建设进度，3月下旬建成运营县级服务中心，50名创业青年将成为首批&农村淘宝&合伙人，肥东县有望成为安徽省首个3.0&农村淘宝&县。 肥东县商务局副局长赵青：未来五年，我县电商发展谋划将以产业转型升级、经济结构调整和促进消费为主线，以普及和深化电子商务应用为重点，依托合肥商贸物流园、合肥快递产业园、中国肥东互联网生态产业园、仙临农产品电商平台、经开区电商集聚区等发展载体，大力提升县域电子商务应用水平，通过编制顶层设计，明确年肥东电商发展目标和发展重点。
[责任编辑：殷蕾]
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