如何写一份详细的创业计划书？_百度知道
如何写一份详细的创业计划书？
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见再逐条推敲创业者能项目更清晰认识说创业计划书首先计划要创立企业推销给创业者自 其创业计划书能帮助计划风险企业推销给风险投资家公司创业计划书主要目筹集资金创业计划书必须要说明： (1)创办企业目——要冒风险花精力、间、资源、资金创办风险企业 (2)创办企业所需少资金要钱投资值注入资金已建风险企业说创业计划书企业发展定比较具体向重点使员工解企业经营目标并激励共同目标努力更重要使企业资者及供应商、销售商等解企业经营状况经营目标说服资者(原或新)企业进步发展提供资金 基于述理由创业计划书创业者所写商业文件主要何制订创业计划书呢 、写创业计划书 些既能给投资者充信息能使投资者激起创业计划书其终结能扔进垃圾箱确保创业计划书能击目标创业者应做几点： 1．关注产品 创业计划书应提供所与企业产品或服务关细节包括企业所实施所调查些问题包括：产品处于发展阶段独特性企业销产品谁使用企业产品产品产本少售价少企业发展新现代化产品计划资者拉企业产品或服务资者创业者产品兴趣创业计划书企业家应尽量用简单词语描述每件事——商品及其属性定义企业家说非明确其却定清楚含义制订创业计划书目仅要资者相信企业产品世界产革命性影响同要使相信企业证明论据创业计划书产品阐述要让资者：噢种产品美妙、令鼓舞啊! 2．敢于竞争 创业计划书创业者应细致析竞争手情况竞争手都谁产品何工作竞争手产品与本企业产品相比哪些相同点同点竞争手所采用营销策略要明确每竞争者销售额毛利润、收入及市场份额再讨论本企业相于每竞争者所具竞争优势要向投资者展示顾客偏本企业原：本企业产品质量送货迅速定位适价格合适等等创业计划书要使读者相信本企业仅行业力竞争者且确定行业标准领先者创业计划书企业家应阐明竞争者给本企业带风险及本企业所采取策 3．解市场 创业计划书要给投资者提供企业目标市场深入析理解要细致析经济、理、职业及理等素消费者选择购买本企业产品行影响及各素所起作用创业计划书应包括主要营销计划计划应列本企业打算展广告、促销及公共关系区明确每项预算收益创业计划书应简述企业销售战略：企业使用外面销售代表使用内部职员企业使用转卖商、销商特许商企业提供何种类型销售培训外创业计划书应特别关注销售细节问题 4．表明行针 企业行计划应该解击创业计划书应该明确列问题：企业何产品推向市场何设计产线何组装产品企业产需要哪些原料企业拥些产资源需要产资源产设备本少企业买设备租设备解释与产品组装储存及发送关固定本变本情况 5．展示管理队伍 思想转化功风险企业其关键素要支强力管理队伍支队伍员必须较高专业技术知识、管理才能工作经验要给投资者种觉：看支队伍都谁!公司支足球队直杀入世界杯决赛!管理者职能计划组织控制指导公司实现目标行创业计划书应首先描述整管理队伍及其职责再别介绍每位管理员特殊才能、特点造诣细致描述每管理者公司所做贡献创业计划书应明确管理目标及组织机构图 6．色计划摘要 创业计划书计划摘要十重要必须能让读者兴趣并渴望更信息给读者留久印象计划摘要创业者所写部内容却资者首先要看内容计划摘录与筹集资金相干细节：包括公司内部基本情况公司能力及局限性公司竞争手营销财务战略公司管理队伍等情况简明概括公司本书象本书封面做投资者吸引住风险投资家印象：公司行业巨我已等及要读计划其余部 二、创业计划书内容 1．计划摘要 计划摘要列创业计划书书前面浓缩创业计划书精华计划摘要涵盖计划要点求目便读者能短间内评审计划并做判断 计划摘要般要包括内容：公司介绍；主要产品业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等 介绍企业首先要说明创办新企业思路新思想形程及企业目标发展战略其要交待企业现状、背景企业经营范围部要企业往情况做客观评述避失误肯析往往更能赢信任使容易认同企业创业计划书要介绍创业者自背景、经历、经验特等企业家素质企业绩往往起关键性作用企业家应尽量突自优点并表示自强烈进取精神给投资者留印象 计划摘要企业必须要答列问题：(1)企业所处行业企业经营性质范围；(2)企业主要产品内容； (3)企业市场谁企业顾客哪些需求；(4)企业合伙、投资谁；(5)企业竞争手谁竞争手企业发展何影响 摘要要尽量简明、特别要详细说明自身企业同处及企业获取功市场素企业家解所做事情摘要仅需2页纸足够企业家解自做摘要能要写20页纸些投资家依照摘要短麦粒谷壳挑 2．产品(服务)介绍 进行投资项目评估投资关问题风险企业产品、技术或服务能否及程度解决现实问题或者风险企业产品(服务)能否帮助顾客节约支增加收入产品介绍创业计划书必少项内容通产品介绍应包括内容：产品概念、性能及特性；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研究发程；发展新产品计划本析；产品市场前景预测；产品品牌专利 产品 (服务)介绍部企业家要产品(服务)作详细说明说明要准确要通俗易懂使专业员投资者能明白般产品介绍都要附产品原型、照片或其介绍般产品介绍必须要答问题：(1)顾客希望企业产品能解决问题顾客能企业产品获处(2)企业产品与竞争手产品相比哪些优缺点顾客选择本企业产品(3)企业自产品采取何种保护措施企业拥哪些专利、许证或与已申请专利厂家达哪些协议(4)企业产品定价使企业产足够利润用户批量购买企业产品(5)企业采用何种式改进产品质量、性能企业发展新产品哪些计划等等产品(服务)介绍内容比较具体写起相容易虽夸赞自产品推销所必需应该注意企业所做每项承诺都笔债都要努力兑现要牢记企业家投资家所建立种期合作伙伴关系空口许诺能意于企业能兑现承诺能偿债务企业信誉必要受极损害真企业家所屑 3．员及组织结构 产品创业者第二步要做结支战斗力管理队伍企业管理坏直接决定企业经营风险高素质管理员良组织结构则管理企业重要保证风险投资家特别注重管理队伍评估 企业管理员应该互补型且要具团队精神企业必须要具备负责产品设计与发、市场营销、产作业管理、企业理财等面专门才创业计划书书必须要主要管理员加阐明介绍所具能力本企业职务责任详细经历及背景外部创业计划书书应公司结构做简要介绍包括：公司组织机构图；各部门功能与责任；各部门负责及主要员；公司报酬体系；公司股东名单包括认股权、比例特权；公司董事员；各位董事背景资料 4．市场预测 企业要发种新产品或向新市场扩展首先要进行市场预测预测结并乐观或者预测信度让怀疑投资者要承担更风险数风险投资家说都接受市场预测首先要需求进行预测：市场否存种产品需求需求程度否给企业带所期望利益新市场规模需求发展未趋向及其状态何影响需求都哪些素其市场预测要包括市场竞争情况——企业所面竞争格局进行析：市场主要竞争者哪些否存利于本企业产品市场空档本企业预计市场占率少本企业进入市场引起竞争者反应些反应企业影响等等 创业计划书书市场预测应包括内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客目标市场；本企业产品市场位；市场区格特征等等风险企业市场预测应建立严密、科市场调查基础风险企业所面市场本更加变幻定、难捉摸特点风险企业应尽量扩收集信息范围重视环境预测采用科预测手段创业者应牢记市场预测凭空想象市场错误认识企业经营失败主要原 5．营销策略 营销企业经营富挑战性环节影响营销策略主要素：(1)消费者特点；(2)产品特性；(3)企业自身状况；(4)市场环境面素终影响营销策略则营销本营销效益素创业计划书营销策略应包括内容：(1)市场机构营销渠道选择；(2)营销队伍管理；(3)促销计划广告策略；(4)价格决策创业企业说由于产品企业知名度低难进入其企业已经稳定销售渠道企业暂采取高本低效益营销战略门推销打商品广告向批发商零售商让利或交给任何愿意经销企业销售发展企业说面利用原销售渠道另面发新销售渠道适应企业发展 6．制造计划 创业计划书产制造计划应包括内容：产品制造技术设备现状；新产品投产计划；技术提升设备更新要求；质量控制质量改进计划 寻求资金程增企业投资前评估价值创业者应尽量使产制造计划更加详细、靠般产制造计划应答问题：企业产制造所需厂房、设备情况何；保证新产品进入规模产稳定性靠性；设备引进安装情况谁供应商；产线设计与产品组装；供货者前置期资源需求量；产周期标准制定及产作业计划编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制；相关其问题 7．财务规划 财务规划需要花费较精力做具体析其包括现金流量表资产负债表及损益表制备流资金企业命线企业初创或扩张流资金需要预先周详计划进行程严格控制；损益表反映企业赢利状况企业段间运作经营结；资产负债表则反映某刻企业状况投资者用资产负债表数据比率指标衡量企业经营状况及能投资报率 财务规划般要包括内容：(1)创业计划书条件假设；(2)预计资产负债表；预计损益表；现金收支析；资金源使用 说份创业计划书概括提筹资程创业者需做事情财务规划则创业计划书支持说明份财务规划评估风险企业所需资金数量提高风险企业取资金能性十关键财务规划准备给投资者企业管理员缺乏经验印象降低风险企业评估价值同增加企业经营风险何制订财务规划呢首先要取决于风险企业远景规划——新市场创造新产品进入财务信息较已市场 着眼于项新技术或创新产品创业企业能参考现市场数据、价格营销式要自预测所进入市场速度能获纯利并设想、管理队伍财务模型推销给投资者准备进入已市场风险企业则容易说明整市场规模改进式风险企业获目标市场信息基础企业销售规模进行规划 企业财务规划应保证创业计划书假设相致事实财务规划企业产计划、力资源计划、营销计划等都密要完财务规划必须要明确列问题：(1)产品每期间发量(2)候始产品线扩张(3)每件产品产费用少(4)每件产品定价少(5)使用销渠道所预期本利润少(6)需要雇佣几种类型(7)雇佣何始工资预算少等等 三、检查 创业计划书写完创业者再计划书检查遍看该计划书否能准确答投资者疑问争取投资者本企业信通几面计划书加检查： 1．创业计划书书否显示具管理公司经验自缺乏能力管理公司定要明确说明已经雇位经营师管理公司 2．创业计划书书否显示能力偿借款要保证给预期投资者提供份完整比率析 3．创业计划书书否显示已进行完整市场析要让投资者坚信计划书阐明产品需求量确实 4．创业计划书书否容易投资者所领创业计划书书应该备索引目录便投资者较容易查阅各章节外应保证目录信息流逻辑现实 5.创业计划书书否计划摘要并放前面计划摘要相于公司创业计划书书封面投资者首先看保持投资者兴趣计划摘要应写引入胜 6.创业计划书书否文全部确能保证请帮检查计划书拼写错误排印错误能快使企业家机丧失 & nbsp7．创业计划书书能否打消投资者产品/服务疑虑需要准备件产品模型创业计划书各面都筹资功与否影响
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出门在外也不愁我想写一份商业计划书，有哪些规范要求？_百度知道
我想写一份商业计划书，有哪些规范要求？
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商业计划书规范要求 第部 摘要（整计划概括） （文字<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a-3页内）
公司简单描述 二 公司宗旨目标（市场目标财务目标） 三 公司目前股权结构 四 已投入资金及用途 五 公司目前主要产品或服务介绍 六 市场概况营销策略 七 主要业务部门及业绩简介 八 核经营团队 九 公司优势说明 十 目前公司实现目标增资需求：原、数量、式、用途、偿 十 融资案（资金筹措及投资式） 十二 财务析 1. 财务历史数据（前3-5销售汇总、利润、） 2. 财务预计（3-5） 3. 资产负债情况 第二部 综述 第章 公司介绍
公司宗旨（公司使命表述） 二 公司简介资料 三 各部门职能经营目标 四 公司管理 1. 董事 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘士/计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协等） 第二章 技术与产品
技术描述及技术持 二 产品状况 1. 主要产品目录（类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 发/待发产品简介 4. 研发计划及间表 5. 知识产权策略 6. 形资产（商标/知识产权/专利等） 三 产品产 1. 资源及原材料供应 2. 现产条件产能力 3. 扩建设施、要求及本扩建产能力 4. 原主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检产本控制 6. 包装与储运 第三章 市场析
市场规模、市场结构与划 二 目标市场设定 三 产品消费群体、消费式、消费习惯及影响市场主要素析 四 目前公司产品市场状况产品所处市场发展阶段（空白/新发/高/熟/饱） 产品排名及品牌状况 五 市场趋势预测市场机 六 行业政策 第四章 竞争析
行业垄断 二 市场细看竞争者市场份额 三 主要竞争手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四 潜竞争手情况市场变化析 五 公司产品竞争优势 第五章 市场营销
概述营销计划（区域、式、渠道、预估目标、份额） 二 销售政策制定（往/现行/计划） 三 销售渠道、式、行销环节售服务 四 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）各级资格认定标准 政策（销售量/款期限/付款式/应收帐款/货运式/折扣政策等） 五 销售队伍情况及销售福利配政策 六 促销市场渗透（式及安排、预算） 1. 主要促销式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七 产品价格案 1. 定价依据价格结构 2. 影响价格变化素策 八 销售资料统计销售纪录式销售周期计算 九 市场发规划销售目标（近期、期）销售预估（3-5）销售额、占率及计算依据 第六章 投资说明
资金需求说明（用量/期限） 二 资金使用计划及进度 三 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/应价格等） 四 资本结构 五 报/偿计划 六 资本原负债结构说明（每笔债务间/条件/抵押/利息等） 七 投资抵押（否抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八 投资担保（否抵押/担保者财务报告） 九 吸纳投资股权结构 十 股权本 十 投资者介入公司管理程度说明 十二 报告（定期向投资者提供报告资金支预算） 十三 杂费支付（否支付介手续费） 第七章 投资报酬与退
股票市 二 股权转让 三 股权购 四 股利 第八章 风险析
资源（原材料/供应商）风险 二 市场确定性风险 三 研发风险 四 产确定性风险 五 本控制风险 六 竞争风险 七 政策风险 八 财务风险（应收帐款/坏帐） 九 管理风险（含事/员流/关键雇员依赖） 十 破产风险 第九章 管理
公司组织结构 二 管理制度及劳合同 三 事计划（配备/招聘/培训/考核） 四 薪资、福利案 五 股权配认股计划 第十章 经营预测 增资3-5公司销售数量、销售额、毛利率、率、投资报酬率预估及计算依据 第十章 财务析
财务析说明 二
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