上饶县创业项目库（苏家爱华）
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[苏家爱华]【乡镇店】低调的先驱：苏家爱华_苏家爱华
本文话题：，
提起苏家爱华，有些人可能还不太熟悉，因为它实在低调踏实，很少在行业媒体中曝光。但要说起苏家爱华的数据，相信多数人都会不敢相信，甚至恨自己对它的结识太迟，因为苏家爱华的连锁店已经遍布中国19个省，门店数量高达1500多家，在全国日化行业中雄居榜首。特别是在浙江，江西一带的城镇，苏家爱华布点密集，基本垄断了当地一半以上的洗化市场份额，每年全国销售总额超过15亿元，是化妆品连锁界的领头羊。化妆品加工 OEM ODM苏家爱华创立于1999年，真正的迅猛发展是从2003年开始。那年的非典，毁了很多的企业，却也成就了很多的企业。苏家爱华就是这在逆境洗礼中发展的企业之一。苏家爱华从不去发国难财，而是在国家危难时期体现出一个商人对祖国的大义。那个时候，洗手液、消毒液等产品的需求量激增，某些商家就趁机提价，或者销售仿冒商品以此大发横财，而苏家爱华却坚持了自己只卖真货、批发价零售的原则，惠泽万千街坊，深受大家敬重，以此成了消费者购买洗化产品的首选店铺。而这一切，与苏家爱华创始人苏爱护的经营理念和社会责任感息息相关，因此，关于苏家爱华的故事，就必须先从苏爱护的经营智慧和人格魅力讲起。化妆品加工 OEM ODM记者在义乌市调查，苏家爱华的店铺已经有130多家，整个浙江省有600多家店，50%是苏爱护自己的直营店。基本上已形成了这样一个局面，市中心方圆一平方公里之内，苏家爱华就有5间店铺左右，先把一个市场切割成小区域，然后在小区域里密集布点，形成多方合围之势，牢牢锁定消费者。化妆品加工 OEM ODM这种密集布点的策略，让苏家爱华垫定区域龙头的地位。毫不夸张地说，在苏家爱华密集布点的区域内，基本上其他的连锁店是无法进来的，原因有三：一是优质店铺位置都被苏家爱华先行抢占；二是顾客对苏家爱华已形成了真货批发价的认知，根基稳固；三是顾客能就近购买，深感便利。化妆品加工 OEM ODM也有一些化妆品店在苏家爱华蓬勃发展的势头吸引下，试图与苏家爱华抢占市场，并在诸多的经营手段和理念上进行模仿。但是，终究实力不济，多以关门收场。化妆品加工 OEM ODM有人质疑，把苏家爱华的网点布得这么密，能有好生意吗？在房租等各项经营成本日渐高涨的情况下，能赚钱么？事实证明，这些想法是多余的，这么多年来，苏家爱华生意都是在年年增长。笔者参观了义乌市区的某一家店铺，面积不算太大，店租每年7万元左右，年销量高达300多万，利润90多万。据苏爱护介绍，当前苏家爱华直营店铺280多家，股份店铺30多家，每天直营店的销售总量都超过100万。化妆品加工 OEM ODM这是一个挺了不起的数字，利润也相当可观，其中因由就是在苏家爱华经销的品牌因为大面积的市场覆盖经营，已经逐渐蜕变为大众认可的知名品牌。在这一点上，有人将苏家爱华比喻红军，以农村包围城市。化妆品加工 OEM ODM苏爱护农民出身，很早就辍学帮父母卖菜，种过地，做过木工，跑过营销。谁也想不到，他在店铺经营及品牌塑造上，却有着极其高明的见解。化妆品加工 OEM ODM苏爱护表示：&企业上市和做广告，是市场回报率最大的两件事&。因此，苏家爱华的广告做得铺天盖地，仅拿浙江义乌来举例，从义乌火车站出来，苏家爱华一共做了27块三面翻广告，并且有100多辆义乌公交车、443辆公交车具有苏家爱华的语音报站提醒，加上总部办事处的32辆自备车，高频率的流动广告，穿梭于城市的大街小巷。化妆品加工 OEM ODM当然，苏家爱华的广告还远不及于此，义乌国际市场灯箱221个，中心路灯箱35个，市区大型电子屏6块，乡镇电杆挂旗3500块，加上高速公路沿路高炮，浙江当地电视台，交通电台广播，还有各门店形式多样的宣传活动及免费的广告赠品，宣传做到这个份上，能有消费者不对苏家爱华印象深刻么？化妆品加工 OEM ODM为了进一步体现企业的形象，打造品牌，2012年3月，苏家爱华聘请付笛生、任静夫妇担任企业形象代言人，这在中国化妆品连锁店来说，又是一个创举。尽管目前很多连锁店都发展的不错，但能走到为店铺请代言人的，还真是少见。此外，值得一提的是苏家爱华掌门人苏爱护先生还亲笔填词，写下了苏家爱华之歌《一起走》，由付笛生、任静演唱，把企业文化提升到一个更高的起点，吧品牌形象塑造得更大更强。化妆品加工 OEM ODM大爱无言，回馈社会跟苏爱护一起共处的人都会有所感动，他一个身价不菲的实业家，对待金钱非常认真，会为了块把钱跟店老板较真还价，对待自己又十分节俭，每天外出办事只吃快餐。有次想买双运动鞋跑步，司机带他进了耐克鞋店，一问价格要几百元，扭头就走了，最后买了双20多元的解放鞋。但就是这么一个对生意锱铢必较，对自己省吃俭用的人，却是个出手大度的大慈善家。2011年向红十字会捐款600万元，并承诺每年向红十字会捐款100万元直到自己终老。化妆品加工 OEM ODM在大多数人眼里，苏爱护是顶呱呱的&大善人&，他卖掉老家的房子给捐给村里修路，他常年给孤寡老人送温暖，他资助多名贫困大学生完成学业并指导他们，他带领着3000多名的上饶老乡，源源不断地走出乡村，沿着苏家爱华的发展轨迹，走向了全国各地，走上了致富的道路。化妆品加工 OEM ODM为了家乡人工作安心、顺心、家庭和睦，他更是在全国首创人性化的用工模式，大招农民夫妻工，经过大力培训，把一家家店交给一对对的夫妻去管理，令苏家爱华成为全国最有特色的农民夫妻店。整个苏家爱华，有500多家这样的&农民夫妻店&，这些夫妻当中有不少人已成为了百万，千万富翁。化妆品加工 OEM ODM最令人感慨的是，苏家爱华还做了一件别人不愿意、不敢做、做不到的事情，那就是在政协委员苏爱护的感召下，他家乡有30多名刑满释放人员及社会闲游人员加入了苏家爱华，在他的真心帮扶下，这些人脱胎换骨。如今，他们当中有不少人已成为令乡邻称羡的百万、千万老板。化妆品加工 OEM ODM在苏家爱华，员工不称呼苏爱护为老板，也不称呼他为董事长，而是亲切地称呼他&师傅&。在一声声的&师傅&声中，一个古道热肠的共产党员，一个农村致富带头人的亲切形象跃然纸上。化妆品加工 OEM ODM正是苏爱护的经营智慧和人格魅力，指导着苏家爱华团队的前进方向，为企业注入了高尚的灵魂，把苏家爱华胜利的红旗插到了全国。对此，苏爱护并不满足，他乐于社会的有识之士能汇聚一堂，共创未来，他的目标是把苏家爱华的店铺数量扩大到一万家，从业人数达到10万人，让苏家爱华成为民族企业的骄傲。化妆品加工 OEM ODM苏家爱华正是以他庞大的规模发挥着影响，形成了&苏家爱华&效应。越来越多的人因为苏家爱华入行，越来越多的人因为苏家爱华而争相效仿。面对这些苏爱护坦然而笑，我们引用他的话来结尾：&我的本事也是社会给的，既不是父母给我的，也不是上天赐予的，社会上给我的，学会一份，就要想办法复制一万份还给社会，这才是我们人生要做的东西！&分享： >
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企业介绍上海苏家爱华是一家日化百货全国联锁机构。计划在全国开一万多家联锁店，最终实现产供销一条龙服务。 联锁店主营：洗涤用品、化妆品、小百货等生活必需品。各联锁店主要开在城市生活小区和闹市区之间，为广大消费者提供生活中的方便。同时，以“全场批发价零售，100％无假货”的经营策略和承诺，赢得了广大消费者的青睐。 开苏家爱华联锁店一般两至三间店面，营业面积在60㎡左右，投资十几万元当年就可创利，（投资少、风险少、赚钱不会少）。目前有很多加盟商仅用一两年的时间就增开了好几家店。 上海苏家爱华实行区域保护的加盟方式，大家共用一品牌，同赚一行钱，欢迎社会各界人士了解和加入。 因公司不断的发展，需长年招聘男女营业员，月工资约2800元。夫妻、直系亲属可包店，年薪约9万元。工作一年后，如去开苏家爱华联锁店的，免交加盟费及传授费共计10000元农历2013年加盟须知上海苏家爱华是一家日化百货全国联锁机构，主要经营日用百货化妆品。秉承“全场批发价零售，百分百无假货”的经营宗旨在全国十九个省市发展联锁店几千家,上海苏家爱华经营欧莱雅、玉兰油、琳姿、山口百丽、米情、西影、苏哥、妮维雅、丁家宜、羞嗒嗒、强生、海飞丝、清扬等几百个品牌，几千个品种。1、 有意向加入上海苏家爱华时交300元的考察工本费，到各直营店进行实地考察，三天考察期内由公司统一派车接送，安排住宿，伙食自理。（注：考察费不退且 考察好后一个月内签合同有效。）2、 考察三天后决定加盟上海苏家爱华的，交10000元的合同违约金（江西人交5000元）。签定合同后，由公司统一安排培训：理论培训加实践培训，为期一个月左 右。其中理论培训一个星期，其他时间由公司统一派车安排到各直营店进行实践培训。学习期间由公司统一安排住宿，伙食自理。3、 学会以后自己出去找店面，店面要求在60个平方左右，最好是两到三个门面。店面落实后交5万元的装修押金（达标后退还）按照公司提供的装修图纸和公司统 一形象装修，装修好了以后把装修好的店面拍照并带上照片、加盟合同和身份证到公司市场部办理配货手续。4、 配货时交10000元保证金，在无违约的前提下可全部退还（开满5家店全部退还）。首批配货由公司统一配发，公司经营的每款产品每种性质都出几个样品，以 后进货可根据店面实际销售情况，多少可配。洗衣粉、洗洁精、纸巾可以在当地进，也可以在公司进。首批货款最少7万元（洗衣粉、洗洁精、纸巾除外），如 果要在公司进再多加10000元左右的货款。5、 加盟商第一次进货公司免费赠送5000元的广告礼品，以后大型的节假日公司会提前通知大家搞活动农历2013年包店须知1、 有意向加入上海苏家爱华时交300元工本费进行3天的考察。确定加入时交3000元的合同违约金，包店合同期满后全额退还。 2、 进入上海苏家爱华后一切要服从公司的统一管理和安排。必须夫妻、自系亲属自带二名营业员（最少一名）才能包店，各自第一个月为学徒期生活补贴每人1100 元一个月，学徒期满后根据个人的表现考核后安排包店，在等的过程中都按营业员待遇算。3、 到签订包店合同时交担保金3万元（不计息），合同期满后全额退还。4、 包店过程中每人每月可预支1200元生活费，所有业务费及奖金等包店合同期满后全部结清。5、 在苏家爱华工作满一周年的去开苏家爱华联锁店免交加盟费。注：目前社会上有些人打着上海某某品牌的加盟旗号进行蒙骗，请广大加盟者查看是否有35类国家商标（有国徽）的证书，和上海的营业执照是否相同。所有事情 要眼见为实不要听从他（她）人摆布！1、 为什么苏家爱华在全国发展的那么快？
因为大家都赚到钱，所以各自都开了很多家店！2、 为什么总部的承包者越来越多？
因为承包者赚到钱又再续包店，所以来包店的人越来越多！上海苏家爱华加盟流程一、 来到上海苏家爱华义乌办事处申请加盟。二、 交300元考察费，在上海苏家爱华的办事处及直营店进行为期三天的考察，以确保是否真的愿意加盟上海苏家爱华。（注：这300元考察费是不予退还的。）三、 三天的考察结束之后，如果依然坚持加盟苏家爱华，加盟商则需交纳3000元的加盟费和3000元的内部商业机密传授费，同时签订加盟合同。四、 为了确保加盟商能诚信经营，每一家加盟店需要向公司缴纳10000元的诚信保证金。如果加盟商在经营期间无违纪行为，则公司将退回10000元的诚信保证金。五、 加盟商在义乌办事处接受为期一个月左右的培训。六、 在接受培训的同时，加盟商在公司允许的区域寻找店面，按照公司的统一模式进行装修，且统一电脑收银系统，统一产品的价格体系。七、 在培训和店面装修完成以后，向公司申请首期7万元的配货。在配货的同时，公司会给加盟商赠送1800元的广告品。八、 加盟商开始正式营业。上海苏家爱华包店流程一、来到上海苏家爱华义乌办事处申请包店。二、交300元考察费，在上海苏家爱华的办事处及直营店进行为期三天的考察，以确保是否真的愿意在苏家爱华包店。（注：这300元的考察费是不予退还的。）三、三天的考察结束之后，如果依然坚持在苏家爱华包店，申请人需交纳3,000元的培训费以及30,000元的诚信担保金，同时签订包店合同。四、包店者在义乌办事处接受为期一个月左右的培训。五、培训合格后，包店者正式在苏家爱华开始包店。注：包店者可以是夫妻、姐妹或其他直系亲属。在包店一年的合同期满后，如包店者没有违反公司的相关规则制度，则30,000元的诚信保证金可以完全退回。一年期满之后，可以根据包店者的资源签订第二年的包店合同。苏家爱华的优势1、 市场空间巨大 苏家爱华从事的是日化连锁业，中国的日化市场在以每年20％的速度增长，这就给苏家爱华和众多加盟商提供了巨大的市场空间。2、 不用担心走弯路
一位经济学家说：“自已创业有80％失败，连锁创业有20％失败。”苏家爱华是以连锁的方式在进行市场的拓展。加盟苏家爱华可以借助苏家爱华品牌的力量和成熟的市场经营模式迅速发展，不用担心走弯路。3、 公司的气场好 公司从上到下，激荡着着一股浩然正气，公司拒绝懒贪色赌，崇尚艰苦朴素、勇往直前的作风，大家要严于律己，一心一意地将生意做好！4、 公司的知名度和美誉度都很高 苏家爱华目前已经遍及全国19个省，在电视、电台、报纸、网络、户外等媒体做了大量的广告，市场的知名度和美誉度都很高，加盟苏家爱华容易成就您的事业！5、 明星为苏家爱华摇旗呐喊 苏家爱华已经邀请了付笛生和任静为我们的形象代言人，同时邀请了伊能静为山口百丽进行品牌代言，这将有利地拓展苏家爱华的发展空间。6、 公司的社会形象积极正面 苏家爱华自成立以来就对社会公益和慈善倾注了大量的心血，投入了大量的资金，社会反响很好，有利于市场的拓展。7、 公司在进货上有优势 苏家爱华所经营的货物大多数都是从知名厂家直接进货，这样便保证了货物的质量。而且由于我们进货量大，我们的进货价可以比较低，这可以保证加盟商的利益。8、 防伪码是信心的保证 苏家爱华所经营的化妆品和洗涤用品都打上了我们自己的防伪码，这一方面可以增加消费者对我们的信任，同时也可以消除加盟商的后顾之忧。9、 事实胜于雄辩苏家爱华从2005年的15家店发展到1500多家店只用了短短的7年时间，实践证明苏家爱华的生命力是非常顽强的。10、苏家爱华的用工有特色 苏家爱华除了招夫妻工包店以外，还常年招聘有直系亲属关系的人来包店，这体现了以人为本的管理理念。 未来展望经过过去十年的大浪淘沙，苏家爱华已经在中国日化连锁行业胜出。相信经过苏家爱华人的继续努力，苏家爱华人定能给消费者和市场交出一份更圆满的答卷。苏家爱华在发展，苏家爱华的的加盟者则能乘着苏家爱华的这股东风快速前进，实现自己的创业梦想。
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