创业者醒醒吧！滴滴快的模式不可复制_创业邦-爱微帮
&& &&& 创业者醒醒吧！滴滴快的模式不可复制
创业观察基本的运营逻辑是先平台后变现，通过资本的补贴或者助力支持，先短时间形成足够大的平台，其后再进行后续商业模式的设计和变现。创业邦精选自i黑马作者：闹客帮“滴滴快的”模式是典型的在商业模式未被验证之前就急速扩张，它可能失败也可能成功。在家政服务O2O业务中，多数的创业项目都以“滴滴快的”模式为自己效仿当下，围绕人们衣、食、住、行、用等基本生活需求的创业项目已经发展起来，部分更逐渐成为BAT巨头们生态链条中的一部分，即被收购了。这类项目无不表现为具备刚需、使用高频次和大众化普适性的特征。与此同时，一些使用频次较低，普适性较差的刚需性O2O服务领域也开始火起来。新一批创业项目冒出头来，成为下一个热点的有力争夺者。以家政服务行业来说，其行业发展的特征注定了其未必能够像滴滴打车、大众点评等产品一样能够迅速走红，但是广大的从业者依然希望能够“复制”他们的奇迹，各家都用尽了各种技能，一方面在业务发展扩张过程中得到足量的资本的支撑，另一方面希望能够在短时间内从红海的竞争环境中脱颖而出。在广州，活跃的市场环境下，有家政无忧、e家帮等本地家政服务O2O品牌，还有全国品牌的广州分站阿姨帮等多家竞争主体，市场竞争环境不可谓不激烈。从他们的发展模式可以看出，相当一部分品牌欲成为家政服务O2O行业的“滴滴快的”，不过这一“奇迹”真能如此容易实现吗？ 主流家政服务O2O的模式特征目前，主流的几家家政服务O2O公司，其业务发展模式基本上是通过高频次、门槛较低、客单数量较大的家政保洁业务入手，从业务流量层面，拉动其整体流量（包括其独立APP或者微信公众号为主要存在形态的产品和服务的流量）。其次，为了在短时间内迅速形成规模流量，以达到数据匹配上的高效以及平台规模的层次，进而形成资源垄断的壁垒，大多数的平台都采取了优惠补贴政策来拓展业务，有的是向B端补贴，有的是向C端补贴，也有两方兼而有之的，就如当初的滴滴和快的模式一样。目前的家政服务O2O公司，虽然都有一定的业务流量和流水，但大多没有实现盈利，部分更未有或未启用收费性的商业模式，全靠VC在维持整个业务的运作。其基本的运营逻辑是先平台后变现，通过资本的补贴或者助力支持，先短时间形成足够大的平台，其后再进行后续商业模式的设计和变现。商业模式印证与业务扩张的关系这几天，一篇文章在朋友圈中疯传，文中大意是当下多数的O2O企业之所以这么快地死亡，表面上是资金断裂使然，其本质原因都源自一个基本的战略失误，在商业模式未被验证前就迅速扩张，以至于将大量的资本用作规模的扩张，形成了一条长期需要资本供给的烧钱发展路线。在长期的红海竞争过程中，只要资本供应一出现问题，那些未有自我造血功能的项目，便如秋天的落叶一样，批量地倒下。而这样的现象之所以大批量出现，一方面得益于资本市场的热度，或者说热钱的纵容，另一方面也是创始人无法按照商业的本质，精细化运作自己的创业项目，出现浮躁情绪的必然结果。与此同时，影响投资人和创始人的共同因素，或许就是我们能够感受到的，所谓的“成功错觉”，诸如之前一个相对成功案例所留下来的好像是妥妥的成功模式。而在家政服务O2O业务中，多数的创业项目都以“滴滴快的”模式为自己效仿和对位的所谓成功模式，进行疯狂的跟随和复制，面对投资人的说辞，面对消费者的说辞，面对事业伙伴的说辞，几乎都是以“滴滴快的”为榜样，然而，“滴滴快的”模式就那么容易复制？成功不可复制，失败可以回避“滴滴快的”模式是典型的在商业模式未被验证之前就急速扩张，它可能失败也可能成功。然而它却成功了，这或许就是其拥有了诸多不可复制的因素，或者说独特的天时地利人和的环境。看似成功了的“滴滴快的”模式，之所以走到今天，与BAT巨头布局移动支付市场，进行市场化教育这样的一个大背景分不开。巨头资本投入的是移动支付市场的教育工作，而滴滴快的只是这样一个刚需，以及解决这样一个刚需过程中顺便得益的一个项目。而在外因方面，美国成熟模式Uber的步步紧逼，也从宏观上决定了国内的资本市场需要培育自己的独立品牌和平台，并且需要在短时间内形成资源的聚合和平台的整合，以实现“攘外必先安内”的战略布局。因此短时间内的资本补贴投入以及平台整合，就成为一种必须，也是必然。此外，出行市场的市场需求刚性，以及普适性和高频属性，巨大的现金流等等特征，都再次决定了“滴滴快的”的被选择是一种必然。以上三方面原因，其中，BAT移动支付的布局，以及Uber国际品牌的竞争威胁，是让滴滴和快的能够成功的首要原因，或者说在某种程度上，这些外因最终超过了滴滴快的本身的原因，最终导致了其所谓成功。这两方面的外因从市场规律上说是可遇不可求的。“滴滴快的”模式的成功是有其深层次的原因的，这些原因中，外部原因在某种程度已经超越了其自身动因，包括商业模式和逻辑，产品体验等业务和技术因素，因此其成功更多应该理解为一种偶然，一种不可复制的成功。虽然其成长的模式，是典型的在商业模式未被验证的情况下就借助资本的力量急剧扩张，并且最终实现了资源的整合和垄断的基本确立，却是一个典型的特例。发展道路重新被复制的可能性几乎为零。资本寒冬背景下的生存法则当下，所有的人都拿资本寒冬来说事儿，好像一切的失败的原因都可以被归结于此。然而，即便没有资本寒冬，在商业模式未被验证的情况下，盲目借助资本的外生力量，而不是自身的造血能力进行所谓的业务扩张，本身就不是一种健康的发展路径。何况，更多的创业项目所效仿和膜拜的“滴滴快的”模式又有太多的不可复制性，在其他的领域复制所谓“滴滴快的”借助资本烧钱形成规模优势和确立垄断地位的做法，成功的机率小之又小。寒冬与否或许并不能决定一个优秀项目的生死，决定项目成败的更应该是其是否遵循了市场的发展规律，一种科学理性的规律。充斥着浮躁氛围的大环境，会让更多的畸形思维暂时占据上风，从而传递出更多错误的信号，让更多的飞蛾扑火现象发生，也造就了满地的尸首，令人毛骨悚然。不以物喜，不以己悲，无论寒冬还是盛夏，在商业模式未被充分验证之前，进行急速的扩张都是一种不应该，寄望于资本用钱换回来的市场和业务规模，本身并不牢靠，更是危机重重。回归平常心，无论寒暑，能够在最小化规模体系下，充分验证自己商业模式的正确性，并且能够节制自己的扩张欲望，实现收支动态平衡前提下的健康发展路线，才是在季节变化的寒冬中屹立不倒的基本法则。家政服务O2O需要2.0的发展模式企图复制“滴滴快的”模式到家政服务行业，几乎是不可能，一方面滴滴快的模式的本身不可复制，天时地利人和的不可复制性，另外一方面更多浮躁过后的，诸多未充分验证商业模式之前就盲目扩张的失败案例，从另一个侧面警示着家政服务O2O行业的从业者。放弃1.0模式的发展路径，从价值回归的角度，重新审视自己的发展模式，升级发展模式到2.0版本，在乎本身商业模式价值的创造，而非一味寻求资本的助力和业务扩张，从永续经营一个长期市场的视角，重新审视自己的发展模式，或许才是此时此刻每一个从业者，包括创始人需要思考的问题。
点击展开全文
创业邦致力于成为中国创业者的资讯门户和互动平台，帮助中国创业者实现创业梦想。创业邦为创业者和风险投资人提供各种创业类最新资讯和实用知识手册，打造创业者和投资人的社交平台。
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可发送邮件到 bang＠ 或联系QQ ，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34上海城市精神：海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和
您现在的位置： >
互联网行业薪资真的不高，真的
“真的不高，真的”
　　不知道从什么时候开始，互联网悄悄地就火起来了，你会发现，这些年，你身边学生物的、学机械的、学通信的。。。各种专业沾边不沾边的学生，都开始敲起了代码，学起了Android，削尖了脑袋往里钻。你要问为什么，估计他们自己也说不太清，也许就是觉得高，看起来比较高大上吧。
　　但互联网真的这么高吗？真的有这么高大上吗？恐怕这永远是个“旁观者迷，当局者清”的问题。
　　很多学生或者外行人觉得互联网，尤其程序员工资高，基本都是从媒体报道中获取到的信息——刚毕业就年薪20W+、月薪十几K，如此云云。作为一个业内人士，我很负责任的告诉你，这些报道说的都是真的，最起码在一线城市，一线的都能给到这个价。怎么样？羡慕吗？是不是已经迫不及待地想踏入互联网的大门了？
　　但是先别急，大家也都知道这些数字都是税前的，而又是最喜欢讲税前工资的，那么税后能有多少呢？拿周边最真实的例子告诉你，假设你的月薪是税前13k，那么扣完五险一金和个人所得税，到手估计也就9k+，如果你的月薪能达到20k，那恭喜你，到手不会超过14k，而且越高，扣的越多，比割肉还疼。到手的钱，再除去房租、吃饭、杂七八的开支，估计你都不忍心继续算下去了。
　　有人觉得扣的多，公司补的也多，没错，拿公积金来说，月工资中扣掉12%，假设是1500，那么公司也会帮你上交1500，这样其实你的收入还多了1500。然而，我很欣慰地告诉你，并没有什么卵用，如果不用来还房贷，这部分钱你是不能用的，只能当作给国家做贡献了，如果买房，我就不多说了，还没准备买房，不好做评价，我只知道身边一些买了房的同事，换个工作都犹犹豫豫的，工作做的很不开心，但也只能忍，生活状态确实不怎么好。
　　除了税高，我想，也要说下的加班文化，毕竟这是一个很严肃的问题。在国内的，加班已经成了一种不成文的规定，好像不加班就不正常，一个组里，人人都晚上九点多十点才走，你六点就撤了，就算领导不说你，你自己也不好意思。所以，这个时候就不能再拿月薪来衡量工资的多少了，要用时薪，毕竟时间是一个人最宝贵的财富，如果加班的这部分时间拿来做些其他事，说不定还能为自己带来些不错的额外收益（我之前写过一篇文章《1W/月和2W/月的工作，你会怎么选》，关于时间的价值化做过一些讨论）。说到时薪，我还真给自己算过，很蛋疼地告诉你，我特么时薪才50块，还不及一个大学生一小时的家教费。然而我还要告诉你，这并不是最重要的，重要的是你压根就没时间生活，因为工作基本占满了你每天的全部时间，而所有这些，真的只有不断地去经历，才能有所体会，也因此，关于生活和工作的平衡一直是乐问（腾讯内部的一个问答社区）上永恒不灭的讨论话题。
　　说完时薪，再来说说情怀，最喜欢拿情怀来绑架人心。总喜欢云云，你做东西有亿万人在使用，这是多么自豪，多么有成就感的一件事啊！然而对我有什么卵用么？我只知道之前赶很一个重要项目的几个月，加班加到想吐，项目变数多，领导急躁，还整天被叼，有些同事除夕夜留守，就发了1000块钱的红包，最终拿了个业务突破奖，各种夸赞，也就每人发了一个2000多块钱的iwatch，年终没任何体现，我第一次开始深入地思考情怀这东西，我在想，如果情怀能换成钱，那该多好，然而，也只能想想！
　　以上种种，你，还觉得互联网高吗？也许这一切只有你亲身经历了，才会有所共鸣。
　　本文由作者兰亭风雨（微信公众号：lantingfy）授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
侬好上海由新民网出品微信号：helloshanghai2013
吃喝玩乐、上海故事、同城活动每天热爱上海多一点，加入小侬家族就对啦！
新民晚报官方微信微信号：xmwb1929
有用、有益、有趣
街谈巷议微信微信号：xinminwangshi
街头访谈，麻辣点评
新闻热词榜
数据加载中……
整个顾村都沦陷了啊啊啊！
遇上消费纠纷，却常常陷入投诉无门、无人受理的境地。今年3·15，...
明天2月29日，如果有人跟你表白或是求婚，也不必讶异。当然，前提...
今天上午，市民陆女士向本报反映，她要表扬上海体育学院的一位学生杨皓。
本月14日，IIHS（美国公路安全保险协会）发布了新增的4款20...
新民晚报官方网站
All rights reserved温馨提示：所有交易请仔细核查信息的真实性，一问百答网对此不承担任何保证责任！
声明：此信息为网友发布，如果存在出处、来源错误，或内容侵权、失实问题，请及时与我们联系。本文仅代表原媒体及作者观点，不代表一问百答网立场。
Copyright & 版权所有：一问百答
分类信息网