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57白宝鲲的坚朗&神话_坚朗
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白宝鲲的“坚朗”神话制造业自2008年全球金融风暴后，面临全球经济持续低迷的状况，坚守实业成为制造业企业家最难能可贵的企业精神。白宝鲲用自己实际的行动完美诠释企业精神，不但坚持在工业阵营干出了一番事业，还以自己的专注和创新，使一家五金制品企业成为行业的佼佼者，深为国内外同行所钦佩，让外界领略了“东莞制造”的风范。【企业家简介】白宝鲲，河南人。现任广东坚朗五金制品股份有限公司董事长，荣获建设部颁发的“幕墙标准化十年突出贡献奖”、2010年获东莞科学技术奖，被评为“2010中国十大创业领袖”、“新领军人物”、“创业新锐”、“行业隐形冠军”。1995年，东莞市坚朗五金制品有限公司（2010年更名广东坚朗五金制品有限公司）创办，“不做OEM（贴牌生产）才不会受制于外国大客户”，即便在发展初期的艰难时刻，白宝鲲也没有放弃这个理念。17年来，他用自主品牌开拓了国际市场，在20多个国家、地区设立了销售服务机构。坚朗的门窗幕墙配件已镶在了世界最高塔―――迪拜塔上，中国国家体育馆鸟巢身上也留下了它的身影。【企业家列传】2003年6月，坚朗在塘厦镇建立答案是：投机分子一定会倒下，生存下企业总部。坚朗创始人白宝鲲专注研来的，必须是具有核心竞争力和独特发的稳健风格，让做五金制品的坚朗优势的企业。以十分平稳的速度成长，生产的点支对于坚朗发展壮大、自主创新和式玻璃幕墙配件占了全球40%以上的转型升级的体会，白宝鲲总结为“制造市场，铝合金门窗五金配件位居国内业+服务业”的模式。坚朗最为骄傲的第一。有两点：研发与渠道。坚朗的产品在制坚朗离白宝鲲设定的目标并不遥造业上称之为中间产品，通俗地说，也远，远在阿联酋的世界最高塔上，已安就是不和最终消费者直接产生接触的装了它的门窗幕墙；近在北京的国家产品。这类中间产品，一般消费者知之体育馆―――鸟巢，也留下了坚朗的身甚少，也并不关心。而坚朗在国内首创影。“有建筑的地方就有坚朗产品。”事的营销方式是：将终端产品的销售模业收获成功的白宝鲲，还在为梦想而式上移到了中间产品，率先让终端客战，他要让梦想照进现实。户―――房地产商和业主认可坚朗品隐形冠军怎样炼成的牌，再以此推动客户―――门窗生产企业的认可。上世纪90年代，白宝鲲在积累了白宝鲲抓住了符合自身产品特点一定资本和人脉后，决定创立东莞市的营销模式。对渠道的整合创新，坚朗坚朗五金制品有限公司。有自己独到的理解，它没有经销商，全白宝鲲在企业建立之初就考虑一部采用直销方式，1500人的销售队伍个问题：任何国家、任何地区，经济发占全部员工人数的1/3。而坚朗高层展都会经历波峰和波谷。在经济迅速领导花在销售上的时间与心血也更发展的时代，也许每个人都能赚钱，但多。到底什么样的企业能够在经济低迷或除了渠道建设，白宝鲲还做到了调整中生存下来并且不断发展？他的紧扣微笑曲线的研发端：几百人的研101102发队伍，成为了坚朗产品的坚强后盾。迄今为止，坚朗在产品开发方面已经获取了国内外300余项专利，在国内还没有其他任何一家建筑五金配件生产企业的专利能够与之匹敌。2003年6月，坚朗在塘厦镇建立企业总部，开始实现它的梦想：“一定有一天，有建筑的地方就有坚朗产品；使用了坚朗产品的建筑，将更加舒适、美观、节能。”它以并不惊人却十分稳健的速度成长着。坚朗生产的点支式玻璃幕墙配件，目前已占据了全球40%以上的市场份额，铝合金门窗五金配件位居国内第一。日，北京召开的第九届创业中国高峰论坛上，揭晓了“2010中国十大创业领袖、新领军人物、创业新锐、行业隐形冠军”，坚朗等10家企业入选。与行业领袖级企业及成长“黑马”企业相比，隐形冠军的评选引起外界的广泛关注和高度评价。昔日的丑小鸭，成长为行业内外关注的“隐形冠军”。德国管理学家赫尔曼?西蒙（Her鄄mannSimon）在2005年出版的《隐形冠军》中描述到：“在这个世界上，有这样一群数量庞大的企业，它们的成功只能用卓越或者辉煌来形容，但它们的事迹和经验却鲜为人知―――哪怕是那些号称无所不知的商业媒体，无所不通的商学院教授，或者无所不能的咨询专家。这是一群世界级的中小企业，这是一群‘隐形冠军’。”具体讲，就是那些不为外界所关注，但又几乎完全主宰着各自所在市场领域的企业，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。”坚守不做“贴牌代工”底线由于坚朗在近十年品牌建设、企业文化建设方面的努力，“坚朗+KIN鄄LONG”已成为广东省著名商标、“坚朗”商标为中国驰名商标，坚朗品牌在国内外行业内有着相当高的知名度。坚朗从建立之初便坚决拒绝OEM，即一般人不在意的小小的门窗五金使在企业发展初期的艰难时刻。因为配件，其中蕴藏着巨大的产业规模。近不愿意受制于地域的限制，坚朗不断十年建筑业的良好发展态势也促进了开拓国际市场，现已在全球20多个地建筑幕墙、铝合金门窗以及各类建筑方设立了销售服务机构。材料行业的全面发展。让人关注的是，因为不愿意受制比如门窗五金配件市场，2007年于经销商，坚朗具有前瞻性地建立了我国房屋竣工面积有24亿平方米，所自己的销售网络，配置了技术服务人需门窗面积按25%计算、国内门窗面员，为客户解除了后顾之忧，自己在销积6亿平方米，按每平方米需要20元售中也把主动权牢牢地掌握在手中，门窗配件计算约，就有至少120亿元并从渠道中拿到了多达10%的利润，市场份额。为公司拿出更多的资金投入科研奠定这无疑是一个潜力巨大的诱人市了坚实的基础。场。坚朗能够在这一领域独大，得益于不愿意在技术上亦步亦趋的坚两点：专注，看清一个方向，然后坚持，朗，对研发队伍非常重视，在坚朗的实在这一领域占据绝对领先地位；坚持验室里，电子拉力试验机、盐雾试验创新的“制造业+服务业”模式。坚朗将机、门窗五金系统反复启闭检测设备它的企业发展之路总结为核心多元在日夜不停地测试产品质量。化，始终不偏离自己的核心产品：以幕坚朗将五金配件做到了他人难以墙配件、门窗配件为主的五大类产品，企及的高度，产品在国内外声誉日隆，但围绕核心积极开发新产品，目前已却仍不满足。坚朗产品以先进的设计有6万多种产品。理念、精美的外观、优良的品质，赢得因为不愿意受制于外国大客户，了国内外客户的好评。迄今为止，已为世界各地的许多著名建筑物提供了产品―――目前在建的世界最高楼阿联酋迪拜塔，也选用了坚朗的点支式玻璃幕墙配件。走全球化道路的坚朗，驰骋在世界的竞技场上，继续追赶着自己的梦想。长期以来，“德国制造”的品牌价值是有目共睹的，只要说到“德国制造”，就意味着“高品质的、值得信赖的、可靠的产品”。现在的坚朗产品，无论从技术上还是质量上，已经可以与德国同行产品相匹敌。坚朗品牌在中国建筑五金配件市场份额，已经远远超过了德国门窗五金生产商诺托、丝吉利娅等。多彩人生与社会责任白宝鲲在门窗幕墙行业有近20年的经历，值得他自豪的是第一个将点支式玻璃幕墙配件在中国做成产业，第一家把门窗五金配件产业能做到10亿元。这远不是坚朗的梦想，坚朗在企业歌曲《坚朗之歌》中写道：“做世界的坚朗，是我们共同的愿望。……我们敢做，我们敢想，勇往直前，让世界见证我们的辉煌。”作为行业专家，白宝鲲参与多项建筑五金配件国家标准的制定，并且参与翻译出版了《玻璃结构》、《双层幕墙》、《索结构玻璃幕墙》等行业著作。乍一看，这跟企业产品本身没什么关系，但作为坚朗领导的他说：“玻璃幕墙发展了，我们幕墙配件就有了更大的市场。通过自己的努力开拓一个更大更广阔的市场，把蛋糕做大，大家一起发展，这是一个良性发展之路。”自认事业小成的白宝鲲，2005年与原始股东一起承诺，公司销售收入每增长1亿元就捐款25万元建立一所坚朗希望小学，至今坚朗希望小学已建了10所，分别建设在甘肃临泽、湖南安化、安徽长丰、云南洱源、四川阿坝、重庆城口及湖南、江西等地。坚朗自2009年以来先后在同济大学、天津大学、东南大学、哈尔滨工业大学、华南理工大学、重庆大学、西安建筑科技大学、浙江大学等8所国内知名大学设立了奖学助学金。白宝鲲在出生地金或投资35万元建立了农村文化活动中心，并出资每年让村里边60岁以上的老人外出旅游。在企业几名老员工患不治之症时慷慨解囊，特地安排他们去条件好的医院去治疗，多次亲自或派人前往医院探望，体现了人间情暖。在2008年四川汶川大地震时，坚朗向灾区捐款26万元。【企业家语录】再难，我们也不做OEM。我们每天在抉择的问题就是，发展快慢重要还是生死重要？只有用户认可才是安全的，仰仗于人只能导致受制于人。【企业简介】广东坚朗五金制品股份有限公司，是一家以建筑五金产业为主的民营高新技术企业，主导产品门窗五金配件、点支玻璃幕墙配件在行业内占据龙头地位。现有员工5000多名，其中大专以上学历者1500多名，参与科技活动人员400余人，有授权专利证书347个，参加编写国家标准、行业标准、地方标准、企业标准50多项。通过ISO9000、ISO14000、ISO16949体系认证，部分产品通过CE认证和CQC认证。“坚朗”商标分别于2008年、2010年获得“广东省著名商标”、“中国驰名商标称号”。2009年纳税排名东莞市民营企业第十名,四年被评为“广东省重合同守信用企业”，连续三次被认定为“东莞市50强民营企业，连续三年被评为“东莞市民营企业纳税大户”，第一批16家东莞总部企业之一，东莞第四批上市后备企业。103分享： >
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