顾客觉得价格高和我还价格该怎么说

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综述:转贴:供参考作者:frenky(frenky) [个人文集] [我要登录]
我有个朋友是某车行的销售总监,答应在19号帮我从深圳吊一辆新广本给我,而且说加价不会超过两万,于是我开始大量收集新广本的资料(原来我很喜欢PST 的)包括他的在线的下线仪事和新闻发布会,让我开始慢慢的喜欢上新广本,我盼星盼月亮总算等到19号,但是直到昨天才与那哥们联系上,广州吊来的车包牌36.5万,泉州空车32.5万,福州空车31.8万,简直就是噩耗,他跟我道了一晚上的谦,而且把原委讲了明白,今天赶快就上坛子一吐为快。原来的4s店从厂家拿到的价就是25.98万,但是因为狼多肉少所以他们都要向广本的配车员意思一下(听说最少都要3-4万),这下车来了总不可能按25.98万卖了吧(要不靠厂家的返点怎么可能把本钱捞回来),这就使新车先加了一次价,但是本田公司已经申明禁止经销商加价,发票只能开25.98万,所以本田4s店的车都流落到非本田专卖的车行,价格按25.98卖给车行,没加价但肯定私下还有现金交易了,这下4s店既没违反厂家的规定私自加价而且还赚了钱;车到了车行手里已经不再是25.98万了,已经包含了配车员和4s店的车行的利润在里面了,车行将车卖给最终客户当然还要再赚一笔,经过3重加价广本本成30万以上也就不奇怪了,但是发票给最终客户的还是厂家的发票25.98,也就是说多出来的将近6万元是没有发票的,假如想按揭买车的朋友只能按26万去按揭,还要多拿出6万元现金给JS;在广本产量起不来的情况下这种现象还要持续一段时间,除非广本厂家拿出什么新的方法要不节前节后买车价格估计差不多。鉴于这种情况我已经把朋友帮我想方设法搞来的车退了(因为还有很多人抢着要,皇帝的女儿不愁价啊--神经病),我已经决定购买pst了,尽管现在1.8T还在29万左右起码他能给我提供全额的发票,这应该也算明明白白消费了。(我把我的桌面由原来的广本又转为PST了,看到她能让我的心情平静了一些)
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指导价:18.98-23.68万(待定)
市场价: 15.28-34.28万
类型:中型
保修:5年/10万公里
擅长领域:
解答问题:个
被提问:次靰鸚G栶蟨牺eI烝R,r膋爿6vvg縧V%5蠿H苍2嗲/X蓪0 /d鈏;3I湆3yN茷8N<矽闢鮗-!2呲揂菡U穘莺u隫窄{?郁j惚|瓩j;C詋o4紅2TZ醜碯泿5Q縹褙/Q磁F18莝0瞆沖1P唙瀼諾璢]].%k{葳
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