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药房卖奶粉惹争议 怕医药不分且扣点重
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　正方：可严监管且能溯源 反方：怕“医药不分”且扣点重&&&
　　药店卖婴儿奶粉，正从政策走向现实。记者昨日获悉，广州老百姓大药房已开始设置专柜销售奶粉，成为本地首家高调“试水”新政的药店。对此，药店人士指可以把奶粉当做药品一样监管，又可以追溯源头；但也有乳业人士质疑，这一做法或促使奶粉和医务渠道结合得更紧密，而且药房的扣点比传统零售渠道更重。&&&
　　上个月，国家食品药品监督管理总局等九部委联合发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》，称我国将试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉制度。&&&
　　食品、化妆品、卫生纸、洗衣粉、洗衣液，眼下的药店除了销售药品，其他“品种”也日益丰富，到底开卖奶粉影响几何？&&&
　　和药品同一监管级别&&&
　　老百姓大药房在昨日给本报的通报中说，其经营奶粉完全遵照药品的严格程序。首先，要求供货商提供资历证明，审核通过后才开始引进奶粉。此外，奶粉购进时要提供合法的购进票据和每批次的检验报告单，并经质量验收合格后方可入库。在物流、保管、仓储等环节，也会严格按照奶粉的储存条件进行控制，杜绝二次污染的产生。&&&
　　“我们销售的每一罐奶粉都是可追溯源头的，可以追溯到上游的每一个环节，这无疑是比其他零散奶粉销售商家更有保障的。”该药店人士说。&&&
　　据了解，在中国香港地区，目前近六成的奶粉通过药房售出，在奶粉销售环节的监管上，出售者仅需要持有商业登记证，但香港的食物安全中心则会对奶粉进行“恒常检查”。&&&
　　看中医保卡资源&&&
　　昨日，一家知名“洋奶粉”内部人士说，奶粉试行药店专柜销售仍有很多细则要做，但无论最终如何，相信未把现有奶粉渠道封死。“药店覆盖面不够大超市和母婴店多，企业会自己选择。”&&&
　　资深乳业专家王丁棉说，药房卖奶粉他最关心存放条件能否做好。“无论是袋装还是罐装，奶粉都很讲究温度、湿度。药房存放大量药品，有些还有中药，而牛奶吸附其他物质的能力很强，要小心存放过程会否破坏它的风味和加速变质。”&&&
　　此外，王丁棉还担心药房卖奶粉会让奶粉与医务渠道的关系更复杂。&&&
　　“我们一直都有进药店，但是效果不算好。”昨日，另一家“洋奶粉”的资深销售人士张超(化名)告诉本报记者，一是药房扣点太重，奶粉的利润率不算高。其次，消费者还没有形成习惯，“药店销量占比小到可以忽略不计。”&&&
　　张超更直言，做药店渠道其实主要看中医保卡这个资源。(记者刘俊)
&&新闻来源：广州日报 　
[收藏信息] - [推荐信息] - [打印该页] - [关闭窗口]医药代表痛揭医界黑幕
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>> &>>& >> 医药代表痛揭医界黑幕 　　
去年12月1日，新《中华人民共和国药品管理法》正式实施，其中对老百姓深恶痛绝的药品回扣，新法规定：对给予、收受药品回扣者，轻则处以1万至20万元罚款；重则依法追究刑事责任。去年年底，国家计委又制定并公布了383种药品的最高零售价格。这些药品大部分是涉及人群较广的常用药品。其中，80％以上的品种价格做了下调，平均降价幅度为20％，最高降价幅度达到80％，降价金额约30亿元。在“重典”和降价两把杀手锏的双重作用下，能否刹住药品回扣这一歪风、真正降低药价呢？　　1月13日，已经从某医药公司辞职的医药代表杨先生以“业内人士”的身份向记者透露，部分医药公司、医药代表和医生为了一己私利，想着法逃避降价，收受回扣。以下是杨先生的自述：　　啥药利大卖啥药　　1998年，我进入一家医药公司，公司并不具备药品批发资格，是挂靠在国家批准的可以从事药品经营的医药公司来进行药品批发。公司交给医药公司一定的管理费，平时开发票也由医药公司来开。现在好多公司都是通过挂靠的方式在进行药品推销，这是医药行业的一个积弊。　　去年年底，国家计委公布了383种药品最高零售价格，这些药从出厂到百姓手里的差价相对减少，药品价格折扣、回扣的空间也缩小了。为了继续能获得高额利润，医药公司就想办法开辟新的药品领域，挤出新的利润空间。　　我目前推销的药品是“贞芪扶正胶囊”，主要成分是黄芪和女贞子。这种药主要是提高免疫力的，可作为虚弱或老年病人的保健用药，不是常用药。但这种药的出厂价为7.22元，医院的零售价为41.5元，中间差价较大，经销商有利可图，所以这一类型的药成了医药公司的新宠。　　对于降价药品，有的公司宁可惨淡经营，也不愿放弃。因为公司以前已经在各家医院开拓了市场，丢掉了挺可惜的。即使现在挣钱少点，也可以填补一下公司的日常花销，如水电费等。但有的医药公司为避免损失，采取了不经营、不使用的方法，使得降价的好处患者无法得到。　　回扣方式更隐蔽　　我们也知道新《药品管理法》实施后，对给予和收受药品回扣的人罚得严了，生意没有以前好做了。但是为了继续能有较高的收入，同时也为了保住自己的饭碗，回扣还是必须得送，否则人家医生凭什么用你的药。而且回扣是双方私下的交易，别人很难查。因此这一段时间我该送回扣的还是照样送，只是做得更隐蔽而已。比如出钱请医生到郊外以开会名义旅游等。现在许多医院门口都贴着“医药代表禁止入内”的告示，但这种做法实际上用处不大。因为很多医药代表经过多年的经营，都有固定的客户，进不进医院，并不重要。比如我给医生回扣，通常是通过电话预约，把医生叫到外面饭店吃顿饭，回扣也就趁这个时候悄悄给了。对于关系比较熟的医生，就直接到他家里去，什么都好说。而且，部分医院贴出“医药代表禁止入内”的告示，其实并不仅仅是针对医药代表的，也是为了躲避执法部门检查，掩人耳目。　　不过，这一段时间医生接待陌生医药代表时显得更加谨慎了，他们害怕执法人员假扮医药代表来暗访。同时，部分医院最近开药剂会的次数也少多了，有的采取暂时不进药的方式来避风头。　　药品推销一条龙　　我推销药时，一般先和医院药剂科联系，想办法找到药剂科主任，向他介绍药品的达标情况、疗效、价格等，鼓吹药品在全国的销量。为了博得开门红，第一关的物质鼓励就要舍得出手，这些费用是免不了的。　　药剂科主任将药品给相关科室的主任和临床医生试用，推销的药品怎样才让他们满意呢？这中间我们医药代表又要给钱“意思意思”科室主任和临床医生。　　相关科室主任满意和医生满意后，由他们写一份用药申请提交药物委员会。　　药委会采取投票的方式决定是否进药，在开会之前，我们还要给主管院长和药委会重要成员行贿。　　进药协议达成后，想办法让医院采购赶快进货。接下来的任务就是与直接给患者开药的医生搞好关系，这些医生是药品销量多少的决定者。我们要和他们谈回扣，谈扣点多少。　　给处方医生回扣，一般是根据药房的卖药统计，我们要给统计员的“统方费”也是少不了的（有的医院的开方医生月底直接给医药代表说销量拿回扣）。　　为了维护和医院的关系，不让别的医药公司抢占自己辛辛苦苦开拓的市场，我们还要通过请客吃饭、组织观光旅游、娱乐等和医院套近乎，报销医院本身报销不了的东西。有时还要送一些微波炉、电冰箱等一些更实惠的物质品，让医生在使用时，想着我们的药。　　经销商油水最多　　药品从厂家经过重重关卡到达患者手里，药厂、医药公司、医药代表、医院和医生到底是如何分配这其中的层层“油水”呢？　　以我推销的药品“贞芪扶正胶囊”为例，这种药每盒出厂价是7.22元，医院的进货价为31元左右，卖到病人手里为41.5元。每销售一盒，医生获得3至4元的回扣（临床费），医药代表获得1.5元的提成。医药公司把医药代表“进攻”医院的费用都加到医院的进货价格上（说到底是加到了患者头上）。这样算来，每一盒药医药公司能赚19元左右，医院能赚10元左右。　　由此可见，整个销售过程中，药厂没有得到高额利润，医院、医药代表和医生都有钱赚，但最多的“油水”都在经销商那里。卖出一盒售出价为41.5元的“贞芪扶正胶囊”，经销商竟能赚19元左右，利润高达40％多，这简直是暴利！最后，所有的负担都转嫁到患者头上。　　药开得多回扣多　　一位称职的医生应该对症下药，给患者开最有效最廉价的药物，但是有些医生却做不到这一点。医院不是每一种药都能拿回扣，在某些医院，能拿回扣的药销量很高。　　还是以我推销的“贞芪扶正胶囊”为例，在北京一些著名的大医院，每月每家的销量都在10箱以上，医院最多的销量可达20多箱。这种药在某医院药房的销量排在第一位。　　以某医院每月销售20箱为例算一笔账，每箱240盒，20箱就是4800盒，那么，医院每天就要卖160盒。医院又有多少适合这种药的病人呢？我知道，这家医院除了儿科不用这种药外，其他科室都在用，反正是提高免疫力的药物，病人多吃点也无关紧要，也吃不死，每卖一盒药，医生都有回扣，能多开点就多开点。　　好多患者看病都是本着“遵照医嘱”的原则，医生让吃什么就吃什么，谁又能想到某些“白衣天使”早已被金钱吞噬了良心和职业道德。　　后记　　北京市卫生局监察科的负责人告诉记者，新《中华人民共和国药品管理法》实施后，目前还没有查出1例收受回扣的，不是没有，而是太难查。医生拿回扣从来没有收据或书面材料，证据难找。以前卫生局根据举报，到医院调查过几次，但很难查出结果，最多是中止该药进货。相关部门正在商讨扼杀回扣歪风的对策。　　国家计委价格司有关人员分析，药价“虚高”与我国医药市场现状是分不开的。　　首先，市场严重供过于求迫使企业采用不正当手段推销药品。例如化学制药企业由20世纪80年代的500多家发展为目前的6000多家，其中合资企业达1500家；其次，药品经销中的高利润，吸引了各行各业参与其间。我国的药品批发企业目前已发展到1.7万家，这个数目正巧与现有县级医院的数目相等，也就是说一个批发公司对着一个医院批发。过多过滥的批发企业竞相向医疗单位推销药品，药品市场竞争在某种程度上演变为回扣的竞争。　　显然，尽快采取措施，控制医药生产企业过多过滥的局面，全面切断医疗机构与药品营销之间的利益关系，已成为当务之急。　　摘自人民网 13:46:342　22 相关文章
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Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有天猫明年或取消KA扣点优惠，葫芦里卖的究竟是什么药？_必读_界面新闻临近天猫年底续签，天猫方面已经和商家开始商讨相关事宜。某商家透露，一名天猫小二私下表示，明年天猫可能取消KA商家的&扣点优惠&。
该商家表示，目前还在等待天猫的续签通知，取消扣点优惠这一政策也尚未确认，截至11月底，商家续签还在第二阶段考核期。
为此，亿邦动力网向天猫公关部门求证明年是否实施该政策，但对方回应目前还没有接到关于此事的消息。
神秘天猫KA到底是啥概念？
在介绍扣点优惠政策之前，亿邦动力网先对KA商家的概念进行了梳理。
商家向亿邦动力网介绍，天猫KA是一个虚拟的概念，这个群体每年都会变动和更新。&KA商家简单来讲即每个类目的头部商家，不同类目会设置不同的标准。&
&如果一个商家单店去年销售10亿元，但今年销售突然一落千丈，这个商家在今年就自然退出KA商家这一群体了。&一位即将出席第十届网上零售年会的KA商家声称，除了保底协议，绝不存在一份规定天猫KA商家拥有各项权利的&KA协议&。
但是众多业内人士还是总结了KA商家拥有的三项特权：第一，通过保底销售协议获得扣点优惠；第二，有小二专门对接，KA商家运营出现了任何问题可以随时联系对接小二，小二也会优先通知天猫KA商家各种活动信息和规则变化；第三，活动有优先资源、大促有战略位置。
关于天猫是否给KA商家更多流量资源这一问题，很多商家都表现得模棱两可，而且态度暧昧。有商家表示，天猫平台的日常运营的流量分配完全是通过系统自动分配的，主要是依据商家的各项数据，所以KA身份和流量资源分配并不直接挂钩。但是当天猫举行大型营销活动时，会优先考虑KA商家。
但同时也有商家表示，天猫的流量分配存在一些人为因素，所以KA商家的平时也会获得更多流量。
此外，还有珠宝类商家透露，天猫很多类目已经取消KA这一概念了，只强调保底协议。KA商家和普通商家很重要的一个不同点是要更重视运营和规划。KA商家需要提前规划明年的销售和策略。
各个类目KA商家的数量并不相同，上述珠宝类商家透露，该类目大约只有4个商家和天猫签订了保底协议；一位男装商家向亿邦动力网介绍，目前天猫大约有160个服饰类KA商家。
扣点优惠帮大商家省千万
据亿邦动力网了解，所谓扣点优惠是指，当天猫KA商家年销售额达到某一个区间就可以享受降低销售扣点，商家需要达到的销售金额以及适用的扣点比例需要双方进行协商。
上述商家介绍，服饰品类正常扣点比例为5%，天猫将服饰类KA商家扣点优惠算法分为四个阶梯：第一阶梯，商家服务期内成交额低于1亿元的部分将按4%的比例缴纳费用；第二阶梯，商家成交额介于1亿元到2亿元之间的部分，将按3%的比例缴纳；第三阶梯，如果商家成交额介于2亿元到4亿元之间，按2.5%的比例缴纳；第四阶梯，如果商家成交额高于4亿元，扣点比例为2%。
商家跟天猫签订协议后，将根据保底销售额确定适用的扣点比例。由于扣点都是在交易中实时进行的，所以当商家最终销售额没有达到最低成交额时就需要做出补偿。
而且商家在签订协议后已经预先缴纳了一定的保底保证金，这部分保证金在服务期结束时将按&多退少补&的策略使用。
例如，商家本来和天猫约定最低成交额2亿元，适用的费率是2.5%，但服务期满时商家只卖了1亿元多，所有的销售额就要按3%比例进行扣点。商家就需要通过扣除保证金和另外补款的方式补齐需要交纳的费用。如果商家在服务期内达到甚至超过了保底成交额，天猫将向商家全额退还保底保证金。
一位鞋类商家指出，由于天猫平台对补偿金额的算法，即使KA商家没有完成最低销售额，需要从保证金的部分扣除一部分钱款，相比于没有扣点优惠也要划算得多。
多数KA商家或增百万成本
据消息人士透露，这项政策如果在明年执行，除了极少数和天猫签订了渠道独家的KA商家外，全平台、全品类的几乎所有KA商家都将无法享受扣点优惠。
&几乎所有KA商家都和天猫签署了战略协议，但是其中有极小部分商家和天猫签署了渠道独家，即线上只在天猫平台上进行销售。&消息人士表示，这是战略协议中的一个选项，商家可以选也可以不选。&和天猫签订了渠道独家的KA商家极有可能在未来继续享受平台提供的扣点优惠。&
&对于这些商家来说，如果扣点优惠消失相当于涨佣金了，成本提升难以避免，所以要尽量通过运营手段降低成本。&该女装商家直言，&之后如果天猫真的确定取消KA商家的扣点优惠，应该会提供一些其他资源进行补偿。&
该商家还算了这么一笔账：一个服饰类目商家应该以5%的比例缴纳销售扣点，如果完成了和天猫约定的年度单店最低销售额4亿元，则可以按照2%的比例缴纳，这其中相差了1200万元。
此外，一位资深业内人士指出，全平台单店年度销售超过4亿元的商家极少，所以如果实施这项政策，大部分KA商家会涉及到百万量级成本的上升，大约是一百万到三四百万不等的金额。
天猫布局猜想：分散流量 阻止刷单？
上述业内人士认为，阿里集团上市后，由于自身营收有很强的增长需求，每季财报纯阿里营收的占比要越来越高，而不仅仅是平台的成交额的增长。&所以只要能够增加阿里自身的营收，都属于未来几年的大概率事件。&
但是有不少商家并不认同天猫会为了营收实施该政策。&阿里集团能够赚钱的利润渠道很多，有蚂蚁金服、有蚂蚁微贷、有各种获取利润的地方。而取消扣点优惠影响到的商家数量比较小，几乎每个商家多缴几百万，这部分资金对于阿里对营收的整体需求来讲并不是很大的收益。&
一位箱包品类的运营人员认为，如果天猫一直持续KA商家的扣点优惠，其实是变相扶持商家，而扶持单一商家在天猫平台上是一个忌讳的东西。&取消这一优惠有利于把资源分配给更多商家，而不是单一的商家。&
该运营人员还提出，阿里集团有一个理论，天猫和淘宝站内的任何资源都属于平台不属于某一个商家。&如果你在某家店铺里买了一个商品，平台会推送很多相似的商品和店铺。天猫不希望流量过于集中，而是希望将流量分散出去。而保底协议和KA商家的概念和这个理论是背道而驰的。所以天猫并不会长期、大规模的实行这样的策略，取消保底协议和扣点优惠也是在商家预期之中的。&
此外，该运营人员认为，如果明年取消扣点优惠，对阻止天猫上的刷单行为有正面的作用。因为KA为了达到保底销售额，继续保持身份，所以刷单情况也比较严重，尤其是他们的扣点比较少，所以刷单的成本也相对较少。而为了套取平台的资源，不少商家通过刷单这种手段完成和天猫保底协议。
还有商家直言：&天猫之前给商家这个优惠可能是觉得那个时期需要通过这种方式带动平台销售，如果天猫取消优惠也是十分自然的，本来各个类目就有规定的扣点比例，现在只是恢复常态。&
0界面JMedia联盟成员亿邦动力网是国内权威电子商务新闻门户，围绕传统零售、网络零售、B2B、O2O、跨境电商、移动电商、电商服务、电商政策、电商资本、电商数据等领域开展信息与研究服务，在电子商务行业拥有巨大影响力。相关文章乐趣热文您至少需输入5个字评论()扫描进入"物流云交易"安卓及苹果下载页面
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