一线网B2B：我们应怎样去做好B2B平台
中华网财经
【一线网B2B】相对于传统的生产型、服务型行业几千年的历史，中国互联网才十来岁，连婴儿的级别都不到。但因其生长迅速，体形巨大，淘宝双十一还能给你弄了个571亿的数字，让你敬畏不已。这就是中国的互联网现状之一。
对于C2C领域，普通创业者做个用户就可以了，平台运营你想都别想。B2C比较适合自产自销型企业，或能吃通各渠道的土豪。而B2B就相对门槛较低，且看那千树万树梨花开的景象你就明白了。以下几点是笔者在实战中对B2B销售所进行的一点思考，希望可以抛砖引玉：1、做B2B是一件&苦逼&事，但并不是坏事B2B的结构较为复杂，功能较为细致，重在用户体验，这是一个逐渐提升的过程，没有毕其功于一役的捷径可走。咱既然选择了做B2B，就不要奢望像脑白金那样，一个广告砸下去，一夜之间红遍大江南北。虽然B2B做起来很苦逼，没有B2C类产品那么容易短时间上量，但凡事都有两面性，苦逼不恰恰就是一个门槛吗？正因为苦逼，所以咱很难被那些巨型公司抄袭，他们要做也会一样苦逼的，别怕他们。B2B是一个冷兵器的战场，如果把美国大兵手里的冲锋枪换成大刀长矛，那他们就没有多少优势可言了。没人愿意做苦逼的事，但苦逼未必不是一件好事啊！2、B2B的广告只能起到品牌效应，而非直接营销B2B的广告相对来说比较难做，因为它并不是一件具体的产品。比如说一线网是做企业信息交流、商品交易服务的。你听起来可能 会有点摸不着头脑。如果我补充说&像阿里巴巴那样&，你会&哦&的一声，表示有点明白了，但我总不能在广告上说&跟阿里巴巴差不多&吧，那样谁会用你的平 台呢！所以，对于B2B平台来说，投放广告可能仅仅是起到一个品牌展示的作用，通过制作精美的广告来提升你的品牌价值感，但对于直接的销售成交可能性不大。那广告是不是就没有必要做呢？非也。我们应该把广告当作是一种品牌投资，虽然它的价值不会马上呈现，但它的后续效果会慢慢释放。我们有很多客户在被问及如 何了解到一线网的时候，他们会说曾经看到过一线网在各大门户网站上的广告，这在很大程度上缩短了客户对我们的信任过程，间接提高了我们的销售转化率。3、没有爆炸式增长，只有病毒式增长所谓爆炸式增长，就是在很短的时间内，产品的普及率迅速提高。比如说《爸爸却哪儿》几乎在一夜之间就火了，这就是爆炸性增长。病毒式增长则是裂变式繁殖方式增长，一变二、二变四、四变八&&也许一开始速度很慢，但是当过了某个临界点以后，威力猛增。就拿谷歌的gmail来说吧，它基本上没有做什么广告，一开始就是在极客圈子里面流行，给人一种非常神秘和高端的感觉，注册还需要&邀请码&。这种封闭性带来的稀缺提升了gmail的价值感，从而使得用户开始主动去追逐它，形式病毒式传播。对于B2B平台来说，一来普通客户很难搞懂你到底是卖什么的，二来广告又很难说清楚你是做什么的，所以爆炸性增长的土壤就不存在了。B2B的增长往往来自于链式的病毒性传播，A客户使用了你的平台觉得很好，然后他会推荐给自己的好朋友B也来使用，依此类推，无限增长。4、请务必让你的销售团队强大起来如果说B2C销售像现代战争，以大规模杀伤性武器迅速取得胜利；那么B2B销售就像一场古代战争，主要是一对一的杀敌方式。一个士兵再英勇善战，他的体能是有限的，如果要提高杀敌数量，最直接有效的方法就是增加部队的人数，打消耗战。阿里巴巴B2B公司在高峰时期曾经有5000多人的销售团队，据说某家百度省级代理就有3000多名销售，中国人寿在全国有100多万的保险代理。美国最牛的一家Saas软件公司salesforce的老板马克&班尼夫在他写的《云攻略》如是说：&在90%的情况中，一家公司之所以失败就是因为没有组建一支规模足够大的销售团队，从而导致没法获取足够的收入。&所以，别嫌自己的公司太重，有钱就去雇佣更多的销售人员吧，销售人员占比25%到50%都是合理的。5、官方网站就是你的最大品牌对于B2C产品来说，顾客和它的接触点可能是商场的陈列橱窗、可能是电子商务网站、可能是顾客的好友，因此官方网站就显得没有那么重要。而对于B2B平台来说，顾客在日常生活当中很难接触到实物，略觉得抽象，所以你能向他们展现的就是你的官方网站了。因此就B2B平台来说，无论怎样强调官方网站对于销售转化的重要性都不为过。你必须提供给客户他们想要的一切&&关于平台的详细介绍、使用说明、付费服务、定价、 常见问题解答、媒体相关报道，等等。一个好的官方网站，可以为你的销售顾问节省许多力气。如果你的市场预算有限的话，那么就优先把它花在这里吧。6、不妨试下会议营销，反客为主对于B2B平台来说，由于广告轰炸对于直接成交没有太大作用，而一对一的客户拜访又比较低效，因此介于二者中间的会议营销就是一个可以兼顾规模和效果的销售工具了。这种方式不但能够实现&公司-客户&之间的交流，而且还可以实现&客户-客户&之间的交流，这对于形成用户社群起了重要作用。首页上一页1
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& 全球最好的外贸B2B平台有哪些？
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全球最好的外贸B2B平台有哪些？
对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩……来吧，让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。
& & 六招选择最优网站
&&&&一、看知名度&&
& && && & 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
& & 二、查询买家数量 &&
& && && & 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道&&你的产品是不是适合在这个平台上做。
& &三、 看论坛讨论& &
& && && & 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
& &四、到Google上搜索 &&
& && && & 如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
& &五、B2B平台有饱和效应& && && && &要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
& & 六、2/8法则& && && && &网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
& & 十大主流外贸B2B平台
& & 一、&&
& && && & 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
&&&&二、阿里巴巴 & &
& && && &优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
& & 三、Made-&&&&
& && && &中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
&&&&四、和Ecplaza.Net& &
& && && &同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
&&&&五、& &
& && && &一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
& & 六、& & & && && &国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
& & 七、eBay& & & && && &大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
& & 八、&&&&
& && && &一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
&&&&九、& &
& && && &一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
& & 还有一些B2B站，如、、、、(前身是ebigchina)、等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
& & 巧妙操作帮你忙
& & 1、关键词 & && && && &在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过这个工具可以帮你选出热门关键词。
& &2、排名优化 & && && && &&&排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
& & 3、站内广告投放 & && && && &&&通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
& & 4、内容编写
& && && && && &高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
& & 5、工具的使用 & && && && && &很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
& & 6、回复要及时 & && && && && &要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
& & 7、要有信心 & && && && && &刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。
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亲。。。你只放了九个啊~~~~
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楼主一看就是高手啊，以后有什么不懂的就来请教下楼主，话说我还是刚入行的小白，希望能多跟楼主学习下，好像楼主忘记了还有亚马逊这个网站，这个外贸的做的也蛮多的吧~
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回复 #2 凤凰公子 的帖子
这个我也注意了！后来想想，第十个，可以没有！
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谢谢楼主分享，学习了
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第十个，目前国内比较知名的专业平台，旗下的专业机械外贸网值得使用.
UID 2535591
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回复 #1 Derwin 的帖子
不错啊 学习了
UID 2488525
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受用，谢谢楼主，很大的帮助。
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我是外贸新手，最近开始在各个平台上面注册并发布产品信息，虽然注册了很多账户但是真正可以免费发布产品的还是比较少点。
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阿里巴巴出口通咯
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谢谢楼主的分享，能和楼主交个朋友吗。对做外贸我非常感兴趣，虽然总在电脑上摆弄，不知道是方法不对还是其他的地方不行，一直挺困惑，曾经几度想放弃，却又不甘心。好揪心
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每一个b2b平台都有其优势和短板，选择适合自己的才是最好的
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tradekey 银牌会员表示，询盘有效的不多，目前没有成交订单
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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