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如何提高销售业绩？
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&&&&课程咨询电话：400-990-1822&&销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。而对于一名销售员来说，最重要的无非是他们的业绩，？卡耐基专家给大家提出一些建议：策划统一的宣传信息成功的假日促销活动不仅能带动销量，还可以提高公司的市场地位。现在就应该投入一部分时间来评测各宣传途径的效果，包括公司广告、直邮宣传、促销材料、以及网站等，确保它们所传达的主题统一，令人心动。想要从众多商家中脱颖而出，你就必须在节日促销中加入大量鼓励消费的优惠条件。免费送货、免费礼品包装、老顾客特别优惠、促销价、加长营业时间、以及各种形式的折扣，这些可都是令消费者无法抗拒的促销高招。你的促销条件一定要胜过或至少不逊于你的竞争对手，否则你就有可能看到消费者们无动于衷地从你的商品前走过。提前与媒体达成协议一年中的第四个季度正是广播广告的紧张时期，这意味着如果你不尽快行动，你就有可能失去这个促销的大好机会，无法挤入想要的广告时段中。现在就应该拿出资金，把整个节日期间的广播和电视广告时段搞定，还可以争取一个比较优惠的价格。发动网站资源现在有很多顾客在购买产品前会到网络上搜索相关信息，你的网站完全可以成为节日期间最好的促销工具。保证它已经准备好应对节日期间的网络客流，为那些通过Email广告和网络促销找到网站来的顾客设立专门的登陆页面，一定可以提高销售量。跟单员更多相关课程可咨询&&&&&&&：&&&&&&&&&&&&&&相关新闻：?????
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如何提高自己的销售口才
&来源： &&&责任编辑：信息中心&&&发布时间： 17:12:23 & 浏览-次
如何提高自己的销售口才　&&&&#8203;其实你所说的口才90%是随机应变的能力！要想提高这一种能力：一 要以自己的产品了解，要对同行业产品了解做到专业，有了专业才有可能被信任。二 沟通是以心态为起点的，必须是一种关心，销售不是做辩士，而是做谋士为他人出谋划策，一心想着怎么帮助别人！三 真正的口才不是一天练成的！你在每一次对话后要多一点反醒和思考，把每一个细节做到完美！李嘉成先生说过：我在每一个地方赢别人一点。正应了一句俗话：“差之毫厘失之千里！”最后，你需要的是行动要快！马上找个适合的环境联系口才！行动比世界上任何言语都要强详情请点击：<div class="tel" title="400-0-&相关新闻：?????
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&&热点新闻;做销售，如何快速提高自己的口才？
销售新手一枚，25岁，一线城市快消品业务员，我头脑算是蛮灵活的，差就差在一张嘴上，常常词不达意，笑话说得不好笑，谈判又不能说服人，这一直让我很郁闷也很头疼。请问知乎朋友们，如何快速提高自己的口才？
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很简单！学马云！马云说话是公认的有水平，每次说完都给人一种高山仰止不明觉厉的感觉，贴一篇自己写马云的文章-------------------------------------------------------------------------------马云被很多人奉为神，这当然是扯淡啦。马云要真是神的话，也不会去信王林和李一道长。不过作为内地第一代商界偶像，马云的个人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽动力的口才上。口才这东西固然有天赋、气场、个人背景、知识储备这些东西的加持，但也并不是没有模式可循。这篇文章就拆解一下马云的说话之道，让大家在需要说服别人的各种场合，也能使劲说(hu)服(you)！我们可以先来看看马大帅的一些被广为流传言论：“在我刚开始创业的那个时候，有人说：如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。”“我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。”“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。”阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”马云的说话之道可以被拆解为三部分：1.否定一个现存的流行观点2.提出一个自己的新观点3.站在一个更高的层次论证自己的新观点是不是有一种不明觉厉的感觉？！比如来看这段话：阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”我们来分析一下，“升官发财”其实是人之常情，而马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”，在说话技巧上实际就是 “对现有流行观点的否定”。一上来就否定流行观点，当然会给人一种神龙见首不见尾的气场。就像知乎上答题最霸气的开场白是：“实名反对所有答案”，非常期待他接下来说出什么花儿来。紧接着第二部分，马云提出了自己的新观点，而且是非常标新立异吸引眼球的新观点：“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。”天哪！老板承诺员工在自己公司会很倒霉，估计在业界应该为数不多。但是正因为有这样独特的观点，才能彰显别具一格的个人魅力和独特气场。最后的第三部分，实际上是论证之前提出的新观点，让大家为你的新观点买单，知道你不是为了标新立异而哗众取宠，知道你胆大包天的观点背后还是有严密的逻辑和事实依据支撑“但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”在拆解完马云的说话之道后，你是不是发现其实马云也没那么神，我们普通人在需要说服别人的场合，不管是求职面试、业务推广、融资洽谈，甚至是泡妞，都可以参考马云的说话技巧，从而打造自己的现实扭曲场。只是因为身份和个人背景的不同，说话的气势以及相应的话术，要根据具体场合和具体情况进行一下调整。说一个大家耳熟能详，用了马云说话之道的例子——罗永浩，看完你会发现：艾玛，传销教主”界的圈子好小，哈哈！老罗当年在”一个理想主义者的创业故事”演讲上，为了推广他自己的老罗英语培训学校时，也使用了类似的说话技巧。首先，第一步是否定现有观点：罗永浩以一种戏谑的口吻，集中罗列同行“过度营销、过度宣传“的例子，否定了英语培训行业现行的傻X式忽悠的假大空做法：第二步，老罗提出了一个新的观点：自己的学校不像同行保证的那样“神奇、N天搞定、不费力”。来老罗英语培训学校学习，既要花大力气背单词，也要下苦功夫学语法，而且课程结束还不一定能保证水平能提高多少，还需要学生学后经年累月的积累才能真正的提高水平。最后一步，老罗站在更高一个层次论证他的以上观点：我虽然效果没有人家承诺的那么夸张，但是我们踏踏实实呀。你们这些笨学生与其听信过度宣传到人家那里被忽悠，不如老老实实来老罗英语培训学校扎扎实实的学点东西。讲完了罗永浩的例子，再举一个。比如你在泡妞的时候，想要向某个姑娘展现你又诚实又实诚的品质。一般情况下，你可能会说：“我这人从来不说瞎话”“我这人最大的优点就是诚实”““我是朋友圈里公认的大实话”这几个说法不是不行，但是不够有说服力和感染性，而且，很LOW。要是模仿马云的说话之道应该怎么说呢：“我不能向你保证我说的话都是100%的大实话”——否定现有的流行观点“但是我能承诺你我说的百分之九十九的话都是真的”——提出一个新观点“人生不全是靠所谓的理智生活，有时候善言的小谎言也是生活必要的润滑剂。但是我承诺在重大事情上对你不欺骗、不隐瞒”——站在一个更高的层次进行论证以上看似平和其实深刻的话，能够很好的展现你几个优点：第一，与众不同；第二，真是实在；第三，格局宏大。反正我每次这么一说，就看见对方一动不动，视线停滞，眼泛泪光，拥入我怀，然后便是缠缠绵绵的XXXX。好吧，我承认后半段是我YY的。最后我用马云式的说话之道给自己的公众微信号打个小广告（微信号：whdkad）:你在平时所接触到的大多数写营销的文章，他们的观点基本都是错的。不仅对你没有帮助，甚至还会有很大误导的副作用。因为大多数写营销的文章基本都是事后诸葛亮，他们所强调的关键点根本不是实际上的关键点。而我的公众微信号（whdkad）基本不直接谈观点，而是讲思维模式，教你思考方法。授人鱼不如授人以渔，世界上根本没有一种案例或者方法可以照搬，学会一种系统化的思维模式，才是真正实现自我成长的关键。最后总结一下，打造马云式的现实扭曲场的框架是：1.否定一个现存的流行观点2.提出一个自己的新观点3.站在一个更高的层次论证自己的新观点附我的微信公众号whdkad还有二维码
这个需要多试错、多阅读、多总结思考。
速成法不靠谱，一个好的销售，察言观色，言语措辞，心理揣摩，换位思考，观察细节等等方面都是非常需要的。
这太简单了！提高口才的诀窍就是——打招呼。和你认识不认识的每个人打招呼，不管男女老少。嗨，大爷，您好啊！小美女，早上好啊，去上学啦！？早啊，你今天真漂亮！你好吗？今天天气不错哈！哈喽！刚开始有点不好意思，后来发现好处真多啊！到后来随意发挥了。哎，大爷，又锻炼去啊！小玲，今天考试加油哦！！主任，您今天又帅了！嘿，王哥，有空来家喝酒哇！有一次在楼道碰到一个美得惊心动魄的美女。嗨，你好！ 养成习惯了她像个小猫一样申了申爪子，怯生生的回了一句：你好！切，太腼腆，不适合干销售，没意思万事开头难，张口之后一切都好办了。
口才这问题，我统一第一名用马云做例子的回答。但是对于题主可能不完全适合因为演讲的口才和一线销售需要的口才还是不太一样的演讲的情况是什么？台下一堆人在认真的听你讲课，对你的来历、背景都有一定的了解而题主是做快消品的，面对的人群更复杂，流动性更大，而且背景知识了解的要少的多的多我们这有各种各样的销售，攻击型的、亲情型的、技术型的等等题主如果是针对自己的销售工作训练口才的话，要注意面对的客户人群是什么样的，自己的产品是什么类型的。有的情况需要长篇大论打动客户，有的时候一两个关键点就足以促成交易了推荐看看奇葩说，里边第一季马薇薇有句话我看来非常有道理：当你要让别人接受你一个观点的时候，拍一下再摸一下可能更有效率。因为一上来就温言软语的劝说可能会让人不容易接受，而上来就气势十足的抛出论点对方会立马想着反驳你，这个时候对方已经进入到你的观点中来了，然后再慢慢的解释和阐明。（大致意思）奇葩说里边也有好多不同风格的辩手，我认为每位身上都有那么一些值得在日常说话中吸取的有点
嗯，一名从业多年的个体户想要说话：抛开所有商业逻辑以及技术层面上的东西。我想说的是，销售的终结奥义是帮助客户选择他们所需要的。而不是片面的推销东西给他们。你可以创造需求，但一定要是诚心诚意从顾客角度出发的。一个正常人你推销拐杖给他，你说他以后会需要…那…呵呵我个人从事销售9年，虽然时间也不算长，也没有学过那些花里胡哨的推销技巧。但是每当我的老顾客进店来信任的让我帮他们选东西的时候，我心里还是充满了自豪和使命感的（呸，不要脸）本来想写一些看似才思敏捷的话，但好像确实肚子里的墨水不太够。我总结一下吧。销售大概是一个建立信任，完善信任的过程。与其关注于话语，不如真正发自内心的去了解顾客的需求，有时候中肯的语言和诚恳的态度，往往比吹的天花乱坠更具有亲和力，也更能促使成交。诚者天之道也，诚之者人之道也。
浅说： 一、练习口才分三部分：1、说话腔调吸引人。
指声音的高低起伏和停顿转折，这个老大有绝招——听评书，听老大做课程分享，是一种享受，张口就能吸引大家注意力，所以老大做销售，聊天时能掌握主动权，而我还达不到这功力。我也在追求进步，想练习出一幅好口才！2、肢体语言准确无误。
美国心理学家研究发现人际沟通时，言辞只能传递真实信息的8%，语音语调传递35%，而肢体语言能传递57%。比如和客户握手时，我就会连贯做扬眉、侧头和微笑，这是三大代表友善的基本动作。
扬眉是指快速抬起眉毛又降下来，表示自己的真诚，无威胁性；侧头是头部微微往一侧倾斜，暴露颈动脉——主血管破裂会危及生命，做该动作表明对大家很放心；而微笑时大脑会分泌内啡肽，不仅自我感觉良好，也会让大家感觉良好。
介绍产品好比是在说评书，再加上恰当的肢体语言，这是给语言赋予一种能量和感染力。与人沟通时，对方提问，一般我眉头微皱，这样对方感觉我在专注倾听问题，一般回答时，我眉头又舒展开来，还露出一丝微笑，接着再侃侃而谈。
这是美国前总统布什形象专家给布什支过的招，这类高级肢体语言既能展现布什过人才智，又不是自鸣得意；既有同情心，又不显得低三下四。经常运用，效果杠杠滴。
看到对方两只胳膊抱在胸前，从肢体语言看，似乎是满怀戒备心理，这些都特别有助于我们付诸判断客户的真实心理情况，比如客户下意识摸了一把后脖子，心理学分析，这是人在说谎时的标准动作，除非丫脖子真疼。对待客户，我伸出的手永远是手心冲上，心理学分析，如果你在说谎，你的手会有意无意地手背冲上，因为手心代表内心，代表真实感知，而手背是代表外在，可以掩饰自己情感。客户也许没注意手心还是手背，但心理上有感觉，次数多了，你就能持续暗示对方：“喂，我说的都是实话，请相信我。”身体语言无处不在，有的时候你不用说一句话，就可以影响对方的情绪。你可以做一个实验：当你遇到一个朋友，你什么都不说，就用眼睛盯着他两眼之间的中心看，目不转睛的盯上3、5秒，不论他见到你时多么开心，他会立刻收起笑容问你：“怎么呢？”不信的可以试试！3、说话内容有水平。口才再好，没内容也是巧妇难为无米之炊。内容决定是否有听众，或者什么层面的听众。要有好的内容平时必须多累积，就是多看书，多学习，内心都没有点货，口才再好也没用，没东西可说。二、锻炼口才的3个途径。 1、敢说多说。不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去实践，结果只能是纸上谈兵。多动脑，多借鉴，多总结。比如，如何形容一个人？如何描述清楚一件事情？如何与客户交流过程中激发客户兴趣？如何留下悬念？要做到逻辑清晰，条理明确，语言精练，表达准确，还是需要长期训练的。
2、多听评书。
多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。
反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。
3、多说，反复练习。
刚开始说话缺乏逻辑，没有条理，训练中分成几个要点来分别叙述。第一、第二、第三，为的是让客户听的清楚，这个需要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。每一句话术，每一句台词，都训练至少20遍以上，做到脱口而出，我就是这么做的。好口才，都是训练出来的。就像NBA球星姚明，110米栏刘翔，羽毛球星林丹，他们天赋秉异，都坚持最大强度的训练。总之，好口才，就是练习！练习！练习！
都是一些个人意见，仅供参考，说的不好的地方，还请多多担待，我们一起进步。
说服客人不如打动客人。你能说服我，激将我，骂倒我，但是你仍然不能让我买你的东西。从技术岗转市场销售岗，近十年。没说服过谁，但深知，销售需要嘴，但不全凭嘴。，，，，，有空慢慢写，，，，晚安先。
正式销售人员培训，都会讲到销售七步骤。前准备，开场白，探寻需求，呈现产品，获取反馈和疑问，处理疑问，缔结销售。所以题主所提到的口才，并不是像愚民哄一样的演讲才能，而是，问该问的，说该说的，不该问的别问，不该说的别说，如果不知道怎么说，那就别说。嘴要长在脑子后。另反对高票答案，浓浓一碗小鸡炖蘑菇。
我一般说话的时候都先说，我觉得有以下几点，第一点讲的是你瞬间迸发出的灵感；第二点是你在讲第一点时脑海中想出来的；以此类推。那么每一点再细化出来：首先说关键词，由关键词来延伸，俗称脑补。最后这个习惯的养成，首先刚开始说的要慢思维跟得上时再提速，达到正常语速后就思维单方面提速，思维提高到一定程度再从一遍想到两遍。就酱，手码不易，请大家支持！
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