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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-03-10 11:00 标签： 怎么做ppt幻灯片
淘宝店铺怎么做：淘宝C店实战，4钻到2冠
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今年8月份接手这个C店，当时4钻，只有一个客服，货源自己生产，所以货源这块不用担心，本来准备直接上天猫的，怕团队跟不上，耐心用C店培养团队，蓄势待发，目前2颗皇冠。
这是操作了一个月9月底的时候：
算是从零开始吧，店铺首先要做的就是，招聘一名美工，刚开始客服暂时一名就够了，在招聘美工的同时，也和老板讨论今年爆款的款式，美工招聘到了，本人 自己面试的，当时觉得人还行，事实证明还不错。（说到用人，我宁愿用一个没有经验，但肯积极向上，肯去学习的人。也不愿意用自以为有点实力一副你不懂的 人）做人做事最重要的是态度。
关于爆款的选定网上讲烂了，但是爆款关系网店的发展很重要，首页选款不能按照我们自己的喜好来选款，一定要根据以往的数据，和销量来选款，有了这一点只要在今年的款式上面加强质量和外观，相信这个爆款起来的几率不会小。
定价，也就是定位
卖东西价格是最敏感的，是低端丶中端丶还是高端？高端的利润肯定是非常可观的，但是高端注定成不了市场主流，就拿LV来说品牌很大，高端产品，但毕竟用 的人还是少之又少的，中国消费群体在这摆着，中国女性用的包包大多在1000块钱以下的。还有一个店铺的架构我自己称为‘价构’要合理。做中端产品价格在 500元左右，那店铺里面都只能是500左右的吗？不是，店铺里面也要有三个低中高的价位。我说的一个市场定位，一个店铺‘价构’定位相信大家都能理解。
加多宝这个品牌很多人都知道，从换品牌以及迅速改版打通市场，这点我们就可以学习到很多东西，加多宝的定位就是凉茶，他的广告词‘怕上火就喝加多宝’， ‘过吉祥年 喝加多宝’，这样就给顾客传达一种我到了吃火锅或者其他的时候，第一个想到的饮料就是加多宝，而不是别的，这让人感觉很恐怖的，所以做品牌到最后不单单是 卖产品，而是一种理念和文化。
说个前几年的大家肯定都知道‘今年过节不收礼 收礼只收脑白金’，大家可以到网上看看这句广告语当时的价值，说到这里很多人差不多懂了吧？
个人建议做中高端的产品，或品牌路线，现在淘宝引流成本这么高，而各项数据都显示中高端的回头客占比最高，何必还去价格战呢？品牌路线会越做越顺畅，雪球会越来越大，我给大家看张我们类目第一的回头客占比以及我们C店的回头客占比，有的店铺可以不用花钱推广，就靠老客户也照样做的很好。
类目第一：
下面是我们C店的：
哪些在我们店铺购买的顾客，觉得产品很好，推荐给朋友前来购买，这些都是无形的，如此良性循环怎么会做不起来呢？
回到正题我们这 个爆款卖多少钱合适呢？首先把网上相同销量比较好的款式，全部放到一起，看一个平均值。过于低和高的价格不入选，首先我们选择做品牌的，低价不做，高价爆 款不适合，举例价格分别是，25丶28丶22丶19丶17，销量相差不大，平均值是22.2元，定价大家都知道，876定899丶923定899.最终我 们定价在19.9元，在价格定好后考虑包邮不包邮，首先我们分析了，包邮和不包邮的情况，不包邮能拉高客单价销量受影响，包邮能更好的带动销量，促进买家 购买同时客单价也不会低到哪里去，最后选定包邮，如果按照江浙沪5元外省8元以上是亏本的，所以快递费用必须降下来。这个看个人怎么去谈了。
其他同类单品价格加10元或者30元，利润产品‘价构’需要，我们店里没有参加任何活动，全部是直通车和关联销售做起来的。还有大家前期做数据分析可以去淘宝指数，有条件的可以在数据魔方和生E经之类的软件，做下市场调查，这样更有把握。
详情页模板
我看了很多C店详情页做的太山寨了，这也体现出很多人不知道如何去做，怎么去划分，首先我们参考的是天猫商城，因为天猫做的档次肯定会好很多，那我是C 店，但是我也想突出差异，让图片看上去有美感和档次，看同行描述，在根据天猫商城详情页来排版，最后我选择了首饰类的详情页，因为美观，非常有档次，好的 东西我们吸收，最后用在我们自己产品上面体现出来，详情页的第一张图片很重要，很多时候决定了买家的去留，如果你的第一张图片够吸引买家，和买家产生共 鸣，买家会选择认证的看下去，如果你的第一张图片，不够吸引，买家会草草的带过去大概浏览下，拿热水袋举例，如果卖充水热水袋，点击进来的人肯定是想买充 水热水袋，很多人会问，充水的这么麻烦不方便啊，一般都会选择充电的，使用方便啊，但是大家有没有想过他为什么会选择充水的呢？我们想到的是有的买家担心 电的不安全爆裂丶充电的时候插线起火，容易坏。在充水热水袋中材料有橡胶和PVC的，那买家为什么不选择橡胶，而进入到PVC的热水袋当中呢？所以第一张 图要提出买家的顾虑，您最担心是贴身使用的热水袋，爆裂丶易坏丶老化？买家看到后会想这真是我担心的问题，或者没有这类担心的买家，看到会想对啊还有这些 问题，然而在后面一张图紧跟着凸显出自己产品在这方面的优势，这时买家会愿意去看，买家通过了前面的图片对我们产品有大致的了解后，会想看款式，有哪几种 是什么样子的以及功能介绍，看完后再来个什么检测证书之类的，以及细节图，这样的排序买家会看的舒服也易懂，大大的增加了的同时，也减少了客服的工作量。（以上都是通过买家购物心理，和不同的详情页分析得出）
产品主图好比人的外貌，只有你的外貌吸引人，帅哥美女才会和你搭讪，搭讪后开始了解你，就好比开始阅读详情页，聊天过程中你的详情页健谈丶幽默丶感觉你可靠，最后能交朋友就好比下单。
那主图怎么去做呢？我本人是拒绝色块和大面积的红字之类的，比如热水袋别人都是平放旁边放点饰品的主图，那您为什么不尝试直立拍摄，就纯白底，强烈突出热水袋？（比如直通车卡位，你有没有看过你卡的位置，那些主图都是什么类别，卡在这个位置做那种图片更能突出呢？）
比如太极服主图肯定是需要人物去穿着，那这就对人有要求了，有的人太极一起势看外表大家就觉得这个人是大师级别，人是有气场的哦。
在好比女人的皮草，一个好的模特能体现出这件皮草档次，感觉非常高贵优雅，反之会降低产品，详情页也是一样，买家都有一种心理，会幻想成自己就是图片中 的人物，这时可不可以适当的描写下，皮草穿在买家身上的情景呢？（女人试衣服都会问朋友穿着好看吗？朋友说好看的，那就会买下，反之会离去），对你有没有 点启发呢？照片不满意从新拍照，详情页不满意重新改，最后我相信转化率不会让你失望的。千万不要每个阶段都打折扣。
所有的东西都需要大家去挖掘，而不是整天的问别人， 别人给的建议说不定都没你自己了解产品，所以要相信自己。
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2007开始自主创业，经营鞋服贸易；此后，创办立众网络，任总经理并参与青婉田女鞋品牌筹建运营，现任福州久溢公司电商运营总监。接触电商的时间比较早，沉淀的电商资源较多，经过10多年的成长，善于在电商模式上创新。
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