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免费订阅！关注我们，每天都能收到这种好文章！在与一些成功的销售员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，销售员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。一、说话要真诚。只有真诚的人才能赢得信任。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与公司经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的销售一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！ 二、给客户一个购买的理由。时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。 三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。 四、热情的销售员最容易成功。不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景；她没有需求，怎么知道她老公没有需求；她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗？ 五、不要在客户面前表现得自以为是。我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，更多管理销售激励请加caz1136让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我相信你不仅是一名“新好男人”，同时也是一名工作出色的销售员。 六、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 七、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、**是否及时送出。 八、不要在客户面前诋毁别人。纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。 九、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。 十、攻心为上，攻城为下。兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽。陈安之老师全国课程报名：深圳课程：11月23日-25日西安课程：11月26日-28日重庆课程：12月16日-18日报名电话(微信): 惠老师你所看到的，也许正是别人所需要的！谢谢你的转发！【添加2016最火微信吧】陈安之微信号：LOVEA988（←长按复制）陈安之 简介：陈安之是当今华人中最顶尖成功学专家，他的成功学，励志书籍，励志文章，成功学课程，激励了无数人发奋向上，突破瓶颈，实现梦想走向成功全球总裁俱乐部微信号：CAZ2788（←长按复制）全球总裁俱乐部 简介：全球总裁俱乐部是为全球企业家和高端人士搭建的一个大规模、大视野、高品位、高价值的互动交流平台,共同学习、提高、发展、进步。
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免费订阅！关注我们，每天都能收到这种好文章！陈安之老师全国课程报名：成都课程CEO2588团队销售管理是未来管理的新取向，惟不能陷入团队管理的迷思，为发挥团队管理的效果，建立成员有效沟通技巧，更可使团队销售有良好绩效。热门文章最新文章CEO2588团队销售管理是未来管理的新取向，惟不能陷入团队管理的迷思，为发挥团队管理的效果，建立成员有效沟通技巧，更可使团队销售有良好绩效。神器“燃油宝”真那么神奇？
作者：467094
声明：本文由说客作者撰写，观点仅代表个人，不代表汽车之家。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。
[导读]近日央视财经频道曝光了小车加燃油宝不仅作用不大，用多了反而伤车。短时间内该报道迅速引发行业关注，燃油宝话题再次火热。
加油站人员对车主推销燃油宝& & “发动机的清道夫”、“汽车营养技师”这神一般的定位是真的吗？“燃油宝”真那么神奇？那燃油宝到底是个啥？燃油宝是燃油添加剂的一种俗称（也称燃油清净剂），据央视财经频道调查，燃油清净剂是近几年广泛流行于车辆汽油的用品，加油站里销售的小瓶装燃油宝等产品便是燃油清净剂的一种。其实早在2011年，国家环保部发布的《车用有害物质控制标准》中已明确规定：汽油应加入符合“GB19592”标准的汽油清净剂，这就意味着，现阶段汽油到加油站之前就已添加了“燃油清净剂”。行业内燃油宝鱼目混杂& & 笔者据此报道，去多个加油站做调查，并针对燃油宝咨询了行业相关人士。如今市场上的燃油宝鱼龙混杂，尤其大中城市加油站里，燃油宝品种繁多，网上调查更让人眼花缭乱。登录购物网站，搜索“燃油宝”，相关信息甚至多达上百页，涉及艾纳、3M、卡奈特、凡响、海龙等多个品牌，价格也各不相同，从几元到几十元不等。推销人员和网上都一致表示：燃油宝是为弥补汽油某些性质缺陷并赋予汽油一些新特性，有提升动力、清除积炭、节省燃油、减少排放等功效。这是真的吗？对此业界燃油宝存在不同版本的声音。&& & 加油站：可保养发动机，减少磨损，省油& & 笔者在多个加油站内都能看到使用过的各品牌汽油添加剂蓝色小瓶，看到笔者感兴趣，工作人员忙介绍：燃油宝加入汽油中能清除积碳、提升动力、减少磨损，省油。并称该产品卖了几年了，很好卖。问起用一瓶燃油宝能省多少油时，工作人员表示“省油肯定省油，自己平时也用，但具体能省多少不清楚”。为让笔者信服，他又跑到笔者车后，用手摸了一下排气管：“你看你的排气管都是黑的，不就是燃烧不充分有积碳吗？把它（燃油宝）放进去（积碳）就融了。”燃油宝的神奇功效真那么神？& & 车主：用它就是图个心理安慰& & 咨询周围朋友，也有不少用燃油宝的，但他们都表示，用燃油宝也就是个心理作用，钱花出去了，自己就会朝着省油、提升动力、清除积碳那方面想。在加油站面对工作人员的推销，不少车主都会掏钱买上几瓶，但问起效果究竟如何，大多人都是一脸茫然，苦称是拿钱买个安慰。& & 修车技师：燃油宝作用不大甚至无效& & 趁着跟朋友车辆保养时，跟维修师傅聊起燃油宝话题，维修师傅说燃油宝新车不需要加，对发动机腐蚀很大，并且不同品牌需要加入的燃油清净剂也是不同的，不是燃油宝适合所有的车。很多修车客户反映，燃油宝清洗作用不大，甚至没效果。燃油宝对提升动力作用是暂时的，动力待加了燃油宝的油用光后会恢复到原状态，甚至由于火花塞等部件受损，导致汽车动力下降，定期清理保养车辆喷油嘴、油路比燃油宝更实际。《抹布女也有春天》车辆保养剧照& & 行业专家：加燃油宝不如定期保养& & 行业专家试验证明，汽车排气口积炭与汽车的运转状态有关，城市道路行驶的车辆，刹车、起步，长期低速运转状态下积炭浓度相对较高；而长期跑高速的车辆，汽油燃烧充分，积炭较少。中科院车用燃料排放负责人认为：燃油宝清除发动机进气门积碳同时，会增加燃烧室的积碳，甚至会造成发动机敲缸(即气缸和活塞间隙变大，活塞工作造成的敲打声)、爆震(油气混合后的异常猛烈燃烧)等情况，车辆尾气排放也会恶化。燃油宝里主要是助燃剂和清洁剂，可以促进燃油成分燃烧，清洁油管，但也会引起车辆性能的损伤。再者市场上出售的燃油宝真假难说，一旦用了假货，更加会损坏车辆。& & 笔者在网上看到一则自称曾做燃油宝业务的内幕人士发的帖子，详细道出了行内对新车主、女车主通过摸车排气管、疗程制、双簧式的推销技巧，让车主购买燃油宝，让人看了后脊背发凉，帖子真假暂且不议，也没必要揣测发帖子的初衷。笔者只是想告诉广大车主：燃油宝使用，你还真得悠着点。
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我的车最近怠速有点抖动了.想加点燃油宝试试.不知道那玩意有没有效果啊.你们的车有用过吗？有没有有点效果啊？
感觉没用，浪费钱。。。
30块一小瓶的
我那四十元一小瓶
这个还要钱？加油的时间不是送吗？
wojuede我觉得有用，连着加几瓶
我的五菱面包车用过几次，刚开始加不上油，车子抖得厉害，往油箱里到一瓶盖儿那玩意儿，症状立马消失，听师傅说是油头该清洗啦，柴油车没用过，应该也可以吧，不妨试试，不过也是治标不治本，在路上能应急。
试试吧。。
我新车的时候试过，没什么感觉。
【原帖由于 20:43发表在顶楼】
我的车最近怠速有点抖动了.想加点燃油宝试试.不知道那玩意有没有效果啊.你们的车有用过吗？有没有有点效果啊？
哥们那玩意最好不要用
我曾经加过几次
我的车是7年的老车了
加有的时候加了几次
把油箱里的油腻全部搞活动了 把油头全部卡死了
车冒烟没力
修油泵的一间就说油头卡住了
你往油箱里面加过燃油宝吗问我
人家修理工说换油头吧没救了
【原帖由于 20:43:52发表在顶楼】我的车最近怠速有点抖动了.想加点燃油宝试试.不知道那玩意有没有效果啊.你们的车有用过吗？有没有有点效果啊？中石化六十别的不知道加上以后这箱油感觉省
以前用过 后面不敢用了 怕影响发动机
【原帖由于 20:43发表在顶楼】
我的车最近怠速有点抖动了.想加点燃油宝试试.不知道那玩意有没有效果啊.你们的车有用过吗？有没有有点效果啊？
这个东西在审车的时候用得上，加在油箱里，尾气就合格。。
【原帖由于 20:49发表在1楼】
感觉没用，浪费钱。。。
30块一小瓶的
10块钱一瓶我会乱说？
【原帖由于 20:43发表在顶楼】
我的车最近怠速有点抖动了.想加点燃油宝试试.不知道那玩意有没有效果啊.你们的车有用过吗？有没有有点效果啊？
简单 拉60码高速 半小时在看下
不能就拉80码20分钟 基本可以解决 你是不是胎数过低
你是不是长时间跑低速。