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如何玩转直通车创意
作者：xuanqiu&
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　　精品库自推出之日起，就受到不少商家的关注和尝试。对于精品库展示的两个位置来看：第一个，淘宝首页热卖单品，即淘宝首页底部，这个位置以前是直通车P4P活动的展位；另外一个，则是无线精品集合页-发现好货，即无线端第三方APP上的展位。针对以上两个展位，卖家在玩直通车创意营销时，该如何玩？
　　按说淘宝首页热卖单品和无线精品集合页-发现好货这两个展示位，流量都是很大的。对于中小卖家无疑是个鸡肋，所以个人建议还是不要去投放广告了。精品宝贝最多可以有2张普通创意和2张精品创意，总共4个创意，4个标题。这样出来后，我们就可以利用精品库去做优化了。
　　以上图片所示，图1是一个PC端的投放宝贝，加入一个精品创意，可看出，由于精品创意对图片的要求较高，图片要符合浅色底、无实景图、无边框、无水印、无细节图的要求，所以，点击率对于PC端关键词投放计划来说，点击率也会相对较差。
　　再看图2、3，由于加入精品创意标题是“妈妈装皮草 狐狸毛皮草”，对应的关键词质量分提升了，说明精品创意标题也是有文本相关性权重的。有了以上验证后，我们就知道2个精品创意不能随便乱用了。
　　1、若你开通了定向，精品库本来就是定向推广了，所以，不要使用精品创意，因为当你使用了精品创意，就表示你已经开通了精品库的两个资源位了。　　
　　2、PC端关键词计划也不适合使用精品创意，虽然可增加文本相关性权重分，但也会拉低整个计划的点击率。
　　3、无线端关键词计划。由于在展现的图片一般都较小，更需要清晰、干净的图片，若你投放的关键词和推广标题完全不匹配的话，质量分再怎么高也得不到展现的机会，所以，你可得好好利用4个标题、160个字符，去做好所有关键词的文本相关性。
　　如何玩转直通车创意？以上直通车创意经验分享，更多淘宝推广心得，请继续关注开淘网（）。
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如何更好的用直通车推广店铺（一）
“天上风筝渐渐多了，地上孩子也多了。城里乡下，家家户户，老老小小，他们也赶趟儿似的，一个个都出来了。舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，各做各的一份事去。“一年之计在于春”；刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。“出自朱自清的《春》，是呀，春天来了，一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水长起来了，太阳也明亮起来了。人们摆脱了寒冬的束缚，开始计划着新的一年的征程。
曾几何时，直通车的地位越来越被人们重视，就像现在国民们对中国下一代的教育一样，觉得做好了就可以让店铺起死回生，而做的差了就会让店铺门可罗雀。似乎直通车的好坏决定着店铺的生死。那怎么定义直通车与店铺的关系呢。打一个比喻，有一句俗语是酒香不怕巷子深，而到了现在这个商业社会里就变成了酒香也怕巷子深，那怎么办呢，当然是要把好久搬到大街上让人们看得到好酒，闻得到酒香，从而引人们去深巷中的铺子。那店铺的宝贝呢就是好酒，那深处巷子中的宝贝也需要尽量靠前的展现在人们面前，这时候我们需要什么，当让就是直通车这个搬运工了。把宝贝搬到车位上，吸引顾客来店消费。所以，直通车的好坏决定不了店铺的命运，但是要向改变处于深巷中的店铺的命运，那么，直通车无疑是非常重要的。
既然说到了直通车重要的地方，那我们就来说说直通车怎样更好地服务于店铺吧。
一丶直通车首先要解决选款丶点击率丶转化率丶价格这四个问题。
1丶选款 ：对于还没有确定要推广什么产品的卖家，首先要对产品有一个定位。比较好的方法就是看一下同行有什么款式的产品卖得好，卖家可以用类似的款式来做推广。
如果确定了卖什么的话，先弄点产品的基础销量，然后推广，把点击率丶转化率好的作为自己店铺的主推款
2丶点击率： 点击率与直通车推广图，宝贝销量丶价格及推广标题关联比较密切。推广图要突出自己产品的卖点，宝贝销量越多越好，宝贝价格在同类同档商品中要有一定的竞争力，推广标题要包含用户搜索的词及传达出产品的卖点。
3丶 转化率：转化率涉及的方面比较多，这里只说转化率高了可以让直通车质量得分变好，就可以少花钱多办事。
4丶价格：价格要平衡好消费者丶利润丶竞争产品三个关系，价格上与同类商品相比不高，在利润得到保证的情况下适当的让利于顾客。
首先是如何充分利用直通车引流
1.选择合适的推广关键词
直通车推广，一个计划可添加200个关键词。但是这并不是说将所有的关键词都填满就能够达到很好的引流效果。要想充分发挥直通车引流的作用，店主在设置关键词的时候一定要选择有针对性的词语，主要是针对自己店铺的宝贝，这样宝贝才能增加被搜索到的机会。
直通车是通过点击付费的，因此店主在开直通车的时候一定要选择与自己产品匹配的关键词。特殊情况下，精准词可能没有展现。遇到这种情况店主可以提高出价，只要点击的成本低于单品利润，可以尝试一下。
在精准选取关键词方面，店主可以从宝贝目标群体的特点进行分析，比如用户的搜索习惯丶年龄丶宝贝的款式丶细节丶季节等因素，那些有针对性的关键词，是店主开直通车最有价值的长尾词了。
2.直通车出价设置
淘宝直通车出价一定要重视关键词，根据宝贝类目和属性特征来合理选择关键词，并均衡的把握关键词出价，以保证精准的流量来源。
首先，宝贝上新的时候可以设置默认出价，根据宝贝行业均价丶宝贝日限额和宝贝主辅推等要求设置默认出价。针对主推宝贝，可以先修改哪些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分支上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。
其次，测试流量阶段对于行业内的泛词，大类目词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。对于那些精准此，可以加大力度，尽量控制在前三夜，要是日限额充裕的话，完全可以尝试排在首页。经过一段时间的测试后，一般是几天，必然形成见底了，泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高其出价，让其充当直通车前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果较差。当然这个时候也可以再观察之后改动精准词的出价，保持排名或适当提高点出价。
第三步，正常的操作阶段基本的情况就可以确定了，就能清晰地筛选出点击率较高丶转化率较好的关键词。对于那些流量可以但是转化率低的词，我们就降低其出价了。还有一些突然点击和转化下降的词，我们就要具体情况具体分析下了。
第四步，对于那些淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量，从而稳定质量得分并稳步提高。
第五步，在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此做能以较少的花费去做到最大程度的引流。
3.精准选择投放时间和地域
直通车的宝贝受欢迎程度分为几个不同的区域，店主可以选择排名靠前的地区作为重点培养，有目的的选择投放区域，这样更有利于提高宝贝的受欢迎程度。比较好的方法就是从量子恒道中的宝贝被访排行中，针对性的投放访问比较高的宝贝区域，可有效的减少成本。
不同类目的宝贝流量高峰期也不同，店主可以在宝贝流量高峰期设置具有竞争力的折扣力度，这样做的目的是有效的稳定直通车给的关键词排名，从而获得更多的流量。
4.直通车计划合理
直通车可以为店铺精准引流，但是店主不能完全依靠直通车为店铺引流。我们都知道提升直通车质量得分首先要选好关键词的相关性，有时候同样的关键词在不同计划里面的质量得分是不一样的。因此，建议各位店主多选择不同的推广方式推广店铺，这样更有利于为店铺引流。
5.有效匹配关键词
直通车推广，当买家搜索的关键词与卖家在直通车里面设置的关键词一致时，推广的宝贝才有机会展现出来。一般情况下，广泛匹配的展现流量范围包含了中心词匹配和精确匹配，而中心词匹配的展现流量范围又包含了精确匹配，三种之间是包含覆盖关系，建议店主在开直通车的时候尽量选择精准匹配的方法。这样相对来说更加省钱，同时还能获得更多精准流量。
随着淘宝店铺规则的更新，直通车推广优化的方法也在不断升级优化。如何让自己的店铺经营的更好，店主们需要不断学习新的电商知识，争取用最少的时间，花最少的钱，取得最好的效果。
三丶流量引过来了，接下是如何吸引买家进来了1.创意优化先说一下直通车创意标题的展示方式。当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时，两个标题都有机会被展示。添加两个标题之后，系统会轮流展现，之后系统会根据各项参数，调整展现几率，
如点击量丶点击率等较高的宝贝标题展现几率会逐步增多，而另一个标题展示几率则会减少。我们可以用AB测试法来测试推广创意的效果，测试方法有2种：1是保持标题一致，使用不同的创意图片进行测试；2是保持图片一致，使用不同的创意标题进行测试。创意图片对点击率的影响是非常大的，尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推广标题之后（只有鼠标移动到展位上才会显示），所以我们要优先对创意图片进行测试。图片可以测试颜色丶模特丶单人丶多人丶平铺丶悬挂丶背景等，而标题则可以测试长标题丶短标题丶陈述句丶疑问句丶创意性等。2宝贝的价格价格是买家最看重的因素之一。大部分买家在淘宝购物就是为了买到物美价廉的东西。所以价格要合理，要对自己的产品有准确的定位，了解竞争对手的价格。如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。3宝贝销量：人都是有从众心理的，大家都趋向于购买多数人已经购买过的体验评价过的宝贝，谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人。
4促销活动：促销活动是刺激买家购买的催化剂，有了购买欲望才会点击进来。所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。
今天由于时间关系就先到这里了。春天又是一年的开始，有千千万万的人正在为淘宝的那些流量，那些点击，那些转化是食不知味，夜不能寐。总结归纳起来就是网店店主为了自己的小店操碎了心啊。但是我们只要有技术，淘宝再苦逼也一样干下！最后大家有什么问题可以加： ，欢迎广大朋友来互相交流，看帖留名是美德！收藏+关注！随时关注大人物最新文章！
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汽车网站的推广策略与推广方法
1.搜索引擎收录、网站SEO优化
网站优化是对网站进行程序、内容、版块、布局、美工等多方面的优化调整，也就是网站设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。网站优化使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验（UE）和转化率进而创造价值。网站优化网上的资料很多，如果有精力可以自己学到来做，但是过程很长，这里面学问很深。当然大家也可以请专业的团队来做，不过一定要找正规的公司，这样才有保证，网上很多公司都是骗子，大家一定要小心识别，这种方法的缺点是不太容易控制，不确定因素很多，搜索引擎算法变化后排名会随之变化。
2. 电子邮件推广、信息群发
电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。大家可以购买汽车行业相关的邮址。当然大家还要买群发软件，买邮箱，淘宝上有卖的，价格也不贵，多个邮箱轮流换发，这样才有更好收件率。
信息群发软件现在也很多，但是现在效果大多不很理想，大部分主流平台对这种信息都做了屏蔽处理，当作垃圾信息过虑掉了。如果一定要发的话必须要有针对性，选对行业，注意发送频率，内容也要有创意，否则发送的内容会被删除，徒劳无功。
3. 网络广告、竞价推广
网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。不过价格一般很贵，有实力的可以尝试做做。但更多的人愿意选择竞价排名这种来的更直接、更好控制的方式，我现在帮大家分析一下几种主要的竞价方式：
优点：国内用户量最大的搜索引擎，用户量是最大的。而且相关的延伸产品（知道，百科等）在国内也是有相当多的用户和认可度。
缺点：算法不稳定，存在刷词现象。有些词转化度比较低。seo作弊现象较多
优点：国际知名搜索引擎，有com和cn之分，有坚固的用户，层次以知识分子和电脑工作者为主。算法变化稳定，大家如果做外贸本人推荐谷歌竞价。
缺点：gg在中国的占有率不是很高，低端用户大多还是选择使用baidu。
其他搜索引擎竞价：
360、soso,搜狗，必应，问道。
市场占有率很低，但关键词价格比较低，性价比还行，360现在后来者居上，超过了soso和搜狗，但是跟百度比距离还很大。
4. 交换链接/广告互换
网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！
这企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。
然而，如果您的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和您形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。
5. 在B2B网站上发布信息或进行企业注册
B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、慧聪网等。行业内的网站主要要说一下中国专用汽车网（专汽之都）、卡车之家，卡车之家以收费的为主，中国汽车网（.cn）相对而言就门槛低一点，因为免费，里面的内容相对也就多一点,里面还有免费的汽车公告查询系统、招标信息、二手车信息、货运信息、卡车论坛等内容，这样涉及面很广、人气旺、流量大，效果自然也就不错。
6. 在新闻组和论坛上发布网站信息
所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。现在网上很多代发软文的，价格也不太贵，大家可以联系一下，效果也很不错。
7. 其他网站推广方式
除上面几种主要的网络营销方式外，还有诸如制造事件（比方开展有奖活动）、提供免费资源、租用水军等其他推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂，就是影响力有限，尤其象制造事件这类方式，比较适合有资金技术实力的大企业，对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值。
自1999年起，上海欧赛斯文化创意有限公司的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，欧赛斯目前在品牌策划、品牌设计、数字营销领域已经帮助超过200家企业取得成功。