美道家于明山做客CCTV《创业英雄汇》 ，对话宋立新和聚美陈欧
&　　美道家，中国上门美容开创者，自2015年1月北京、6月上海上线以来，短短几个月的时间，在线服务人数上千，日最高服务单量4100单，发展速度之快让传统尖叫，目前估值2亿美元，美道家是什么?它凭什么叱咤中国上门美容?近日，美道家董事长于明山先生受邀参加CCTV2 《创业英雄汇》节目录制，详细解析美道家绝无仅有的独特魅力。
　　美道家是什么?
　　美家道从2014年诞生后已扩张成为中国上门美容第一平台。它借助互联网经济，巧妙利用懒人经济，颠覆美容传统模式，兴起O2O在线美容服务与上门服务，引发了人们对互联网改写交美容业发展的大讨论。
　　发展之快，不及掩耳
　　美道家拥有庞大的运营和管理系统，一上线就迅速垄断中国上门美容行业， 北京上线，6月15上海上线，预计2015年将实现一线城市及10大重点省会城市同时上线，客户仅凭一部手机，即可实现在家美容的高端享受，线上预订、线下服务、评论追溯，奠定了美道家以客户为中心的服务理念。
　　它凭什么叱咤中国上门美容?
　　随着国际化大都市的形成，北京、上海等地居民同样面临“出门难、办事效率低”局面。时间不足，成为美容一族“望而却步”的最大杀手。美道家的诞生，实现了美容师携带优质产品、高超技术上门服务的可能，从根本上解决了时间成本、金钱成本两大难题。因此获得大量的体验人群。不少消费者认为，美道家为美容一族提供了极大便利，APP软件操作方便、节约等候时间，是他们很快接受这一新生事物的主要原因。
　　然而，仅仅有市场需求并不能保证持续火爆。美道家在实现美容便利化的同时，不但没放松对服务品质的要求，更是系统的将美容质量精细地分成3重产品选择+4层产品审核，共计7大甄选模式，确保了美容产品的可靠性和安全性。除此之外，美道家还制定了严苛的培训标准，来保证美容师的高素质，旗下每位美容师均从全国严格选拔而来，不仅具备三年以上的行业经验，还要历经45天的岗前密训，包括手法技能、专业理论、国际礼仪等。正是由于极高的服务质量，才使得美道家的体验用户只增不减，扩大了美容人群基数，促进了美容行业的健康发展。
　　于明山先生的精彩解析，受到了本期《创业英雄汇》创业导师聚美优品创始人兼CEO陈鸥、英才杂志社社长宋立新的高度评价，在随后与22名全国知名投资人进行融资谈判的过程中，被保守估值2亿美元，震惊四座。
　　可见，面对互联网+上门美容新商业模式，市场反馈极好，既让消费者享受到真正的便捷交通，也美容行业步入更加公平、合理、健康的发展的新纪元。
　　(综合)
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【创业英雄汇】专访“极米科技”钟波：打工则年薪百万，创业则身价数亿，为什么成功的总是他？
【猎云网成都】9月2日报道（文/沈小雪）
& 极米从一个创业团队走到现在，能够和国际一流的品牌商并肩在一起，做一款划时代的产品。我们和全球一流的公司一起 研究算法，为提高一点点画质而努力 ；我们和全球顶尖的公司哈曼卡顿 一起慢慢调试，为了 一点点音质的提升而努力， 我相信这个过程其实就是最让人振奋的。 ——钟波
“只坚持了5分钟”的极米，拿到了通往 “ 终端 – 内容 – 平台 ”的3亿“入场券”
8月25号，极米科技创始人兼CEO钟波在朋友圈发布了一张有趣的图片，上面写的分明——“对不起，我们只坚持了5分钟”。这则消息，暗示着极米再次刷新了以往的销售记录。事实上，Z4X作为极米的第四代产品之一，在尚未上线之时，仅凭设计图便众酬了1100多万。截至目前，极米已售出20万台产品，在国内家用投影市场份额超过50%，市场占有率第一，在家用LED投影领域，极米的市场份额排名全球第二。
作为一个新锐的科技公司，极米的融资步伐十分迅猛，你很难想象它刚刚成立2年。在2014年8月，极米完成 A 轮1亿人民币融资，投资方为创东方、成都技术转移集团等机构，此轮融资帮助极米正式进入量产阶段，并建立起更强有力的研发团队。2015年6月，极米再获3亿人民币pre-B轮投资，由芒果传媒战略投资，就此，极米补足了内容源的缺口，扩展了宣传渠道。下一步，极米计划进行2亿以上的融资，从而在渠道，用户和流量三个方面加强产品，这似乎预示着极米“终端-内容-平台”的大布局更加清晰。
“终端+ 内容 +平台”的战略大布局如何实现？“我们把未来的极米定位为一个承载内容的平台。”
“我们认为，极米是在做未来的电视，但这个未来的电视和现在电视的显示终端又有很多不一样。芒果之所以投资极米，是因为他们认为：在现在市面上所有的60寸以上的显示终端中，只有极米无屏电视这样的显示终端才能够进入普通大众的家庭，而极米又是这个领域内50%以上的绝对领导品牌，通过投资极米，芒果其实是占据了60寸以上的巨屏显示终端。
目前，极米和芒果达成战略合作，芒果的优质内容都会在极米平台呈现，通过这种强绑定，把内容赋予了极米的产品。我们把未来的极米定位为一个承载内容的平台，这些内容既包括视频，也包括重度游戏，在线教育，购物，甚至像YY语音一样的秀场模式，都可以在极米上落地。而我们都知道，对于很多内容，屏幕越大，给人带来的体验更好，对于电影、演唱会、球赛，这些大型的内容，甚至是重度游戏，极米无屏电视将是他们展示的一个最佳渠道。
所以，极米也会是一个内容发行渠道，我们会和内容方合作，把他们的内容完美的呈现。现阶段，极米的合作方除了芒果TV、杰兔画报，还有西米游戏，西米的多款游戏都会在极米首发。但目前还在初级阶段，我相信会有更多的针对大屏的内容和游戏在极米落地。”
“ 很难说哪一款是最满意的， 极米 还能做的更好 ，如果非要说的话，我想说是下一个。”
在不俗的战绩之外，我们也同样看到了一个创业公司的沉稳。极米的第一款产品是Z1，但用户所熟知的第一款产品为Z3，为什么极米选择将Z1和Z2“雪藏”呢？钟波告诉猎云网（微信：ilieyun）：“在产品处于初期阶段的时候，我们生产了几千台产品给用户试用，通过这种方式改进不足。到了第三代，产品比较成熟了，用户也非常看好，才推向市场。从Z1到Z3，软件硬件都经历了反复多次的调校和改进，特别是我们的软件，每两周一个迭代，一直更新到上百个版本。如今，极米的官方论坛已经成为全球最大的投影交流论坛。在与用户的交互方面，极米有着自己的核心优势。”
在极米四代最新推出的三款产品（Z4X、Z4Air、芒果小觅）中，芒果小觅作为与芒果传媒确立深度合作后的首发产品，其外型最为精致，性价比最高。它的售价低于2000元，配备可拆卸电池，相对小巧，同时，有着非常多彩的外观和接近于肤质的手感，主要针对年轻人。钟波表示：”我们认为，未来，它会像索尼的walkman一样，成为年轻人非常热衷的随身消费品，我们是这样定位芒果小觅的。”
同样受到关注的还有Z4X和Z4Air，其中，Z4X主打画质，亮度，还有音质，针对于居家场景，它所投射出的超大屏幕，能让用户达到身临电影院的感受。钟波告诉猎云网：“Z4X的画质及音质，都达到了整个投影行业前所未有的高度。”
正如它的命名一样，Z4Air是当前全球最薄的高清智能投影，这款针对于商旅人士的产品，用以丰富极米的产品线，同时，也为极米带来一个量级可观的B端用户。除了沿用极米一贯的高端配置外，它还具备多系统同屏功能，可在多个显示终端同步演示，无需插线。既满足了商务人士的业务需要，又扮演了移动家庭影院的角色。
对于任何一位创业者而言，每一款新产品的推出，其背后所支撑的，都是玉汝于成的工匠精神，每一款产品的研发，都像是一个手艺人在雕琢着自己的作品。当谈到最满意的是哪一个作品时，不比会说相声的老罗，钟波只笑笑，对猎云网说道：“很难说哪一款是最满意的，我相信极米还能做的更好，如果非要说的话，我想说是下一个。”
“无屏一定是未来电视的发展方向，我们希望把电视的屏幕弱化。”
谈及极米的灵感来源，钟波这样告诉猎云网：“我们一直在思考，中国的创新产品怎么做？如何做出一个有颠覆性的东西？iPhone5的概念视频发布后，我们看到，一个小小的手机能够投射出一个虚拟的屏幕，还可以控制它放大缩小，变成一个非常棒的显示终端。我们也在思考，电视未来的变革将会是怎样的？正如科幻电影中所呈现的，未来的电视都是没有屏幕的、虚拟的，我们同样认为，无屏一定是未来电视的发展方向。所以，在定义这款产品的时候，我们希望把电视的屏幕弱化，让它成为虚拟的屏幕，比电视更大，效果更好。这就是我们做极米无屏电视的初衷。”
大约两年前，随着产品的亮相，极米科技首次提出“智能无屏电视”的概念，随后的中国国际消费电子博览会上，我们看到了大批跟进者，“无屏，智能，电视”，无论从哪一个维度看，这都将会是一个“相爱相杀”的市场。经过试用Z4X，笔者的直观感受是音质极为舒适，画质的细腻超乎预料，Z4X所投放出的巨大屏幕也带来视觉上的震撼。
但不可否认的是，传统投影仪对使用场景有着一定的限制，而基于投影仪形态的智能无屏电视能否打破壁垒从而全面进军家庭市场呢？这是笔者所思考的。
在投影行业，极米超越老品牌LG，跃居全球出货量第一， 核心竞争力 是研发能力。
既然出现了跟进者，那么极米如何把握其核心竞争力呢？“事实上，这个市场中一直存在着许多投影厂家，极米进入市场并不算早。但是，Z4Air现在也是全球最薄的LED投影电视，Z4X比市面上所有的产品亮度都高30%，现在已经是整个LED投影领域亮度最亮的产品，并且它的音质也非常好，这是极米与国际一流品牌不断合作的结果。
为什么极米的产品档次能够比其他品牌高出一大截？是因为极米一直把所有的精力都投入到研发上，团队中一半以上的人都在做研发。我们认为，极米的核心竞争力在于研发能力，也正是具有竞争力的研发能力，才让极米的产品拥有市场竞争力。未来，极米还将推出更高清、更高指标的产品，我们相信，也仍然将领先对手以及潜在对手至少一年的时间。
在投影行业，LG是做的最早的，过去，它在全球市场的占有率一直都是第一。今年，极米已经超越它成为全球出货量第一，也就是说，极米已经在产品上领先他们一大截，在品牌知名度上，我们还要更加努力。”
当无屏电视成为一个赛道，极米要直面哪些竞争对手？
“作为一个发展几年的新兴平台，极米在投影界已经是领导品牌，有一定的知名度。但在大众市场，大家对乐视和小米的品牌更加了解，对普通电视的使用习惯更为根深蒂固。所以，目前极米的竞争对手是互联网电视厂家。极米要让无屏电视进入更多家庭，让更多的用户像知道乐视和小米一样知道极米，这就要加大宣传。在未来，我相信大家会选择极米无屏电视，而不是会选择现有的互联网电视。
有强技术做支撑，极米会在产品上做出拓展吗？答案是不会的，极米在做未来的电视 ，并且只专注于做未来的电视。
“我们已经做了十多年的电视，像索尼、三星、小米、乐视、还有国内所有的电视厂家，极米的团队成员都曾技术支持过他们，为他们调画质、做设计。所以现在会有很多人找到极米，希望极米为他们做电视设计。 我们还是希望尽可能地 专注 于 一点 ， 专注于大屏幕显示终端， 做好未来的电视 。 对于传统的电视，我们认为还有很多不足， 如果说极米还要做其他的东西，那么我们考虑是在传统的电视和未来的电视中间 找一个取舍点 ， 做比传统的液晶电视更高一个档次的电视，也可能它不是用投影，是用液晶，整个设计的风格和理念都和传统的电视不太一样。”
在国内，极米已经占据了绝大多数的市场份额，下一步要走出国门，去占领全球的投影市场，因此，极米潜在的竞争对手是老牌的知名厂家，例如索尼。但 我们发现，极米的产品在全球都处于领先位置，在这个新兴领域，极米的产品定义都会远超他们 ，在未来的2-3年，我们有信心在国际市场上有非常杰出的表现。”
如果把产品的核心分为以下几个部分： 内容源、设计、画质、音质、功能、 UI ，每个部分都需要匹配合适的人才，在初创期， 极米 怎么配备一个完美的团队？
“首先来说，极米是一个偏技术的团队，偏重于画质、设计、功能、UI，其中还有内容源和音质，这其实是我们缺失的。对于团队缺失的部分，我们会用最强的合作，打造一个完美的状态。比如说，我们在内容源方面选择芒果传媒，众所周知，芒果不仅有非常好的娱乐节目，也有着非常强的内容制造能力，这是其他内容方所不具备的，所以我们选择最好的内容制造方，解决内容源的问题。
在音质方面，我们选择全球最顶尖的音响设计团队——哈曼卡顿，形成战略合作，可能大家不知道，哈曼卡顿的“水晶音箱”是全球销量最好的，JBL（猎云网注：全球最大的专业扬声器生产商。）是它旗下的子品牌，在所有最顶级的车里面，内置的音响都是哈曼卡顿的。在Z4X的音响设计中，我们和哈曼卡顿的技术团队一起调试了半年的时间，才达到了非常完美的效果。”
在内部团队，选择行业顶尖的并且想法一致的人，从创立之初便十分规范。利益共享，保持团队凝聚力。
“在内部团队上，选择行业内最顶尖的人，因为我们本身就是电视这个行业最顶尖的团队，在画质、功能、UI方面，我们有十多年的经验的。要把大家都团结在一起的时候，发现我们的想法也趋于一致，那就是想做一个颠覆性的产品，做未来的电视，所以我们就一起创业了。就算失败了，我们也向未来踏了很大一步，我们曾经做了那么多年的电视，重复劳动是没有太多意义的。
在我们的创始团队中，有同样放弃了上百万的年薪，从华为走出来的；有从四大会计事务所的毕马威出来的，做我们创业公司的财物总监，确实是大材小用了；还有从红石出来的，管理我们的财务……这给公司的管理以及规范性奠定了基石。所以，为什么极米能顺利获得投资，走的更高？这和我们从创业之初就走的很规范是分不开的。
另外，从利益上怎么激励大家呢？我们主张多分享，尽可能把一些未来可能获得的东西都分享给大家，保持整个团队的凝聚力。”
如何保持创造力？三个研发团队，从不同方向独立作战。
“在公司内部的管理上，我们和华为以及腾讯的管理方法较为相像，根据项目成立相对独立的team，他们就像一个小作战团队一样，去思考和创造，会按照不同的方向独立作战。极米最新推出的三款产品：Z4X、Z4Air和芒果小觅，它们是形态迥异的三款产品，针对的人群也完全不一样，并不像是一个团队创造出来的，事实也确实是这样。所幸的是，极米运用这种方法所研发出的不同形态的产品，都比同类产品高出很多。我们认为，一个公司在规模较小的时候可能很有创造力和想象力，所以它就很有效率，但是公司大了之后很容易就陷入自己的思维框架，可能就不会专注于创新，容易固步自封、人浮于事。”
那么多的企业，都在做投影这件事，为什么极米能够迅速领跑呢？
“我们和这些企业的目标是不一样的，如果我们是为了赚钱，或是出人头地，我们根本没有必要做这样的事情。现在的一些跟进者，是看到极米拿到融资后跟风去做，他们的目标可能是获取资本市场的青睐，实现一些额外的财富，或者是希望在市场上卖一下产品，赚一点钱。这和极米的出发点不一样，极米就是单纯的想做一件事，我认为大家的出发点不一样，最后的结果完全不一样。”
“我放弃百万年薪，其实 只是 我 放弃了一种生活。 ”
在创业之前，钟波曾供职于Mstar将近十年的光阴，如今，这个成长极快的半导体公司已经成功上市，而在当时，钟波的年薪已过百万。笔者十分关注，对于离职创业，钟波持怎样的态度。对此，钟波表示：“需要澄清一下，百万年薪，其实我已经拿到好多年了，就是说我是有自己的积累的，而且Mstar上市我也有了自己的第一桶金。当时，我们团队的人组建在一起，大家也都有自己的积蓄。我放弃百万年薪，其实只是我放弃了一种生活，一种什么样的生活呢？就是100万买你一年的，这样碌碌无为的生活而已，对我来说没有什么不舍得。我觉得去做更有创造力的事情，或者对这个社会有意义的事情会更有意思。”
“就像你去郊外野炊，在那种比较简陋的条件下生活，你会觉得很痛苦、很艰苦吗？实际那是一种快乐。”
关于两年前的极米，正如钟波所说“几个三十多岁的人挤在一起，为了一个很简单的想法而创业”，在钟波看来，相比于创造一款颠覆性的产品所带来的兴奋，环境的艰苦其实微不足道：“在两年前，大家看到的投影都是非常庞大的，大家印象中的电视也是非常大的，发热量很大，噪声很大，也不够那么智能化，更不能连接电脑。
我们怎么能把包括光影技术、智能化技术、投影技术在内的所有机芯的技术融合到一起，从而创造一个新产品呢？其实这个方向还是具有挑战的。为什么是把这几个新的技术融合，而不去选其他技术，它如何融合，才能解决噪声的问题，体积的问题，亮度的问题，还有智能化的问题？其实这是反复试验、反复探索的过程。
我们并不认为创业初期是艰难的，而在这个探索的过程中，是在做一个非常有意义、有趣的事情。就像你去郊外野炊，在那种比较简陋的条件下生活，你会觉得很痛苦、很艰苦吗？实际那是一种快乐。所以说回头想，创业初期可能条件简陋，但投入更多精力反而带给人一种乐趣。我们当时的想法很简单，就是去做创新，创造出不一样的，颠覆性的产品。”
“如果说下一个会让我振奋的，就是极米的产品得到全球的 认可 。”
即便极米目前的估值在10亿以上，但我们仍然需要注意的是，最初的极米只是一个创业公司，并且，传统液晶电视已经存在于市场上很多年，极米所提出的“无屏电视”是一个全新的概念。钟波告诉猎云网：“极米从一个创业团队，走到现在能够和国际一流的品牌商，产品方，并肩在一起，做一款划时代的产品，我觉得就已经是非常振奋的，我们和德鲁伊，就是全球一流的公司，一起来研究算法，为提高一点点画质而努力，我们和全球顶尖的公司哈曼卡顿，一起慢慢调试，为了一点点音质的提升而努力，我相信这个过程其实就是最让人振奋的。这说明我们中国的创业团队已经得到大公司的认可，而且愿意一起并肩做出全球一流的产品。如果说下一个会让我振奋的，就是极米的产品得到全球的认可，也是极米的下一个目标。”
“我们不做，其他人肯定会走弯路，会多花两年，去走这一步，所以，这个方面我们是有使命感的。”
访谈接近尾声，笔者十分好奇，对于眼前这位掌管着估值超过10亿的公司的CEO而言，在他心中，成功的创业者应该是怎样的，或者说，在他心中，有没有偶像的存在？钟波坦言：“如果说有偶像的话，我们认为特斯拉的创始人埃隆&马斯克也算是偶像。因为他所做的每一件事情，可能没有商业市场前景，但他会愿意为之付出很多努力去做，包括特斯拉现在做火箭，他判断要不要做这件事情，从不考虑这个市场是不是成熟了，或者现在是不是可以赚到钱，而是考虑这对人类的进步和生活品质的提高有益，他就去做，这和极米的文化是非常像的。
在几年前，我们做这个产品的初衷，我们并没有想过它是否受到市场的欢迎，但是我们就把心血投入进去。就算我们没有失败了，我们把电视的发展进程向前推进了一步。假如我们不做这个事情，在那个时间节点，没有任何一个团队，任何一个人会比我们做的更好。因为我们在电视已经是属于最顶尖的了，我们不做，其他人肯定会走弯路，会多花两年，去走这一步。所以，这个方面我们是有使命感和决心的。但是天道酬勤，我们走了这一步，无意之中反而带来资本市场的认可，同时，我们超越了国际的知名品牌，成为全球第一，这是在投影领域前所未有的。我相信，这个理念是现在的创业者需要去思考的。
虽然国家号召大众创业万众创新，但还是要 鼓励大家在20-30岁的时候尽可能的打好基础，积累经验，积累人脉，积累资金，而在30岁这样的黄金年龄再来做一些颠覆性的、创新性的产品，而不是仅仅看到哪一行赚钱就去做，我觉得这就是创业。你需要经验的积累去看准，你还需要经验的积累去把它实现，做下去。”
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