扫扫二维码，随身浏览文档 手机或平板扫扫即可继续访问 XX营销部2012年一季度销售同比负增长原因分析.doc 举报该文档为侵权文档。 举报该文档含有违规或不良信息。 反馈该文档无法正常浏览。 举报该文档为重复文档。 推荐理由： 将文档分享至： 分享完整地址 文档地址： 粘贴到BBS或博客 flash地址： 支持嵌入FLASH地址的网站使用 html代码： &embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed& 450px*300px480px*400px650px*490px 支持嵌入HTML代码的网站使用 您的内容已经提交成功 您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！ 3秒自动关闭窗口工作经验怎么写？以前没有从事销售的工作，但现在想往销售的工作发展，简历该怎么写？ 因为自己没有做过销售类工作，但是现在销售的工作往往都是需要经验的，可我不懂怎么如何写好自己的简历！ 看你是不是做的跟以前工作相关的销售，相关就好说啊 如果不相关，可以写写喜欢充满激情与挑战的工作方式，如何如何 你很喜欢销售类的工作么？真的喜欢的话就不会问这样的问题了。 销售，说白了就是跟你不认识的人瞎扯淡 简历尽量写实自己的情况，没做过销售就没做过，怕什么！~姐有的是激情！~姐就是相信姐能在销售行业闯一番事业！~ 每个公司都是需要对自己企业有价值的员工！~ 努力吧！~ 看你是不是做的跟以前工作相关的销售，相关就好说啊
如果不相关，可以写写喜欢充满激情与挑战的工作方式，如何如何 你很喜欢销售类的工作么？真的喜欢的话就不会问这样的问题了。
销售，说白了就是跟你不认识的人瞎扯淡
简历尽量写实自己的情况，没做过销售就没做过，怕什么！~姐有的是激情！~姐就是相信姐能在销售行业闯一番事业！~
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努力吧！~ 你很喜欢销售类的工作么？真的喜欢的话就不会问这样的问题了。
销售，说白了就是跟你不认识的人瞎扯淡
简历尽量写实自己的情况，没做过销售就没做过，怕什么！~姐有的是激情！~姐就是相信姐能在销售行业闯一番事业！~
每个公司都是需要对自己企业有价值的员工！~

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如果不相关，可以写写喜欢充满激情与挑战的工作方式，如何如何多种原因导致2011冷年终端销售增长幅度略 &同时，去年年底的库存也让企业记忆犹新。http://www.由于多种原因导致2011冷年终端销售增长幅度略低于企业内销出货增幅为39.5，空调行业库存总量达到1620万台，较2010冷年的1225万台增加了395万台，增幅为32.2，此库存水平已经达到2009年的两倍之多。其中工厂及中心库库存为1080万台，渠道商业库存540万台，均已超过历史最高水平。市场数据统计2011年9月空调厂出货量达到450万台，比去年同期的390万台增加了60万台；但是零售终端出货不理想，9月空调零售量为450万台，比8月的500万台减少50万台。 　　每年的3月都是空调冷冻年度旺季备战的开始，高库存给企业经营带来很大风险，库存产品常年积压导致资金不能及时回笼，巨大的投入换不回利润，影响企业资金链的流动，势必会对下一冷年的产品生产和创新产生影响。更有甚者企业的经营安全会受到威胁； 　　高库存对于企业产品更新的节奏很不利，家电卖场销售人员接受采访时表示，往年一般2月底、3月初各卖场就会相继启动空调营销季，今年预计4月才会全面开启。而且就今年空调行业整体来讲，新品上样率与去年同期相比有所下降，新品同库存机型占比约为1:9，主要是家电在春节后库存压力凸显所致。 　　与去年同比，空调新品开发与上架率明显下降，这与厂家当下急于消化库存有一定关系，这些现象并不能说明空调技术创新遇到了瓶颈。其实，空调创新能力依然强大，据悉空调厂家设计室已经有多款新式空调设计方案，只是当下消化库存才是企业健康发展的重点。空调新品延迟上市，客观上提高了库存的消化率，另一方面，也稳定了空调的市场价格。 　　但是，2月以来出口指数的回暖，给了企业一剂强心针。数据显示2月空调实现出口497.10万台，同比、环比分别增长11.98、24.09；1、2月空调出口累计下滑8.80。格力出口增长9，海尔出口增长10，美的同比持平；预计未来伴随外围经济转暖和极端气候的增加，将拉动出口持续恢复。 评论 (0条) 抢沙发，第一个发表评论服装行业资讯|服装店经营技巧|2016流行趋势-衣联网资讯用户名/昵称/邮箱直接登录 揭秘外婆家公司年销售额30～40%增长背后的原因 核心提示：“外婆家”、“指福门”和“速堡快餐厅”这3个定位不同的独立品牌都属于外婆家公司。令很多人都不明白的是，在整个餐饮业普遍低迷的背景下，外婆家每年销售额依然呈30%～40%的增长。 　　在杭州，大概没有人不知道在正餐时间一座难求。每天上午11点多，杭州市中河路的外婆家餐厅已经有食客排着长长的队等位。而距杭州中河路外婆家餐厅几十米开外的餐厅，同样是宾客满座。它的装修和菜品比外婆家更为高档，人均消费60元～65元。 　　同一时刻，位于指福门餐厅后面的杭州日报大楼里，也云集了众多写字楼里排队的白领，这里供应的是零点快餐，人均消费10元，生意同样火爆。 　　你可能不知道，&外婆家&、&指福门&和&速堡快餐厅&这3个定位不同的独立品牌都属于外婆家公司。令很多人都不明白的是，在整个餐饮业普遍低迷的背景下，外婆家每年销售额依然呈30%～40%的增长。 　　超高性价比 　　研究菜单可以发现，&外婆家&吸引食客的招数首推高性价比。1元一个茶叶蛋、3元一份麻辣豆腐、琥珀桃浆6元、蓝莓山药12元、15元一份葱花肉、26元一份西湖醋鱼&&这不是城乡接合部某个小饭馆的价位，而是位于北京金街王府井购物中心六层外婆家的几道菜品价格。 　　尽管进驻写字楼和商场等商务区，但是外婆家和面向商务人群的&俏江南&等餐饮品牌相比，后者的人均消费是100元～150元，外婆家人均消费是42元～45元。更奇怪的是，虽是连锁品牌，但是主品牌外婆家的每家餐厅的装修都不一样。别致的就餐环境、品种丰富的菜肴、良好的服务加上相对低廉的价格，让消费者觉得值。 　　&在吃的问题上，我们的消费者已经越来越理性了。你花钱买一张3万元的意大利沙发放在包厢里，或者用50万年薪请了钓鱼台国宾馆的大厨坐镇，对理性的消费者来说没有意义。只有顾客眼中的价值，才是真正的价值，所以性价比是我们最核心的价值体现。&外婆家掌门人吴国平分析道。 　　外婆家从一开始，就把经营目标定位为居家用餐，锁定了朋友聚会和家庭聚会这个消费人群作为外婆家的顾客。30%的产品+40%的环境+30%的服务，通过价格杠杆调节，实现最佳的性价比。 　　但是，如此低的菜品价格，如何盈利，尤其在当下餐饮业高房租、高人力成本的困境下?外婆家有自己的秘诀。 　　选址剑走偏锋 　　位置对餐饮业的重要性不言而喻，但和其他餐饮企业相比，外婆家餐饮公司的选址做法看起来不可思议。别的餐厅总是开在道路边，但是外婆家却开在写字楼、宾馆、商场和住宅小区，这些都是其他餐饮企业的&毒药&区域;别的餐厅都愿意在临街开店，不愿意上楼，而外婆家选址时常在楼上。 　　相比于中餐厅，写字楼白领们的午餐是刚性需求，而一般高档写字楼不让外卖送进去，如果能将餐厅进驻写字楼，则意味着相对垄断，不会像马路边开餐厅一样需要和竞争对手抢顾客。外婆家、指福门和速堡，这3家往往扎堆开店，而且开在写字楼。由于写字楼里没有厨房，因此速堡总是借用外婆家或者指福门的后台厨房进行配送，这样可以最大化地整合资源，缩短送餐的配送半径。 　　在外婆家发展早期，其创始人并没有那么明确地资源整合思路，而是各品牌独自发展壮大后，才尝试着进行资源整合。2002年创办外婆家时，创始人之一的祝明华就明确决定要将其做成餐饮的连锁品牌。祝明华将外婆家定位在具有大众价格的连锁餐饮，单店面积600平米～1000平米，这样便于灵活地铺设到杭州的各城区。如今杭州的6个城区全都开设了外婆家餐厅。 　　祝明华还发现，速堡和外婆家的定位可以互补。速堡的用餐高峰时间是中午，晚上下班后和周末则生意冷清，这却是外婆家用餐的高峰期。另外，写字楼的白领们在用餐上有着多种需求，平常去速堡餐厅午餐，但是来了朋友或者客户，午餐则需要一个环境好的餐厅。 　　最开始外婆家是作为互补性的品牌进驻到有速堡餐厅的写字楼附近，祝明华称之为按白领们的需求而灵活设计的一系列模式。但是写字楼的最大问题在于没有厨房，以前速堡的饭菜需要由中央厨房早早准备好，然后配送到写字楼里。这样既消耗时间，也不利于快速供给。 　　当足够多的外婆家开在了速堡旁边后，祝明华尝试着借外婆家的厨房为速堡做饭菜，实现近距离配送。这样可以最大化地利用外婆家的后台资源。每天上午，外婆家餐厅开始准备速堡的饭菜，当中午将饭菜送到写字楼时，外婆家餐厅也迎来了自己生意的高峰期。 　　混搭模式背后统一的后台 　　尽管外婆家(拓展选址信息)是连锁餐饮店，但是主品牌19家店里，每家的装修都各不相同，风格迥异的装修也成为外婆家混搭风的一部分，这和连锁餐饮推崇的标准化形象背道而驰。这还得从外婆家的目标消费群体说起。由于外婆家的目标消费者是年轻人，年轻人不爱做饭，喜欢聚会和标新立异，而餐厅则是聚会的好地方。因此祝明华很重视餐厅的装修，尽量符合年轻人的审美观，创造一个干净高档的餐饮场所。 　　&年轻人不喜欢做同样的事情，他们习惯了外婆家的菜品口味，但是走进任何一家外婆家餐厅，仍然会因为不同的装修得到新的惊喜。&祝明华介绍，比如中河路的外婆家餐厅就突出了中国风的主题，餐厅里装饰着小桥流水;而杭州北江区的外婆家餐厅则显得很时尚，墙上是中国美院的学生画的现代画，简洁新锐。这种混搭的模式取得了很大成功。但与表面的混搭不同的是，在后台其却采用了统一的管理体系。 　　每一家餐厅的厨房都严格按照同样的标准做菜和管理，3个品牌的配送体系、采购渠道以及研发力量都是统一的。此外，供应商也都是统一的，这样可以保证规模化采购以压低成本，同时也能保证连锁餐厅的食材统一。尽管中式餐饮连锁店很难做到标准化，但是祝明华在后台管理上却尽量做到统一。 　　外婆家公司通过将采购和生产环节协同，实现了资源的共享，降低了成本，获得了价值链协同带来的优势。&尽管外婆家的消费便宜，但是营业系数很高，所以我们跑赢了其他餐饮企业。&祝明华说。 　　其次，外婆家的周转率确实很高。座位/小时营业额，是检验一家餐厅规模效能有没有发挥最重要的参考数据。如果以座位/小时营业额衡量，便不难理解外婆家凭什么在低价位下仍能获利了?外婆家的营业系数通常高达4，也就是说，每桌在正餐时间会相继接待4群不同的食客。大部分生意好的餐厅的营业系数一般是2。 　　凡到过外婆家就餐的人都会发现，尽管这些餐厅装修颇有格调，但远没有同档次装修餐厅那种宽敞、私密感。桌与桌之间挨得很近，往往只能容一人通过。这样就能充分利用空间摆放尽可能多的餐位。与陌生人过于接近的座位安排，当然不是为了让大家彼此沟通，而是在暗示顾客不要停留太久，以加快翻台率。 　　创新与联合 　　&竞争是个好事，会推动你向前走。&面对竞争激烈的餐饮行业，其现在的掌门人吴国平直言很适应这样的氛围，&我享受这个过程，我就是希望每天都得比昨天好一点。&在经济大环境并不那么乐观的形势下，他表示，企业都会面临困难，比如生产成本大幅上涨，但像餐饮行业这样的服务业增长空间还是很大的，&关键还是突破和创新&。 　　如今的外婆家又在创立新品牌。去年以来，餐饮经营环境并不理想，&外婆家&的发展态势却逆市飘红，尤其在去年下半年，一个月开两家门店的速度几乎成了常态，这些门店不仅多在外地，而且还有&炉鱼&、&锅小二&等新品牌，这足以构成&外婆家&未来发展的储备能量。同时，&外婆家&还在联手商务餐饮企业&名人名家&打造&UNCLE 5&，为该企业日后发展提供了全新能量和契机。 　　在整个餐饮消费结构发生明显变化的背景下，企业之间的整合将成为未来餐饮行业发展的常态。&外婆家&近年来的成功，与其强大的市场敏锐感和品牌运营力关系密切，&名人名家&在菜肴和服务方面的理解力在同细分业态中称得上标杆，外婆家掌门人吴国平擅长市场运作，名人名家掌门人李红卫精于菜肴研发，两家企业的联手可谓珠联璧合。&其实我们早就有想法联手了，这次&UNCLE 5&是一个最理想的平台。&吴国平表示。 &&& 转载免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非赢商网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的，请联系本站新闻中心，电话：020―，邮箱：。 业态类别：中餐品牌定位：中高档面积需求：800-1000O拓展区域：全国 首选物业：购物中心,商业街 来自：餐饮老板内参（查看更多“”新闻） 此新闻暂无评论哦！赶紧抢坐沙发吧！ & [所发表点评仅代表网友个人观点，不代表赢商网观点] 综合体省市：无锡崇安区面积：4.6万O商业街区省市：重庆巴南区面积：5万O商业街区省市：重庆渝中区面积：7万O综合体省市：南京雨花台区面积：13万O购物中心省市：贵阳花溪区面积：10万O 服饰皮具品牌定位：奢侈品拓展区域：全国图书音像品牌定位：中高档拓展区域：华南区域,华东区域,华中区域运动用品品牌定位：中高档拓展区域：华南区域快时尚品牌定位：大众化拓展区域：全国火锅烧烤品牌定位：中高档拓展区域：全国