婚庆公司像一些超市营销策划方案进行营销测划活动去怎么和客户谈

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婚庆公司营销策划方案
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官方公共微信吉林吉春制药股份有限公司浅谈如何做好连锁药店和超市营销_企业频道qiye
吉林吉春制药股份有限公司浅谈如何做好连锁药店和超市营销
[ 18:47:46]
    近段时间,受重庆食品药品大检查和医改影响,重庆的医药销售环境显得有些严峻,单体店和私营诊所,卫生院在进货方面都有所顾忌和限制。首先,各销售网点都在忙于应付检查;其次,很多市场的诊所,卫生院进货都指定进货商业和药品目录,这让我们的业务在谈品种时显得很被动;第三,受某种因素的影响,一些客户在销售产品时有一定情绪,业务也离开了很多,新来的业务操作起有一些难度。结合到重庆市场的实际情况,我们实行了双手抓,既不放松已开发出来的单体店业务,同时再开发一些商业连锁客户。下面就如何操作商业连锁讲一下我们的做法。     一、 开发商业连锁客户优点。     1、产品一旦进场后,商业连锁客户点多,销量稳定,回款量大。     2、商业客户活动操作时,有统一模式和人员管理。     3、维护客情和产品利润空间有很大的关系,店员很关心自己的实际利益。     二、开发商业连锁客户如何做。     结合到我们因品种没有走物流,价格稳定,有市场保护,在和客户谈业务时,要强调和我们合作的售后增值服务、活动操作。     现在各商业连锁也都在强调利润空间和产品特点以及销售模式。现在商业连锁都把供货价压得很低,很多商业都要求按零售价3.0扣还带税票或者更低。但我们不能按他们的思路走,必须说明我们的产品特点和销售操作,带票要求5.0扣至少保证4.0。强调整个市场供货价统一、零售价统一,还有销售活动支持,刚开始他们也会持怀疑态度,但先一定要找一家有影响的商业连锁操作成功,形成影响,并把活动照片,活动销售数量整理好,为谈下一家作好准备。     货一旦进入卖场后,按我们的利润空间和产品特点,一般都会列为A类(一类)品种,营业员提的点数较高,我们又有活动支持,(选择几个疗程品种,搞买5送1,或者送礼品)带动店员销售其它品种,当然,一定要留出一部分资源来做店员客情,促销费是很好的一个手段。这要根据各连锁实际情况来做,有些是不允许的,有些是可以的,有些是可以换成货或者礼品的。工作到位后,店员会主动努力卖我们的产品。平时在安排人跑店过程中,利用他们中午人少时,也可以做做对比试验,让店员更加相信我们药品的品质。一些店好的,月销售我们的品种可以到一万元以上。     三、开发商业和客户会面临的具体问题。     1、现在是买方市场,很多生意好、回款好的商业连锁客户,大家都盯得紧,很多厂家都在想办法把产品挤进去,找他们谈品种的厂家也很多,我们可以选其次,走迂回路线。     2、找到关键人物很重要,这边就要强调公关的力量了,一部分采购经理他们关心是实际利益,就是每次回款后他们能有多少点。     3、结款问题很关键,现重庆市场很多商业连锁客户都实行实销实结的结款模式。所以,前期铺货力度和销售内功很重要,只要你卖得好,活动在搞,客户是会理解和支持的!     4、很多连锁门槛要求很高,上柜费或者赞助费名目众多,学会拒绝很重要,如上柜费可以打包来谈,我们所有品种一起多少钱,赞助费能省就省。     4、零售价的统一很重要,不然市场很乱套,客户会找麻烦。     5、店员联谊活动,多参加和宣传我们的企业文化和产品知识。     1261字   
延伸阅读:
■   软文如今无论从企业的观点出发还是人们的生活中,都已经起到越来越大的作用,其精妙不可言喻。网络时代的来临在加上电视媒体等广告的充斥,使得消费者对硬性广告免疫力的增强,促生了软性广告这种新型的广告形式,并成为新的发展趋势。软文团软文写作,专业操作的人才做铺垫,…■   随着时代的发展,近来新闻营销因在营销活动中能够有效综合运用新闻报道传播手段,创造最佳传播效能,为企业带来极大的价值而成为企业的新宠。软文团新闻稿营销,以广袤的媒体资源及专业的技术团队为依托,熟悉各种媒体的特性,掌握新闻发布渠道,将敏锐的市场洞察力与出色的事…
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