做金融行业好找工作吗怎么样找客源

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-26 16:05 标签： 做微商怎么找客源
金融投资行业如何寻找客户资源
金融投资行业如何寻找客户资源　　尽管半年业绩表现不俗，但受到人民币对美元中间价连续两天下跌的影响，航空股集体表现不佳。继周二集体杀跌后，昨日A股收盘时，海南航空再跌3.28%，国航跌5.04%，吉祥航空跌1.56%，东方航空跌5.88%，南方航空跌6.15%，唯有春秋航空逆势上涨3.97%。　　股价连续下跌背后是市场对人民币贬值影响上市航空公司业绩的忧虑。对此，几家上市公司均向《证券日报》记者表示，此轮人民币贬值对公司业绩的影响暂时还不能确定，需要看汇率的长期走向。　　“航空公司的资产和负债基本上是以外币结算的。比如航油，一般都是以美元买入，飞机购置和租借的费用也都是以外币结算，所以这种汇率变化对航空公司来说是一个比较大的影响。”易观智库高级分析师朱正煜在接受《证券日报》记者采访时表示，几大国有航空公司的美元负债均高于美元资产，如果人民币持续贬值，航空公司的利润规模将会减小。　　据2014年财报显示，由于2014年三大航运力都增长较快，造成各大上市航空公司负债规模也有所增加。其中，国航美元借款占有息负债的比例从70 .07%上升到72 .81%；东航美元借款占有息负债的比例从75.61%上升到81 .14%。而南航的美元负债比例一直较高，2014年底在93%左右。　　东方航空董秘汪健在接受《证券日报》记者采访时表示，“公司的美元负债的确比较多，主要是买飞机和发动机，都是用美元支付。但其实我们也非常关注调整资产的结构来避险，过去几年我们也经常利用各种资本市场的工具，发行一些人民币计价的公司债。”　　春秋航空公司新闻发言人张武安也告诉记者，春秋航空本身的资产负债率在6家上市航空公司中属于比较低的，前期美元资产和美元负债比例配置也相对适中，因此此轮人民币贬值对公司的影响并不太大。　　“当然，最终汇率的影响还是要看今年年底，现在还只是暂时的波动，要到今年年底的报表出来后才能计算出汇率的影响。”张武安说。　　事实上，昨日收盘时，春秋航空成为唯一一家逆势上涨的航空股，涨幅达到3.97%。值得注意的是，另一家民营航空公司吉祥航空的股价也在午盘一度拉伸，达到1.62%的涨幅，　　而在此前，已经有5家上市公司披露了上半年业绩预告。整体来看，几家航空公司上半年的表现都很惊人，业绩至少翻倍。　　数据显示，增幅领先的东航公司今年上半年净利润预增幅度达到了249倍-263倍，数值在35亿至37亿之间。中国国航预计上半年实现净利润38亿元到40亿元，同比增长701%到743%；南方航空预告上半年业绩同比扭亏为盈，归属于上市公司股东的净利润预计为34亿到36亿元。　　吉祥航空、春秋航空也都实现了翻倍增长，业绩预告增幅下限均为130%，取得至少3亿元的净利润。　　对于业绩预增主因，几大航空公司均表示受益于民营航运市场需求旺盛、营收同比增加，油价大幅下降导致成本大幅降低和成本管控能力增强、毛利率大幅提高。　　不过，尽管业绩表现良好，仍不及人民币大幅贬值的消息刺激影响，未来航空业的整体业绩能力，仍得看人民币汇率的未来走向。(黄荣)　　原标题：美元计价负债较高航空板块连续两日受挫　　稿源：新华网　　作者：
相关新闻：
文明佛山城最新动态：
如果你正从事金融业，如何开发新客户？
2015年-02月-09日&&浏览：
次 &&来源：财经播报&&作者：&&评论：0条
& & 如何开发新客户？
& & 1、熟人介绍：扩展你的客户数量
& & 根据斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。而根据历年公司全民销售的数据调查显示,有98%的客户是由自己身边的朋友或熟人直接或者间接产生的，建立在原有的关系上，更有信任感，还可以获得转介绍客户，这是最有效的方式。
& & 所以，根据你的客户发展规划，你可以列出需要开发的客户对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的客户帮你寻找或介绍你所希望的客户目标，然后，创造机会，采取行动。
& & 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子
& & 参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的客户网络。
& & 你所认识的人是否都和自己很像？背景相似?对于很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因为这表示你的生活圈越来越狭窄，开发新客户的机会也越来越少。
& & 如何开发新的客户，扩大交友范围，所谓的&虚拟团队&就很重要，亦即透过社团活动的开拓来找到新客户。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在&自然&的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。
& & 参加社团的人都具有3种特质，第一证明自己是勇敢的，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域；第二证明自己是喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会；第三因为是热心、喜欢做善事的人，才会加入社团奉献时间和金钱，希望透过团体的力量，让社会更美好。
& & 很多人不是以我没钱，就是我没时间为理由，拒绝加入任何社团。其实想要找到新客户，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱、接近前途；唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。
& & 别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的新客户资源也就在自然而然中不断延伸。
& & 3、利用网络：廉价的人脉通道
& & 我有一个同事，春节期间公司给其分配了&全民销售&的指标，她身边没有任何朋友会是公司产品的消费对象，要么是同行，要么没有需求，百般思考下，她想到了微信这一工具，利用&附近的人&、&摇一摇&与客户取得联系，约客户到店铺进行交流，慢慢提出购买请求，在短短两天内，完成了近1万元的销售业绩，很好地完成了任务目标。
& & 大家算算看，2天产生1万元的销售，一个月就是15万，一个门店7个员工，就是105万，这可是纯新客户，纯增长啊，如果每个销售人员都这样，店铺的业绩会完不成？所以，在新时代，利用好这些网络渠道，必然是一个找到新客户的良好资源。
& & 4、参加培训：志同道合的平台
& & 参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此找到新客户的好机会、好平台。当然，最主要的是你要积极主动，做一个有心人。
& & 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台
& & 同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等，你若有时间还是尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说是必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的客户资源。当然，老人脉、老朋友之间的活动你可以轻松一些。
　　　　　
& (日 09:09)
& (日 09:56)
& (2014年-10月-24日)
& (2014年-08月-18日)
招商合作： 全国统一客服热线：400-078-6618
Copyright @
Inc.All Rights Reserved.一般做业务的怎么找客户。。特别是金融这行。。_百度知道
一般做业务的怎么找客户。。特别是金融这行。。
提问者采纳
以前的同学、相识的朋友都是你的客户源、邻居。其次是你维护客户时客户的亲朋好友也可以成为你的客户。最后就是自己的人脉关系了：首先是你可以直接到的客户？这需要分几方面谈，如何取得客户呢，正所谓好产品大家一同分享，节日发个祝福短信等等，如送名片有事可以找到你，如上门办理业务的，还有平常要多多联系。联系到的客户一定要认真维护金融行业做业务主要是有客户源
提问者评价
其他类似问题
为您推荐：
其他2条回答
现在融资租赁，具体要看您从事哪个行业、小额贷款行业还可以，千万别去证券公司做业务金融这行做业务挺难的、融资担保
还是打电话
没什么捷径
通过网络也是条路子
就怕网上找到客户 电话却忘了怎么沟通
努力打电话吧
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁&&问题详情
我是做金融贷款,专业民间房子抵押的,怎么样找客户轻松一点,效果好点?
您的回答过短，请将答案描述得更清楚一些
回答被采纳后将获得系统奖励20
手机动态登录
请输入用户名/邮箱/手机号码！
请输入密码！
Copyright &
Soufun Holdings Limited, All Rights Reserved
北京搜房科技发展有限公司 版权所有
客服电话：400-630-8888 违法信息举报邮箱：

我要回帖

更多关于 做微商怎么找客源 的文章

 

随机推荐