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产地:广东东莞|产品别名:塑料碎片/瓶片卧式脱水机|产品用途:塑料瓶片的脱水|电动机功率:7.5kw|类型:卧式脱水机|适用原料:PP|适用原料:PS|适用原料:PA
所在地区：广东省 东莞市
价格：&1000 /台
产量:|功率:3.0|加热功率:/|筛面直径:5-40|外形尺寸:|重量:1350|转数:/
所在地区：安徽省 合肥市
价格：&180000 /台
产地:安徽|产品别名:色选机，分色机，选料机，分料机|产品用途:分选各类再生塑料，彩色瓶盖碎片、PET瓶片，ABS破碎料、PP奶瓶料、玻璃及其他多种颜色混杂料|电动机功率:3.0 kw|规格:1.2t|规格:2.3t|类型:色选机|适用原料:PE|产量:1~2t|选净率:大于99.8|最优带出比（坏：好）:大于5：1|电源 电压:~220v|气源压力:0.6~0.8MPa|机器重量:1350
所在地区：安徽省 合肥市
价格：&1000 /台
产品别名:离心塑料脱水机|产品用途:物料脱水|电动机功率:7.5 KW|规格:0|类别:脱水机|售后服务:质保一年终身维护|外形尺寸:0 mm|重量:650 kg
所在地区：广东省 东莞市
价格：&100 /个
产品别名:甩干机|产品用途:脱水烘干|电动机功率:7.5|规格:0（mm）|类别:脱水机|外形尺寸:0（mm）|重量:800
所在地区：广东省 东莞市
价格：&8500 /吨
牌号:再生一级|用途级别:管材级|用途级别:通用级|厂家(产地):北京|加工级别:挤出级|加工级别:注塑级|销售方式:自产自销
所在地区：中国
价格：面议 /台
产品别名:塑料甩干机|产品用途:主要用于再生回收塑料的脱水烘干|电动机功率:7.5（KW）|外形尺寸:0（mm）|重量:800（kg）|类别:脱水机|售后服务:一年保修
终身维护|规格:0
所在地区：中国
价格：&570 /台
规格:14|输送量:0（m3/n）|加工定制:是|提升量:1-6（m）|种类:物料提升机|类型:连续式
所在地区：山东省 济宁市
价格：面议 /台
包装材料:铝箔|包装速度:40-75（袋/分钟）|电压:220/380（V）|功率:1.5（Kw）|功能:充填|功能:灌装|功能:封口|功能:计量
所在地区：广东省 广州市
价格：&4700 /台
材质:铝风机|风机压力:中压风机|类型:交流鼓风机|气流方向:回转式风机|适用范围:塑胶押出机、吹袋机淋膜机、制果机械、集尘机、环境机械、热风发生机、粉粒体输送、厨房机械、木工机械、干|性能:低噪音风机|用途:管道风机|重量:100（kg）
所在地区：中国
价格：&10500 /件
加工定制:是|产品类型:全新|类型:三足离心机|结构类型:落地式|布局形式:立式|适用对象:塑料|结构和分离要求:分离机|电机功率:7.5（kw）|重量:450（kg）|应用领域:塑料碎片
所在地区：浙江省 温州市
价格：&8300 /台
所在地区：河南省 新乡市
价格：&7500 /吨
所在地区：中国
价格：&15 /KG
所在地区：中国
价格：&8888 /台
类型:金属探测仪|外形尺寸:内详（mm）|重量:240（kg）|类型:金属探测仪|外形尺寸:内详（mm）|重量:240（kg）
所在地区：中国
价格：面议 /台
所在地区：安徽省 合肥市
价格：&7600 /吨
所在地区：中国
价格：&1 /件
所在地区：浙江省 宁波市
价格：&6800 /台
所在地区：浙江省 温州市
价格：&9999 /台
所在地区：浙江省 温州市
价格：&550 /件
所在地区：广东省 深圳市
价格：面议 /台
所在地区：广东省 东莞市
价格：&200 /套
所在地区：中国
价格：&7200 /吨
所在地区：中国
价格：&13000 /台
产地:东莞|产品别名:塑料甩干机|产品用途:脱水|电动机功率:7.5kw|规格:1t|类型:立式脱水机|适用原料:PE|适用原料:PP
所在地区：广东省 东莞市
价格：&3800 /台
电机功率:/Kw|动力类型:柴油|规格:/|生产能力:2000（kg/h）L|适用物料:/|应用领域:/|转速范围:/r/min|作业方式:/
所在地区：山东省 临沂市
价格：&23600 /台
类型:金属异物检测机|外形尺寸:（mm）|重量:66（kg）
所在地区：广东省 深圳市
价格：&13000 /台
所在地区：广东省 东莞市
价格：&88 /件
产品别名:PO PE PP清洗回收流水线|产品用途:废旧塑料制品清洗回收|电动机功率:150KW|规格:SAIKO-1000|类型:成型机|适用原料:PE|适用原料:PP|适用原料:pet
所在地区：广东省 东莞市
价格：&14 /千克
PH值:7-9|包装:桶装|保质期:24月 月|计量单位:千克|类别:中性清洗液|香型:无味|用途范围:清洗塑料油污|分类:油污清洗剂
所在地区：广东省 东莞市
价格：&6000 /吨
产地:山东寿光|级别:一级|形态:片状|颜色:白色
所在地区：山东省 潍坊市
价格：&15999 /台
产地:广东|驱动方式:波轮式|适用范围:化工|洗涤容量:100-150千克|样式:立式|适用星级:所有星级|可否定制:可以
所在地区：广东省 东莞市
价格：&14000 /台
产品别名:甩干机|产品用途:清洗 脱水|电动机功率:5.5-15|类别:脱水机|售后服务:保修一年|外形尺寸:6|重量:350
所在地区：广东省 东莞市
价格：面议 /台
产品别名:PET瓶脱标、清洗、粉碎设备|产品用途:回收清洗生产线可分为脱标破碎的普通片简易生产线、冷水清洗生产线、高温热水净片生产线，能过此生产线做出|电动机功率:整条流水线共60kw|规格:2.3t|类型:PET瓶清洗、脱标生产线|类型:塑料加工设备|适用原料:PE|适用原料:PP
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Copyright?2000-. All Rights Reserved迪拜两年五金，废轮胎，塑料片贸易-真实经历分享，持续更新！！！ - 外贸心情 -
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& 迪拜两年五金，废轮胎，塑料片贸易-真实经历分享，持续更新！！！
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迪拜两年五金，废轮胎，塑料片贸易-真实经历分享，持续更新！！！
我写这个帖子的原因：
1，& & & & 我这几年经历的很多，比一般人经历的多很多。也学会了很多东西，见到了很多人和事。想写下来做个留念。
2，& & & & 我从初中开始上网，是个资深的潜水员，经常看别人的文章，学习经验，了解东西，从网络索取。现在我也有一些东西，希望能够贡献给网络，给大家看看。了解一下。
3，& & & & 我刚毕业的时候做的就是外贸销售。那时候什么都不懂，也不知道该怎么办。 现在我懂了，想写一些东西能够帮助一些新人，让他们了解一下很多他们需要时间才能得到的经验和感受，让他们在选择的路上能够不那么迷茫。
4，& & & & 我知道那边很多的信息， 也许可以帮助到各位。希望能让各位顺利点。 我以前在义乌自己做外贸的时候，因为操作的问题。出了一个问题，虽然最后有惊无险，但是当时的煎熬，无助，后悔等负面情绪，我一辈子都记得，也让我成长很多。所以我希望我的信息会让各位少走点弯路。
[ 本帖最后由 liwu0265 于
17:42 编辑 ]
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接下来不废话，进入正题，我会把我在迪拜这几年的经验，见闻，还有很多有用的信息，提供给各位。我想到哪里写到哪里，所以各位请见谅，我尽量说清楚。
我的英文很好，办事稳重，干练，能力强，思路清晰（这些都是周围的人对我的评价。）而且我自认为我对老外相当有一套，和我相处的老外，不要多久，都会很尊重我，从内心上的，呵呵。加上我以前的老板许以利诱，我就和他一起到了迪拜开展海外市场。这个时候我刚毕业2年。其中一年在义乌市场做外贸出口。在这里我学到了很多东西。也让我得到了好的平台展现。
刚到迪拜，遇到了很多的困难，在这半年里面我们真的是客服了很多困难，例如刚开始去连客户在哪里，市场在哪里都不知道，到处找，而且迪拜老城区几乎是迷宫。。。密集的房子，路弯弯曲曲。在这个上面都耗费了不少时间。然后吃饭很不习惯，基本上都是印度，巴基斯坦餐馆，也有少数阿拉伯餐馆。我们刚来吃泡面吃了几个礼拜，偶尔出去也是吃一种这边独有的三明治，叫SHARWAMA， 就是北方的大饼卷着肉和蔬菜。也有的餐馆是做西式的汉堡和三明治的，我吃不惯，所以不吃。 到后来熟悉了，终于能够习惯印度的饭菜了。因为我是湖南人，喜欢吃辣，所以就比较喜欢印度餐厅。他们的牛肉做的很不错，有点辣味。我很喜欢。他们也吃米饭，不过他们的米和我们的米完全不一样， 看上去长的一样，但是煮熟了后，不是像我们一粒粘一粒的，而是一粒粒单独的分开的，吃起来口感完全不同。后来也渐渐的习惯了。 不过值得一说的是他们吃饭的方式：用手抓。 他们的饭菜是分小碟子装的，一个碟子牛肉，一个碟子黄色的汤，一个碟子是蔬菜沙拉。一个大碟子装米饭或者饼。 他们经常把黄色的汤倒进米饭，然后活在一起，说句不好听的，真和小孩子拉出来的东西差不多、。。。&&第一次进他们饭店， 我都不敢看他们吃。。看了实在吃不下。用手一抓一抓的。一团扔到嘴里。。。&&而且他们吃饭只用右手。。因为左手是用来擦屁股的。正是因为他们用水冲屁股，用手洗，所以厕所没有纸，我就有曾经进到厕所没有纸的尴尬情况出现。
UID 431236
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迪拜如果没有车，真是没有腿一样，好像国外很多地方都这样。随便去哪里都是要车，不然真是不方便，打车也很贵。几乎没有公交车。&&所以有车是必要的了。话说我学车就是在这里学会的，呵呵，&&从来没有开过，直接开车就上路了。 胆战心惊的怕被警察抓。抓到了很有可能要被拘留。
这里的交通规则很严格，学车的人基本上都是半年考下驾照，我就知道有人连续考了15次的。一次补考270迪拉姆。所以这里学车花个一万块挺正常的。
另外，这里的好车确实多。本地人基本上大部分是丰田的陆地巡洋舰。这个是最受欢迎的，估计是大气，稳定，越野能力也强。日本车在这里口碑非常好，主要是可靠性很好。大众几乎很少，美国车还行。大排量的车这里太多了。我们开的就是5.7排量的越野车。这边油价1.7迪拉姆， 人民币和迪拉姆的汇率大概是1迪拉姆*1.7人民币
出租车清一色的丰田凯美瑞。所以我回国后，我同学买个凯美瑞，我就问他，你怎么买了个出租车。他相当无语。
UID 431236
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后来，稳定下来了，我们观察了市场后，决定在当地做现货贸易，但是很多东西和规则不熟悉。导致几乎半年才开始正常发货。经过了千辛万苦的市场开发过程，经常在夏天冒着40-50度的高温（此处省略一万字辛苦的内容。）到处拜访客户。等到终于找到了大批的客户，但是由于价格的问题，一直销售不是很理想。
后来老板也给力，想出了很好的办法来降低我们的费用，找到了利润点，终于做了起来。简单的就是说轻货配着重货一起。这样降低很多费用。利润就出来了。我们的五金产品很重，配上一些家具的轻货。只是这样就要去找家具的客户。 有了目标后，又每天出去在各个地区找家具批发商，最后让我找到了阿联酋的最大的几家家具批发商（其实这几家中，有3家都是兄弟，呵呵，不得不感叹，外国人真是团结，都是帮衬自己兄弟，中国人就会打自家人），并且与其中一家建立了良好的关系。其他的几家也都知道我们的存在，偶尔货物处理不了的时候，也去卖给其他的几家，让我们的市场渠道广了很多。这样2个产品的都有了利润点，就是多发货了。
UID 431236
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其中在找家具供应商的时候还真是和谍战片一样，去客户那里谈价格的时候，要观察，来回试探，沟通，尽量做到利润最大化,经常是我去和客户谈了之后回来和老板汇报一下，商量一下怎么对策，然后下次继续去，这中间要揣摩对方的心理，从他们说话的态度里面了解他们的真是意图。很多商务谈判，心理上的东西，无法言语说清楚。
在这里我想强调一下语言的重要性，英语不是简单的会说就行。要去琢磨意思，了解里面深刻的含义。比如，同样一个意思，用不同的英语说出来，就会有不一样的效果，有的让你无路可退，有的让你有回转的余地，简单的拒绝，和比较复杂的拒绝最后弄成的效果都不一样。但是过程真的是磨练人，也让我了解了很多，同时在这个过程中也一直会出现问题，一直在解决问题。这个好处就是让客户完全的信任了我，相信我的为人。让我们后来的销售很顺利。
UID 1475083
阅读权限 60
楼主继续啊，中东那边是不是印度人忒多啊？
(LoL_乐乐)
UID 2078817
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关注一下，等待楼主继续分享经历
圣斗士沙加
UID 461382
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帖子不错。里面信息量丰富的很。对自己很有帮助。谢谢。
迪拜市场不太熟悉。楼猪是否可以分享一下你是如何搞定这些抠门的大款们的吗？
UID 431236
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顺便说一下，这边一般做生意的都是印度人，印度人可以说是掌握了当地70-80%的生意，现在来说，可能好一点了，去了很多中国人占领市场。他们对中国人防范的很厉害，你不认识，去他们那里，他们会很警惕的问你做什么。怕你偷学他们的东西，呵呵。他们说中国人最厉害的就是COPY。
司机，基本上都是巴基斯坦人，我们经常坐出租车，碰到巴基斯坦的，就对我们很热情，说CHINA ，PAKISTAN，BROTHERS，呵呵，人比较好，对中国人很友善。
干最低级的活的，比如扫地，苦力。就是孟加拉人，矮矮小小的，有点像魔戒里面的霍比特人。哈哈！其中巴基斯坦人也有干苦力的。我们就是固定的找的一批巴基斯坦人。 巴基斯坦人高达，有力，干活很快， 这也是我们请他们的原因，我们的货物重，而且要卸2个地方（家具卸客户的仓库，五金卸我们的仓库），很麻烦，所以一般都叫他们。 就算是这样，有时候卸柜，也经常卸到了晚上12点。必须看着他们。不然他们容易偷懒，乱弄。
基本上是本地人是老大，一级人类。呵呵。&&然后是印度人，以前中国人也挺有地位的，现在差了， 去了很多小姐，和很多坑蒙拐骗的，导致中国人的形象下降的厉害。据老一批的人说，以前中国人在路上走，阿拉伯人都会停车问你，去哪里，我送你去。&&现在就没有这样的好事了。&&接下来就是巴基斯坦人，& &最差的是孟加拉人，所有人都看不起他们。一有小偷小摸的事情，就说是孟加拉人干的。呵呵。
UID 431236
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开始顺利发货后，一个大问题就是卸货。货柜到港后，办理清关手续大概1-2天，然后就运到了我们的仓库。这时候就要找LABOUR来卸货柜。一般是4-600迪拉姆一个货柜。东西多，复杂点，就多给点，然后有钱人也多给点。一般阿拉伯人的货柜就给钱多， 经常6-1000 迪拉姆一个货柜。我们一般就给500.
这里说个有趣的事情。刚开始和家具批发商合作的时候，我们是先把货柜拖到客户那里，把在货柜上面的轻货卸下来。这个时候用的是他们的LABOUR， 他们的苦力是公司雇佣的，专门就给这个公司装卸。就是吃住全包，发工资的。干活很懒散，你想想反正是拿固定的钱，多干了也是这么多，少干了，也是这么多。（这个就有点像我们国家的国企和私企的区别，所以在哪里都是国企的优哉游哉，私企的干死累死。）&&但是我早上把货柜拖到后，一直到了下午都只卸了一点点，因为刚开始不是很熟悉，我忍着没有去找他们经理谈，&&后来实在忍不下去了，我雇佣的临时工人也看不下去了。说他们太懒了。再这样下去，我回到我的仓库，就不知道卸到几点了，晚上货柜回不去 又会有货柜的费用出来。我就去找他们经理。我说，你给我派了5个人卸货，但是现在就2个人在干活， 其他3个人在一边站着，看着他们干，然后聊天。结果你知道他们经理怎么说：sometime watch is also working.&&干！！！！ 我现在都记得他说这句话的语气和句子间的停顿。 呵呵。现在回想起来都觉得好笑。 他们还真知道解释。
UID 431236
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后来我和这个公司很熟悉了，我还和他开玩笑说，你说过：sometime watch is also working.我现在看着你工作，我也是在帮你们工作，应该发工资给我。呵呵 。&&到了后来我和他们成了朋友，他们现在负责的人老板的二儿子。也和我成为了朋友一样的关系，大家经常坐着聊天，谈天说地。政治，经济，人，什么东西都谈， 也很感叹不同的国度的人，对世界的理解都是不一样的，我经常和他们探讨宗教的事情。关于穆斯林，关于阿拉，他们也向我问中国的事情，他们的一个会计还想送他弟弟到中国留学。问我大概多少费用。在这个过程中，我也渐渐的赢得了他们对我的尊重。我有时候去拿货款，一坐就是几个小时，纯粹闲聊。这也是我在迪拜打发时间的一个好的方式。 顺带一说，做家具的都是巴基斯坦人。 我估计是由于大部分司机是巴基斯坦人，他们到处跑，看到很多没有人要的二手家具， 就开始做二手家具，然后发展到新的家具。&&反正就我知道的，可能最大的做高档家具的ROYAL FURNITURE可能不是巴基斯坦人，这个公司很大，我只见过他们的采购经理，中文名字还挺好，叫玛瑙，看样子也是中国通了，其他的3大家具贸易商都是巴基斯坦的，然后小的不计其数，印度的和巴基斯坦的都有。但是稍微大一点的 很多都是巴基斯坦的。
UID 431236
阅读权限 40
等到迪拜几乎稳定后，老板把迪拜这边交给了我打理。自己一个人去了非洲开发其他的生意。后来迪拜招了2个人，一个女孩子负责会计，一个男孩子负责市场，我负责带领他们，教会了他们，我就要去非洲。老板一定要我过去，他一个人太忙了，搞不定。这个是我们最开始的计划，但是最后由于这2个人性格原因，经常吵架。最后我只是去了非洲几个月，就回到了迪拜，继续负责这边。等到最后结束迪拜的业务，全部搬迁到非洲去的时候，我也因为各种的原因回到了国内。
UID 431236
阅读权限 40
好了，迪拜的事情说的差不多了。还有一些补充的，暂时也想不出来了，大家有什么需要交流的，顶我一下，我也会经常在线，给各位做出答复，有对当地市场感兴趣的可以随便问。有发货过去解决不了的。我也可以帮你解决，总比放在港口有滞港费的好，滞港费开始是80迪拉姆一天，过几天就翻倍。160，再过几天再翻倍320.&&我可以找到才几百迪拉姆一个月的临时仓库。或者你想联系卖掉客户不要的货物的，我也可以帮忙， 当地的不少贸易商和我有联系的。&&
做个总结吧：
1，& & & & 关于外贸业务，其实最好的情况就是面对面的交流。这样最容易得到客户的信任。但是大部分朋友可能没有办法出国去。所以只能邮件联系了， 这个不是我的特长，不过我觉得按照我自己的一些采购经验来说（我在那边也要负责开发新的产品，所以也会有采购的需要）：我希望我问的问题能够得到及时有效的回复。 这里的及时，就是一定要快，有效就代表着要有足够的信息，比如交期包装， 什么的。尽量按照客户的角度去想， 需要考虑什么东西，给他提建议。另外，不要遇到困难就退缩，比如技术上的问题，想着去帮客户解决，这样的业务很容易赢得客户的尊重和依赖，他越来越依赖你了，自然就会总找你，然后就会尽量想和你做生意。我就是靠这个赢得国外客户的信任。有的比较好的客户，他自己做不了你的客户，他也会尽量介绍他的朋友来买你的东西，因为他承你的情。&&当然这个过程也会碰到占便宜的，但是我们不能去保证每个人都会回报你，只能去碰运气不是，呵呵。 这个是我回来后，在我亲戚的公司看到的业务员的缺点所想到的。谁都是由不会到会的， 只要努力学习，努力争取，自然就会成为强力党。
UID 431236
阅读权限 40
2，& & & & 关于自身能力和现在所处的境遇。很多朋友肯定觉得自己的能力大于现在的职位。前几天看的调查，85%的人都有这个想法。我以前也这样觉得，但是这是没有办法的事情。中国的竞争太激烈了。 不过我觉得大家都不要太急，像我一个长辈说的，现在这个社会太浮躁了，一定要沉下心来，慢慢做，都需要积累的。我觉得我以前听一个老师说的很对：人的一辈子总会有3.5次机会在你面前，是真正的机会，你抓住了，自然就能上一步大的台阶。但是在这之前，我觉得大家还是沉稳的来，有好的心态，自然能抓住机会。同时也要积累自身的实力。比如学习，充电。 我现在的工作比较轻松。所以买了西班牙语的书，没事看看，虽然说不知道能不能看进去，但是至少是个准备。一个很明显的例子，就是我。我在学校就注意学习，综合自己也就英语好点，能说会道，这些是可以看出来的。我自然就好好的学习口语，自己和自己练习，我也不敢出去找别人说，呵呵。等到需要的时候，我自然脱口而出，我记得不只有一个客户和我抱怨过，说中国什么都好，就是会说英语的人太少了。虽然现在很多人能说，但是比例还是太少了。他们觉得很不方便。我有了见识，身边的人看到了我的能力后。自然就会很多人给我机会，很多人愿意要我帮他们工作，很多人想找我一起合作。 比如现在就有朋友想去那边做贸易，需要我帮忙去介绍客户，帮助他们前期的一些工作，比如建立公司，初步的和客户联系。包括我以前的客户知道我回国了，没有在那个公司了，都打电话给我，说帮我找了一份在迪拜的工作，是外国人公司的工资待遇都很不错。而且也有提成，我去做的话，自然会比那些印度人的好。只是我不想去而已。我以前的老板也一直在和我说想我继续过去和他一起做，许以更高的股份，更多的利益。 我说这些只是想告诉大家，充实自己，等到机会到来的时候抓住他，然后继续成长，到后面，自然就会很多机会自然而然的走向你。很多东西自然的水到渠成。
UID 1986508
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楼主啊，谢谢你的分享啊，我们是生产液压管件的厂家，老板说那边市场很大，可是我开发了好久，都没有找到一个客户，与那边客户打交道需要注意什么啊，价格吗，质量要求高不高的啊，谢谢啦
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