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《长方照明招股说明书》.pdf310页
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创业板风险提示 本次股票发行后拟在创业板市场上市，该市场具有较高的投资风险。创业板公司具
有业绩不稳定、经营风险高、退市风险大等特点，投资者面临较大的市场风险。投资者
应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审慎作出投资决定。 深圳市长方半导体照明股份有限公司 Shenzhen ChangFang Light Emitting Diode Lighting Co., LTD. （注册地址：深圳市坪山新区大工业区聚龙山 3 号路） 首次公开发行股票并在创业板上市 招股说明书 （申报稿） 保荐机构（主承销商） （注册地址：深圳市红岭中路 1012号国信证券大厦 16-26 层） 深圳市长方半导体照明股份有限公司 招股说明书 发行概况 发行股票类型：
人民币普通股（A股） 每股面值： 人民币1.00元 拟发行股数： 2,700万股 预计发行日期： 【 】年【 】月【 】日
每股发行价格：
】元 发行后总股本： 10,800万股 拟上市证券交易所：深圳证券交易所 发行人控股股东、实际控制人邓子长先生、邓子权先生、邓子华 先生、邓子贤先生及其关联方邓凤钦先生、邓东升先生、宋世伟先生 承诺：自发行人股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人 管理其持有的发行人公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回 购其持有的发行人公开发行股票前已发行的股份。 除上述七名股东外，发行人其余 28 名股东均承诺：自其增资成 为公司股东的工商变更完成之日起三十六个月内，以及发行人股票上 市之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人公开
本次发行前
股东所持股 发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购其持有的发行人公开发
份的限售安 行股票前已发行的股份；自发行人股票上市之
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Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）__________本人从事5年?销售类职业，从普…
以前写的一些经验，第一个就是在什么时间推送。抛砖引玉吧……&br&&br&&b&&u&1、坚持在正确的时间推送文章&/u&&/b&&br&&br&&p&很多小伙伴问，该在什么时候发文章？其实这个问题的答案就在后台，勤看点儿数据就能解决。&/p&&br&&p&我有段时间将发布时间调整到了晚上，试验几周后又改回到早晨。为什么这么做呢？&/p&&br&&img src=&/f4d998bb53ac840d995ff8_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&165& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&/f4d998bb53ac840d995ff8_r.jpg&&&br&&br&&p&因为通过后台数据发现，虽然在晚上发布，但是每天的上午都会有一个阅读高峰——小伙伴儿们还是习惯在上午阅读。&br&&/p&&br&&br&&img src=&/acd88df56da554f7cf967dac5027fe37_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&159& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&/acd88df56da554f7cf967dac5027fe37_r.jpg&&&br&&br&&p&所以……你看，现在的浏览曲线就很正常嘛。&br&&/p&&br&&p&因此，我们不要想当然的认为，用户愿意在几点看文章，也不要根据少数的个人意见盲目改动发布时间。多看看后台的浏览数据，摸清用户需求，让他们在舒服的时间看到想看的内容，这样才是好的用户体验。&/p&&br&&b&&u&2、文尾巧用“想不想看？”&/u&&/b&&br&&br&&p&说来惭愧，这个技巧其实是从公众号「好报（haobaonet）」那里借鉴来的。&/p&&br&&img src=&/224a8fb261c1ca023e2e65ca59e174f0_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&/224a8fb261c1ca023e2e65ca59e174f0_r.jpg&&&br&&br&&p&它看似简单，却能形成极好的阅读体验。&br&&/p&&br&&p&比如我们推送《怎么写好一篇性感的文案？》这篇实用文章。&/p&&br&&p&点进来观看的小伙伴想必对文案感兴趣，所以文末我会附上“想不想看《2014年最受关注的九大神级文案》”，进一步满足大家的阅读需求。&/p&&br&&p&以此类推，雕爷的文章末尾，我们可以用——想不想听听青年菜君讲O2O？&/p&&br&&p&任正非追忆父母的文章末尾，我们问小伙伴——想不想看柳传志对这篇文章的评价？&/p&&br&&p&甚至我们也可以这么来，王石的文章末尾，我们放一个花边——想不想知道王石和田朴珺不为人知的秘密（当然，作为一个跨界学习社区，插坐菌一般不会这么没有节操滴）。&/p&&br&&p&&strong&当这样的行为持续一段时间之后，每篇文章都会形成一个完整的阅读闭环体验：&/strong&&/p&&br&&p&一篇讲O2O的文章会连接到青年菜君、雕爷、e袋洗……&/p&&br&&p&一篇讲HTML5的文章末尾会告诉你，免费做H5的网站有哪些，进阶技巧有哪些，成熟案例有哪些……&/p&&br&&p&一篇介绍罗辑思维的文章背后，你也能发现罗振宇说了什么，脱不花表达了哪些观点，快刀青衣又发表了什么见解。（三个人都是罗辑思维的合伙人）&/p&&br&&p&&strong&通过“想不想看？”做连接，每篇文章都会是一个领域的入口，带着对此感兴趣的用户发现更大的世界。&/strong&&/p&&br&&p&而且，它除了提升用户体验外，还会直接促进用户留存、拉动浏览量的提升。对公众号编辑来说，实在是必备绝技！&/p&&br&&p&再次感谢好报总编报大人（ID：goodwillchina），所有剽窃“想不想看？”的公众号都该给他交学费，如果大家也借鉴了这个点子，麻烦大家去跟报大人道个谢吧！&/p&&br&&b&&u&3、用好精品文章回顾&/u&&/b&&br&&br&&p&在推广初期，由于用户较少，优秀内容被淹没的概率极大。那我们该怎么办呢？&/p&&br&&br&&img src=&/da5b29c4f2d87_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/da5b29c4f2d87_r.jpg&&&br&&br&&p&定期搞一个汇总就好啦。上周精选、上月精选、O2O精选、运营精选、原创精选……&br&&/p&&br&&p&只要是好的内容，我们都可以归类整理，这样新来的小伙伴就会对公众号产生直观的认识——自身定位、文章质量、构成类型，关注这部分内容的用户自然而然的就留了下来。&/p&&br&&p&&strong&而且、而且……由于这个功能是需要在后台回复数字才能实现的，那些还没关注却想阅读精品内容的小伙伴，就必须添加关注。够阴险吧？&/strong&&/p&&br&&br&&img src=&/ef1cf0bd4eff8e86422a89_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&/ef1cf0bd4eff8e86422a89_r.jpg&&&br&&br&&br&此外，我们还可以合理的运用公众号内的菜单，做更好、更详细的汇总，给读者创造更好地阅读体验。&br&&br&&br&&b&&u&4、利用微信群进行推广&/u&&/b&&p&以上技巧都是针对文章本身做出的优化，但文章群发后，我们又该如何推广呢？我会借助微信群，针对特定人群的需求，进行专项推广。&/p&&br&&p&因为在群里生硬的扔一篇毫不相干的文章对谁都是骚扰，但是针对特定人群的需求进行推送就不一样了：&/p&&br&&p&运营的文章、如何做活动的文章，推送到创业群、营销群。&/p&&br&&p&关于公众号编辑的文章，推荐到新媒体群、编辑交流群。&/p&&br&&p&分析行业趋势、创新领域的文章，推荐给企业家、各公司的leader……&/p&&br&&p&这样做，群友们便不会觉得你是在骚扰，而会觉得你给他们带来了价值。所以，又回到了那个老问题：&/p&&br&&p&&strong&我们能满足用户什么需求？想清楚这点，很多问题都迎刃而解。&/strong&&/p&&br&&p&就比如前段时间我们推送的一篇陈春花教授的好文《什么是工作计划？》，我会首先把它推送到正和岛的强基因部落群，因为这里面都是企业家，他们对于如何制定工作计划，是有极强需求的。&/p&&br&&p&而那些普通的读书群、交流群，我就不去骚扰，免得大家群情激奋，要求红包补偿。&/p&&br&&b&&u&5、连接到人进行推广&/u&&/b&&br&&br&&p&这里有十个问题供大家思考&/p&&br&&p&1）这篇文章给谁看？&/p&&br&&p&2）用户通过什么途径看到这篇文章？&/p&&br&&p&3）看这篇文章时什么感觉？&br&&/p&&br&&p&4）看完之后可能会做什么？&/p&&br&&p&5）文章中的人物能看到这篇文章吗？&/p&&br&&p&6）第一个阅读期后，能做什么？&/p&&br&&p&7）是否还有其他的表现形式？&/p&&br&&p&8）同一主题，其他人有什么表达？&/p&&br&&p&9）读者的感受如何调动、收集？&/p&&br&&p&10）这篇文章能卖钱吗？值多少钱？&/p&&br&&p&其中有一点就是：文章的作者，或者文章中的人物能看到这篇文章吗？&/p&&br&&p&&strong&这个问题十分重要，因为它首先涉及知识产权和尊重问题，其次作者或者文章内的人物看到了以后也可能会转发文章，甚至有可能因为这篇文章互相结识并成为朋友。这不是一件很美好的事情吗？&/strong&&/p&&br&&p&我们发过两篇文章：《酷我音乐产品总监：不花钱怎么搞好活动运营？》和《怎么策划一个成功的活动》。在发布前分别联系到了作者“类类”和“柒石二”，取得了他们的授权。&/p&&br&&p&在文章发出后，两位也十分慷慨，帮忙转发了文章。&/p&&br&&p&相对于那些害怕用户流失、刻意将作者名字隐去的做法，这样难道不是更有逼格，且更有成效的做法吗？&/p&&br&&p&在此，再次感谢两位对我们的大力支持和帮助，谢谢啦！&/p&&br&总结：&br&&p&其实，说一千道一万，这些所谓的技巧还是要站在用户的立场上思考问题：&/p&&br&&p&&strong&我们如何更好的满足读者的需求、创造更佳的阅读体验。&/strong&&/p&&br&&p&做好了这些，也就不愁用户和浏览量的增长问题了。&/p&
以前写的一些经验，第一个就是在什么时间推送。抛砖引玉吧……1、坚持在正确的时间推送文章很多小伙伴问，该在什么时候发文章？其实这个问题的答案就在后台，勤看点儿数据就能解决。我有段时间将发布时间调整到了晚上，试验几周后又改回到早晨。为什么这么…
教科书里面通常把直销和流通放在一起对比，长渠道短渠道什么的，所以我画了一张图，应该可以概括经销渠道铺建的几个维度。直销就是图里面的原点。什么都没有，就靠人出去卖。&br&&img src=&/0a018be64f66f91ec3753adeae3c6453_b.jpg& data-rawwidth=&1132& data-rawheight=&724& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1132& data-original=&/0a018be64f66f91ec3753adeae3c6453_r.jpg&&&br&&br&那么直销的好处是什么呢，第一个是&b&专业度高&/b&。&br&&br&一方面是销售员的专业度。做直销的产品往往利润高，具备技术门槛，比如保健品，化妆品。而直销员是最了解他们产品的，所以与流通渠道比起来，直销能够在客户面前体现专业性，支撑产品的溢价。你看安利还教你擦窗户最好用报纸呢。&br&另外一方面是对于市场秩序的维护。B2C的产品如果要采取走流通的策略，那必然要考虑窜货的问题。好比说安利纽崔莱300多块终端价，安利某厂出厂150块给某总代，总代190给二批商，二批280给下级分销商，分销商300块再当地销售，结果地级分销商某天收到客户投诉，说他大舅在河南买到的纽崔莱比他在这里买到的便宜50块；还有个说他二舅在隔壁熟人那里就能买到便宜50块的。这就是渠道层级太多最终紊乱的两种典型案例。&br&&br&第二个好处是&b&回款快。&/b&&br&&br&&br&进商超最大的两个难处，一是undertable的工作太多，二是账期太长。90天的账期在大型超市当中很正常。很多小公司跟沃尔玛做不了生意是因为钱不够多，收了你的进场费帮你卖货，货卖出去了钱先不给你。&br&但直销完全不一样了，作为微商面膜的鼻祖，安利在回款这一方面做的非常优秀，销售不说了，光客户这边都很惊人，“姐，是这样子，你可以多买一些备着，到时候他大舅他二舅找你买，这样不但有折扣，年底说不定还能评上明珠奖，返你4%的销售奖金呢”。就这样，货哗啦哗啦的出去，钱稀拉稀拉的回来了。&br&&br&第三个好处是&b&成本低。&/b&举个例子，安利推出了一款学生用学霸洗发水，要在帝都推广。销售总监李狗蛋说我们在北京找个靠谱的公司做总代理吧，他帮我们搞定所有学校的超市，帮我们去学校搞促销。结果老板王二狗算了下成本，利润分到各级代理分销，发现尼玛劳资赚的钱还不如学生倒货赚的多。最后采取小秘狗不理的方案，做直销。通过猎头找了几个区域销售经理和一个设计薪资激励制度的HR，然后经理找了一批激情四射的学生娃，培训，破冰，拓展，宣誓，然后就背个麻袋去宿舍敲门了：&br&&br&&br&“同学，你知道安利吗”
教科书里面通常把直销和流通放在一起对比，长渠道短渠道什么的，所以我画了一张图，应该可以概括经销渠道铺建的几个维度。直销就是图里面的原点。什么都没有，就靠人出去卖。那么直销的好处是什么呢，第一个是专业度高。一方面是销售员的专业度。做直销的产…
一份好的ppt应该是简洁、有高度针对性的。可以按照以下要求来做：&br&&ul&&li&一两句话介绍公司价值定位（1页）&/li&&li&公司背景介绍（1页）&/li&&li&管理团队的介绍（1-2页）&/li&&li&产品或者服务要解决的问题（1-2页）&/li&&li&用户、客户情况（1页）&/li&&li&商业、收入模式（1页）&/li&&li&市场规模及竞争分析（1-2页）&/li&&li&市场营销策略（1页）&/li&&li&公司发展规划（1页）&/li&&li&财务状况（1页）&/li&&li&融资需求（1页）&/li&&/ul&&br&PPT的内容次序可以调整，不一定按照上面的要求，&b&但是要讲出一个精彩的故事&/b&，这是投资人愿意让创业者面对面演讲的目的，而不是拿着一本厚厚的商业计划书让投资人读。&br&&br&&b&美国著名VC盖伊·川崎曾经为圣诞老人写过一份融资PPT,内容如下：&/b&&br&&br&&b&解决什么问题：&/b&&br&父母需要一种方法引导他们的孩子，这是从三岁到十几岁的孩子都面临的问题。&br&&br&&b&解决方案：&/b&&br&给听话的孩子糖果和玩具，给淘气的孩子大煤块。&br&&br&&b&商业模式：&/b&&br&&ol&&li&跟玩具公司和糖果公司进行收入分成，卖形象经营许可给零售商，从电影、音乐和出版物收取版税&/li&&li&由飞行的驯鹿带着，在一个晚上将玩具送给全世界的小孩，通过烟囱进入家里，知道每一个小孩想要的东西，知道每个小孩是好孩子，还是淘气包&/li&&li&超过50项专利，完全环保，售后100%保障&br&&/li&&/ol&&b&市场营销：&/b&&br&&ol&&li&通过搜索引擎优化，搜索页面可产生次的点击&/li&&li&跟玩具厂商、糖果厂商以及零售商合作，增加品牌认知度&/li&&li&入侵西方文学领域&/li&&li&跟老年人合作，创立长期的品牌认知度&/li&&/ol&&b&竞争：&/b&&br&没有，或者算上耶稣也行，这取决于你的世界观&br&&br&&b&团队：&/b&&br&有几百年成功经验的CEO，另外，还有会飞行的驯鹿，他们是全部免费工作，没有期权。&br&&br&&b&预测：&/b&&br&&br&面对20亿儿童，保守计算，1%市场份额是2000万儿童，一个人每年贡献10块钱，就是2亿美元的收入。&br&&br&如果你觉得上面的PPT不够说服力，是写给外国人看的，那么你可以看下拿到融资2个亿的黄太吉的PPT，另外如果你想到周鸿祎的创业计划以及其他知名独角兽的融资PPT可以关注律小天微信公众号，回复黄太吉、BP即可拿到。&br&&br&&img src=&/f10f939aecf_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f10f939aecf_r.png&&&br&&img src=&/70a6bbfee4bdffc789539_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/70a6bbfee4bdffc789539_r.png&&&img src=&/bc0c53081e11_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/bc0c53081e11_r.png&&&img src=&/22c81aec4a14cbba2bfd_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/22c81aec4a14cbba2bfd_r.png&&&img src=&/ec685e117fa4fdab5d2931_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ec685e117fa4fdab5d2931_r.png&&&img src=&/447fa23b37dd3ce8a776dee_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/447fa23b37dd3ce8a776dee_r.png&&&img src=&/308d12bb96efda369ced1eb75d88b917_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/308d12bb96efda369ced1eb75d88b917_r.png&&&img src=&/b0e566cb52cc_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b0e566cb52cc_r.png&&&img src=&/6d17dbfa26db9eecfa7aaf1ba12117a3_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/6d17dbfa26db9eecfa7aaf1ba12117a3_r.png&&&img src=&/3f3a1926cad89de3e9bbb9_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3f3a1926cad89de3e9bbb9_r.png&&&img src=&/00ff9ea107c94eef927a_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/00ff9ea107c94eef927a_r.png&&&img src=&/f694af2413bbea27bbdba59_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f694af2413bbea27bbdba59_r.png&&&img src=&/4e348bdd7c4_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/4e348bdd7c4_r.png&&&img src=&/e8d81a6e290dd5a3d201f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e8d81a6e290dd5a3d201f_r.png&&&img src=&/9bcebc4b82f6f003c413b6_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/9bcebc4b82f6f003c413b6_r.png&&&img src=&/aa_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/aa_r.png&&&img src=&/9fcc90b2c0a19bde938630e_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/9fcc90b2c0a19bde938630e_r.png&&&img src=&/de4dca3bbc027_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/de4dca3bbc027_r.png&&&img src=&/ddc920cc9a_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ddc920cc9a_r.png&&&img src=&/47a88d432c85acbc7091_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/47a88d432c85acbc7091_r.png&&&img src=&/7eb9d1c7b907ba0becd5b6f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/7eb9d1c7b907ba0becd5b6f_r.png&&&img src=&/437bb71a2226cbd263ce134e82bfcc53_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/437bb71a2226cbd263ce134e82bfcc53_r.png&&&img src=&/f67b078bc6fe008a6f75b48_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f67b078bc6fe008a6f75b48_r.png&&&img src=&/8a1598cea928a526fea0_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/8a1598cea928a526fea0_r.png&&&img src=&/5bf323f3f07a83cf243bc3bc7e10c95d_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5bf323f3f07a83cf243bc3bc7e10c95d_r.png&&&img src=&/5faccf9f4d_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5faccf9f4d_r.png&&&img src=&/8aedbc0cd24c_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/8aedbc0cd24c_r.png&&&img src=&/a306e01d1276c92faa1b_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a306e01d1276c92faa1b_r.png&&&img src=&/86726a46fff975cf667acf_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/86726a46fff975cf667acf_r.png&&&img src=&/ade2bfa01af434b925c03af2_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ade2bfa01af434b925c03af2_r.png&&&img src=&/3c91ed216bb43f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3c91ed216bb43f_r.png&&&img src=&/7cae54cc4f85b_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/7cae54cc4f85b_r.png&&&img src=&/3af5fd9047081_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3af5fd9047081_r.png&&&img src=&/b97c2ca411ed4f607afb_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b97c2ca411ed4f607afb_r.png&&&img src=&/f183e0f71bf8c_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f183e0f71bf8c_r.png&&&img src=&/16f2e164c740f6c7fe6242dffc3a069e_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/16f2e164c740f6c7fe6242dffc3a069e_r.png&&&img src=&/fabcf06af9e0c3c0494e3d_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/fabcf06af9e0c3c0494e3d_r.png&&&img src=&/ed74ddd66ddb6_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ed74ddd66ddb6_r.png&&&img src=&/89a9a2df305db_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/89a9a2df305db_r.png&&&img src=&/fbb354fff9b158_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/fbb354fff9b158_r.png&&&img src=&/3cd7a27ab6ebb0087026_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3cd7a27ab6ebb0087026_r.png&&&img src=&/b2fffd4f36e_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b2fffd4f36e_r.png&&&img src=&/a95be07d016a41c88e81_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a95be07d016a41c88e81_r.png&&&img src=&/d1d4b27d6dd38d5f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/d1d4b27d6dd38d5f_r.png&&&img src=&/ef94e6ed66d09e615def5_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ef94e6ed66d09e615def5_r.png&&&img src=&/8cee761967dfc9cb9be893_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/8cee761967dfc9cb9be893_r.png&&&img src=&/a98d57a7d0ea5f41d26818e_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a98d57a7d0ea5f41d26818e_r.png&&&img src=&/eeff82da3c65_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/eeff82da3c65_r.png&&
一份好的ppt应该是简洁、有高度针对性的。可以按照以下要求来做：一两句话介绍公司价值定位（1页）公司背景介绍（1页）管理团队的介绍（1-2页）产品或者服务要解决的问题（1-2页）用户、客户情况（1页）商业、收入模式（1页）市场规模及竞争分析（1-2页）市…
参加过CIMA商业精英挑战赛和CFA全球投资分析大赛。没有参加过创业比赛&br&&br& 个人感觉商业比赛还是有一定价值的，价值在于：
&br&&br&1. 可以帮助你对学过知识有一个更直接和感性的认识，同时是一个梳理。商业比赛就类似于一个模型化的实践。书本上的很多概念，尤其是会计财务金融方面的东西，其实很难有真正的直观认识。举个简单的例子说，现金流。在参加CIMA之前，我也能滔滔不绝地讲现金流对企业有多重要多重要多重要。但是直到做了这个比赛才有了之前根本不可能意识到的直观感受——我X，现金流原来这么牛X。做CIMA GBC的过程中做了整套的财务分析战略分析，做CFA的时候真正做了调研、估值。这些东西相对于平时的案例分析和考试习题来说，都是实践性和综合性强很多的东西。用心做下来，你多多少少应该会感觉到自己的专业知识得到了梳理，多很多概念有了全新和直观的认识，甚至会增强你的自信，这些对你的专业非常有好处。除此之外，写报告、调格式、做ppt、准备现场的presentation、和队友合作、协调时间、管理进度等等等等做比赛附带的东西也会让你多少有些进步
&br&&br&2. 找工作的时候，这些知名比赛的经历都会是简历上的亮点、面试官的兴趣点、和你向面试官展示自己的大好谈资
所以，见到这种好比赛就积极参加吧，利大于弊 &br&&br&&br& 顺带推荐几个不错的比赛吧：CIMA GBC、CFA 全球投资分析大赛、德勤税务精英、华为财务方案设计大赛。都是在财务和会计税务方面专业性较强、含金量较高的比赛
参加过CIMA商业精英挑战赛和CFA全球投资分析大赛。没有参加过创业比赛 个人感觉商业比赛还是有一定价值的，价值在于：
1. 可以帮助你对学过知识有一个更直接和感性的认识，同时是一个梳理。商业比赛就类似于一个模型化的实践。书本上的很多概念，尤其是会…
道理讲了挺多种，我来提供一个不同的思路&br&&br&&b&为什么天猫、淘宝选择双11、双12？&/b&&br&你以为随便选的只是为了好记上口？&br&&br&因为天猫淘宝成交占大头的品类主要是服装、鞋、箱包配饰等非标品类。&br&&br&这些品类有啥特征？&br&11月服饰换季是刚需！而且冬季服饰货单价高！容易冲成交！&br&&br&&b&为什么京东选择618？&/b&&br&你以为只是为了庆祝店庆？&br&&br&&br&因为京东的强势品类是3C和白色家电，&br&这些品类啥特征？&br&6月马上进入夏季，是空调冰箱的旺季，毕业季孩子也要买手机买相机买电脑！&br&&br&明白了吗？营销永远是手段，要带着业务思考去做大促(*_*)
道理讲了挺多种，我来提供一个不同的思路为什么天猫、淘宝选择双11、双12？你以为随便选的只是为了好记上口？因为天猫淘宝成交占大头的品类主要是服装、鞋、箱包配饰等非标品类。这些品类有啥特征？11月服饰换季是刚需！而且冬季服饰货单价高！容易冲成交！…
我关注三只松鼠很久了。&br&&br&我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。&br&&br&章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。&br&&br&很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。&br&&br&三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。&br&&br&其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。&br&&br&但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，&b&他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而&/b&&b&章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大&/b&？&br&&br&如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：&br&&br&&b&1.在红海中挖掘蓝海。&/b&&br&坚果类市场，是个红海市场。&br&但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。&br&&img src=&/15a50f00ab4a_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/15a50f00ab4a_r.jpg&&做个对比，再看看老产品开心果&br&&img src=&/00f5dfe22fc1e6f59128_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/00f5dfe22fc1e6f59128_r.jpg&&&br&我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。&br&&br&这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。&br&&br&所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。&b&碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。&/b&&br&&br&如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。&br&&br&中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。&br&&br&碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。&br&&br&在这里我简单的分为两个主要2级市场，&b&A市场&/b&：散货坚果市场、&b&B市场&/b&：袋装坚果市场。&br&&br&A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化&br&&br&B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性&br&&br&B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。&br&&br&从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。&b&买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快&/b&……&br&&br&他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。&br&&br&但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。&b&淘宝，是品牌的死亡泥沼&/b&。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。&br&&br&章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。&b&我称之为：对话式营销。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2.对话式营销&/b&&br&有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。&br&&br&商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。&b&从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。&/b&&br&&br&互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。&br&&br&互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。&br&&br&互联网的第三个属性是社交网络。&b&“人”开始比“信息”重要。&/b&一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。&br&&br&&b&从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！&/b&&br&&br&什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。&br&&br&这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。&br&&br&&b&所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。&/b&&br&&br&“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。&br&&br&其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。&br&&br&&b&对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3.适销对路&/b&&br&完整的销售扩大流程如下图。&br&&img src=&/2caddc22e98c4c49810f21_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/2caddc22e98c4c49810f21_r.jpg&&&br&从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。&br&&br&那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。&br&&br&电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。&br&&br&有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。&br&&br&适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。&br&&br&&b&他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线张三~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@栗祥君& data-hash=&e3aed464b3fa& href=&///people/e3aed464b3fa& data-tip=&p$b$e3aed464b3fa&&@栗祥君&/a& 说松鼠在亏本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。&b&他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。&/b&&br&&br&事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。&br&&br&我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？&br&&br&我以为，他图谋甚深。&br&&br&参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，&b&单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。&/b&笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。&br&&br&从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。&br&&br&因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。&br&&br&&b&但我以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。&/b&&br&&br&毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。&br&&br&其实不然。松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。&b&松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵&/b&。&b&我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。&/b&&br&&br&也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。&b&实现碧根果的大单品战略&/b&。（大单品是专有名词，大家可自行百度）&br&&br&&b&即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口&/b&，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）&br&&br&当然。也许我说的都是错的。谁知道呢。我们继续观察吧。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线李四~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&我觉得俺这么干货的东西，不收费阅读好亏呀，各位道德诸君若有幸阅到此次，&b&便高抬贵手，赞同则个吧&/b&。若顺势再点个感谢，便更加使我欢颜，日后再接再厉了不是？
我关注三只松鼠很久了。我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电…
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