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2015年度常州日晟服装有限公司销售收入与资产数据报告
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庄子遇上香奈儿―常州乐衣司服装设计公司蝶变之路
  现实的阴霾,总是不期而至
  很多时候,现实的阴霾总会将梦想的阳光掩盖。在将原创设计与市场无缝对接的过程中,曾进遭遇了&滑铁卢&。成天把偶像马云挂在嘴边的曾进发现:&看上去很美&的电商市场,已形成了自己的游戏规则,对初入行的人来说,陌生而难行。
  由于坚持高品质,乐衣司的服装价格并不低,销量一直上不去。在业内,新起步的网店通过刷单增加人气已经成为一个公开的秘密,但曾进拒绝这么做,&我们不想有水分的掺假。&其后,&掌&度&品牌又有所调整,创立了新品牌&JUMP.D&,定位为时尚军旅风,但也未能在竞争激烈的电商平台杀出血路。
  &后来我们反思,是定位有问题。&曾进说,诸如Zara、H&M、优衣库等品牌,都在线下有十几年、几十年的积累,一上线就有忠实的品牌追随者;但无论是掌&度还是JUMP.D,网上的消费者根本不认识这个品牌,&你凭什么让他们掏那么多钱来尝试一个新品牌呢?&
  2014年,乐衣司成立还不到一年,曾进面临了人生最低谷。创业初期投入的200多万元打了水漂,里面甚至还有弟弟曾胤卖婚房的钱。既然现实那么残酷,还有继续下去的必要吗?
  看过周星驰电影的人,应该都知道这句经典对白:人如果没有梦想,跟臭咸鱼有什么区别?很快,曾进有了答案:只能往前,不能回头。创业的激情,已经升华成为一种责任。她和家人商量,抵押了自己的房子,给濒临结束的企业注入了新的资金;辞去了机电学院教师的稳定工作,做好了背水一战的准备。&说实话,刚辞职那会,心理落差真的特别大,你一下子发现医保停了、住房公积金没有了,好像自己把自己的退路都堵掉了,一下子连归属感都没有了。&
  辞职以后,曾进开始调整企业定位和产品策略。&品质的要求不能降低,但渠道要改变,并不是所有商品都适合电商,或者说不是每个阶段都适合电商。&乐衣司渐渐退出了电商平台,转而为商场、精品女装店供货,同时承接服装定制,寻找新的发展点。
  新的起点,一切变得越来越好
  转机,发生在今年7月。刚从中科院土壤研究所毕业的曾胤,看两个姐姐创业之路走得艰难,主动过来帮忙。看着工厂里堆积的尾货和库存,这个从未接触过女装经营的大男孩提议:做工厂店吧。
  时至酷暑,天气很热。曾进看着弟弟妹妹忙着布置场地,在津通工业园门口竖了一块简易的宣传海报,写着打折优惠的信息。&我当时没抱什么希望,还劝他们别弄了,反正也不会有人来。&结果出乎意料,午间休息时间,乐衣司工厂店迎来了首批顾客,不大的产品陈列室挤满了挑衣服、试衣服的人。
  口口相传之下,乐衣司工厂店一下火爆起来。曾进说,没有无缘无故的成功。&正因为我们对品质的坚持,才有了好的口碑,吸引越来越多的人。&如今,地理位置并不优越的乐衣司工厂店,没花一分钱广告费,平均一天的销售额在1&2万元,最多时一天近4万元。在电商平台上失落的信心,在工厂店又&满血复活&了。
  工厂店的火爆程度在意料之外,为了保证供应高品质的服装,曾进开始全国各地找有口碑的大厂家合作。刚起步的企业,被拒之门外是再平常不过的事情。&庆幸的是,因为今年大形势下滑,很多大厂家愿意接一些小单子,我们就有了机会。&
  做工厂店的同时,曾进并没有放弃原创设计。&说起服装,很多人知道欧版、韩版、日系,却很少有自己的风格,这是一种悲哀。&今年,乐衣司设计的作品《蝶变:庄子遇上香奈儿》,在第二届常州文化创意和设计大赛上捧回大奖。
  &以前在校园,是个理想主义者;创业之后,变成了现实的理想主义者。&现在的曾进,褪去了创业初期的青涩,更添了几分沉稳和淡定。&尽管乐衣司现在退出了电商,但并不是完全放弃,等到线下积累了一批粉丝,我们会重新回到线上,那时又会是另一番光景。&
&&& 记者 诸丽琴
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