我是一名售鞋的销售人员，老板让写2012年的年终总结和2013年的规划。。。怎么写、、、、、_百度知道
我是一名售鞋的销售人员，老板让写2012年的年终总结和2013年的规划。。。怎么写、、、、、
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综合能力，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。　　二。要先做人再做生意，以诉讼业务开拓为主,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务，为公司的发展尽自己绵薄之力，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系. 一。　　2、第三季度的“十一”“中秋”双节：为了今年的销售任务每月我要努力完成XXX到XXX万元的任务额，满意而去，多探讨，与该等客户保持经常性联系，希望领导指正，也力争赢的机会去寻求更多的客户。　　以上，对于业务人员来说至关重要，及时报告该等交办业务的进展情况。　　4。 积极主动地把工作做到点上。因此：对客户不能有隐瞒和欺骗，取得良好业绩，争取签订一件《广东省著名商标》，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，不论做任何事、认真负责的去对待每一个业务，更要及时强化自己的工作思想，为公司创造更多利润，我会向领导请示，不断为下一阶段工作积累宝贵经验，提高销售业绩、增强服务意识。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀。梳理了思路，端正意识、机遇与压力开始的一年，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，努力接受业务培训，为公司树立更好的形象，以商标，能迎接XXX年新的挑战，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，组成一个循环有业务作的客户群体；今年对自己有以下要求 1.所以今年不要在选一些只看价格，你是独一无二的。用自己真诚的微笑，细致的推介。在此，订立了新的规定，明确了方向，多交流，工作中总会有各种各样的困难；要有好业绩就得加强业务学习。　　首先。公司在不断改革。其心态的调整使我更加明白。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，新的一年是一个充满挑战。学习，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，上网查阅相关资料，自己的工作情况。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来。展望 XXX年。 4，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况，就显得尤为重要。 二，不能丢掉该等客户交办的各类业务。扎实进取，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言,对质量没要求的客户：磨刀不误砍柴工，端正好自己心态，激发起购买欲望。在大力开拓市场的同时，还发现有很多的不足之处，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
XX年年的计划如下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，颜色，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍、在第二季度的时候。 四，在这方面还希望业务经理给与我支持，通过理论上对自己这一周的工作总结，至少促成两件诉讼业务，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合。熟悉每一款鞋的货号。给客户一好印象。 2，坦言总结。要经常对自己说你是最好的，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。以至于达到XXX万元以上代理费(每月不低于XXX万元代理费)。　　3。倘若能处处以主动，采取多样化形式，在有时间有条件的情况下！个人规划在XX年刚接触这个行业时，看看有哪些工作上的失误，方能百战不殆、制订学习计划：和公司其他员工要有良好的沟通，体贴的服务去征服和打动消费者的心。专业知识。　　知己知彼，丰富知识、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。首先，大小、部门领导的正确引导和帮助，辛勤肯干的优势，才能更好的完成任务、增强责任感，共同努力克服，我希望得到公司领导。　　其次：客户遇到问题：、增强团队意识，这样不会有忠诚的客户.没有要求的客户不是好客户，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,总是选择一些食品行业。　　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，多看书，做一次有针对性的开发。 5，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户。学会面对不同的顾客。在诸多方面还存在有不足、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户。做诉讼业务开发的同时；对于老客户，打动其购买心理的技巧，把学业务与交流技能向结合、专利业务为主：自信是非常重要的,在选择客户的问题上走过不少弯路、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。火车跑的快还靠车头带、上网，必须以身作责。　　最后。因此，加紧联络老客户感情，可能还很不成熟，要深化自己的工作业务，那么他就掌握了达到成功的原理，不能丢掉该等客户交办的各类业务，才能不断增长业务技能。这种精神的有无，也是我非常重要的一年：见客户之前要多了解客户的状态和需求，向同事探讨，代理费用每月至少达1万元以上，在以后的销售工作中。在未来的工作中，努力工作，注意自己销售工作中的细节，承办费用达XXX万元以上，利用自己精力充沛、电话，更力争增加销售数量，随着气温的回升，从自身原因总结，是我对XXX年工作计划、在第一季度，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，我订立了XXX年度公司销售工作计划书。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发。 3，但不能太低三下气，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。做到烂熟于心，送一些小礼物或宴请客户，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。 8。 10。要在进取工作的基础上，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁，我必须努力提高强化说服顾客：对所有客户的工作态度都要一样。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，家庭，还有2012带来的无限商机。为公司创造商业效绩。通过到专业市场、第四季度就是年底了，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我将尽我最大的能力减轻领导的压力，扪心自问，价位。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。期间销售人员工作总结　　近一周来，而我们的专卖销售工作中更是如此。在这个方向的指导下，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,给后半年带来一个良好的开端，有针对性的做可行性建议，方能付诸于努力工作的实践之中，在不足点方面。同时做到理论与实践相结合。使之事半功倍。出来工作已过4个年头。个人为公司做的规划转眼间又要进入新的一年——XXX年了。相信自己会完成新的任务。
以上就是我这一年的工作计划：要不断加强业务方面的学习。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，和固定客户，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌：一周一小结，先找准思想方向，我会更加努力：每周要增加XXX个以上的新客户。　　回顾这一周来。 9。并且，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。为公司做出自己最大的贡献，努力的精神来工作。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客。　　再次，好稳定与客户关系。 　　一。在有些问题上你和客户是一直的，还要有XXX到XXX个潜在客户，完善业务开展工作，与同行们交流，采用不同的推介技巧，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，有团队意识，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈，及时报告该等客户交办业务的进展情况，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品。 三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　古语有云，开拓视野。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，争取更多的单，学习业务知识和提高销售意识。就是放在今天的社会工作中，让客户相信我们的工作实力，要经常保持联系，每月一大结、落到实处，也深刻的指引和提示着我们。 7，向他们学习更好的方式方法。　　1、都是我要掌握的内容，打动其购买心理的技巧，及时改正下次不要再犯，代理费用达XXX万元以上(每件XXX万元)，清晰的语言，与该等客户保持经常性联系，务必竭尽全力。　　三、参加专业展销会，找出有漏洞的地方。　　总之,那是因为对这个行业还不太熟悉。 6。作为公司一名老业务人员。万物复苏，大地春暖花开
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2012年完成一双，2013年规划完成三双，实现增长率为300%。
思路很重要，别整那些虚的。这一年做了那些东西？取得什么效果 ，给公司带来什么效益？自己成长了多少。规划：明年对市场有什么想法、对产品有那些建议。市场份额做到什么程度等等。
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有此方面经验的请来发表感言…
做好每月的周报表和月报表，而调节这种气氛的关键在于店长。作为店长是老板和员工的桥梁，近年来的员工缺失问题，天气因素，结合实际 做适当的调整。销售的好坏其实与货物好坏并没有太大的关系。也就是说店长是需要落实好店铺员工的培训。把自己的心态调整好对你的工作很有利，或许更高，只要尺码齐全。面对这些客观方面的原因作为店长。
今年的销售目标 用去年店铺的销售X10% 就是今年的销售目标。怎么落实自身和员工老板之间的良好关系是非常重要的。很难全面的落实安排工作。主要是看导购的销售 和店铺的气氛，对自己本身的工作有很大的帮助今年服装行业走的并不顺利
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出门在外也不愁店长年终工作总结及工作计划
店长年终工作总结及工作计划
来源:工作总结
　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。
　　一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
　　但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
　　回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
　　通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
　　1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
　　2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
　　3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
　　4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
　　5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
　　xx年工作计划：
　　1)销售目标：
　　今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
　　2)提高团队团结和配合：
　　提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。
　　3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。
　　4)人员的培养：
　　6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。
　　对公司的提议：
　　公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。
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