新华保险业务员 自保件捍卫生命最后的尊严|新华保险|重疾保险金-保险_华商网财经
新华保险业务员 自保件捍卫生命最后的尊严
[摘要]吴某，男，五年前加入新华保险，是公司的一名续收服务专员。2014年，本该组建家庭的他，却因一场疾病改变了命运，也让这个本身就贫困的家庭雪上加霜。万幸的是，吴某在2010年9月投保了《吉星高照两全保险》。
　　吴某，男，五年前加入新华保险，是公司的一名续收服务专员。2014年，本该组建家庭的他，却因一场疾病改变了命运，也让这个本身就贫困的家庭雪上加霜。　　2015年4月，吴某受癌筛活动的启发到医院体检，体检的结果竟然显示他已经罹患恶性肿瘤。吴某父母早逝，共有兄弟姊妹八个，都在乡村务农，收入微薄，全家还有八万元欠款。突如其来的噩耗对这个贫困的家庭来说，无疑是巨大的打击，一家人东拼西凑，才有钱让他在当地住院。　　万幸的是，吴某在2010年9月投保了《吉星高照两全保险(分红型)》、《附加08定期重大疾病保险》，保额各8万元;2011年10月投保了《吉祥如意A款两全保险(分红型)》、《附加08定期重大疾病保险》，保额各4万元;2014年他又投保了《康健吉顺定期防癌疾病保险》，保额2万元。投保时他只是想提高自己的业绩，没想到不幸竟然也会降临到自己身上。　　出险后，分公司理赔人员迅速审核，一周后结案，将22万元重疾保险金打入他的账户。5月，公司又分两次给付癌症放化疗保险金及癌症住院津贴保险金49800元，前后给付重疾保险金、放化疗及津贴保险金共计269800元。这笔保险金让处在绝望中的家庭又重新燃起了一丝希望，吴某也有条件前往北京、广州治疗。　　然而，尽管采用了先进的医疗手段，吴某还是于9月13日医治无效身故。由于他投保的“吉星高照”、“吉祥如意”、“康健吉顺”产品均具有身故责任，他的家人又得到了24.91万元的身故金。无情的病魔最终还是夺走了他年轻的生命，但保险在关键时刻发挥的保障作用，为治疗奠定了良好的经济基础，让人在无情的病魔面前挽留了最后的尊严。　　重疾发病率高我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每分钟就有6人被确诊为癌症我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌。数据来源：《中国统计年鉴》　　每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。　　重疾发病年轻化：　　据一项统计显示，31岁至60岁已成为重疾高发年龄段，其中心肌梗塞、恶性肿瘤、脑中风的发病率逐年上升，发病人群出现年轻化趋势。然而，强大的经济支持才是对抗病魔的资本。 编辑：刘小妮-实习
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华商应用：如何做好一名保险业务员？_百度知道
如何做好一名保险业务员？
怎样与客户沟通在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”　　在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。　　几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。　　我在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。　　仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。　　其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。　　任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。　　推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。我曾遇见一个推销员，在我们的谈话中，他居然朝办公室门后旁若无人地吐了一口痰，我对这位推销员的好感顷刻之间荡然无存，为了尊重他，我并没有流露责怪的表情，只是提醒他注意卫生。谁知过了一会，他拿起桌下的一块桌巾蹭了蹭满是灰尘的鞋子。　　我忍无可忍，立即毫不客气地把他请了出去。你可以想像一下，如果一个推销员在你的办公室里做一些不卫生的举动，你还有耐心和他交流吗？ 　　通常情况下，人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，这听来似乎不可思议，但却是真实存在的。　　不知道你是不是有过这样的经历，在你初次见到一个陌生人的时候，当你们的目光相遇的刹那，你就对他产生了好感，而在其他场合，你见到另外一个陌生人的时候，你的内心就会对他产生一种疏远，我就曾有过很多次这样的情形，因此，我认为，目光的运用对言语的说服力有非常大的增强效果!想要传达说服的意念，眼神和言语同样有效!　　在你与客户的谈话中，若彼此长时间避开目光，会是相当危险的事，这最起码表明你们的谈话没有任何效果。　　做销售拜访的时候，推销员说话的语气和声调也是能否得到有效沟通的关键。希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”因为他了解，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。　　很多推销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就在这里。如果一个推销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，就成了败笔。　　静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗!如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。没有任何人愿意听高声喊叫的说话。　　拥有沟通技巧就可以说服别人，生意上的商谈也有可能达到极佳的沟通效果。而所谓沟通，正是一种使别人信服的艺术。　　其实，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，当双方的交谈都感觉良好时，都会不由自主地表现出一些动作加以渲染。比如肢体语言，肢体语言是不会骗人的!它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向! 　　幽默戏剧大师萨米??莫尔修说：“身体是灵魂的手套，肢体语言是心灵的话语。若是我们的感觉够敏锐开放，眼睛够锐利，能捕捉身体语言表达的信息，那么，言谈和交往就容易得多了。认识肢体语言，等于为彼此开了一条直接沟通、畅通无阻的大道。　　舌头比身躯容易被控制，我们的身体语言表达得比言辞还要清楚明确。身体的反应通常是直接而不打折扣的，言辞就可以被婉转地修饰处理。身体动作一不小心，就可造成冲突伤害，言谈间不用手势辅助的人，会是多么呆板僵硬!基本上若要表达一种信息，没有手或臂的参与是绝对不可能的。　　因此，读懂对方的肢体语言，并作出准确回应，也能得到有效沟通。还有，真正懂得用心聆听、用眼观察的人，才能真正掌握沟通技巧的真谛。第一，充分地了解客户，了解他的需要。第二，把客户当做朋友，为了他的需要服务。第三，给客户方便就是给自己方便。
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断地向不管认不认识的人说明保险的好处，哪怕你一天说个上万次，也是好象第一次听到这个好处一样用全身心的热情说出。 还有：感恩的心，这世界上不管哪一个人都对我有恩，你要感谢所有的人，你要让他们全活在有保障的生活里。
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出门在外也不愁　　来深圳一个多月了，身上也没剩多少钱了，就剩6K左右了，现在被一个平安业务员介绍做保险，说实话我个人很看好保险行业的市场，也希望跟那些优秀的业务员学习一些销售技巧与口才，但是我知道前期需要有常人难以忍受的压力与辛酸，我不知道自己能不能坚持三个月的试用期，三月不出单是没有任何薪资的，而我在这里也没有太多的社会资源，谁能告诉我该怎么办？
楼主发言：4次 发图：0张
　　认定目标就坚持，加油！
　　进去是没有薪水的，新进入两天的职前班，然后4天的代理人考试班，交60元考试费，然后进入3天代理人岗前班交500元押金跟100元资料费。才能办理入司手续，办理后就是代理人，平安并不发工资，需要出单后拿佣金，没有但就没有佣金。
　　lz对这行很有信心啊！佩服
　　晕，不是吧，平安是没有底薪的啊？　　那你现在的情况适合找个有底薪的，　　建议去保险电销公司　　本人知道中国第一家电销保险公司（名字就不说了，有兴趣自己搜）现在也在招人，无责底薪2000，3个月试用期　　
　　楼主 干什么不好
搞平安 　　别被他们卖了还数钱
　　难度比较大，还是不要试了。
　　这里面的困难可想而知，好多做这个的都是自己坚持不下了，自己退出了，有信心是好事，加油
　　那时哥摸摸口袋里的钱，果断的放弃。　　
　　楼主起步慢了，现在做保险很难做的，你试一试就知道了　　
　　回复第9楼，@洗澡男　　楼主起步慢了，现在做保险很难做的，你试一试就知道了　　--------------------------　　哪里的图片？　　
　　@飒爽英姿魅力男 10楼 　　哪里的图片？　　-----------------------------　　美空啊，哈哈
　　做个球没底薪。深圳现在随便找个业务都是2000+工厂的还包吃包住。
　　保险公司为什么赚钱，就是因为招临时工不用付工资；上面的头头和管理人员，什么也不干，就等着分红加高年薪；下面的做事的人，就累到死；
　　高挑战，高压力，高回报
　　最好还是不要，本人也是做了平安半年之后主动退出的，虽然当时还是挺有潜力跟能力的，不过现阶段人脉有限，最好还是重新找一份工作。
　　同样做过平安人寿保险的飘过，建议不要做，鸭梨山大，不是一般人能做的，即便你做得下去，月入过万，那鸭梨和痛苦也是和你的收入不成正比的。如果科班出身，有能力的话，建议去做财险，千万别做寿险，除非你人脉极度的广。
　　本人亲身体验，保险的确不是人做的，是“人才”才能做的。问题是中国的保险和国外的没法比，国外保险门槛高，专业化，是门体面有前途的工作，确实是人才干的；而中国保险，尤其是人寿保险，说实话，门槛低，对专业知识要求低，是人就能做，只要有人脉，脸面豁得开，基本都能做好。但就我所知，100个人去做，其中99个最终都会被淘汰。剩下那个成功的，说实话，本人表示不羡慕。因为这类成功的保险代理人本人接触过不少，他们的辛酸和苦楚不足为外人道。不过话又说回来，我觉得么，经济许可的情况下，做一段时间的保险，对自身也有好处，尤其是以后你从事其他行业的话，你会发现有很大的帮助，哈哈。本人亲身经历，肺腑之言，你自己考虑吧。
　　我之前接触过太平洋电销，只是觉得那里没有一个很好的团队氛围，而且佣金较低。　　
　　谢谢大家的建议，可我还是想先尝试一下！平时也可以代办一下信用卡什么的。　　
　　项目：银科移动营销官　　联系人：曾小姐　　联系QQ：　　联系电话：　　招收业务员
　　为什么没有一个做的成功的人来回复？自己做的不好，不能算别人也不要做，做不做是你自己拿主意，做了即使你失败了，你也不亏，你能学到很多，相信对你接下来的人生会有很大的帮助。如果成功了，那更好，恭喜你通过考验。小马过河的故事，你应该明白吧。本人qq想谈找我。另外，本人是售后部，做的是综合金融：保险+银行+证券　　
　　寿险，车险，团险，养老险，投资理财，银行贷款，信用卡，证券开户。　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规未来保险业务员会被网络保险替代吗？
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先说结论：不会。之前在保险公司做过半年左右的实习，认识了很多专业的保险从业者和营销员。其实这个问题在很多保险营销员之间也讨论过，但是真正专业的营销员是不会担心这个问题的。首先，保险并不是看条款就能看明白的。很多保险条款是十分复杂或者专业的，没有营销员的解释的话，投保人看懂的可能性不大。比如重疾险，什么叫一类重疾、二类重疾？意外险如何判定重伤轻伤几等残疾？在有寿险补充险的情况下，疾病身故、疾病终末期身故、意外身故在保额赔付上有什么不同？这些定义在保险合同的条款中都有详细描写，但是恐怕没有多少人会在网上购买保险的时候去看这些定义都是什么。保险营销员的作用，就是告诉你这款保险究竟保什么。第二，保险究竟怎么用。很多人对于保险的定义恐怕就是出事了有人赔钱，或者可以拿来投资理财。然而从目前的发展趋势来看，保险对于家庭财务的作用远不止如此。答主原来实习的公司有一款产品，主打的作用就是财产传承，甚至具有类信托的作用。而与传统的遗产传承相比，保险是法律保护的避税手段，即使国内以后真的开始征收遗产税，保单所含的财产也不会被征税。其他例子还有很多，事实上国内的保险公司出于对市场的竞争，已经把保险的作用挖掘到了一个相当夸张的地步。第三，网络购买无法得到专业化的建议。从近几年网络市场的迅速发展来看，很多小额短期的保险其实是可以通过网络购买，甚至可以说更方便的。但是对于理财目的的保险和更高端的客户群来说，购买保险还是需要专业的建议。答主原来公司里那些真正成功的营销员们，专业背景都相当强悍。有一个经理是德国留学的医学硕士，原来是心血管医师，做寿险的时候总能告诉客户他最需要的保险条款是什么；另一个经理是原来在高盛工作，在投资方面经验丰富；还有一个经理是国家认证的高级理财师，在谈保险的时候所谈的不仅仅是保障，还会帮客户做理财规划。这些便利都是通过网络无法得到的。也许有一天保险营销员这个职位真的会消失，但是保险顾问恐怕会存在很长很长时间。最后，网络营销缺乏安全感。保险和其他商品不同的是，它所提供给客户的是保障和安全感。作为投保人来说，我会选择在出门旅游之前在网上快速地选一个旅游意外险，因为它便宜方便，而且我并不认为我真的就在这几天出事，我不在乎花几块钱买一个心理安慰。但是如果我买的是一个每年交几万保费的终生医疗险，那么我会好好考虑，我是不是信得过这个公司。更重要的是，在我的余生，是不是真的有一个人能为我提供保障。在保险公司实习的经历让我对这个行业最大的改观就是，我不再看不起“卖保险的”这些人。真的跟他们接触、了解、共事之后，会发现他们和其他工作的从业人员并没有太多不同。确实，他们的平均教育水平比其他行业稍低，但是他们当中并不缺乏高等教育的精英；确实，他们有的时候很烦，但是他们也要赚钱，也希望在这个行业立足发展。确实，他们的宣传模式就像传销一样，但是他们在销售的是一份正当的、合法的、很多人确实需要的商品。事实上，保险营销员可能是世界上最不希望别人收到伤害的群体。我认识的很多营销员，他们的很多客户都是自己的朋友、亲戚，甚至通过这份工作成为朋友的陌生人。他们最不希望看到的就是理赔申请，因为这意味着自己认识的一个人出了事，甚至与世长辞。我曾经见过拿着理赔申请表掉眼泪的营销员，曾经见过一天三次给公司理赔部打电话，帮医院里的客户催理赔款的营销员，还曾经见过在分享会上说着自己的理赔案例泣不成声的营销员。他们的收入有高有低，销售业绩有好有坏，但是他们都在用一颗真心为每一个客户服务。我觉得这是网络营销永远给不了客户的。
个人认为不会，保险产品还是相对比较复杂的产品，如果说保险代理人整个群体成长为保险经纪人，走向专业化的话，你还是愿意让他和你讲解产品，选择产品的，当然互联网在选择产品这个事情上有可能从技术上解决这个问题，但是在保障的讲解说明上还是需要人另外参照其他国家，社会的发展应该是专业的人干专业的事情，你自己在每个你要消费的行业都投入过多时间是不太可能的，当然核心是整个监管体系利益相关：第三方互联网保险平台的产品经理
有一定的影响，但不会完全替代。保费较高的险种都是按需求量身规划。
会被网络取代的销售都是一些沟通与参与度较少的商品。保险有部分会被取代但是如果你真正的做到了经纪人该做的那部分就不可能被淘汰
这事，和一位互联网保险平台创世人聊，她觉得肯定替代。我的观点：20年内不会替代，注意，现在不接受保险的这一代人过去了，未来的人民未必还真的需要代理人别说什么产品复杂啊需要服务啊。只要人的理念和习惯能接受，再复杂也能互联网化。
不会完全替代。但会通过多种形式销售
上网买不是难事，买哪个才是难事。互联网时代最重要的技能之一就是在浩瀚信息面前挑出适合自己的，试问一般消费者面对各种形式和渠道的保险产品，确定自己具有这样的知识能力筛选吗？将来只销售某一公司产品的代理人可能会很难存活，但代理多家产品能够帮助客户甄别的专业顾问（经纪）应该会需求很大。所以这个行业是转型不是消亡。更何况，除了卖，还有服务呢。
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