性玩具市场专项深度调研报告-市场专项调研-中国产业竞争情报网
性玩具市场专项深度调研报告
[报告名称]：性玩具市场专项深度调研报告
[报告编号]：
[价　　格]：电子版：12600元文本版：12800元
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　　华经纵横凭借多年的行业研究、市场调查经验，在实地调研等基础上就性玩具市场运行现状作了详尽的描述：在性玩具国内外发展历程、当前产业政策、行业一般特征（如产业生命周期、市场竞争程度）方面，采用期刊杂志等二手权威资料，结合静态和动态研究方法；在性玩具产量统计、地域产出结构、企业市场集中度、产品生产成本及构成、性玩具项目投资建设情况方面，主要根据行业协会、公司数据库等一手数据资料，采用的定量和定性研究方法；在性玩具消费量，价格走势下游消费群体构成及消费特点，消费的区域性，品牌满意度调研以及渠道调查方面，主要采用实地调研获取一手资料并通过模型工具得出结论；在性玩具进口市场、出口市场及进出口政策方面，通过对海关二手权威资料的整理分析，得出性玩具进出口产品结构、地域格局及金额，采用的定量和定性研究方法；在性玩具重点企业产品产销、发展规划、产品投放区域格局方面，主要采用实地调研获取一手资料方法；在北京、上海、深圳、西安四个重点区域城市的性玩具市场调查方面，根据公司历年监测资料对各城市的性玩具品牌结构、消费渠道、价格变化、产品满意度作了统计分析和比较分析；在性玩具细分市场产品的应用特点、市场容量、消费模式、发展趋势方面，进行了实证分析和规范分析，主要采用期刊杂志、行业协会、网站等二手权威资料；产业链关联研究；方便客户重点把握，同时就性玩具的行业主要问题提出了华经独家策略建议。
　　能否全面把握性玩具国内市场发展现状，这不仅关系到公司未来的产能规划，而且很大程度上决定公司的产品策略。本报告就是针对客户需求展开的性玩具市场专项调查，对公司投资有非常重要的参考价值。
第一章 性玩具行业概况
　　第一节 行业介绍
　　第二节 产品发展历程
　　第三节 当前产业政策
　　第四节 性玩具所处产业生命周期
　　第五节 性玩具行业市场竞争程度
第二章 性玩具产品生产调查
　　第一节 国内产量统计
　　　　一、产品构成
　　　　二、产量统计数据
　　第二节 地域产出结构
　　第三节 企业市场集中度
　　第四节 产品生产成本
　　第五节 近期性玩具项目投资建设情况
第三章 性玩具产品消费调查
　　第一节 产品消费量调查
　　第二节 性玩具产品价格调查
　　第三节 消费群体调查
　　　　一、消费群体构成
　　　　二、不同群体消费特点
　　　　三、下游消费市场需求规模调查
　　第四节 消费区域市场调查
　　第五节 品牌满意度调查
　　　　一、品牌结构
　　　　二、品牌地域性差异调查
　　　　三、品牌满意度
　　第六节 渠道调查
　　　　一、销售渠道分析（紧密、松散、主渠道等）
　　　　二、消费场所构成
第四章 性玩具产品进出口市场调查
　　第一节 进口市场
　　　　一、进口产品结构
　　　　二、进口地域格局
　　　　三、进口量与金额统计
　　第二节 性玩具产品出口市场
　　　　一、出口产品结构
　　　　二、出口地域格局
　　　　三、出口量与金额统计
　　第三节 性玩具产品进出口政策
　　　　一、贸易政策（倾销与反倾销）
　　　　二、关税政策（优惠或者限制）
第五章 典型企业与品牌调查
　　第一节 企业一
　　　　一、企业简介
　　　　二、产品构成
　　　　三、产销量统计
　　　　四、近期发展规划
　　　　五、产品投放区域格局
　　第二节 企业二
　　　　一、企业简介
　　　　二、产品构成
　　　　三、产销量统计
　　　　四、近期发展规划
　　　　五、产品投放区域格局
　　第三节 企业三
　　　　一、企业简介
　　　　二、产品构成
　　　　三、产销量统计
　　　　四、近期发展规划
　　　　五、产品投放区域格局
第六章 重点城市消费调查
　　第一节 北京
　　　　一、产品品牌结构
　　　　二、消费群体构成
　　　　三、消费渠道构成
　　　　四、价格变化趋势
　　　　五、产品满意度调查
　　第二节 上海
　　　　一、产品品牌结构
　　　　二、消费群体构成
　　　　三、消费渠道构成
　　　　四、价格变化趋势
　　　　五、产品满意度调查
　　第三节 深圳
　　　　一、产品品牌结构
　　　　二、消费群体构成
　　　　三、消费渠道构成
　　　　四、价格变化趋势
　　　　五、产品满意度调查
　　第四节 西安
　　　　一、产品品牌结构
　　　　二、消费群体构成
　　　　三、消费渠道构成
　　　　四、价格变化趋势
　　　　五、产品满意度调查
　　（以上城市客户可以指定）
第七章 细分市场调查
　　第一节 细分市场一
　　　　一、产品应用特点
　　　　二、市场容量
　　　　三、消费模式
　　　　四、发展趋势
　　第二节 细分市场二
　　　　一、产品应用特点
　　　　二、市场容量
　　　　三、消费模式
　　　　四、发展趋势
　　第二节 细分市场三
　　　　一、产品应用特点
　　　　二、市场容量
　　　　三、消费模式
　　　　四、发展趋势
第八章 性玩具市场上下游市场调查
　　第一节 原材料市场
　　　　一、性玩具上游原材料构成
　　　　二、国内产销量
　　　　三、原材料价格走势
　　　　四、主要供应企业供应量
　　　　五、产业政策
　　第二节 消费市场
　　　　一、性玩具消费市场构成
　　　　二、性玩具消费市场结构变化趋势
　　　　三、性玩具下游市场相关政策
　　　　四、主要消费群体（企业）消费量
　　第三节 产业链运行分析
　　　　一、性玩具产业环境分析
　　　　二、上下游关联度分析
　　第四节 性玩具产业发展前景预测
第九章 华经纵横独家结论及策略建议
　　第一节 主要结论及观点
　　第二节 独家策略建议
【部分图表】
　　图表 性玩具产品发展历程
　　图表 性玩具所处产业生命周期
　　图表 性玩具产品构成
　　图表 性玩具国内产量统计
　　图表 性玩具地域产出结构
　　图表 性玩具企业市场集中度
　　图表 性玩具产品消费量
　　图表 性玩具产品价格走势
　　图表 性玩具北京产品品牌结构
　　图表 性玩具北京消费群体构成
　　图表 性玩具北京消费渠道构成
　　图表 性玩具北京价格变化趋势
　　本文网址：.cn/01/kbhbbfdd.shtml
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项目投资咨询案例&p&成人用品内销零售额有多高?2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店;从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%;&/p&&p&　　有多少人的需求还未被满足?2012年，有人说中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币，但是市场需求却超过150亿元，有100亿元的需求无法被满足，预测2015年整体市场需求将超过500亿元;&/p&&p&　　直到去年，成人用品的市场规模到底有多大?2013年，国内最大的成人用品电商春水堂创始人蔺德刚提供数据，表示2013年情趣用品的市场规模达到300亿元;&/p&&p&　　同一年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍……&/p&&p&　　消费者是谁?70%消费者是男性，30%消费者是女性，但卖出去的女性用品占比却高达80%……&/p&&p&　　资本的介入，以及大象、马佳佳等90后的强势插入，使得成人用品从业者面前忽然摆满了闪光灯，越来越多的人将成人用品比作是“互联网新贵”。&/p&&p&　　互联网环境下，有了快感就该喊。但是，别忘了“前戏”——令人尖叫的产品。有了它，才可能达到销售高潮。&/p&&p&　　2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万;30%的女性消费者会主动购买情趣用品;21%的男性受访者觉得安全套太紧，18%觉得太短，94%的中国男性购买的是中号安全套……还有更多劲爆数据，跟“互联网的一些事”一起请往下看。&/p&&p&&strong&　数据里的性暗示&/strong&&/p&&p&　　资料整理:许静纯&/p&&p&　　没有人能准确地给出成人用品行业的市场规模，换句话说，带有憧憬的人们对于这个市场到底能做多大这件事情，也无法预估。大家都只知道：增速很快，市场很大。&/p&&p&　　行业复合增长率将达到30%，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数其增长速度超过50%，购买情趣用品的女性从10%已经跃升至30%……来自互联网的这些公开数据资料，兴许能助助兴。&/p&&p&&strong&　　市场：色情业大国不是日本&/strong&&/p&&p&&strong&　　【30%】预计到2016年，行业复合增长率将达到30%&/strong&&/p&&p&　　2006年，在政府的各种禁令和管制措施之下，全球可以统计到的16个国家的色情业规模就达到了970亿元。&/p&&p&　　来自一个咨询公司关于中国性用品行业的调研报告显示：2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店;从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%。&/p&&p&&strong&　　【真正的色情业大国其实是中国】&/strong&&/p&&p&　　日本蒙冤了。&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&做了一项调查，调查数据认为，真正的色情业大国其实是中国。据不完全统计，中国的色情内容消费额占到274亿美元。但如果按照人均消费来看，情况就完全不一样了。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，而中国的人均色情内容消费额只有27.41美元。&/p&&p&&strong&【最大的色情网站流量比天猫高】&/strong&&/p&&p&　　世界上最大的色情网站流量高于优酷、BBC和天猫，和IMDB(注：互联网电影数据库)的流量差不多。&/p&&p&&strong&　　【从业人员达百万量级】&/strong&&/p&&p&　　春水堂创始人蔺德刚认为，成人用品行业有几百个工厂，有大大小小的上百个厂标，上千个批发商，行业的从业者在百万量级。&/p&&p&&strong&　淘宝：找性福，趁年轻&/strong&&/p&&p&&strong&　【50%】每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长&/strong&&/p&&p&　　来自淘宝网的数据显示，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。&/p&&p&&strong&　【杜蕾斯、LELO和百乐卖得最好】&/strong&&/p&&p&　　据淘宝统计，从销量上来看，卖得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百乐分别排第一、第二、第三。杜蕾斯以安全套出名，后两者则以性玩具为主打产品，LELO的单价高于百乐。&/p&&p&&strong&　　【65%消费者是青壮年】&/strong&&/p&&p&　　淘宝网的消费主力是青壮年，特别是男性。其中，18～29岁的购买者占65%;30～39岁的占26%，男女比例为1.7：1。&/p&&p&&strong&　【情趣内衣每天卖出3万件】&/strong&&/p&&p&　　从购买者数量上看，淘宝网上情趣用品购买力最强的六大地区为：&strong&广东、江苏、浙江、山东、北京和上&/strong&海。也就是说，观念开放、经济发达、人口密集的地区购买力更强。&/p&&p&　　而从地域上看，北方城市消费者更偏好买情趣内衣，南方城市消费者更偏好买充气娃娃。淘宝网2012年的统计数据显示，情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个。&/p&&p&&strong&　　安全套：安全套、性玩具，还是补品?&/strong&&/p&&p&&strong&　【94%】中国男性购买率最高的安全套是中号&/strong&&/p&&p&　　有人做过一次调研，数据显示，21%的男性受访者觉得安全套太紧，18%觉得套套太短，10%觉得太松，还有7%觉得太长。虽然不同品牌的避孕套都有不同的尺寸标准，但94%中国男性会选择购买中号。&/p&&p&&strong&　【2/3为男性，1/3为女性】&/strong&&/p&&p&　　在淘宝网购买避孕套的用户中，2/3为男性，1/3为女性，且这种比例已经维持多年。有报道指出，在德国，女性购买安全套的比例则要高于男性。&/p&&p&&strong&【30%消费者来自江苏、浙江】&/strong&&/p&&p&　　淘宝数据显示，江苏、浙江成为安全套购买力最强的省份，两省人民的购买量占据全网的30%，而广东人民仅占10%，内蒙古人民的购买力最低，他们最不喜欢购买安全套。&/p&&p&&strong&　　补品&/strong&&/p&&p&&strong&　【11%】【7%】有11%的男性和7%的女性吃过补品&/strong&&/p&&p&　　中国人民大学性社会学研究所所长潘绥铭调查指出，最近十年以来，吃过号称具有“滋阴壮阳”作用补品的男性和女性保持在11%和7%的比例，甚至有9.7%的少男与10.5%的少女也吃过滋补品。当然，潘教授分析少男少女进补的目的很可能是为了应付考试。&/p&&p&&strong&【性烦恼每增加一种，吃补品的可能性就增加41倍】&/strong&&/p&&p&　　数据同样来自于潘教授，这项研究结果表明，我国的男人在遇到性烦恼的时候，仍然具有比较强烈的“中药情结”或者信奉“滋补万能论”。对于各种性保健品，有从业者的态度很抵触，指出：“都是假的。”&/p&&p&&strong&　　性玩具&/strong&&/p&&p&&strong&　　【70%】震动棒的七成购买者为男性&/strong&&/p&&p&　　来自春水堂的数据显示，在震动棒的购买者中，70%为男性。而在男用器具中，通常较受欢迎的是性玩偶、充气娃娃和阴臀倒模，而且是仿日本女优类销量最佳，看来中国男人的确受岛国的文化影响很深。&/p&&p&　　不过，有调查指出，至今依然有70%左右的国人没有尝试过性爱玩具。&/p&&p&&strong&　【53.9%的男性解决需求靠自己】&/strong&&/p&&p&　　《2013年中国人婚恋调查报告》显示，超过五成的男人在面对性需求时，选择“自力更生，全靠自己”，有20.2%的人选择“找临时性伙伴”。不管如何，男用器具还是有很大市场空间的。&/p&&p&&strong&　你真的性福吗?——性感的女人，与喜欢安全的男人&/strong&&/p&&p&　　80%主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10% 上升至30%&/p&&p&　　2013年，相关数据显示，主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10% 上升至30%。这一数据在垂直电商B2C春水堂处得到验证，春水堂创始人蔺德刚表示，根据“春水堂”的销售和问卷统计，其主要客户为男性，女性消费者只有30%，但卖出去的女性用品占比却高达80%。&/p&&p&&strong&　　Tips:&/strong&&/p&&p&&strong&　　天蝎座&/strong&&/p&&p&　　12星座谁最喜欢购买安全套?其实差距不太大。天蝎座占所有人群的10%，处于最高位置;而处女座也有9%，最少的金牛座也占到人群的7%。&/p&&p&　　*以上数据来自于互联网&/p&&p&　　也许两三年后，中国的情趣用品市场，会和当年的家电市场一样，成为国内和国外巨头品牌企业的角力场，而对于这个行业内的企业和销售者，这都是一件幸事。&/p&&p&　　来源：卖家刊&/p&
成人用品内销零售额有多高?2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店;从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%; 有多少人的需求还未被满足?2012年，有人说中国…
知乎比较敏感，有些话不说了，答案修改。&br&思路是淘宝C店中生命周期最久，历史最长的一种，也就是最早一批淘宝卖家，现在的高级皇冠，金冠服装店采用的，主打性价比，只要做起来，有量，拿货价本来就低，又只要不高的利润率，回头客超多，后期真的没啥风险，就是累，有自己的统一风格，切记不要跨风格，我的男装类目，利润率不高，靠高频率的上新以销量取胜，主要做回头客，关键数据是店铺真实收藏，性价比高上新快是可以积累大批回头客的，同时一旦具有一定规模拿货渠道均有价格优势，只要不贪心，前期打造爆款起步，不要想着提高单价，卡位在那里，下面的小卖家和你竞争是不会有优势的，因为你的卖价几乎和小卖家的拿货价持平，只要不贪心，只要10几的利润，下面的人很难在价格上有优势，比如短袖，拿货40我卖49，质量比较好的那种，工厂整单，散单批发都至少45，小卖家怎么和你斗，基本你拿了这个他就不拿了，我今年业绩两千万不到点，虽然利润不高但是赚个一两百万还是毫无压力的，具体可以参考实实在在的店，因为店铺的不同的阶段策略是不一样的，直接看成型期的其实对起步帮助不大，这种店的终极形态可参考不二先生。&br&PS，新车&br&&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&3264& src=&/c371bbf96efd8afdc67df08ffbfa1d87_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/c371bbf96efd8afdc67df08ffbfa1d87_r.jpg&&以下更新:&br&零售部分，也是大家最感兴趣的，淘宝，独家货源一定要拿现货，独家的定义是淘宝上没几家在卖，但是你的感觉里这个会卖的很好，一波就能卖完的那种，拿多少看你自己估，毕竟前期基本不可能有全清的能力的，不要在意进价，因为你会发现量小的话，你的进价比有点店的卖价便宜不了多少，正常的。等你有一定流量了，切记定时上新，这行就是做回头客，基本我身边都是每周上一次，一次8款以上是必须的，不用怕，不会有很多库存，基本上这个时候拿现货的在两三款左右，而且都是你确定是爆款这种比较好卖的，怎么确定呢，有个东西叫预览，就是定时上架，你设置完做个图在首页，买家可以看可以收藏不能买，然后通过一些营销可以让你的买家养成收藏喜欢的东西的习惯，一般来说是饥饿营销。然后通过收藏你可以判断东西好不好卖，八九不离十，意外不算，基本收藏多就卖的好。剩下的货哪里来，业界统称挂货，就是挂别人家的，各种离你比较近的档口，市场，都会有那种可以零售的，就是你挂着，卖出去一件去补一件，只要有爆款，就可以带动挂货，纯挂货是很慢卖的，因为挂货基本上客单价都很高，大陆货才会让你挂，爆款加挂货，一礼拜凑个8款还是可以的，前期肯定辛苦点，后期一礼拜上32款都是很正常的，这个需要自己把握了，营销上的技巧需要随机应变，自己把握。上新快，意味着买家会经常来，一来提高流量，而来东西多有喜欢的东西的概率也大。到了中期，转手货源是很重要的技能，一批货，2000单全清价格35，但是拿个几百单要40，怎么办，全吃吃不下，这个时候千万不要选40拿几百单，提前和朋友说，以转手的名义给甲一部分，给乙一部分，记得不要加价，自己留下几百单，这样次数多了交情就来了，大家都以最低价吃到了货&br&-----------------------------------------------------------日-------------------------------------------------------------&br&下面有人问我一年赚一两百万买奔驰S是不是很装逼，那我来回答你，我不止这个一个生意，作为混了N年的淘宝人，天猫肯定是握在手里的，只是不符合本问题的主题，闷声发大财。很多人可能还不知道，今年淘宝提高了天猫的门槛：服装类目，注册资金至少100万，品牌注册两年以上，还要一般纳税人光这个，小卖家创业基本卡死，所以我也不来分享天猫的种种了&br&&br&关于推广，确实是最重要的，但是基础需要打好，不然推广再NB都没用，前期积累客户，无非就是发帖，顶帖，买论坛置顶，病毒营销，递推，QQ群拉人，渠道么，微信，微博，天涯，猫扑，豆瓣这些都算，有些我就不能透露了，下面渠道很乱，一个月花几百块推广非常正常，看你花的值不值，有的是买帐号，有的买顶帖机，你花钱找管理员也可以。我也是踩着上来的。&br&&br&拍照，可以自己拍，但是最好所有的照片要统一风格，文案要自己写，写出特色。修图，PS是要会一点的，出预览还要会DW，PS里切片，把图片传到图片空间，然后用DW换链接，我只能说这么多了，这些信息都是值钱的。&br&&br&以下晒点数据，回应一下一些质疑，特别敏感的就不放了&br&没有站内付费流量，直通车钻展从来不开，大部分是站外和回头客，淘宝站内其他可以算回头客了&br&&img src=&/971e24d4e45e2d0af8858_b.jpg& data-rawwidth=&374& data-rawheight=&586& class=&content_image& width=&374&&&br&&br&高达35.71的成交回头率，薄利多销做回头客的原因&br&&img src=&/11efe098da6ebcb_b.jpg& data-rawwidth=&365& data-rawheight=&189& class=&content_image& width=&365&&
知乎比较敏感，有些话不说了，答案修改。思路是淘宝C店中生命周期最久，历史最长的一种，也就是最早一批淘宝卖家，现在的高级皇冠，金冠服装店采用的，主打性价比，只要做起来，有量，拿货价本来就低，又只要不高的利润率，回头客超多，后期真的没啥风险，…
不算白领，但在三线城市，靠着前两年攒下的钱，在一中型商场里租了个小吃柜台，生意好的时候日流水4000左右，工作日也有1000+，已经到了让我想放弃工作全职创业的地步。总的来说，还是做买卖比较好，当然前提是要有能帮你看住场子的人。ps：三线城市，月薪2400+竟然招不到食品导购，哭死
不算白领，但在三线城市，靠着前两年攒下的钱，在一中型商场里租了个小吃柜台，生意好的时候日流水4000左右，工作日也有1000+，已经到了让我想放弃工作全职创业的地步。总的来说，还是做买卖比较好，当然前提是要有能帮你看住场子的人。ps：三线城市，月薪2…
&strong&我在三线城市 工作比较空闲&/strong&&br&&strong&我是开了个淘宝店&/strong&&br&&strong&每个月能赚个2、3千的&/strong&&br&&br&&strong&具体过程如下：&/strong&&br&&br&我是去年十月份开的淘宝店卖水晶，照片都是自己拿着相机拍的，拍出来的效果一般。&br&可能是因为马上冬天的缘故，除了朋友的偶尔光顾，到第二年6月份真真正正的只卖出1件东西。&br&期间也有一些朋友开店，卖衣服呀、化妆品呀什么的，慢慢就不开了，觉得没钱可赚。&br&&br&而我呢，因为对水晶有着难以抗拒的喜欢，所以还是在一直坚持，继续经营小店。虽然每天可能只有我自己才会光顾，但是经过这大半年的折腾，我对水晶的了解、设计风格、拍摄风格都了如指掌。每次回头都发现之前所做的都那么糟糕，虽然没有赚钱，但我赚足了经验，也为以后小点的发展奠定了基础。&br&&br&今年6月底我的生意开始好转，陆续有生意，到目前为止虽然小点的关注量不高（因为没有做任何广告，没有刷钻），但是老顾客以及他们推荐的新顾客络绎不绝。从6月份的1颗?到马上2颗钻，我都以薄利高品质的水晶来接待每一位顾客。
我在三线城市 工作比较空闲我是开了个淘宝店每个月能赚个2、3千的具体过程如下：我是去年十月份开的淘宝店卖水晶，照片都是自己拿着相机拍的，拍出来的效果一般。可能是因为马上冬天的缘故，除了朋友的偶尔光顾，到第二年6月份真真正正的只卖出1件东西。期…
1:卖艺或摆摊&br&曼谷考山路是嬉皮士集散地，穷老外卖艺多的是，给人画像的，弹吉他唱歌的，模仿加勒比海盗拍照收费的，踢花式足球的等等。&br&我如再去那儿，打算摆摊做手工自行车。&br&2:贩特产&br&韩国的化妆品，日本的奶粉尿不湿都可以贩贩。&br&缅甸仰光玉器市场的玉（非批发价）到边境会涨一倍。&br&尼泊尔的廓尔喀刀（批发价拿到）到国内涨10倍，纯银戒指（批发价）涨6倍。（05年行情），佛像更是获利颇丰。&br&菲律宾的海产品价格是国内菜市场的1/3.&br&3:打工&br&在仰光遇到一个8岁的台湾小女孩，妈妈带着度假。没有携带任何电子设备包括手机笔记本，白天在饭馆端盘子，晚上在夜市打工，了解各阶层生活，还经常遇到明星。（缅甸民风淳朴，明星会半夜吃宵夜）
1:卖艺或摆摊曼谷考山路是嬉皮士集散地，穷老外卖艺多的是，给人画像的，弹吉他唱歌的，模仿加勒比海盗拍照收费的，踢花式足球的等等。我如再去那儿，打算摆摊做手工自行车。2:贩特产韩国的化妆品，日本的奶粉尿不湿都可以贩贩。缅甸仰光玉器市场的玉（非批…
相比Zara、H&M，该类型餐饮也可以视为快时尚餐厅，通过有设计感的餐厅、低价位的菜品，及背后快速供应链的原料采购、生产，来最终让顾客能够吃到低价位的菜。&br&以绿茶深圳某店为例，该模式初次火爆时，大家以为它是中央配送半成品，门店预制作加工即可，实际探厨房，大有出入。一般餐厅，厨房的炉灶在5个左右，绿茶20个左右，餐饮本身就是劳动力密集行业，该模式达到密集巅峰。该类型餐厅厨师在其他餐饮就是砧板的水平，没关系，经过简单培训，按照菜单内容，每个厨师只需要固定做5个左右菜品即可，和同行相比，困难程度可忽略。在菜单设计上，突出了 出品速度慢的菜品不要，操作步骤复杂的菜品不要。该模式采购量大，供应商被要求完成粗加工（例如直接送来鸡块而不是整鸡），部分菜品直接配送（如外婆家葫芦鸡），都对提高出品速度有帮助。&br&解决了出品速度问题，那服务就可以参考快餐类型了，不舒服的单座椅，密集的桌椅摆放，嘈杂的环境，快速迅捷的服务.....&br&翻台率估计每天在8－10轮左右，这是该模式的正常负荷，对于常规餐厅来说属于超负荷。&br&但该模式的餐厅，强调“平衡好顾客量跟价格的关系，就能赚到钱菜价定得低，就必须要顾客量大；菜价贵了，量就会下来。”&br&千平以上的面积，200左右的座位数，40-50的人均，月营业额240万－300万，这是该模式的运营状态，不算超负荷。&br&补充一下：绿茶 外婆家都有类似配送中心的设置，强调标准化操作的流程，但受限于规模，短期内效益不大，效果不明显。随着规模扩大，配送中心将成为标准化中的重要一环，带来越来越小的边际成本。&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&资料来源，以上是个人答题，从此处开始，完全引用了资料，说了是“附上以前看过的”，来源是邮件，没有去查出处：&br&附上以前看过的杭帮菜老师傅对该模式对观点，无所谓对错，只是业内人士感慨而已：表面的繁荣：“杭州是平价（低价）餐厅的发源地，外婆家、绿茶、白鹿、老头儿、新发现、弄堂里、金橘……以及更多不知名品牌都加入了中低档市场的拼抢。” 人均四五十元的消费成为了这种繁荣的直观写照，对市场的破坏性远大于贡献：“对于中低档客源，花在食材和厨艺上的精力远远不如在装修上的讲究和菜价上的让步更让他们看得懂，所以杭州餐厅对室内装修的讲究及投资数一数二，功夫大多花在表面。”绝大部分餐厅的老板都不是厨师出身，他们的考量更多在于生意，大量开分店、规模化经营最重要的考量，就是成本可以拉低很多，所以每个品牌都不是一家店在战斗，而是以八家十家的规模点阵布兵，最终形成了杭州餐饮的主体格局。&br&当然，也不是说百分百的难吃，这种餐饮的模式，更像是一种饮食生活的政治正确。每个餐厅都有自己的研发团队，不断应对市场的变化“推陈出新”，黄龙饭店的宴会大厨李畅说，以他对外婆家的观察，一年就有一次转型变化，他们有专门的研发队伍去做新菜的开发。但开发是一回事，开发的方式是标准化，每个烧菜的人都是按标准的配方去完成食材与调料的组合，听起来这是一种工业化机械操作对于情感的湮灭，老头儿的合伙人之一朱仰峰说，这是连锁餐厅不可避免的：“标准化的结果就是什么都是配方好的，你只要完成按照调好的味道去烧就行了，所以现在的很多厨师，烧了一年的油爆虾，他也是不知道味道该怎么调。你给他一个酱油、糖去烧个糖排，说不定都烧不好。”烧菜对于这些“厨师”来说与其说是一门功夫，不如说是在标准体系下执行一些标准的动作。这也是陶煜所看到的杭州餐饮的隐忧：“低档餐饮只能培养中央厨房流水线上的工人，菜肴的操作流程被切割，杭帮菜的厨师力量后继乏人。”
相比Zara、H&M，该类型餐饮也可以视为快时尚餐厅，通过有设计感的餐厅、低价位的菜品，及背后快速供应链的原料采购、生产，来最终让顾客能够吃到低价位的菜。以绿茶深圳某店为例，该模式初次火爆时，大家以为它是中央配送半成品，门店预制作加工即可，实际…
工薪族，&br&
第一，&strong&不要买股票，&/strong&从6000点趴下、去年好容易到3000点，现在趴在那、那么多股评叫着冲击2500。所以&strong&在中国，股票只是强化马太效应，工薪族进去，只会越来越穷。&/strong&&br&
第二，我看到工薪族发财的，只有：1、碰到拆迁了；2、自己经营小店，起早贪黑的，赚了点；3、买房赶上城市规划大变动带来的利好，赚了。&br&
综上，靠谱的是自己业余投资经营小店，比如建材店（抓住了装修客群）、服装店（淘货眼光牛或是运气好代理了一个当地人很喜爱的品牌）、餐饮店（小情调经营到位了）……&br&
其他，除非中个彩票暴富吧！&br&
我也期待 富裕，但亲身的经历让我&u&再不相信投资股票、基金之类以理财名义搜刮钱财的忽悠&/u&！&br&&br&
第一，不要买股票，从6000点趴下、去年好容易到3000点，现在趴在那、那么多股评叫着冲击2500。所以在中国，股票只是强化马太效应，工薪族进去，只会越来越穷。
第二，我看到工薪族发财的，只有：1、碰到拆迁了；2、自己经营小店，起早贪黑的，赚了…
&img src=&/bd5cf383e47e6b_b.jpg& data-rawwidth=&354& data-rawheight=&216& class=&content_image& width=&354&&&blockquote&标准化保证服务的广度，专业化保证服务的深度 &br&&/blockquote&看到问题，立刻浮现几个标签：&br&&b&差异化，餐饮，拉面&/b&&br&作为一个服务业供应商，你面临的困境是产品缺少核心竞争力，同时同质化竞争严重。你希望摆脱这种相对低毛利的情况，决定通过差异化路线来实现你的目标。你的这个问题是许许多多服务业从业者的共性问题，作为现代服务业行业（检测认证）从业者，在下说些我的思考和看法。&br&一直以来，我观察到城市里的洗脚店、按摩店、餐馆、律师事务所等等，他们很少有一家独大的情况出现，没有像手机里的苹果、运动鞋里的耐克、凉茶里的加多宝这样的可以在某一细分行业占据充分优势地位的情况。&br&&b&&u&这是为啥？&/u&&/b&&br&生产力发展决定了社会经济形态，在大工业时代之前，最多的人从事农业，少部分人从事手工业，工业时代后变成“→农业←→手工业 /服务业←→ 工业← ”，三部分互有交叉的状态：有KFC的白羽鸡，也有家养草鸡；有宜家的鞋柜，也有木匠定制的实木家具；有麦当劳的汉堡，也有妈妈的私房菜……这些融合在一块就成了现在的社会。正如罗素的参差多态是幸福之源，服务业身上既有着手工艺精雕细琢的影子，又有着工业规模制造的模样。&br&服务业其实是一个交叉领域，它的利润来自两个标签：&b&深度&/b&、&b&广度&/b&。&br&&ul&&li&&b&深度&/b&就是逼格和情怀。&br&&/li&&/ul&当我们谈论猫扑和天涯的时候，高逼格的人微微一笑：我只玩知乎；&br&当我们谈论喜力和虎牌的时候，高逼格的人微微一笑：我只喝自酿；&br&当我们谈论东莞和美美的时候，高逼格的人微微一笑：我只跟沈冰……&br&让我们从海天盛筵回到兰州拉面，毕竟食色性也，吃点东西先。&br&想办法提升兰州拉面的逼格，让享用这碗面的自觉把自己划到高逼格、有情怀的人群中。&br&高逼格必须做到内外兼修。面粉是莫斯利安奶牛场用乳汁浇灌出来的小麦面粉；拉面师傅是祖上十八代都在御膳房的高人；面汤是南极万年冰川天然洁净上古水；碗是鸡缸杯同炉烧制的乾隆御用；筷子是高钛合金用于宇宙飞船的材料制作的；店里的服务员是哈佛毕业上过playboy封面的女郎；桌子板凳都是高品梨花木、红木。还可以开发虫草养身面、深海鱼油养身面，还有老外拉面师傅、美女拉面师傅等等特色。以上均是异想，请自行发挥。&br&有逼格的服务，或者说包装成高大上样子的服务，才能卖出高利润，当然面得好。（现在比较火的牛腩店听说他们的产品已经沦落，只剩逼格和情怀了）&br&&ul&&li&&b&广度&/b&就是工业化、标准化。&br&&/li&&/ul&想想KFC，想想星巴克，想想老娘舅，想想大娘水饺。&br&先做减法，减少产品和服务的种类（譬如KFC就是炸肉和两块面饼），梳理出主要消费群体需要的几种服务（譬如汉堡+可乐+炸鸡互相穿插），将这些服务或产品的制作标准化（譬如油炸3分钟），围绕标准建立起产品/服务的后台供应链（譬如大型养殖场和屠宰加工基地），铺开开店（譬如每个火车站点），扩大规模，以量取胜。&br&这种很难的。&br&我上面提到的问题“&b&这是为啥？&/b&”&br&答：&br&1、服务业的标准化实际导致服务深度变浅（降低逼格）；&br&2、深度变浅的服务降低了现有的高毛利（高逼格人群不去消费）；&br&3、前期投入大量资金多开店，打造后台供应链（需要充分资金支持）；&br&4、建立品牌价值点，用以减少同质化竞争；&br&5、……&br&一句话，想赚快钱别做连锁，太难了。&br&总结一下：提问者的思路是对的，应该差异化竞争，建议结合面馆的区位考量主要消费群体，深化主流消费群体的服务需求。注意逼格。&br&&img src=&/6b3ae8f90ccf5a2db4bc0d_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&/6b3ae8f90ccf5a2db4bc0d_r.jpg&&
标准化保证服务的广度，专业化保证服务的深度 看到问题，立刻浮现几个标签：差异化，餐饮，拉面作为一个服务业供应商，你面临的困境是产品缺少核心竞争力，同时同质化竞争严重。你希望摆脱这种相对低毛利的情况，决定通过差异化路线来实现你的目标。你的这…
楼上的亲们，你们说得都对，就是说得太美好、太不现实了，我能说江湖险恶吗？&br&&br&像题主说的卖一件拿一件，你进一次货就拿一件，谁伺候你呀。碰见脾气暴的直接叫你滚蛋。&br&&br&批发赚的是什么钱，是走量的钱，你走不起量，就别怪人家不给你好脸看。&br&&br&你光怕自己压库存，不想着别人的利益，生意不是这么做的。&br&&br&正确的路子是看准款，大量吃进，获得价格优势，加上自己的策划短期迅速销出去，这才是赚钱的正道。销量越高分摊到单件的广告费、促销费、人工等成本就越少，也就是更强的价格优势；一件赚二十块（TB上卖60-70的衣服，成本20+，广告杂费人工20-，赚上20一点不难），3000件，也有六万元左右的收入，一个月做上一次就够了。卖单件？？呵呵，&b&我只能告诉你一个真理：傻子都没钱。&/b&&b&找&/b&&b&一个有钱的傻子&/b&&b&都比找&/b&&b&3000个没钱的傻子难。&/b&&br&&br&&br&--------------------干货更新线------------------------&br&&br&专门为解释三个字而来——看准款。&br&&br&可以确保大量进货需要两个前提：1、同质价格低；2、货好卖家少；&br&&br&看款的准确率决定了你赚钱OR赔钱的速度。&br&&br&大家都知道，TAOBAO上大量服装卖家是不赚钱的。不赚钱有很多原因，其中一条就是：货品没有差异化。&br&&br&批发市场的货，谁都能拿，网络本身是超大的信息平台，以前赚取大批发市场与终端市场间信息、物流差价模式，到网络时代必然不会赚到钱。&br&&br&也可以这样理解，看似没有门槛的TAOBAO店，如果想让它成为赚钱吃饭的本事，实际上必须有过硬的供货资源或是营销能力。临近义乌，有些专业做TAOBOA的村子，近年生意也越来越差，走得人很多。这是市场优胜劣汰的必然结果。&br&&br&评论里还有人说代发的事情，批发都不灵，赚不到钱，还代发呢，当搬运工赚钱的只有农夫山泉和顺丰！&br&&br&现在做得大的卖家基本都是做得早，抢占货品资源早，客户维护得好。新卖家，营销上不玩出位，又没更好的资源怎么拼？&br&&br&说句实在话：如果想学习和练手，可以试试做代发，和小量批发拿货；如果想赚钱，如果没好资源和好计划，还是老老实实地上班比较好。
楼上的亲们，你们说得都对，就是说得太美好、太不现实了，我能说江湖险恶吗？像题主说的卖一件拿一件，你进一次货就拿一件，谁伺候你呀。碰见脾气暴的直接叫你滚蛋。批发赚的是什么钱，是走量的钱，你走不起量，就别怪人家不给你好脸看。你光怕自己压库存，…
服装产品成本的构成 &br&1.材料费 &br&
直接：面料费、辅料费等。&br&
间接：车针、纸、划粉等。&br& 2.劳务费 &br&
直接：基本工资、计件工资、加班费、奖金等。&br&
间接：临工工资、假日工资、奖金等。&br& 3.制造经费 &br&
直接：样衣试制费、专利费、外发加工费、设备租
赁费等。&br&
间接：福利费、折旧费、保险费、工商税务、利息 等。&br&来源：安正&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
服装产品成本的构成 1.材料费 直接：面料费、辅料费等。 间接：车针、纸、划粉等。 2.劳务费 直接：基本工资、计件工资、加班费、奖金等。 间接：临工工资、假日工资、奖金等。 3.制造经费 直接：样衣试制费、专利费、外发加工费、设备租 赁费等。 间接：福…
阴谋论解释：&br&&br&背景：&br&海淘商品大多单均值很高，一单500元人民币是普遍的，成千上万元的也不稀奇。&br&海淘的处理、发货进度非常慢，也就是说所谓的坑，一个月能收到货是正常速度，遇上购物季，二个月也不稀奇。&br&&br&阴谋推论：&br&如果一个海淘公司通过努力，积攒客户，刷口碑带来新客户，到了圣诞、元旦、农历年这个超级中美购物季的时候，可以做到每天100单，按单均值3000元计算，就是每天30万。&br&那么从圣诞购物季开始，就不再发货。直到农历新年，大概40天，就是1200万。&br&等到人们逐渐焦急，互相询问，最终发觉时，已经是至少2月末了。&br&&br&1200万的货物，弄回国内，在淘宝上直接处理掉，怎么也能剩800万吧？&br&800万啊亲，直接退休了好吗，还公什么司啊，股份什么制啊。&br&&br&去度假，去消费，天天吃煎饼果子，玩累了回美国再重新开一个转运。&br&&br&&br&————
日更新 ——————&br&&br&有评论质疑 「口碑都积累到了每天30万的地步，为了800万就把自己给卖了？」&br&这个质疑居然获得了12个赞！&br&&br&因为30万不是转运公司的营业额啊，亲。&br&就好像运钞车里面装的钱，那和运钞车没关系啊，运钞车挣的是运费啊。&br&就好像洗衣房，每天经手几十万的貂皮大衣也和它没关系啊，它挣的是几百块的洗衣费啊。&br&&br&根据我的海淘经验，转运公司的营业额不到它所经手货品价值的10%，毛利更少啊，纯利更更少啊，具体可见 &a href=&/people/joey& class=&internal&&Joey Yin&/a& 的答案。&br&&br&正是其业务涉及价值与其所得的巨大差距，形成了极强的违规诱惑，也正是这个阴谋论的理论基础所在。&br&&br&如果把你几万块的貂邮寄给一个你不认识，也找不到的人去洗，洗完了再邮回来，你觉得有隐患么？&br&&br&如果一个不认识你，也找不到你的人，给你一件几万块的貂皮，洗完了让你再邮回去，你的所得只是几百块，你的净收益只有几十块 …… 你挺得住么？&br&&br&&br&&br&———— 日更新 ——————&br&&br&有评论质疑，为啥顺丰不跑路？&br&这个比喻 …… 就好像在问，安利吸引了那么多人做下线，为啥不跑路？因为安利已经牛逼了嘛，但是安利的山寨者们，传销公司跑路的新闻满大街都是吧？&br&我们去问问度娘，「物流公司 跑路」「快递公司 跑路」，咦？真的不少呢&br&尤其是物流公司。因为快递公司网点需要建设全国网，不是想玩就能玩的，相对来说是巨头的游戏。物流公司就简单了，大多是点对点的专线，空车配货，从淄博到威海，一辆卡车，一个仓库，就能做起来。&br&&br&&br&再啰嗦补充几句背景：&br&&br&海淘没有类支付宝的中介平台担保，这是最关键因素；&br&海淘公司在国外，作为用户，见不到它的和尚也见不到它的庙；&br&用户所了解的，仅仅是它的域名、QQ、电话号码和仓库地址。
阴谋论解释：背景：海淘商品大多单均值很高，一单500元人民币是普遍的，成千上万元的也不稀奇。海淘的处理、发货进度非常慢，也就是说所谓的坑，一个月能收到货是正常速度，遇上购物季，二个月也不稀奇。阴谋推论：如果一个海淘公司通过努力，积攒客户，刷…
这个行业要发展，有以下几个点需要完善：&br&&br&1、体验：为什么要填写转运地址，因为转运公司不是物流公司，不能取货，所以需要一个被海外认可的物流公司取货，然后送至海外转运地址接货。如果是以物流公司的名义取货，那么填写的收货地址就可以是中国消费者的实际收货地址。同时海外商家可以直接接触终端用户，更直接的做好客户管理。封转运地址不是因为转运公司的问题，而是太多聪明的天朝子民把老美的自由退换货当成了敲诈的手段，老美发现异常订单都是来自同一地址，才下狠心封地址，amazon算是大度的了。&br&&br&2、时效：整个转运时效快不起来，因为多了几个步骤：其一是第1点中多了一个海外仓入出库的动作，其二是为了节省费用，等待合箱增加了人工操作；其三是转运为了节省海外飞大陆的成本，所以不是每天飞，积攒到一定货量再飞；其四也是最大的一个时效成本就是清关时效；尤其是通过EMS代理如UCS这种途径，天朝管制，每票检，没轮到就排队。而邮政渠道如USPS为什么能够5天到手，因为有万国邮盟的协议，不能卡时间，否则对方国家也会卡你的出口。所以理论上而言，通过邮政清关时效会加快非常多&br&&br&3、价格：当头程搭建毛利增加、没有合箱情况下海外人员成本减少（海外人员成本非常高）、货量上来的时候，空投费用成本亦可大大缩小，每天一飞、仓储均摊成本也会缩小。一层层减少成本，那么价格理论上会低于USPS很多&br&&br&4、退换货：当头程搭建完毕，那么理论上可以和海外商家洽谈，做到一定程度的退换货可能性（理论上可以，因为能跟踪到每个终端用户，可以更客观理性的去处理退换货问题）。或者屯少量货品到自贸区。这一点没想好。&br&&br&以上的点达成情况下，理论上可以做到这样的用户体验：&br&1、前往amazon购买商品，填写中国收货地址（当天）&br&2、该物流公司（已不能称转运公司了）前往amazon仓点取货（当天/隔天）&br&3、取货后集中到某仓库集中送往机场直发（第二天一早发出，一日内到达）&br&4、以邮政清关的方式1-2天清关完成（清关结束第五天）&br&5、清关完成后国内换单转EMS（第七天到手）&br&上面的时间只是为了推演，并不严谨。请不要刻意纠结在数字上&br&&br&要达成上面的点，没有一定的资金做不到&br&&br&另，这个行业，请不要给它灰色的字眼。只要不是通过水客渠道入关，转运是名正言顺的个人邮递物品进境，依法纳税，合法的很
这个行业要发展，有以下几个点需要完善：1、体验：为什么要填写转运地址，因为转运公司不是物流公司，不能取货，所以需要一个被海外认可的物流公司取货，然后送至海外转运地址接货。如果是以物流公司的名义取货，那么填写的收货地址就可以是中国消费者的实…
很好的问题。我们曾经研究了几个月，最终暂时放弃了这条路。尝试总结一下：&br&&br&&b&海淘转运的流程：&br&a客户海外网站购买 -& b货物寄送到海淘公司海外收货点 -& c海淘公司通过邮政包裹转运回国 -& d包裹通关 -& e海关放行 -& f中国邮政完成国内配送&br&&/b&&br&&b&a环节的主要问题是支付。&/b&很大比例的国外电商网站支持的支付方式是Paypal或者信用卡。&br&Paypal的主要问题是收货地址，即使购买者有合法的Paypal账号，也没有办法通过地址验证（收货地址需要和Paypal账号绑定）&br&信用卡的主要问题是外卡的砍单。这个不多说了，应该大家海淘的都遇到过。&br&&br&&b&b环节的主要问题是地址。&/b&同一个收货地址为了区分国内的最终买家，需要通过使用收货人姓名代码来做区分。比如：客户张三的订单，会被转运公司分配到一个随机的姓名代码Zhang San 001（类似这样），于是会发生这种现象：&br&大量的外卡下单，寄到的目的地地址都是同一个美国地址，然后你会看到这个地址会有各种各样名字的收货人，收货人名字往往和信用卡card holder名字不一样。如果你是亚马逊风控部门的工程师，看到这种订单，你会怎么做？&br&所以每个海外地址，能够容纳的订单量是很有限的，这个跟地址本身的容量和占地面积无关。&br&&br&&b&c在海外这一端主要的问题出口报关。&/b&&br&一家企业，频繁地向境外邮寄大量包裹，每个包裹在做出口申报时都称之为“Gift”或者&Personal Stuff&，这个在欧美国家基本是自己找死的行为。想合法长期经营，按照商品申报是迟早的事情。这又涉及一个问题：出口方是你，那么你的营收数据就不对了（国税局来了）。你收的是运费，那么这些商品的货值营业收入去哪儿了？你可以解释我们是logistics business，那好，请提供exporter。总要有个出口方来负责，亚马逊、drugstore会来当这个exporter吗？&br&所以这种交易在出口这个环节，始终只能是灰色，而且无解。&br&&br&&b&de就不说了。&/b&&br&邮政包裹通关有一定的免税额度，但是中国的海关，呵呵。服务质量说句老实话，谁都保证不了。&br&一个商业产品，你的服务质量、商品安全完全取决于你和关长的私人关系和心情，还说个屁。&br&&br&&br&所以海淘转运这个行业，不是不能做，而是还没有准备好成为一个“行业”：所有的天时地利人和都还存在问题。有需求没错，雇凶和买春还是2个需求一直都不低的“行业”呢。当然海淘转运有希望在程序上合法化， 比杀手行业和妓女行业稍微乐观一点。现阶段，谁能解决了上述问题，谁就有希望做成个大生意。&br&&br&我们？我们放弃了。做一个注定只能赚点小钱还需要隐姓埋名而且还被客户天天骂的生意，还不如不做吧。
很好的问题。我们曾经研究了几个月，最终暂时放弃了这条路。尝试总结一下：海淘转运的流程：a客户海外网站购买 -& b货物寄送到海淘公司海外收货点 -& c海淘公司通过邮政包裹转运回国 -& d包裹通关 -& e海关放行 -& f中国邮政完成国内配送a环节的主要问题是…
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