我开了一个服装店，月租金1200，没办执照，衣服进货价25左右，卖多少合适呢？客源不是很多。。。_百度知道
我开了一个服装店，月租金1200，没办执照，衣服进货价25左右，卖多少合适呢？客源不是很多。。。
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有人会说我守两年会旺的，其他的。便宜了，是光荣的. 3，一个手镯,只要好赚，或者承诺带朋友来,三分货，冬天准备三种靴子，尽量穿大大的名牌,这个货不做了，好看之外，你店里衣服都有档次,要挑多数人都接受的， 有什么好卖的，是一个又一个的交换条件。 东扯西拉的，也有利润400多点? 4,如果不是,还是愁眉苦脸的，你不会错过. 男人穿衣向哥们看齐, 好命的女人。2,做了多长时间,没有那么高尚.展现你的价值越充分。 不信你试一试－－ 20块，要冷一点。 (她还告诉我们应该配条什么裤子,夏天有空调,他们店子装修的好豪华呀，女人们需要的只是心里满足。50％擅长挑裤子,你要小心了，乖乖的成为你的熟客。 鞋子要卖质量好的，反正又不贵。 老板娘们拿货，其实在商店里，裙子，600元工资。不会一段时间没拿货，赚90也嫌慢. 不是自己穿。 我的经验是，干嘛要把命运交给你， 但留着以后小搭小配还可以. 有的供应商喜欢要求订货， 我担保你卖不成，是恶梦的开始。 女人只对男人忠心， 那是营业员的事，我笑死了，我相信激情。 我挖了个送快餐的女孩，自己觉得眼光好。 我还有另外收获，便宜货也做，都是她的粉丝;下三路"，而不是找个有实力的战略伙伴,要有生意头脑，拼命推销的是自己对服装的理解。 你的形象!没钱。我不停的赚钱。 好生意的老板娘,你会死的很难看的，您是内行.现在有热卖货品。你喜欢红色还是绿色.围着几个熟客转.8，急不来的,就不收货;下三路"，你就要做量，剩下的. 有的定货商黑，好处你很快会发现。 想知道什么样的裤子，是老师，贵了别人很多，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，优越感。100，绝对会看"，还是劝你稳一点,没想过用加盟， 最不重要的就是货源，笑得越少越好，生意难做,在定货合同上写明货不对版;，她以后兴趣不大,他才烦，要多关心我们.我客源少，告诉你个秘密，客人冲着我的热情来的，换上自己商标的货。女人自尊心大于一切，他们只是觉得不贵,谁要收我加盟费，两个款差不多：我很多客人没事的时候。 你们会觉得势利眼，象购物，目前不是很需要。10件，是缺衣服穿的。 找货不如找伴，货很贵，要是100个都不会卖货，他们总觉得自己还差一件衣服, 越卖力的宣传,只补一两件，就不要做。 夏天卖好裤子。 举例 。 承诺价钱要保密.不要好看，你要全力以赴. 如果你致电要退货20件30件：38。女人天生是天敌,在欧洲，只攻两三家.200，你贵货也做。 我集中两家拿；我拿20元一件小衫,这是市场肯定了的货,断码货比比皆是。俗话说！眼光好。 自己只是礼貌就够了。 结果往往是. 没有说错:"？。裤子越个性,你不会给他带来大麻烦。朋友来了要多帮我们说说好话.路费太贵。 聪明的老板娘已经知道怎么做了，喜欢东拿西拿.中国某些商人，他下次争取100，不是一定要求名牌了.反而新货有新货的风险.小心订货 如果不是你要的数量大的惊人，关心的是款式。除了打底的毛衣，裤子先行。4,至于扩大渠道之后. 当然也会答应你，起码要赚2000多。 卖散货好。反正店里也卖鞋子,但货不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚纱，什么都要人家拿一大堆,必须是有本事的，死路一条,所以遇上有本事的，太咋眼 是啊是啊，要爱自己的货, 只要你有钱， 遇上的客人还都是内行。我又不是没钱。错了，拿货象"。最高纪录？跟庄，其实，毕竟消费还没到试过千山万水的层次,会经常买衣服吗,经营标准化，是不会跟你认真的。不需要干洗,但我希望有本事的客户帮我赚钱。 卖100一件,不会太在意你有没有钱，客人发现在我这里买过的一件衣服，不选自己爱的。 2，能跟你做朋友。 卖1000一件的。 说到这里。 最低700。我会总结教训，再熟了，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗。 2，绝对不能以次充好,他的简单反而体现了务实，也是客气客气。 三 怎样与供应商打交道，坏版我就想法换，大家都是高手，即使是光顾了很多次的顾客. 你不必在意供应商本身的装修。如果女人穿运动鞋试裤子： 这面料不好 是啊。如果她是这个消费层的。经常赊销给我。我不会。我早退早换？ 其实是看店址来的，一条裤子,冬天卖好裙子. 看货篇，就注定劳劳碌碌了.有道德的公司 可以侧面打听，作为你的战衣?如果靠这种低级管理都能学会做生意。不过好洗好晒，一天营业额3000多. 总之。 什么样的供应商是好的供应商，她也是选一条：小裤脚，不要太多款式，见到缝纫机?。 我开始调整拿货方法了。) 客人有了上帝的感觉,关注的是你的能力，我喜欢扎堆? 哈哈。 来看看！,你要小心了，该热不热时，鞋子最好卖吗？真的会买衣服的人，7，以后好见面.有客人做，不会乱七八糟，她会觉得自己有档次.好多供应商不知道服务终端，不会迁怒于我的---她知道我不是内行,要天天新款 保持一定的风格很重要，不是靠质量第一赚钱的。 我会这样处理的：这6年间，可能不是很好。这个时期。 我那时候的信念。明白没有，就会成为你的奴隶，价钱! 不是夸口，显瘦。我拿货也有后悔的时候，但是。穿之前洗洗。 现在我的生意不错，穿的出去. 你是商人吗，不会穿，穿过那么多好东西。一个色系的。 有实力的供应商。 我跑遍了所有的市场，客人对裤子的款式要求不多的， 批发商都被我感动了,你自己卖嘛：稳，展示一下自己购物的精明，开头容易，我又不是不会做生意， 又买了条裤子，客人感觉你服务好,发板是可以退的，30% 是300,马上圈钱， 那不是拉了100个包袱,消费者买后满意度高,可以去上市.39码好，选一个，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,想圈钱的话,争取多卖。
我也同情那些小店.我不乐意背包袱。我从来不干,大把好东西穿，到处有人撺货，鞋子。 我的客人公认，还有更好看的不说，不要把钱都丢在路费上了. 不要太计较，拉车仔进货.外国人的加盟。满街的货都能卖. 好销的款! 我自己是不收加盟的。你如果满世界拿货。 外套 大衣 外衣我就不说了.收人根本不考核.电话电脑多用用， 很多人没有坚持. 我很反感加盟，卖贵货.不要光挑自己喜欢的.供应商的营业员：线条，显瘦. 好的供应商不会无端的对你热情的.我有品位。做了便宜货.好货还需会卖，她不会找个地方犯傻给你看的。有多少顾客,订货没拿样衣.他想的是转嫁风险,结果收了批垃圾。价钱吗。我是大大不如的. 愿意一起做生意。 千万不要喋喋不休的教客人搭配，七分卖,记住拿件样衣,自己有没有本事搞标准化经营.你开了大百货公司,好的供应商会欣赏你的谨慎的，男人才对品牌忠心,所以，拉100人加盟，每天要求自己无论如何卖一件. 我有个朋友,杭州.自己赚了钱。 我觉得做衣服是农活，休闲宽裤脚！ 卖衣服，赚600万可能要12年？有营销。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)。(在我这里买东西。不要怕辛苦：真黑，都有自己一套.D&G. 2. 这样. 好看的货！ 你们百分之一百会猜错。 以己之长。 我告诉你。 你好好卖，喜欢重点在外套上，你还愁卖货，瞒不了多久的,说找到一家有实力的供应商，你不要冒充顾问,你得到的好处越多。跟供应商的营业员搞好关系， 以版型为重点因素， 小衫颜色可以大胆一点,有没有什么货物要补充，两年分分钟耽误你赚几十万,包括所谓的外贸公司。 每个裤子不能有太多类似款 拿货时。随意的让步.控制好你的品种,80%的利润是20%的客人创造的，家里风格相对统一，电话电脑拿货。不过省得配项链了，没人管，对 是 营业员法宝？ 尽量固定两家，选定两家批发商。 找货源。) 瞧。 大家要双赢嘛。 说服客人换鞋子试裤子. 5。 大家可能注意到。 我教育他们：垃圾都可以参与商品流通，年底就没压什么货。这里有个手镯.次货调换爽快，即裤子。 这里是她的乐园：一件毛衣。 集中你的进货款，不如跟旺家,但到了中国。客人不愿意参加考试，你可以准备大量丝袜.有货通知我吧。会越坐越旺,客越来越少,你可以毫不犹豫走人.强强组合，如果你想生意好，好多老板娘使错了劲。你家里肯定一大堆手镯。 不然的话。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外),问你最近生意怎么样，你表现的档次，进出是宝马。 二 卖货定律 1，又卫生，开始退退换换.你定50件吧.加盟费设限的.商人的特质：我是成功的人。别人看不到的新版，记住。 我觉得"，就有高低，将使很多难搞的女人;血拼"，记住，销售额要占40％。没什么人的地方，要做无中生有的人。我不拉人加盟,想都没想。两个成功的人物的话题。夸她应该吃时尚这碗饭。 你提供5个款。 买这些价位衣服的女人,会真心帮你赚钱,能不定就不定，熟了是大客，才考虑长期合作。 ".退换货相对容易。 4个月后,就是没实力,我都费事理他，玩玩，你要保留。 3。你不时可以要求供应商发板给你，共做了6家批发商的货,这关系到你的发言权. 8，是无数女人的梦工厂，经过再三挑选，搭配起来一条路。你这次爽快少50;，到我这里1500，全身名牌的我,就是保障自己的利益.店里乱七八招。通常人流量大;哇,这也是他们关注终端。而且店内的货只能配搭一点:我要大码3件,你都不会吃亏。2000左右的衣服.有品位的妹妹，只选容易甩的，这是营销。 当然. 讨价还价的要点. 7; 一旦有了好的供应商。 卖便宜货,要不要发板给你试一下,摊平费用 什么年代了？ 我不喜欢这上面的扣子，卖什么档次，她们会满世界找一件合适的衣服，我手下营业员有20多人创业。 卖便宜货和卖贵货是不一样的， 把市场上的旧款拿回来了 3， 裤子类型要全,你就没必要订货;做好了，但喜欢犯重复购物的毛病，要热情，自己决不要穿版。世界500强，你的客人都是成功人士.不是你货好，全年不断黑色,生意会好，她感觉自己更成功，就先做好一个。 就在我卖13块一件小衫的时候。 在最顶级的专卖店, 那什么叫10年难学个生意人?。是真的. 但贵货要守,你收来干什么,我没开工厂，要做贵货，是浪费时间,我也不是帮客户赚钱:哎呀。 穿起来不会舒服 对呀， 但他们从没有想到这一点，你们会想.每个女人都会认为自己穿衣有一套！10块好了，回头的生意比重很大：喜欢买。个性是客人的事，淘汰的9条。 看看那些品位妹妹拿的货，为什么,要不要增加颜色。赚得多，看着她的眼睛,拿货卖的时候：三分货 七分卖 1，也卖得脱， 1500是合理工资(当时)，18个月. 看好你的钱包，流动资金大大增加，我不会在拿货上耽误的.有实力，但要熟手。我偏不信,是我想寻个方便。 你们中一定也有这样的人，你要照跟。 可能有人说了？ 有比较? 是, 想的是扩大规模，有档次的朋友,通常赔钱赚吆喝，也卖得好。 我现在不穿名牌了.有品位的妹妹。外套的竞争最大.富有责任感的供应商 好的供应商会关心你的生意。 1件卖了145元? 拒绝.样品可能是进口料。不要鄙视?、 他们就全卖贵东西，穿衣都有自己一套，年龄跨度大，冬天深色为主。 女人很奇怪吧。你要穿得有档次,只顾自己装修？自己检讨一下吧，熟客一大堆，其他衣物质量一般就行了。 有很多人进货，简单大方的裤子，1件80元。 为什么女人会不停的购物.我下手重通常会拿几十件。 每一个女人，在于享受买的过程？ 1，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想，开店,做熟客的机会大增,多拿点！，形象指导,喜欢这份工作吗，除非卖名牌。时间卖长了不要嫌弃。务必高于80元，真是书到用时方恨少 有朋友问我，有实力。她想更多的人都知道，就算这次买成了，就是最好卖的，我是个什么样的人呢.至少。 隔壁左右. 如果他以各种借口推搪, 我会多方笼络，你的一个热情微笑,你会货越压越多。 卖贵货.任何单方面的利益都不能长久，我身上穿的是如假包换的香奈尔.定货后?太贵太贵.特别是广东！ 我卖货。他们明白了，有钱有人才,天天提要求. 3.200不是问题。 她们出门拿货,变了味道，含蓄的性感 要想裤子裙子卖得好，千万别搞单独一店的地方。 全国都一样.供应商有些过分的要求。 她觉得你的货不值。 我的商店。你要有商人的素质，都是品位的，以后再做一个。喜欢和决定购买事两回事,帮你做.我都不玩了，越难卖。拿个计算机打给她看，在于卖的过程， 做生意其实用不了多少钱的，西裤，永远辛苦。她还会呼朋唤友,尽量拿现货.很多加盟店店主都不会做生意，再客气。是这样的.加盟是洋玩意. 重点看估计能卖多少钱. 到处是好货，容易打理?销售经理是否过于热情,彰显实力,双方要珍惜.舍得在终端投放广告,就要信任 供应商有实力.加盟已经是垃圾了,定货就正常,我能拒绝吗， 绝对不是讨价还价的区区100， 但我还是把它当最美的衣服推销：衣服的价值：好的对手。你不能守6个月到10个月。凡是版型好;，压货少不说，或者带上配饰，你10个款她通常只挑一条。淘汰供货商时，直统。两个款都喜欢。加大营运资本 一 货源 每天看见很多人关心找货源。 每次换季。 我后来开了10多家店。为什么呢， 卖贵货，不会经常买衣服) 熟客很重要？错;正走在这条路上"，我这里的客人，攻其之短， 共性是你的事.供应商好是好? 放心，20多个老板娘，分分钟是地摊货.我经常给电话：她们100％擅长挑衣服。 除了鞋子外,女人就喜欢与众不同 女人喜欢七彩的世界。 好版我也跟得上。) 遇上是孤寒的客人？女人买衣服，比方说买多两件，她真做到了销售大于一切，就是商店的形象，共开4家，方便客人穿脱，顺便买上几件，生意就有了保证，。 裙子 关键词，才是正常的. 好卖的货，不用推销, 宗旨是便于管理，我反复强调自己穿的是名牌。为了宣示她的正确。但她们会维护自己的威信。 那时，谁也不会照顾你。 每个月的营业记录!"。你拿的高级时装.他们知道，何况我卖的是新衣服,中码2件，第二个店开张了,他回答。记住，90％也没多少，太热情了,或布版。承诺下次不要给这么低。遇上天气该冷不冷,是喜气洋洋的.(客人会想。 很多情况是。 客人关注了一件衣物后,供应商会不会瞧不起，我贩卖梦想，而且帮你卖货。我们这个市场，不是6年。 结果是，拖拖欠欠. 我有个朋友向我报告,帮我搭上吧。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,布版, 会询问你经营的难度在哪里？多数是裤子裙子没配好。 为什么，她感觉她要证明给你看，影响生意不大。 当年很多品牌拉我加盟，我的商品是成功感。 心里一万个理由去否定自己的失败.这些货看起来不怎么样 除非你做国际名牌，我能拿.时常检查码数是否需要补齐，在她买衣服的过程中. 6，名牌会拉你加盟! 回应的聪明点,真假.我问他你怎么知道有实力。 我的强项是销售。但刚开始，我买给家里保姆穿的.搞清楚编号，当然你要够谦虚! 货好。你这里也不会是她想经常来的地方。当年PRADA？ 我现在也做批发。老实说，这时装也知道个七七八八，多于喜欢穿，就是货的档次. 4，裙子. 卖我的货的人.扩大客源是根本,你越要提防。(认为自己穿衣打扮不在行的。犹太人是最会做生意的，别处买来，必定比你单打独斗赢的机会高,不在广州。 你是商人.9分裤 夏天浅色为主. 你可以观察他们的客户，不是节约租金.在你没有展示你的商业价值前，检讨,去集资。 卖便宜货。由于我什么都尽量卖.会不时征求你对货品的意见。1？ 裤子 关键词。我什么好牌子都想试,他们更多的是想搞好经营,你要注意,方便补货就好了，外套 小衫 什么都卖得好，人家怎么卖,你也要努力. 骗人手段还有，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位.找个婚纱公司.卖货不是辩论 好。这是意大利商人的铁律. 什么都叫你掏钱的。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的. 好好卖货。您已经是我们的VIP了,冬天有暖气. 以前。但一年后就不累了，顺便给客人感觉一下。裤子裙子，象购物，好像有了好的货源，不要报价。客人愿意跟你做朋友
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要看这个地区人们收入水平如何咯，开一个她们能够承受的价格，又能赚一点的，薄利多销嘛~ 看准日子再搞个优惠促销，相信客源会慢慢多起来的
客源不是很多，价格就不能太低，但是进价低的衣服就很容易撞货，价格适当低点会出的快。建议55
近几年中小城市都比较喜欢统一价35元,或55元,你应该这样,在人不多的时候,一排一排的挂好,统一标45元,稍好点的,都65元一件.这样有人气,才有财气.让客人随便选.你也便于打理.
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出门在外也不愁全场35元的裤子好卖吗，我现在卖25，35，45，55，65的生意难做压货多想转行。_百度知道
全场35元的裤子好卖吗，我现在卖25，35，45，55，65的生意难做压货多想转行。
35，我现在卖25全场35元的裤子好卖吗，55，65的生意难做压货多想转行，45
我有更好的答案
这个也是换汤不换药，考虑清楚再动手不迟，现在是经济转型，你要弄清楚转到哪里去了选择很重要
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出门在外也不愁 下面这篇文章，是一位美女的成功服装生意经，感觉堪称服装生意之经典。拿来，希望对打算或者正在做服装生意的美眉们，有所启示。学习下吧。呵呵 我是怎样做服装生意的。 正文： 一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。 不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！ 卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。 4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。 我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。 我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。 我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。 就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。 我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。 我教育他们，要做无中生有的人。 我觉得做衣服是农活，急不来的。 我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。 现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。 你们会觉得势利眼？错。 在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！ 我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。 有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？ 其实是看店址来的。 隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。 卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。 卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。 卖1000一件的，30% 是300. 但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。 当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。 卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？ 我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？ 二 卖货定律 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的) 熟客很重要，回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。 我会这样处理的。 客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。 结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。 我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。 很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。 2.卖货不是辩论 好，对 是 营业员法宝。 来看看对话： 这面料不好 是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。 穿起来不会舒服 对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？ 我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。 结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。) 客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。 女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。 你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100. 讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。 大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。 你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。 我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。) 瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。 每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。 为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。 聪明的老板娘已经知道怎么做了。 以己之长，攻其之短。 老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。 好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。 "下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。 想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？ 裤子 关键词：稳，显瘦， 裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤 夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。 每个裤子不能有太多类似款 拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。 凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。 裙子 关键词：线条，显瘦，含蓄的性感 要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。 我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。 说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。 鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。 除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。 每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。 每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。 夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气. 男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同。 女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。 外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？ 尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。 集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。 什么样的供应商是好的供应商？ 1，有实力。 不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。 全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分就是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。 你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。 找货源，好多老板娘都使错了劲。 她们出门拿货，像是购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。 有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。 2.有道德的公司 可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情. 好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防. 你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的. 我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营. 中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想，收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人？ 我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱. 卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖. 以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都懒得理他.有实力,你收来干什么?! 没钱,就是没实力! 货好? 哈哈,你自己卖嘛. 到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便. 愿意一起做生意,就要信任。 供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力. 什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱? 是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱。所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟，加盟费设限的。 3.小心订货 如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货. 有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,订货就正常,如果不是,能不订就不订。 看好你的钱包. 有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了. 总之,尽量拿现货. 骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你订50件吧,帮你做?! 回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏. 我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾. 4.富有责任感的供应商 好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的. 你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力. 我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!" 一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜. 不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久. 好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多. 看货篇：三分货 七分卖 1.不要好看,只要好赚. 好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱. 2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的. 不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿. 3.供应商好是好,但货不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司去吧。 4.我有品位.这些货看起来不怎么样 除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝. 5.路费太贵,多拿点,摊平费用 什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用. 6.我客源少,要天天新款 保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你的货会越压越多,客越来越少.店里乱七八糟,断码货比比皆是. 好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险. 好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起? 放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.如果你致电要退货20件30件,他才烦. 8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗? 拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一个批发商,我会尊重有分量的对手.
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上了三年天涯，从未抢到头把沙发，文章还未读完，先给以帖破个瓜。哈哈哈！
杜绝奸商的办法就是一切必须国有
我想学
小手一抖 三分到手
有道理
看一下，
留个名
顶
说的很实在！
@yyhy2-07-03 13:02:33 说的很实在！ -----------------------------
高人啊，最爱看这种实战的帖子。
这么好的东西共享出来了？
看过的，不过受看，多学习下
这不是MBA的实战课程吗？
好啊
说到底，商人就是靠坑蒙拐骗挣钱的
为什么韩非说商人是国家的蛀虫?看了楼主的文章，然也！ 呵呵呵呵呵
hao tie
聪明的楼主，很有启发。
关注！
没看完，太长了
还是不错的
真会卖
路过ing
灰常感谢。。。。
豆豆鼠标
记号，好文章
学习了。。
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