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【销售_营销】第11周 速卖通 营销活动
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【销售_营销】第11周 速卖通 营销活动
官方公共微信所谓的攻略，大多数都是由成功经验组成的。运营经验多，处理问题就会得心应手，小编觉得，这年头经验越丰富，银行卡上的存折位数就越长。做什么事情，不怕没做过，就怕没信心。所以，新手卖家们不要再担心自己没经验了，这不，速卖通大学的施冠文老师来给你送经验了。小编今天给大家带来的是施冠文老师的“速卖通运营大杂烩”，可别小看“大杂烩”这三个字，往往精华就在这里面。 本次课程主要分为以下六部分： 一、找对产品 找产品容易，找对产品可不容易。施老师给出大家三点建议： 1、可以在google(Yandex)上找最近流行的产品，google图片功能很实用。 2、速卖通搜索词分析，找到最近七天的热搜词和蓝海词来选品。 3、还可以利用1688和淘宝，利用当地优势货源。 二、市场产品分析 市场产品分析是通过第一步我们选择出的产品找出对应的关键词，然后在AE页面上输入关键词查看同行卖家的价格，找到对我们有优势的产品就上架销售。三、上传产品 上传产品要注意三点： 1、我们需要找出产品的特点，然后在标题上详细的描述好该产品，并且产品的描述要简洁。 2、主图最好是白底，产品有的特点可以表示在主图上便于移动端营销。3、店铺的装修以简洁为主，方便客户的查找，做好同类产品的分组。四、物流 物流对店铺的影响也很重要，速度快、服务好的物流会给卖家带来很多回头客。所以，卖家朋友一定要注意物流的时效和服务，以及物流渠道的选择和分配。 1、物流的时效和服务 现在，速卖通平台越来越注重服务的重要性，并且相应的服务等级给与对应的好处。所以卖家朋友一定要重视自己的服务。另外，施老师还提醒大家，线下EUB渠道的国家很多可以走；各种专线渠道的性价比中邮高；还有，用ERP软件全球助手处理订单的效率事半功倍。 2、物流渠道的选择分配 因为不同的国家，物流渠道不同，所以以下的四点卖家朋友可以参考一下： 1)线下EUB性价比较高的国家有：美国、俄罗斯、以色列、澳大利亚和乌克兰。 2)欧洲国家建议选择荷兰小包渠道，时效一般在10-20天内。 3)巴西可以选择瑞典小包，时效比中邮快。 4)如果需要大型物流公司，可以选择递四方或者中俄航空Ruston的专线物流。 五、28法则 所谓的28法则就是卖家在参加平台活动的时候，要规划出活动款和联盟款占20%，普通款占80%。卖家要注意，活动款要预留70%-80%的利润空间用于平台活动打折使用；联盟款要选择利润空间大且有特点的产品；普通款价格一般设置在平台其他卖家的平均价格浮动区间内，还要设置独立的营销分组可以方便活动报名。 六、邮件营销 邮件营销就是设置一个自己店铺的二维码便于移动端营销，卖家还可以把二维码设置在邮件的左下角，每次发邮件给客户时也能实现二次营销。（编辑：亿恩 淑君）来源：亿恩原创更多精彩内容，请关注微信enecnews每天为您推送最新、最热干货！　
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摘要：我们在进行营销分组设置时，如果想重新编辑组名我们应在哪进行编辑？如下图所示： 营销分组编辑完后有一个产品组排序，平台默认的顺序是先建的分组排在前面后建的分组排在后面。有些卖家朋友想重新调整自己的营销分组排序，那我们该在哪操作呢？
& & & &我们在进行时，如果想重新编辑组名我们应在哪进行编辑？如下图所示：
& & & &营销分组编辑完后有一个产品组排序，平台默认的顺序是先建的分组排在前面后建的分组排在后面。有些卖家朋友想重新调整自己的营销分组排序，那我们该在哪操作呢？如下图所示：
& & & &我们除了可以编辑营销分组的名称、调整营销分组的排序外，其实我们还可以重新编辑我们所选的商品或者我们想删除某一组或一些组我们可以在这里进行删除，如下图所示：&
& & & &总结：今天跟大家讲到了营销分组的排序、编辑和删除设置的方法。
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做速卖通店铺的人都知道，展现流量什么的都不是太大的问题，目前的竞争也不.自阿里巴巴上市以后，淘宝和天猫已经趋近于饱和了，阿里更多的精力将放在速卖通这个还在发展的平台上，越来越多有眼光的人选择在速卖通上开网店来实现自己的目标。很多刚在速卖通开店的朋友会问这样的问题：自己已经装修好了店铺并上传好了产品，但是没有流量怎么办？很大一个原因是你没有好好利用店铺的优惠活动。今天华农百灵就给大家带来速卖通大学讲师讲述的《速卖通促销技巧》。
大家在速卖通后台的卖家页面上点开左面店铺活动这一栏，可以看到“限时限量折扣”、“全店铺打折”、“店铺满立减”和“店铺优惠券”这四样店铺优惠活动。如下图，咱们先来说说限时限量折扣，利用限时限量折扣工具，可以帮助我们获得额外曝光。首先买家购物车、收藏夹里的商品一旦打折，立刻会收到系统提示，帮我们提升购买率。其次在速卖通买家搜索页面“Sale Items”（折扣产品）可以搜到我们限时限量打折的产品，还有在大促活动中，限时限量打折的产品都有流量暴涨，所以我们要学会打折增加交易，最好能设置三组限时限量来提升流量。
另外活动开始前6小时将进入审核状态，活动状态将变成“等待展示”，活动开始后将处于“展示中”状态，“等待展示”和“展示中”就不可编辑，也不可停止，限时限量活动一旦创建，商品即被锁定，无法编辑，只能下架。也可以选择退出该活动，退出活动后可编辑，请大家在创建活动前编辑好活动商品信息。
而在全店铺打折方面，建议大家将爆款的折扣率设置到百分之五十到六十，引流款则是百分之四十到五十，最好都设置5款左右，剩下的全身利润款，这些大家可以分为几个打折区间设置。速卖通新推出了营销分组的方法，今后设置全店铺打折活动，不再以产品分组设置折扣，也无需所有商品都打折，只需设置营销分组，再分别设置折扣即可。抛弃原先的根据产品分组设置折扣，改为营销分组，主要有三个原因：1.更加自由的折扣设置：
大家设置全店铺打折活动的时候，不再受限于必须把相同折扣的商品放到同一个产品分组中，产品分组继续承担将产品分类帮助买家更方便地找到商品的使命，营销分组则让卖家朋友们根据折扣率的需要将商品进行分组，以后就可以把商品分为诸如“9折区”、“8折区”等。2.方便后续在买家页面强化展示：
速卖通将在1月中旬在商铺前台专门为营销分组开辟一块区域，有别于产品分组的是，营销分组的视觉效果将更加显眼，第一时间抓住买家的眼球，让营销商品的成交概率大大提升。3.产品分组即将升级：
在明年1月中旬速卖通同时也会对原先的产品分组进行大幅改造升级，万众期待的二级分组功能也将同步上线，届时卖家可以自由设置分组和子分组，而且同一个商品也不会限制只能放到一个分组中。
全店铺满立减活动大家需要注意的是活动必须在同一个月内，要提前48小时创建活动。最下面那个“优惠可累加”一栏如果不勾选则不能累加。
关于店铺优惠券，速卖通小二表示每个订单买家只能用一张优惠券，所以卖家朋友们不用担心设置了优惠券却计算不好利润了。优惠券还可以定向发送，大家可以通过发送优惠券来使那些有购买意向的顾客下单购买哦。
最后推先生还要向大家补充一点，速卖通为了限制价格市场混乱设定了一个90天售卖均价的规则，限时限量这种活动折扣价若超过90天售卖均价则会打折不成功，而90天均价只与打折天数和折扣价有关，满立减和优惠券活动都不会影响的90天售卖均价，所以建议大家全店铺打折和限时限量活动时间不要设太长，不然价格方面会很被动，影响自己后期的销售。 　
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