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[车市资讯]
声望6 精华1帖子八豆10490 积分15158注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton14-11-6 06:58
&&前一个月，就在公司开过会，研究2015年开始实行的车险新政，目前尚未得到细则，但大体的宗旨就是保监会不再统一各家保险公司的费率，也就是折扣系数不再统一，而是放开，由各家保险公司自行拟定！那么这样一来，车险报价其实不再明朗化，新政以前，同等级别的保险公司，我只要知道其中一家的精准报价，那么其他几家的价格基本也就出来了，因为折扣系数是一样的，但新政后就不一样了，变得五花八门了！目前的政策，就已经让不少人云里雾里了，新政后更加摸不着头脑！~那个时候真的是要货比三家了！
&&另外，新政后，各家保险公司对代理人员的佣金也不一样了！所以返点也就不一样，不一定保费越高，利润就越大！
&&PS 年底车险优惠：人保 平安 太平洋 直销 商业险14%返点（不收取任何手续费，之前版里某个同仁号称0利润，现在他是每单收取100元）
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && &电销返现100左右
& && && && && && && && && &
声望6 精华1帖子八豆10490 积分15158注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton14-11-6 07:00
泰山、信达、安盛天平、太平，等二线保险公司，直销商业险返点15%起步，最高20%
声望0 精华0帖子八豆166608 积分168121注册时间最后登录
<em id="authorposton14-11-6 07:02
利润下降必然带来服务变差
声望6 精华1帖子八豆10490 积分15158注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton14-11-6 07:09
jackson 发表于
利润下降必然带来服务变差
哈哈~~我对于8080的服务那是始终如一啊！只要我能帮忙的，我肯定全力相助！
声望0 精华0帖子八豆74556 积分75876注册时间最后登录
<em id="authorposton14-11-6 12:09
外地牌照能保在南京吗？省内牌号
声望5 精华0帖子八豆417 积分2042注册时间最后登录
珠江路上卖盒饭的
<em id="authorposton14-11-6 12:11
车险市场是越来越乱，业务员价格竞争的最后就是忙死忙活的自己却赚不到个P钱，还搞的市场一笔雕凿。
城南店 汇景北路
城北店 迈皋桥营苑北路
声望5 精华0帖子八豆6880 积分12994注册时间最后登录
<em id="authorposton14-11-6 12:51
貌似楼主说的是我。。。我不靠这个吃饭，但是算单量太大，光8080最多一天算过二三十单，成交的好多都是认识我的，我不收钱人家算单子的小姑娘也不拿钱陪我玩，这不合适啊。赚钱赚在明处，100服务费不少也不多，我都算单前明示了
声望0 精华0帖子八豆4670 积分7591注册时间最后登录
<em id="authorposton14-11-6 13:06
RE: 车险新政究竟是福利还是悲剧+目前人保直销商险15%返点
嗯&&直销找你& &电销找我& &返点都超高的&&
人保电话车险再返点100-300 ZOU保险做漆撸羊毛 其他保险可以全车做漆 qq65八一二765
声望1 精华1帖子八豆7874 积分14855注册时间最后登录
柜台小老板
<em id="authorposton14-11-6 13:13
辉鸿杜皓 发表于
嗯&&直销找你& &电销找我& &返点都超高的
到底能不能先普及下电销和直销以及4S卖的区别？
声望0 精华0帖子八豆9320 积分10546注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton14-11-6 14:00
能不能先帮我补个玻璃险
声望0 精华0帖子八豆4901 积分6137注册时间最后登录
电脑装机工
<em id="authorposton14-11-6 14:02
声望6 精华1帖子八豆10490 积分15158注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton14-11-6 15:04
木哈哈 发表于
到底能不能先普及下电销和直销以及4S卖的区别？
看我以前的帖子，有专门解释过
声望6 精华1帖子八豆10490 积分15158注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton14-11-6 15:05
DDR 发表于
外地牌照能保在南京吗？省内牌号
声望6 精华1帖子八豆10490 积分15158注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton14-11-6 15:06
南京二胡 发表于
车险市场是越来越乱，业务员价格竞争的最后就是忙死忙活的自己却赚不到个P钱，还搞的市场一笔雕凿。 ...
既然在这个行业，再难也要混！反正做到自己问心无愧，他人能理解是福气，不理解也不多解释
声望6 精华1帖子八豆10490 积分15158注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton14-11-6 15:07
死不悔改 发表于
貌似楼主说的是我。。。我不靠这个吃饭，但是算单量太大，光8080最多一天算过二三十单，成交的好多都是认识 ...
就事论事，不针对谁，大家都是最大力度优惠给客户！
声望5 精华0帖子八豆8629 积分10050注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton14-11-6 16:34
改革的重点，高度和车辆使用情况挂钩，也不是每家都能独立定价的。一些过于小的公司就没法定价，必须采用某家的条款和价格。
正式改革后，应该会有一段时间的车险混乱期，到时候大家还得耐心比价。
久经考验的保险业老家伙。qq:
声望6 精华1帖子八豆10490 积分15158注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton14-11-6 18:56
枫之舞 发表于
改革的重点，高度和车辆使用情况挂钩，也不是每家都能独立定价的。一些过于小的公司就没法定价，必须采用某 ...
恩 马上南京市车辆违章将纳入个人诚信系统！总之，要经历一段相对迷茫的时期！
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列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08号是新注册的，但是事情却是真的，为了避免不必要的麻烦，楼主隐藏掉公司名字和几个人物名字，但是为了保证故事真实性，数字方面均是真实的，如果有保险行业内部人士或者法律人士觉得楼主写出来违法，请私信楼主，楼主写这个工作历程的目的一是为了请大家来评判一下，到底谁对谁错，因为这几天的事情真得弄得楼主头都大了，二也是以楼主的亲身经历来让大家了解一下楼主所接触到的车险行业是怎样的，如果有人想进车险公司，可以以此为参考来决定是不是要进去，所以楼主并不想惹不必要的麻烦。　　开始正文：　　楼主是12月16号进入萧山某保险公司的（请大家注意这个日期，因为楼主却不是从这天开始计算工资的），这保险公司主要负责的是车险业务，也就是说楼主进去以后从事的是车险业务，这个和大家印象中最会忽悠的寿险是不一样的，这也是为什么楼主会愿意进去的其中一个原因，当然还有其他二个原因是　　楼主不是主动要进去的，是简历放在网上被搜到然后打电话来叫楼主去的，其实这件事情上楼主心里也有愧，第一次叫楼主的时候因为提到一些东西的确让楼主心动了（其实不是薪资，而是有培训和长期培养），所以楼主答应去面试，结果面试当天楼主又反悔不去了，放了对方鸽子。隔了一天他们又打电话来了，于是楼主考虑再三便去了（后来知道这电话还是副总打的）。这里需要说明一下，楼主毕业一年多，学的是市场营销专业，因为前面的工作涉及到的销售知识不多，所以楼主很想去一个有人愿意教的地方学习，然而现在许多公司都要现成的营销人员，一听你没多少营销经验都不要的，所以知道有培训，楼主就心动了，其实很搞笑的，楼主的简历里面还写了保险行业暂不考虑，结果偏偏保险行业就要打电话来，楼主还偏偏答应去面试了。　　公司离楼主家近（结果上起班来却不是这样，这个楼主后面会提到）。　　另外楼主不得不承认楼主当时也有自己的私心，那就是当时已经接近年底了，楼主找工作很困难，又不想在家呆2个月等到过年后再去找，便抱着试试看的心态先去做做试试看，不然楼主也不可能出尔反尔去从事自己简历里写了的不考虑行业。不过现在楼主明白过来了，找工作宁缺毋滥，否则不仅影响下一份工作，处理不好还留下一大堆后遗症。　　好了，于是楼主便去面试了，结果面试的过程深深的把楼主雷到的，楼主发现答应面试就是个错误，就好像被卖掉了一样。因为面试的规格虽然高，老总亲自面试，但是都是他在说，保险行业怎么怎么，问楼主的问题也都是楼主前几份工作的事情。。。。说完以后天雷滚滚的事情发生了，老总跟带楼主进来的C经理（后面的关键人物）说，带他去上班吧。。。。。为什么不问问我的意见，我都还没同意呢。。。。楼主承认自己性格软弱了一点，居然没说什么就跟着去了。。。结果更雷的事情就是在填完资料后直接跟楼主说，你现在就开始上班，跟着前台学习吧。。。。。这一次楼主没有犹豫了，直接说，我还是明天来上班吧，于是楼主就回家了。　　楼主不知道其它企业是不是这样的，但是至少楼主没看到过一个企业在面试完以后就让人直接上班的，扪心自问，楼主并不是人才，还没让一个企业“求贤若渴"到这种地步，就连给楼主填资料的H也说，哪有面试完让人直接上班的。（H也是一个关键人物，负责楼主所在公司的人事工作，但是楼主说句不好听的，她并不是专业的HR，只是负责入职离职等一些工作）　　楼主离开以后发现一个关键问题，那就是老总说了半天没提薪资的事情，而且楼主也忘记问了。于是第二天正式开始上班的时候楼主问C经理，C经理表示不知道，于是便去问H，H也说不知道，还说这种事情不是你们负责的么（楼主在这里又深深的被雷到了，怎么管理会混乱到这种程度），于是C经理表示会去问副总，也就是打电话叫楼主来面试的那位。于是楼主乖乖的在前台学了一会以后楼主被叫到了副总办公室。在办公室里，副总做了亲切的慰问，还给楼主沏了茶，让楼主表示挺温暖的，然后副总把A经理叫了进来，说楼主以后由他带，并且底薪是800，然后让A经理讲了转正政策，第一个月要做几个单子，第二个月要做几个单子什么什么的。。。讲完以后楼主便继续去前台学习了，本来这样说清楚没什么问题的，但是问题就发生在这次谈话中，这也是楼主写这篇文章的原因，且听楼主慢慢道来。　　好了，按照计划本来楼主就跟着A经理混了，结果19号开始，杭州地区三大保险公司（人保，平安，太平洋）都不能做新车保险了，这对于楼主公司来讲是一个机会，于是在前台学习了2天以后，得知楼主已经会出新车单子以后，楼主就被派到某4S店里去负责开新车单子去了，领导人物又一次发生了改变，变成了B经理，A经理自此在楼主的工作经历中完成了打酱油的角色。在这里楼主要说一下，所谓的前台学习就是看前台的人是怎么出单的，自己领悟，自己记忆，而不是说有个人一直教你，甚至有时候忙的时候还要帮前台做些杂活，当然关于这个楼主不抱怨什么，毕竟银行也是这样教人的，只不过后来发生的事情让楼主觉得楼主在前台学习反而让公司觉得楼主欠了公司的。　　继续说，20号，楼主由B经理领着，来到某4S店，在启动了各个机器和出单程序以后，B经理呆了一会就去开会了，留下楼主孤零零的一个人在那出单。也就是说，楼主以后的工作就是在4S店驻点了，帮助4S店出保单。其实一开始招楼主进去的时候也说是这样的工作（副总在电话里说的），所以楼主也认了，就算感觉自己和周围格格不入的，毕竟楼主不是4S店的员工，呆在里面就有种外人的感觉，当然，这也是楼主刚进去和里面的人不熟有关系，因为楼主这种岗位就是要和里面的销售顾问搞关系，让他们说服顾客保楼主公司的车险。　　上回提到，因为三大保险公司停掉新车车险，所以便给了楼主公司机会，因为楼主所在的车行在楼主去的时候有3家保险公司在，其中2家就是三大里面的，也就是说现在新车保险只能做到楼主公司和另外一家人寿了，机会大大的有。（在这里还是要说一下，楼主去的时候和我们同属一个保险公司的同级杭州公司也去抢生意了，结果做了2天就走了，因为毕竟是杭州公司，而不是萧山公司，加上我们副总和车店老总的关系好，便撤走了，也就是21号开始就是楼主公司和人寿的天下了）　　于是乎接下来的一个星期，楼主整天在那开单子，因为楼主是新手，加上楼主性格很严谨，资料输好以后都要对一遍，所以开保单的速度很慢，虽然最多的一天也就7个单子，但是也够楼主忙活一天了，而且最痛苦的还是要顶住销售顾问的压力，因为有时候2个人一起开的话，后面那个人就会一直过来问有没有开好，弄得楼主很着急，而且楼主那台电脑很破，加上打印设备长期不用，经常出问题，搞得楼主速度严重被拖慢，说实话，那段时间楼主每天下来都精疲力尽了，而且楼主原本拥有的双休日楼主都放弃掉，都在那边出单。一个星期以后（本来还说停一个月的，估计谬论太大），解禁，三大保险公司又可以做了，于是楼主的压力就减轻了，虽然楼主只做了6天，但是依然做了32单，这个数量看起来不大，但是楼主说一下楼主公司12月做的车险数量是其他几个月平均数量的10倍，从这个应该就可以看出这一星期因为停保，楼主公司占了多大便宜。到月底，楼主又继续做了9单，也就说楼主从进公司开始到12月底半个月里就出了41单，于是，问题就产生了，这41单的归属权就出现问题了，按照系统，这41单都是打B经理名字的，也就是说都属于他的，问题是除了开始和后面来过几次送了一点东西，以及楼主在工作中碰到什么问题打电话问他以外，他根本就没出过力，但是楼主还是蛮厚道的，自知楼主能开这么多，也是因为政策原因，并不是楼主搞关系搞来的，所以楼主并不奢望能从里面分点提成（后来知道了工资政策了以后楼主算了一下，这41单光提成就有近6000好拿，这还没算因为这41单所提高的基本工资，关于工资的计算方法，楼主后面会说到），只希望能把这笔保费算楼主名下，这样楼主就能提前转正了，真得，楼主现在看来那时候真得很天真，而且也不去问这个归属权的问题，楼主的妈妈一再提醒楼主去问问清楚这笔帐是怎么算的，楼主就是不去问，觉得公司绝对不会亏待自己的。。。。于是便引发了后面的一大矛盾，12月楼主做的任何业务都跟楼主无关！！　　楼主这里先不厚道的不先透露后来到底发生了什么矛盾，因为楼主写这个的目的还有一个就是告诉想进车险行业的人，车险行业是怎样的，所以楼主必须把接下来的一个月工作内容也说明一下。当然，这些东西对于楼主后来的爆发也是有关系的。　　这里必须得说一下，虽然B经理没有来帮楼主，但是暗地里却是有小动作的，而这个小动作也彻底让楼主从1月份开始就难开展业务了。。那就是B经理让楼主记录那段时间里是哪个销售顾问给楼主的投保，把电话号码要来给他，他会联系那个销售顾问，然后给那他（她）50块钱。。。楼主自知这种行为肯定是不正当竞争，但是楼主做为一个新人又管不了，再说哪个行业没有黑幕了。。。便照做了。。。。最终的结果就是一个星期解禁以后，B经理和楼主说，因为知道得人太多，加上人寿没有搞这种事情，怕影响不好，就不发了。。。。楼主当时就打退堂鼓了，这种出尔反尔的行为让楼主以后怎么开展工作，原本有几个销售顾问还会跟楼主打打招呼，结果这事以后，鸟都不鸟楼主了。。。。楼主就这么莫名其妙做了替罪羊，而且到现在楼主都不知道到底是因为如B经理所说是老总的意思，还是因为他的私心他不甘心拿出来了（这里要说一下，当时B经理和我说的时候，还说了一件事，那就是楼主以后不归他管了，归C经理管了，也就是说以后楼主不是他的手下了，说难听点就是既然楼主已经不归B经理管了，那B经理为何还要来帮楼主维护4S店呢，那这钱为啥还要给呢，当然这也是楼主自己的猜测。。。。）　　当时楼主已经都不打算干了（半个月里频繁换领导也让楼主很火，觉得怎么这么混乱）。。。但是事情偏偏就那么巧，楼主所在的那家车店的展厅主管是楼主的亲戚，而是他的职权还是三个主管里面最大的，于是楼主就只能把希望寄托在他身上了，希望他能帮楼主拉拉单子。。。只不过楼主这一步棋下错了。。。。。因为楼主所在的4S店是车厂直营的，也就是不属于个人，属于总公司的，而总公司那边一直是只做人保，平安的，这个还是后来楼主的单子被自己的亲戚抢走给平安做以后楼主去问才知道的。楼主公司之前一直能做，也只是因为副总和那个4S店老总关系好，所以偷偷给我们做一点，C经理后来和我说，减掉12月做的，前11个月做的数量只有XX万，楼主在这里就不透露了，只能说，按照我们公司政策，做这点数量赚得钱还不如一个服务生的年收入高。写到这里，楼主突然发现，原来楼主公司早知道了，把楼主发放到那种不毛之地去也就算了，居然都没和楼主说过这个情况。　　机会和挑战永远是并存的，虽然楼主的亲戚在那店里，加上车店老总承诺给我们偷偷做一点，但是偏偏出现了把楼主这不毛之地变成死地绝地的事情，那就是车店的老总在年前突然调走了，从广州总公司调来了一个新的老总，而这个老总虽然我们老总也请他吃了饭，希望他能和上面说说放开一点，但是年后他最终选择了维护自己的利益，不帮我们，不过想想也正常，是楼主我，我也不会帮你一个保险公司来损害我自己的利益，毕竟我这里已经有2家大的保险公司了。在这里说下，楼主所在的保险公司在中国也是排名前五的，但是因为保险的费用计算都是一样的，也就是说新车的保费都是一样的，所以和人保，平安比根本不具有优势，如果是你，价格一样下，肯定会选择牌子大的么。（续保的话因为有些业务员愿意返点，所以每家保险公司的报价就会有所区别，但是总体不大，除非是做电销，当然，还有一些小保险公司会比大保险公司便宜几百块钱，不过那是因为条款不一样，也就是说出了事情赔偿的额度不一样）　　于是乎，楼主彻底断了经济来源，而且1月份，楼主为了搞关系，还垫了200块钱进去和销售顾问搞关系，于是，楼主就开始盘算着工资什么时候发了，毕竟楼主进去到现在（2月2号）都没领到工资，于是便趁着回公司继续学习的机会去问了H，这一问把楼主彻底引爆了。。。。。　　暂停一下，上面说了楼主要介绍在车店里的工作，楼主还没说，楼主在这里说下，常规的就是和销售顾问搞关系，让他们交车的时候说服顾客把车险保到我们公司。但是楼主归C经理管以后，苦日子就来了，这里说明一下，C经理并不是专业做销售的，楼主进去的时候还是客服部的经理，结果不知道怎么回事顶了B经理的位置，而B经理调去做别的保险渠道了，所以楼主碰到一些问题问她，她反而自己都不知道，让楼主很无语，而且最郁闷的是她让楼主每天都去问当天交了多少车，人保和平安分别做了几辆车的保险。。交了几辆车还好问，毕竟楼主亲戚在，虽然每天都要麻烦他挺不好意思的，但是其他2家保险公司做了几单这个是商业禁忌的，毕竟是竞争对手，怎么好去问他们今天的业务量啊，而且还是每天。。。楼主问了几天以后实在档不牢她们的不客气了，于是便“不乖”了，每天都偷偷观察他们做了几单（因为隔着不远，所以看得到），然后结合我亲戚告诉我的交车数量，对比一下，把这些数据汇报给C经理，楼主知道自己不厚道，但是说实话，这种东西问去真得没啥用。这还是好的，后来开会的时候C经理还拿出一张纸给她下面的3个人（包括我），叫他们每天都汇报，除了交车数量和竞争对手做单数量以外，还要调查明天交几辆，是哪个销售顾问交的，另外有多少投保我们公司的汽车当天去修理了等等。。。。。。而且是每天汇报，楼主当时心直接冷掉了。。。这根本就是强人所难么，有些事情我亲戚自己都不知道了，居然叫我们这些局外人去调查。。。。还好在另外2位老销售的强烈反对下，这个事情就这么不了了之了，不过楼主每天的汇报工作还是得继续。。。。这就是楼主的日常工作。另外中饭是自己解决的，公司不包饭，至少在转正之前没有伙食补助。对了，说明一下，虽然楼主公司是双休的，但是一开始副总就和楼主说得很明白，做销售的只要有单子就要去4S店里面，这个楼主也能理解，毕竟是做销售，所以要想多赚钱，就要放弃休息天。　　忘记说了，楼主从1月份开始被录了指纹以后，只要是工作日就要去公司打卡（不过不限时间），这就涉及到了交通问题，楼主一开始说了，楼主的如意算盘打空了，不仅每天去驻点的4S店离楼主家很远，而且和公司是相反方向的，也就是说楼主每天早上要先去公司打卡，然后再原路返回去4S店，路程大大的增加。楼主当时的交通工具是自行车，这么一个路程要楼主骑上50分钟，本来楼主是骑一段路，然后坐公交车的，后来发现也没省多少时间，还花钱，便选择了一直骑自行车。这还算好的，悲剧的是如果公司有什么事情，或者保单出现了什么问题，楼主都必须再从车店骑回公司，等事情完成以后再骑回去，这一来一回，加上早上的打卡就是3个路程，还不算后来的从4S店骑回家。。。。楼主非常悲剧的在那一个月里磨破了2条牛仔裤，可想而知当时的“劳动量”有多大，以至于快过年的时候楼主不得不买了电瓶车。不过在买电瓶车之前楼主也学聪明了，那就是早上不去打卡了，换成晚上去打卡，这样万一有什么事情要回去就可以在回去的时候打掉，免去晚上再骑去打卡。　　大家看楼主说了这么多也闲楼主啰嗦了吧，那楼主就爆下我们公司的工资是怎么算的，这估计是想进车险行业的人最关心的，如果有行业内的人或者法律界的人看到觉得这泄露了商业机密，请告诉楼主，楼主会删掉，不过楼主觉得关系不大，毕竟这个在行业又不是机密，毕竟保险行业内都是跳来跳去的，不同保险公司的人都有认识的情况在，肯定都互相有交流的，再者，楼主自己都知道很多外人知道我们的提成比，再说这个数据老在变动的，今年的就和去年的不一样了。　　像楼主这种属于业务性质的，是根本没有底薪的（大家觉得奇怪了吧，不是一开始说有800么，呵呵，这个就是引发楼主和公司矛盾的导火索），想要有底薪，必须在前三个月做到12万保费，这样才能拿到每个月900块钱的底薪（为啥800变900了，因为今年国家提高了最低收入标准），做到以后按照你每个月的保费数量实行阶梯形底薪，举个例子，你这个月做了5万，于是就算你一年做了60万（5X12），然后按照表格看做到60万是多少底薪，在我们公司是1250。如果这个月你做到10万，那就是按照你一年做了120万算，然后看看表格，看看在这个区间的是多少底薪，这个楼主就不知道了，因为楼主根本就没拿到过这个文件，是去问H工资的时候H拿出文件解释给楼主看的。这个是底薪，提成是按照3%的做的保费金额算的，举个例子一个月做了5万保费，收入就是1250（底薪）+1500（提成），当然后来C经理挽留楼主的时候还跟楼主说了有什么季度奖，年终奖什么的，楼主还没做到那个地步就不知道到底有没有了，反正老销售说是有时候有，有时候没有，反正主要收入就是看你一个月做了多少保费的，当然保险还是很精明的，如果你这个月底薪是按照你60万保费算的，但是你最终一年做的保费金额数不到60万，就要重新计算过你的底薪，如果有多给，要收回的，怎么收回楼主到现在都在疑惑，都吃到嘴里了难道还吐出来？估计是从哪个奖金里扣掉吧。当然，相反，如果你一年做的保费金额很大，最后算出来的结果是反而你的底薪给少了，那也是会补给你的，这个还是蛮人性化的。　　从这个看好像收入还蛮高的，一个月做5万就有2750的收入，而且还有各种福利，奖金拿，别高兴太早，保险行业要是没有压力就不是保险了，因为像楼主公司就规定一年必须做满80万，不然第二年淘汰，这么一个指标在，估计没有路子的人就会觉得压力很大了，而且楼主在C经理手下，不是那么容易就拿不到3%的提成，为什么，因为她给包括楼主在内的几个销售开会的时候说了，想要拿到全部3%的点，必须一个月做满15万，做不满她就要扣留1%，当然如果在1年里你能完成她给你的指标，扣掉的点还是会还你的。另外为了鼓励，做到10万以上，奖励0.2%，做到15万以上，奖励0.3%，当然，这种相对于总的提成点都是小头。所以明白了吧，没那么轻松的，压力一直都在，而且你今年做得好，明年就会给你提高指标，毕竟公司每年上面下达的指标也都是在增加的。　　内勤岗位楼主不了解，毕竟楼主入行时间不长，而且长时间在4S店里，和公司基本处于脱节状态，楼主从H说的话里分析做得久了的应该有3，4千的样子。不过内勤也不轻松的，也是有业务要做的，楼主就看到过公告栏一张纸上要求公司员工去卖一种什么保险自助卡，而且内勤经常加班，而且都加班到自然了，有时候还会主动加班。另外，做内勤并不是一直就做内勤下去了，会因为工作调动换岗位的，就像C经理，原本做客服的，结果现在调来做销售经理了，H现在负责人事方面，但是也曾做过前台出单员。　　可能懂行的会讲，车险不是有10%多的提成么，怎么变成3%了，这是因为业务来源不一样，如果楼主做的是直接业务，简单的说就是把楼主自己家的车不通过别的渠道，就以楼主的渠道名义保到公司去，的确有10%的的商业保险提成和4%的交强险提成拿的，但是楼主做的是车商业务，大头被4S店拿去了，毕竟场地是他们提供的，给我们提供了近水楼台先得月的机会，自然要收费，所以楼主只能拿到3%，还有10%的商业险和4%的交强险被车商拿去了。所以在这里提醒买新车的同志们，如果4S店不强制的话，就自己找途径去保，这样就能讨价还价便宜很多，毕竟新保的折扣只有9.5折，最好是做电销（电话销售），能直接再便宜15%呢，当然续保的也一样，如果有一个业务员来找你续保，你就可以杀他10%的保价，当然，就看他会不会为了冲量甘愿把这个点返回给你了。
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　　接着说楼主的经历，下面的也就是和楼主和公司产生矛盾的地方，也是楼主希望各位看官来评判下的地方，看看到底是楼主不对，还是公司不对。　　上回说到楼主一直在4S店里驻点开保单，虽然楼主有亲戚在那做主管，但是整个1月楼主也只开了2单保单，不是楼主不努力，也不是楼主的亲戚不肯帮忙，原因前文也说过了，是4S店有“地方保护政策”在，只保人保和平安的，楼主算好的了，还有2单保单，另外一家人寿整个1月一单都没有。不过，这些楼主直到快过年才知道，那时候楼主和自己家的亲戚聊过天以后才知道原来是有保护政策的，加上原来的老总调走以后新老总来了以后楼主公司还没去做过“公关”，所以亲戚叫楼主去和公司反映一下，不过公司还是快了楼主一步，聊天后的第二天公司就带楼主去和新老总一起吃了饭，交流了交流。那时候，C经理也去了，从她那楼主知道了原来楼主所在的4S店是块不毛之地，楼主去之前的业绩也不怎么好，这个上文也讲了，当然这些也不能怪C经理，她也是刚刚知道的，此前她一直以为楼主所在的4S店很不错的。所以在这上面楼上还是蛮不满的，既然有这种情况在公司就应该提前告知楼主，不然楼主又如何针对性的去开展工作呢？　　转眼就到了年后，上班第一天楼主的亲戚就来和楼主说，楼主所在的4S店已经彻底停办楼主公司的保险了，于是楼主一下子等于“失业”了，不过这个时候C经理打来电话让楼主回去继续学习，估计C经理也知道楼主那边不会有什么转机了。这个时候已经是2月1日了，楼主去查了银行卡以后发现工资一直没有打入（之前楼主毕竟工作时间还不长，做为一个新人就不好意思去问12月的工资发放情况，以为是和1月份一起发的），于是楼主便在第二天去问了H，这一问，彻底问出了一系列问题。　　当时楼主问H怎么还没发工资的时候，H说要二月底，楼主就很奇怪了，说楼主是12月进来的，怎么要到2月底才发工资呢，H说楼主12月根本没工资的，楼主工资要从1月份才开始算的，而他们工资都是隔月发的，于是便要到2月底发了，当时楼主也是一知半解，没问清楚便走了，然后下午的时候楼主总觉得不是滋味，便去和H说副总答应楼主有800底薪的，怎么说不发就不发了，这时候H说楼主根本就没底薪的，要做出业绩才有，然后拿出一本本子告诉楼主，做到怎样的业绩才有怎样的底薪。。。。。楼主这个时候彻底懵掉了，因为这和楼主一开始进来所说的根本就不一样么，但是楼主当时并没有爆发，一直保持淡定，于是便继续问H，那12月就等于没有工资了？这个时候H有点没有耐心了，说她们的工资都是杭州分公司发的，都是依靠系统记录发的，然后便打电话给C经理问怎么处理，打电话过程中H抱怨了，说什么当初说了在名单没有录入前就不要让他们去工作，现在搞得和XX一样的情况了。。。楼主从这个抱怨里知道了，原来楼主所在公司是没有发工资权力的，它相当于是上面的一个分支，工资都是上一级的分公司发的，而这个发放依据就是系统里的记录，系统里有楼主的名字是从1月份开始的，所以分公司就不可能发给楼主12月的工资，但是这些楼主公司都是知道的，但却违规操作了，也就是说他们知道楼主不会有工资拿，还让楼主做了半个月白工。　　H跟C经理打了电话以后，说楼主是不是拿了B经理给的300块钱，楼主说的确有，H就说那就是你12月的工资，楼主说不对啊，那是B经理给的，H就狡辩说，那你说B经理干嘛给你300块钱，这时候楼主又懵掉了，因为当时B经理也没说这个钱是私人给的，就说了100是电话费，200是补助。但是楼主马上明白过来了，这根本就是在狡辩么，哪有这么发工资的，而且按理也是400，而不是300，结果H又狡辩道，说楼主那个时候只帮B经理做了一个星期，按照800一个月，只要给你200就好了，还多给你了。楼主这个时候有点不淡定了，因为楼主那个时候明明从20号做到了月底的，中间都没休息过，算起来都有12天，怎么只能算停保的那一个星期呢，这不是赖账么，再说禁令解除以后楼主也是以B经理的名义做了几单的呀，怎么这几天的劳动就这么给无视掉了呢。但是楼主是个好脾气，觉得可能一切都有误会，便忍住了，在了解了薪资结构以后，楼主就离开了，继续回前台学习，不过这个时候楼主的妈妈来了一个电话，楼主就和妈妈说了情况，结果楼主的妈妈不淡定了，说这不是欺骗么，还说要1818曝光楼主公司，楼主赶紧安抚妈妈，毕竟楼主并不想把事情闹大，而且这件事情很多东西都还是糊涂账，尤其是副总说的话，更是口说无凭，毕竟楼主当时又没签什么协议。（楼主填过的资料只有个人资料表，担保书，业绩承诺书，没有劳动合同甚至别的什么雇佣协议）不过被楼主妈妈这么一闹，楼主也不淡定了，当时没和公司打过招呼就回家了，因为那时候楼主想的就是，既然没有底薪，楼主还在公司干嘛，楼主在前台又不是纯学习，有时候也要帮前台忙的，那不等于说楼主在做免费劳动力么。　　说到这里，和H理论的时候，H的一句话也让楼主很不爽的，其实H并不是坏人，只不过她的观念已经和公司一样了，尤其是做为负责人力的，更要维护公司，所以说了楼主在公司学习还要什么工资，如果楼主是实习生，这句话还是有一定道理的，但是问题是楼主连应届毕业生就不是，为啥就不能带薪学习了？而且楼主学习这些东西为了啥，还不是为了给公司创造利益，学的东西对楼主自身来说又没用的，学到的保险知识就算跳槽到别的保险公司去都是要重学的，毕竟每个保险公司的系统和内部资料都是不一样的。更更让楼主没办法接受的是H和C经理在打电话的时候还提到了楼主吃了公司年夜饭和拿了公司年货，虽然没有和楼主明说，但是楼主知道她们的意思，也就是说那些东西都体验到了，楼主应该知足。。。。楼主真是欲哭无泪，楼主吃年夜饭的时候按照公司的说法已经是公司的正式工了，为啥就不能享受到，而且那个年货也就价值100多块钱，又不是很值钱，这都要算是楼主得到的好处。　　于是楼主在得知这一切的第二天就索性直接不上班了，决定辞职了，因为那时候楼主已经心灰意冷的，对公司丧失信心了，但是楼主还是有职业道德的，而且楼主希望善始善终，于是便赶回4S店取回所有在那的东西，除了已经损耗掉的办公用品，其它一样不少的还给了公司，而且在还了以后还帮公司把那些资料重新整理了一遍，也算是尽心尽职了，中间发现有遗漏的，楼主还返回家里拿（有部分资料楼主放在家里了），真得可以说算对得起公司了。C经理知道楼主要离职以后，打电话给楼主劝楼主，还让楼主在公司等她回来面谈，其实那个时候楼主是想和副总谈的，一是为了确定当时她的承诺，二是向她请辞，结果那天副总很忙，一直没见到面（在这里说个题外话，楼主把东西拿回公司前，楼主给副总打过电话，问她楼主有没有底薪的，结果副总诧异了几秒一直没说话，然后问楼主在哪里，楼主说在家里，然后副总说听不清楚，叫楼主去公司找她，楼主估计当时副总以为楼主身边有媒体在，所以那么警觉）　　然后楼主等C经理回来以后和C经理谈，当时H也在场，她们一方面希望楼主继续工作下去，一方面也和楼主理论工资的问题。于是楼主和他们在思想上产生了分歧。　　楼主觉得，楼主虽然拿了B经理300块钱，但是当时楼主帮B经理开了那么多保单，给他赚了很多提成，B经理给楼主的纯属B经理给楼主的辛苦费，属于B经理的私人行为，和公司没关系，所以公司应该发给楼主半个月的工资，毕竟那个时候楼主也是被公司派过去的。楼主也觉得楼主爸爸说得对，如果不是那个时候楼主过去了，公司怎么可能帮抢到这么多保单，毕竟没有人在那，又怎么可能现场开的出来，如果公司说楼主不去也会有别人去也成立不了，如果真有这样的人在，为啥派楼主这个新人去，而且一派就是一个月，明显说明了公司人手不够。　　而C经理和H觉得，楼主那个时候纯粹是在帮B经理开保单，是和B经理之间的劳务关系，自然就没有工资可拿，而且那些保单不是楼主努力而来，只是楼主碰上了好机会，所以不属于楼主工作成果，而B经理已经给了楼主钱，就算结清了，所以不应该再要求给工资，到最后还冒出了“B经理的钱是公司给的，等于楼主拿到的钱就是公司给的工资”这种让楼主苦笑不得的话。
　　在底薪问题上，楼主主要纠结于他们一开始承诺的到现在变成了无底薪，这个问题上，在问过A经理以后也确定，那个时候的确有800底薪的说法的，不过那个钱是A经理自己私人给的，但是那个时候楼主突然被调离A经理的团队以后自然就和A经理没有关系了，而且1月份开始A经理也不给自己团队的人发底薪了，都是做多少算多少。另外C经理说当初老总面试楼主的时候说了无底薪，可是楼主真不记得有这么一句话，就算有，后来副总和楼主说有底薪，那楼主是不是应该听后面那位呢，再说那次A经理也在，他现在也承认当初是有这个承诺。所以楼主认为，这是你自身管理的问题，和楼主没有关系，而且底薪发生变化以后并没有告知楼主，甚至连底薪怎么计算这个文件都没有给楼主看过，在开会的时候也只和楼主说工资结构是底薪+维护费（提成）+年终奖的，自然楼主就理解为是有无责任底薪的，而不是要先有业绩，然后根据业绩来拿底薪。毕竟楼主的思想是很传统的，那就是任何做销售的都是有底薪的，没有底薪又怎么驱动人去给你创造价值？不然任何一个人都可以成为你们的员工，因为你们这样做根本就是无风险的，毕竟要先帮你赚到钱，你才会分一点出来。再者，楼主每天都要到公司打卡，还要帮C经理打探4S店交车情况和竞争对手情况，已经帮公司产生价值了，理应拿到底薪，不然楼主为啥要来学习，要服从C经理管理，直接做个兼职不就好了，而且归C经理管楼主还亏的，因为在C经理手下，楼主想拿到全部3%的提成就必须做到每个月15万保费，不然只能拿到2%，扣留1%由C经理保管。　　而C经理和H觉得，天底下没有那么好的事情，没有创造出价值怎么可以给你底薪，而且我们还给你学习的机会，教你那么多东西，可以说她们的想法是非常精明的，完全就是不吃亏的那种。而且她们觉得，4S店这个赚钱场地是由她们提供的，等于是给了楼主一个机会，自然就更不应该要求底薪了，毕竟这个场地又不是楼主争取来的。这种说法听起来好像也没错，但是楼主毕竟是生活在传统社会里的，楼主看到的任何销售，他们的产品，销售场地也都是由公司提供的，但是也没看到因为这个公司就不给他们底薪的，毕竟有钱能使鬼推磨，你连基本保障都没有，怎么让别人安心给你创造价值？楼主还好是本地人，住不需要花钱，不然楼主没创造出业绩，不仅浪费了自己的时间，还亏不少钱。公司找销售人员本来就存在风险的，你找的人能不能给你创造价值就看你有没有慧眼，可是楼主公司这种做法完全就把这么风险抹掉了。　　可以说楼主的管理理念和价值观和她们是完全两样的，加上从一开始到现在都一直存在管理混乱的问题，而且内部政策也多变，所以虽然C经理一直挽留楼主，不仅一月份的工资会发给楼主（当然这还是因为楼主1月份还是有2个保单的原因），甚至承诺可以给楼主换4S店，但是楼主还是决定辞职，第一，楼主对于公司的管理已经失去信心了，从一开始入职就这么混乱到现在很多东西都没主动和楼主讲，让楼主觉得日后还是避免不了起矛盾的。第二，虽然可以换4S店，但是换的那家4S店就一定好吗？就一定说不存在“地方保护”吗，如果真得是一家赚钱的4S店，C经理为啥要让给楼主呢？毕竟资源是她在分配的。第三，就是楼主实在无法接受公司的价值观。这种观念等于是让楼主不仅要创造价值，而且不能计较太多，很有洗脑的感觉。　　所以那些想进保险行业的人，如果你真想进去，第一，你必须要接受只有先创造价值才能拿底薪的这种作法，楼主之前一直以为只有做寿险的是这样的，因为那个根本就不算正式工，而叫代理人，属于“创业”型的，没想到做车险的也这样，而且就算是里面的正式工也是这么操作的。第二，你要全方面发展，因为里面其实是没有固定岗位的，可能你一开始进去是做后勤的，但是哪天就可能让你跑销售去了，而且做后勤的也不见得就没有业绩压力了。第三，你能坚持得住，一开始肯定是苦的，楼主虽然说了这么多公司的不是，但是楼主还是承认车险的确是赚钱的，就说楼主公司的A经理，就比楼主大1岁，进入楼主公司也就2年不到，不仅做到了经理岗位，还买上了车，当然这些和他自身的努力是分不开的，另外车险公司的福利还算不错的，楼主看到公司里很多做了很久的员工都有iphone4，估计是公司发的。第四，最好有自己人脉，关系网，因为现在车险行业的产品差异性太小了，所以如果你进的不是三大，就会比别人付出更多的努力和口水，而如果你有自己的人脉在，一开始就不会很不顺，毕竟没有底薪和业绩要求这双重压力摆在那。第五，一定要了解清楚公司给你的薪资结构，这样你才能知道一个保单你能赚多少钱，以便你去安排你如何让利和如何制定销售策略，毕竟公司是无法给你太多支持的，因为这个不是他们能决定的，都是上面规定好的，例如说你想吸引别人来买你的车险，搞买就送活动，就必须自己贴钱送东西，因为公司很少会有这样的活动，都得业务员自己送的，所以必须要了解清楚送的东西在不在自己利润范围内，以免钱还没赚到反而还亏了。
　　我一直对保险都很排斥
　　感觉保险并没有保到人，真正出事了，保险也就不保了。
　　呵呵，萧山飘过，但为入行保险，闲着。。。。。
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