当前，光瓶酒被标签化，某种程度上与低档酒相关联。在烟酒店，光瓶酒几乎全部摆在货架最下层，动销不快的产品落了一身灰尘。在餐饮渠道，也只是常见于C类或者B—类酒店，难登大雅之堂。所以，与光瓶酒的“风口”与价格升级密切相关。只有价格顺利升级到位，我们才能抢得先机。
光瓶酒创新“六朵金花”
泸州老窖蓝花瓷
作为一款由总经销商全国运营的产品，其创新依托白酒市场全盛时期的大背景，100元零售定价将“泸州老窖”品牌价值充分利用。
同时，蓝花瓷的绒布包装更加衬托酒水的档次，同时使得产品在陈列时避免了被放在货架最下层的命运。
玻汾和牛栏山陈酿
从某种程度上来说是属于一个类型，都是企业老产品，但却不同的时代背景而焕发出不一样的能量。不同的品牌力使得两个产品的定价完全不同，而陈酿的价格更具大众水平，迅速铺向全国。
不一样的企业运营特点使得产品承担着不同的使命：对于牛栏山来说，陈酿既可以做先锋，也可以做一部分的主力；而玻汾却是需要控制的一个单品，运营不好可能会影响到企业自身的品牌美誉度。
一担粮二锅头
它的初期成功源于两个背景。第一，准确抓住行业调整期的经销商心理变化，经销商们需要低价位产品而非消费者，对于价位其实市场早就成熟；
第二，及时抓住二锅头品类机会。虽然牛栏山陈酿不是二锅头，但消费者不管清香浓香一律谓之“二锅头”，一担粮抓住了这方面的机会。二锅头品类天然的亲和力有助于产品的上架与动销。
红星蓝瓶二锅头
作为二锅头的升级产品，红星蓝瓶二锅头在全国范围内将头价格升级到30～40元。据了解，在全国范围内蓝瓶已经形成一定的销量，成为红星的明星产品，2010年推出后销售一直很好，去年增幅达到30%。蓝瓶升级成功得益于红星原有的全国影响力，同时差异化的蓝色瓶子、酒精降度都是重要因素。
对于歪嘴郎的长期潜伏、近年来的爆发性增长，笔者认为这主要得益于郎酒集团的重视、民酒潮以及营销战略的成功。作为一个高价位的光瓶小酒，尽管有郎酒品牌强大背书，但歪嘴郎还是谨慎选择小范围区域市场进行精耕细作。
价格（元）
泸州老窖头曲
（蓝花瓷）
运营商产品，全国行销，堪称最高价位的光瓶酒
汾酒（玻汾）
这两年由山西蔓延至华北区域，备受欢迎，品牌力、产品力均强
牛栏山（陈酿）
超强产品力，这两年由华北蔓延至全国，堪称最疯狂的光瓶酒
红星二锅头（蓝瓶）
500ml/750ml
差异化明显，二锅头升级产品，全国行销
一担粮二锅头
比红星蓝瓶差异化更明显，但价位较低，全国招商顺利
贵宾郎（歪嘴郎）
品牌力强，且规格创新，西南区域畅销
抢占光瓶酒升级风口——三大模式
NO.1 产品高价位模式
蓝花瓷高价源于泸州老窖的品牌力，其瓶标重点地突出“泸州老窖”，而弱化“头曲”的品系名字，同时采用更显档次的陶瓷瓶。在全国范围内销售额一度达到5亿元以上，尽管在全国范围内不算大，作为一个经销商总运营的产品来说数据喜人。蓝花瓷模式有三大借鉴之处：
1、100元的光瓶酒大有市场。目前光瓶酒的成熟价格区间在10～20元之间，缺少高价位产品引领。而高价位需要名酒背书、品牌力支撑，例如汾酒、西凤、洋河、郎酒等可借此发力；
2、高价位光瓶酒还需要附加更多精神层面的诉求，光有名酒背书、高档次包装材质还不够；
3、光瓶酒陈列与盒装酒“平起平坐”，这样有效避免消费者先入为主对该产品低价位的印象。
同时，还必须要避免光瓶酒抢占盒装酒的局面出现。保证在相同的利润率水平，100元价位的光瓶酒不会对盒装酒产生负面影响，否则对于企业利大于弊。当然，产品对市场的示范作用必然会有更多企业跟进，尤其是对于新进入者或者中小企业，推出高价位光瓶酒会带来更多好处。
No.2产品差异化模式
红星蓝瓶在产品上做足差异化，参考洋河蓝色经典采用蓝色瓶身，受到中低价位消费者欢迎。同时还借助新产品实现循序渐进式的价格升级，在原来价位基础上涨了近10元。
通过新产品笼络更多年轻消费群。红星蓝瓶使其消费群年龄从35～55岁降低至25～45岁之间实现品牌年轻化、年轻化，覆盖更多人群。许多区域强势品牌在这方面都值得借鉴并深入思考。
衡水老白干的白小乐主动向年轻人靠拢，但其过高的价格，在一定程度上忽略年轻人的消费承受力。安徽文王贡的“小米功夫”也在尝试，而问题核心是如何给作为老品牌的“文王贡”注入新鲜血液与活力。当前看来，只是作为文王贡的一个全新产品，并未对原有品牌的年轻化提供更大助力。
NO.3价值体系重建模式
在小酒中，歪嘴郎凭借超强的品牌力和差异化的瓶型，在同类产品中得以胜出。它以15元以上的零售高价完成了庞大的销售规模。歪嘴郎用小规格避免同常规大酒产品正面竞争，建立起白酒新的价值认知体系。总结歪嘴郎成功的意义主要在于：
1、提升小酒价格，典型的价格升级模式，之前的湖南小酒均价仅在10元左右；
2、将小酒市场范围由湖南扩大到近乎全国市场中；
3、对郎酒其他品系未形成冲击，避免“左右手互搏”。
无论是全国性品牌还是区域性企业，都可以通过该模式打造出全新品牌，方向是对传统白酒产品开炮，用新形式抓取新消费群。江小白正是如此，没有所谓的历史文化背书，也没有对酿酒地理文化做渲染，只讲品牌、只说消费文化，这样的探索和创新一样能“红”。
趁势而飞：光瓶酒第三次升级
目前，尽管一担粮因产品创新而备受关注，但并没有完成价格升级，只是将价格定位在目前最成熟的10～15元价位段上。如果不进行价格创新升级，很可能会陷于竞争红海。当然，这可能会对企业的运营和品牌提出更高要求。到目前为止，光瓶酒已经完成了两次价格上的升级。
第一次升级是在年，升级的主角是龙江家园。在这段时间，龙江家园开始走升级之路。龙江家园从2007年就开始推广10元及以上的产品，主要是珍品高梁等。其实最初，龙江家园将5元到10元的定义升级为一个长期而艰巨的过程，龙江家园只用两至三年的时间证明，十块钱价位已完全被消费者接受。
第二次升级是牛栏山陈酿打破10元零售界限，将光瓶酒价格拉升至15元左右。其实光瓶酒的价格升级远未停止，15元绝非天花板。以歪嘴郎单价折算，150ml的规格折合成常规500ml，零售价已经超过50元。因此，15～50元就是光瓶酒价格升级的空间范围。
所有人都看到光瓶酒巨大潜力，未来发展的一条必由之路就是价格升级，产品价格如果升级无望，也就丧失发展空间。行业未来发展的主旋律不仅仅是好的产品创意，更需要企业在价格上做好升级，茅五如此，光瓶酒更是如此。
（新闻爆料请联系崔贝，一经采用，现金奖励）
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我是某品牌的白酒县级经销商，主要是针对低端消费人群，光瓶酒，怎么样才能把它做好呢？
提问者采纳
低端酒的客户就是一些社会底层的人士，大量广告和促销活动， 铺货是必不可少的。
广告费是厂家的呢还是自己的呢？现在货已经铺下去了，就是不动销，哎，郁闷
广告当然要逼着厂家提供了，否则没有广告，要你那个高音喇叭在街上叫啊？如果广告费都不投入，那还是换一家愿意投入的厂家，现在做白酒的厂家大把。厂家只做锦上添花的事情，不做雪中送炭的事！这也是你和厂家谈判的能力表现。货铺下去当然没有销量了，知名度有限，而且针对低端人群，他们的消费能力不是很强，还是要从客户下手，了解消费者习惯，以及适用的方式促动销售，才能把酒开始流动，销售，否则就是仓库。
提问者评价
太感谢了，真心有用
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其他2条回答
先把货铺下去，然后培养消费者，d类餐饮免费喝
在各村重要的位置贴或者画上广告，再就是可以弄一辆车上面装上扩音器，天天在村子里转，车上贴上广告。过一段就都知道了。
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该酒酒质仅次于我集团公司飞天茅台，可以收藏 请客 送礼都很不错，需要的请联系，最后几百件！！！02年茅台老酒！
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