大东品牌女鞋·项目介绍
&这些创业投资者已留言咨询了大东品牌女鞋 咨询：我对大东女鞋非常感兴趣想了解加盟政策，我想在遵义桐梓县开店！我想加盟大东品牌女鞋，请给我打电话。 咨询：我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请寄资料给我。我想加盟大东品牌女鞋，请给我打电话。我想了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。大东品牌女鞋代理加盟商能得到哪些支持？请问我所在地区有加盟商了吗？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：请问我所在地区有加盟商了吗？怀化市溆浦县 咨询：想咨询乐山地区可以开店的网点我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请寄资料给我。请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：我想问一下，我想回四川仪陇做大东品牌的代理加盟商，请问需要哪些条件，需要多少钱的经销费用。我应该准备什么资料等等，请来电我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请尽快寄资料给我。 咨询：我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请尽快寄资料给我。我想详细了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。大东品牌女鞋代理加盟商能得到哪些支持？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：我想加盟大东品牌女鞋，请给我打电话。我想了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。请问我所在地区有加盟商了吗？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请寄资料给我。大东品牌女鞋代理加盟商能得到哪些支持？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请尽快寄资料给我。我想加盟大东品牌女鞋，请给我打电话。我想详细了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。大东品牌女鞋代理加盟商能得到哪些支持？请问我所在地区有加盟商了吗？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：想加盟在湖南地区怀化，吉首的大东女鞋.我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请尽快寄资料给我。我想加盟大东品牌女鞋，请给我打电话。我想详细了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。大东品牌女鞋代理加盟商能得到哪些支持？请问我所在地区有加盟商了吗？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：我想加盟大东鞋业，该怎么加盟的，想咨询一下我想加盟大东品牌女鞋，请给我打电话。我想了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：我想了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。大东品牌女鞋代理加盟商能得到哪些支持？ 咨询：我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请寄资料给我。 咨询：我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请尽快寄资料给我。我想详细了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。大东品牌女鞋代理加盟商能得到哪些支持？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：我想详细了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。大东品牌女鞋代理加盟商能得到哪些支持？ 咨询：我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请尽快寄资料给我。我想加盟大东品牌女鞋，请给我打电话。我想详细了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。大东品牌女鞋代理加盟商能得到哪些支持？请问我所在地区有加盟商了吗？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请尽快寄资料给我。我想详细了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。请问我所在地区有加盟商了吗？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：我想加盟我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请尽快寄资料给我。我想详细了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。请问我所在地区有加盟商了吗？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：8我对大东品牌女鞋加盟很感兴趣，请尽快寄资料给我。我想加盟大东品牌女鞋，请给我打电话。我想详细了解大东品牌女鞋的加盟流程，请与我联系。大东品牌女鞋代理加盟商能得到哪些支持？请问我所在地区有加盟商了吗？请问大东品牌女鞋加盟投资所需的费用有哪些？ 咨询：请给我打电话，并寄送相关资料给我，谢谢！
加入项目网项目库
············
Copyright(C)2002- Inc. All rights reserved. 项目网(C) 版权所有
微信扫描二维码，或直接搜索本站微信公众号：vxiangmu
微信扫一扫，把握新商机- 最新的，创业信息平台
您的位置： >
大东女鞋： 年中大促如何一战成名？
导读：月26日凌晨，位于温州瑞安的大东鞋业总部大楼灯火通明，大东鞋业电商部正在迎战今年天猫年中大促。刚刚进入大促活动45分钟，大东女鞋销量达到23000多双，跃居全网第一。之前在电商界颇为低调的大东品牌，为何在本次年中大
月26日凌晨，位于温州瑞安的大东鞋业总部大楼灯火通明，大东鞋业电商部正在迎战今年天猫年中大促。刚刚进入大促活动45分钟，大东女鞋销量达到23000多双，跃居全网第一。之前在电商界颇为低调的大东品牌，为何在本次年中大促一战成名？
迟来的大鳄更凶猛
2010年，已经在女鞋市场年销售额破40亿元的大东鞋业，才开始真正关注电商渠道。作为温州女鞋代表品牌之一，成立于1995年的大东女鞋主要销售都来自于线下，在28个地区拥有两千余家门店，刚开始只是将线上销售作为清库存的渠道，开始在淘宝、天猫、京东等多平台试水。
到了2012年，线上渠道的正式崛起，让大东加大了对电商的投入。而此时，百丽、达芙妮等传统女鞋企业已经在B2C平台拼战的风起云涌。作为这片红海的迟来者，大东有自己的观察，针对不同主流电商平台的特色，进行针对性的渠道营销。在他们的分析中，京东是更为实用主义的平台，经典款销售增速就比较高；天猫是定位时尚的平台，可以做全品类的推广。地毯式轰炸是资源的浪费，跟踪导弹式的营销才是王道。
电商凶猛的背后，也实现了渠道的打通。由于大东品牌定位在快时尚，一年设计出的鞋款就高达3000款，零售价基本在200元左右，线上增加了大东的曝光率，也让更多消费者认识到品牌后开始线下购买。
传统品牌的粉丝营销
大东鞋业电商负责人陈烽认为：传统女鞋转型电商，不能仍用传统的思维去做推广，大东想要服务的是&对时尚有无限占有欲的女性&，她们更喜欢时尚界的意见领袖而不仅仅只是明星，他们更注重高性价比而不是生硬的推销。
大东女鞋签约大S作为形象代言人，就是抓住了其时尚界意见领袖的特质，进行品牌传导，开展粉丝营销。早在2009年，&大东S行动&大S粉丝见面会就开始在全国铺开，聚集人气培养粉丝，而如今，这些粉丝正不断的注入到电商平台。除了老客户的转化，通过线上数据的分析获得更多粉丝也是大东的秘诀。
运营了一年多的陈烽发现，线上销售不仅更好放大大东的品牌辐射力，而且能够与消费者更好地互动，并形成数据库资源。每当新品推出，大东都可以更直接的了解粉丝们对款式、面料的喜好，了解不同消费者的年龄、爱好、消费力等以往在实体店难以搜集的情况，从而做出针对性的设计和销售策略，也正是这些粉丝的给力，626大促前，大东预售订单就超过了8万。目前电商渠道获取用户成本不断提高，激活老客户并培养粉丝文化已经成为趋势。
第三方助力玩转大促
订单爆发的背后并不是爆仓，大东交出的发货成绩单也十分亮眼：3小时完成6万订单的发货，较其去年双11实现3天2万单的表现，简直判若两人，他们又是如何在半年内实现华丽转身呢？
&专业的事交给专业的人来做，就像世界杯，后场给力，我们这些前锋才能专心的攻城伐寨&陈烽解释说，&上个月我们正式和中联网仓签约，把大东全年全国订单发货任务全部外包给他们来完成，通过专业的服务提升客户体验。&
据中联网仓运营专家黄海犇介绍，针对本次大促，中联网仓做了详细部署，根据其不同的订单构成提前预判制定解决方案：运用自动化设备，多件订单处理优势明显，而大促模式下的单件订单预包装，进一步提高效率。正是科学有效的服务体系，助力大东在本次大促一战成名。
声明：此内容来自互联网，版权归原作者及相关网站所有。(责任编辑：skohouse)?
上一篇： 下一篇：
猜你感兴趣
评论列表（网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）
最新发布商机
最新品牌商机
网友关注User Concerns
业务咨询/广告合作/链接交换请联系QQ：8869258
好项目如何让更多人知道？
想创业不知道做什么好？
如何才能成功创业赚钱？
了解市场趋势，行业动态
中国鞋店网友情提示：
开鞋店有风险，咨询请细致，以便成功加盟。
（多打电话、多咨询、详考察，可减低风险。）
更多，请访问
广告刊登：QQ8869258客服热线：400-656-0506媒体合作：086-1大东女鞋专卖店加盟_列表网问答
大东女鞋专卖店加盟
大东女鞋专卖店加盟
『大东女鞋专卖店加盟』相关搜索
(C) 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备0825版：2013 温州经济十大年度人物
　本版要闻
字体： 放大 默认 缩小 　
“大东模式”推动中国鞋业销售
用智能手机（苹果、安卓系统）扫描此二维码即可观看陈光敏相关VCR，建议在WiFi环境下使用。
2012年前，温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌；但2013年，“大东”、“大东模式”成为业界人士热议的话题，大东女鞋的江湖地位陡然上升。 短短一两年时间，大东女鞋是如何如彗星般崛起的？“哥不在江湖，但江湖到处有哥的传说。”自称近年从未接受过媒体采访的浙江大东鞋业有限公司董事长陈光敏，近日在瑞安公司总部的办公室里，接受了商报记者的专访。 自营改造“收缴各路诸侯兵权” 2008年请来大S代言大东品牌后，大东才开始开专卖店。而在这之前，已有两拨人马，对温州乃至中国的鞋类销售模式，做出过重大的提升。一是1998年前后，康奈、奥康等品牌破局传统的批发零售模式，率先推出“连锁专卖模式”开专卖店；二是六七年前，意尔康、蜘蛛王等品牌开始大力扶持、巩固终端专卖网店，构建了强势的营销网络，为同行树立了榜样。 温州鼎力品牌咨询机构首席顾问周剑东等业内人士分析认为，陈光敏近年推行的“大东模式”，正在推动中国鞋业销售模式的转型升级。“大东模式”的核心，为自营改造、联营开店和零库存。 2012年6月份，浙江大东鞋业有限公司做出“惊天之举”——把当时已经设立、原来由代理商掌控的18个省级分公司，全部“自营改造”，改为由公司控股。兵不血刃地“收缴各路诸侯的兵权”，谈何容易！但陈光敏做到了，而且是“各路诸侯”欢天喜地“上交兵权”。 该公司一位高管告诉记者，公司采取的措施简单但力度很大：比如，某个省的代理商分公司，折价2000万元，自营改造后，这2000万元占49%股份，大东公司总部控股、占51%股份，这个分公司以后的资金投入、鞋款铺货全部由总部负责；最重要的是，即使分公司亏损，总部也会每年以代理商原先2000万元的10%作为“最低收益”，而如果分公司盈利，代理商则按49%比例分红。 联营开店加快货品销售节奏 18个分公司“自营改造”完毕，2012年七八月份，陈光敏又把原来由经销商投资开的各个专卖店，改组为联营店。各专卖店店主，主要的投入是支付店面租金、导购员工资并上交公司总部20万元作为货款押金；公司对各个专卖店铺货。 陈光敏豪言，这样“自营改造”后，大东在全国的1000多个专卖店，昨天卖的货款，今天就全部汇到公司总部账户了。各个专卖店变联营店后，鞋子的零售价位更加实惠，销量更大。他说，如果一双女鞋的成本价是50元，公司给省级代理商的价格为70元，代理商再给经销商的批发价就会达100元，那么，再加上其他，经销商的零售价就要到300元。而变成公司联营店，公司直接铺货给各个专卖店，每双鞋子卖180元就行。“如果说以前一个专卖店一个月只能卖6万元，联营后就可能卖到16万元。公司和经销商都有更大的发展空间。” 他举例说，公司一位珠海经销商，就这两三年时间，一个人就开了9家大东女鞋专卖店，预计今年销售额可达1500万元。 “零库存”让公司更有竞争力 “每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！”在谈到公司的“零库存”战略时，这是陈光敏最喜欢说的一句话。 陈光敏告诉记者，2013年的春、夏、秋三季大东女鞋，已经全部实现了“零库存”；目前冬季棉鞋正在扫尾阶段，“以前每季都会有10%左右的库存，现在每季鞋子都不留下一季。”促使陈光敏实施“零库存”战略的原因有两点，一是库存会压资金，二是革质女鞋留到第二年会有一定程度的“氧化、变坏”，影响光泽度。而支撑他实施这个战略的，则是大东女鞋的快时尚定位，和公司拥有强大的研发设计团队。据介绍，目前从研发设计一双女鞋，到放到专卖店卖，大东只需要三四个月时间。但陈光敏并不满意，他还有更远的战略视野：“从研发设计到卖出去，今后的计划是一个月内要完成。” 记者了解到，目前温州鞋企的资金周转率，一般一年只有两三次；而“大东模式”的措施，2013年该公司资金周转率已达五六次。打个比方说，如果是1亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意；一年周转五六次，就可以做五六亿元的生意了。 鞋材好，鞋才好。资金充裕、周转快，也让大东公司对原材料供应商的货款支付速度，比同行更快；原材料供应商有新产品研发成功时，也更愿意先供应给采购量大、付款及时的大东公司。在做大市场、快速反应的同时，大东公司的快时尚，也逐渐向上游原材料产业链延伸，让公司更有核心竞争力。 陈光敏 浙江大东鞋业有限公司董事长 颁奖词 这是一个养蜂人的创业史诗： 以蜜蜂寻花的嗅觉追逐时尚，用骑马的速度赶超流行。 年增门店500家，销售额突破10亿元。 温州女鞋这一春，花期鼎盛数他家。
个人资料 出生年月：1970年9月 籍贯：瓯海 学历：人大EMBA、澳门科技大学硕士 主要社会职务：瑞安市鞋革协会副会长 座右铭：厚德载物 2013偶像 董明珠：格力的研发、生产、销售模式，跟大东鞋业公司很相似；格力抓住中国大市场，强化成本控制，这也是大东要走的路。 2013阅读 书：《丰田：精益求精》。这本书讲得最多的，是设计、生产、销售等各个环节都要创新。 影视作品：《公司的力量》，分析可口可乐、福特、西门子等世界著名公司是怎样起家、怎样衰落的，这些经验、教训对陈光敏在运作企业时很有启发。 2014期望 从2008年请大S代言大东女鞋以来，大东鞋业公司在品牌运作方面已经有了几年的经验，年公司营销网点增长较快，希望2014年大东女鞋的专卖店达到2000家。 八一八 骑马：陈光敏从2005年开始迷上骑马。2007年10月，他曾获得温州凯易路俱乐部场地障碍系列赛第一站亚军。最近，他拥有了自己的一匹好马。他计划在公司的时候，每天到马场骑马1个小时。 高尔夫：从2007年开始，陈光敏又喜欢上了打高尔夫。他一星期一般会去打2次高尔夫，感觉不打高尔夫就不舒服。他捧回的奖杯，有2010年温州高尔夫球队12月份例赛“B组总杆冠军”、-28日温州高尔夫球队越南岘港高球之旅“最近洞奖”等。 商报记者 朱则金
字体： 放大 默认 缩小 　
浙ICP备B2-　国新办发函2006.78号　网络广告经营许可证号：2　增值电信业务经营许可证　信息网络传播视听节目许可证
温州网版权所有，保留所有权利
提供技术支持