酒仙网代理微代理可以做吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-01-08 13:49 标签： 酒仙网可以开店吗
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酒仙网：专做酒类网络代理
一上线便将酒价砍掉30%~50%，5个月的销售额已超过一亿元人民币，酒仙网虽然上线时间不长，却给国内酒业的传统渠道带来了不小的震动。做传统的酒类流通渠道出身的酒仙网董事长郝鸿峰告诉《中国经营报》记者，这只是开始，酒仙网日前已完成首轮2000万美元的融资，计划在2014年上市。谈及一度引起行业争议的价格问题，郝鸿峰非常坚决地表示：“我们会将低价进行到底”。他的底气在于：酒仙网通过代理与传统酒业渠道有区别的产品，从而率先在业内解决了酒类产品的线上低价与线下传统渠道的价格冲突问题。产品区隔化解决渠道之争酒业行内人都清楚，层级代理的价格之墙一直无法翻越，这就给终端消费者带来了翻倍的高价消费。有着十多年传统渠道卖酒经验的郝鸿峰深有体会：“传统代理商是分级的，从全国总代、省代、地级市代，到一批、二批，最后到终端，这么下来一般有五六个环节。比如五粮液的出厂价是500元，在饭店却卖到1500元，其中1000元的差价，都被流通环节给吃掉了。”郝鸿峰坦言，传统酒类渠道冗长，中间商多，厂家提价10%，到消费者手里有可能就涨了一半。作为山西最大的酒类代理商——百世酒业的董事长，郝鸿峰早已意识到：要想让传统的酒类代理生意有较大的突破，就必须要借助于创新的销售模式。2009年9月，尚在清华大学读EMBA的郝鸿峰接触到了《电子商务》课程，电子商务的新模式让他看到酒类B2C其实大有市场潜力，而在当时，酒类电子商务在国内基本上是空白的。于是，郝鸿峰开始盘算着把自己在传统行业积累的资源搬到线上。2009年10月，郝鸿峰在山西太原创立了酒仙网，2010年5月，酒仙网将总部搬到了北京。网上卖酒，何以吸引已经习惯于在传统渠道买酒的消费者？郝鸿峰说，一瓶酒一般都有70%~80%的议价空间，酒仙网要做的就是要让利一部分给消费者。比如经过艰苦的谈判，酒仙网和茅台股份公司达成了协议：茅台股份公司将以出厂价向酒仙网直接供货，直接将网站销售的茅台酒价拉低了300元，从而实现了茅台网上酒售价比市场低三成的目标。“现在酒仙网上53度飞天茅台的价格是1099元，而茅台酒在北京的市场销售价格是1500元左右，在广东省可以卖到1600多元，因此很多零售商争抢着从酒仙网上拿货，致使酒仙网不得不在销售旺季实行一些限购规定。”郝鸿峰说。基于与厂家实现直供的优势，酒仙网的白酒产品价格一般会比传统渠道的同类产品低20%~30%，而一些进口红酒则比市场零售价低50%。然而，酒仙网这种低价卖酒的做法，也引来了行业的集体排挤。郝鸿峰说，一些重量级的白酒代理商以“扰乱市场秩序”为名，向厂家发出威胁，称如果给酒仙网的价格过低，将终止与酒厂合作。同行的抵制，也一度让酒仙网面临着最大的问题——缺货。面对同行的异议，郝鸿峰道出了自己的观点：“酒类行业一年的销售额是1000亿元，我们2010年的线上销售额如达到5亿元，也仅占行业的千分之五，所以不会给市场带来大的影响。”而且，在他看来，电子商务就是未来的零售趋势，虽然未来三年左右电子商务还不会成为酒类流通的主渠道，但任何人都无法抵挡技术革新带来的行业变革。面对线上低价与线下代理的价格冲突问题，郝鸿峰最终设计了一种新的合作模式：“酒类网络代理商”，从而一揽子解决了众多有争议的问题。郝鸿峰说，这一模式的核心在于其完成了线上产品和与传统代理产品的区隔化，比如线上消费者部分，可以向知名厂商进行专门定制，产品、价格、合同均与传统代理商有明显的差异，既照顾到了酒仙网线上让利于消费者的利益，同时又不伤害传统代理商的利益。“预计到2011年年底，全国会有30多家大型知名品牌酒类企业与我们达成线上的战略合作。”郝鸿峰说，网络代理商的合作模式是非常广泛的，比如包括普通网络代理商、线上独家代理商、以及线上定制产品销售商等。按照酒仙网的模式设计，网站在保证一定利润的前提下，将在售白酒、红酒的平均价格降低三成。而降低的部分，主要来源于酒类厂家的政策支持、渠道费用降低、营销推广费用节省三大块，其中，酒类厂家的政策支持是最为核心的环节。
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酒仙网看上的，都火了！
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点击上方蓝色字“酒仙网电商”关注我们！相信很多酒友还记得前段时间小仙儿不停念叨的热播剧《嘿，老头》，那可真是在全国范围内掀起了观看热潮，成了“上自九十九，下至刚会走”观众们茶余饭后的热门话题。正值《嘿，老头》热度未减各省市电视台重播之际，好剧又来袭！由李光洁、佟丽娅主演的都市家庭轻喜剧《酷爸俏妈》日前正在北京卫视、东方卫视热播，该剧自开播以来就倍受关注，对于4月份的荧屏来说,无论是收视率还是业界口碑,《酷爸俏妈》都成为当之无愧的头号佳作。酒仙网看上的，都火！小仙儿说到这儿，估计各位酒仙也都猜到了，没错，在这部主打情感牌的都市时尚大片爆红背后,品牌赞助商酒仙网也成为一大赢家,凭借着毫无违和的品牌植入,获得关注度和美誉度双丰收。自夸一点说，只要是酒仙网看上的剧，都火！快来看看，酒仙网是如何联手《酷爸俏妈》，打造电视营销新案例的。腕儿也亲民说起《酷爸俏妈》的演职员阵容，啥也不用多说，瞄一眼海报就会来兴趣。李光洁、佟丽娅、赵子琪、高亚麟这几位可是内地演技上佳的几位“熟面孔”咯，受各自成名作的影响，这几位电视屏幕的常客给观众最深刻的印象就是亲民，再加上《玉观音》导演丁黑的倾情操刀执导该剧,《酷爸俏妈》想不火都难。植入讨喜不讨厌无论电视直播还是网络点播平台,《酷爸俏妈》都是收视率榜单上的一颗明星,得益于各大视频网站的积极跟进，在线播放次数已突破千万级别。《酷爸俏妈》与《嘿，老头》牢牢占据收视率的TOP10。您以为有了收视率，植入营销就算成功了？没错，伴随着收视率而来的是观众与网民的高热度讨论,对剧集制作方来说这是一部戏聚人气的保障，而对于广告植入商来说，则更是一场艰巨的考验。因为收视率意味着电视剧的传播广度,口碑则反映了观众的好评度。假若植入商的植入内容及方式冰冷生硬，不但破坏了整部剧集的氛围，而且会对植入商的企业形象产生负面的影响。对《酷爸俏妈》这部情感大片来说,如何让品牌植入不突兀,不让观众反感,酒仙网在结合剧情的切入点上可谓是慎重慎重再慎重，好在酒仙网的小伙伴们也懂艺术，生搬硬套的事儿咱可不干……此处没有植入案例要聚会了，上酒仙网买瓶红酒——便捷！箱子摔了酒没事儿，酒仙网的包装——放心！甭管白的啤的红的，酒仙网的酒——保真！酒仙网借助《酷爸俏妈》在收视率和口碑上的高度评价,随着电视剧的热播和网络二次播出,酒仙网将品牌营销的覆盖面和影响力做到了最大化。另外，在收视率和口碑成功的基础上,品牌与剧情的结合得自然亲切,无声胜有声，才是对待艺术作品及观众感受最大的尊重。不仅是植入《酷爸俏妈》上映后,很多观众都注意到了酒仙网在剧中的广告植入,绝大部分都持正面评价。酒仙人认为，一家有情感的企业，不能仅仅为了促进销售而舍弃我们的社会责任感。举个例子，在面对未成年人饮酒的态度上，酒仙网有着自己的坚持，相信我们的“任性”，会带给我们的社会多一点积极的影响。对未成年人饮酒说不！未成年的儿子想陪老爸喝一杯，但未成年人饮酒是绝对不可以的，在情感与理智之间该怎样传达我们的态度？请猛戳视频小小的戏剧冲突引发了观众情感共鸣,从而让观众暖心之余消除了品牌植入的排斥感，小仙儿想说，这是我们应该做的。通往成功的道路上其实并不拥挤，作为一个创业型企业，先开始比什么都重要。酒仙网董事长郝鸿峰倾情传授《传统企业的互联网机会》，“酒仙网电商”及各大机场书店有售。
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