[转载]平安个险新单超国寿&第一阵营排位渐变
平安个险新单超国寿
第一阵营排位渐变&
<font COLOR="#10年12月22日来源：& 作者：黄嵋
过去数年，一直在“挑战新高”的策略下铆足劲追赶。今年，他们的目标终于实现。
　　12月22日，知情人士透露，月，国寿个险新单规模360亿，平安个险新单规模保费364亿。如果剔除双方统计口径的差异，2010年全年，平安个险新单规模保费超越国寿已成定局。
　　“两个公司统计口径不一样。比如国寿短险续保按首期算，平安是按续期算。如果统一口径，差别又会不一样。”平安内部人士称。
多位业内人士预测，在未来两年内，平安可能在个险总保费上超越国寿。
　　平安5年磨一剑
　　早在2006年，平安就提出“挑战新高”的战略，目标就是在个险首年规模保费上超越主要竞争对手中国人寿。2005年末，国寿股份保费1607亿，平安人寿保费588亿，两者差距不小。
　　“我们每年预测增长率，规划首年规模保费占国寿首年规模保费的比例，以达到这一比例为目标。”平安人寿内部人士称。这一目标比例逐年提升。年，国寿“调结构”策略导致首年规模保费增长减缓，给了平安可乘之机。
　　五年过去，平安的首年规模保费今年5月首次超过国寿，引发国寿的恐慌。“年初制定目标调结构，但是没有预料到市场的变化，平安继续做万能，并保持高速增长。到年中市场压力太大，我们不得不推专销活动，加大5年期及以下产品的销售力度，希望能夺回市场份额。”国寿内部人士称。
　　不同于标准保费交费年期越长，折标系数越高，规模保费的计算是对保费直接加总，5年期以下产品保费高，有利于提升规模保费。
　　然而，这一举动没有凑效。月，国寿个险新单规模保费360亿，平安个险新单规模保费则超过国寿4亿。
　　为了实现超越国寿的目标，平安在年初就对全年销售策略进行了调整。“公司10年期及以上业务占比相当高，为了超越国寿，今年加大了3年及5年交业务的推广。”平安人寿内部人士称。
　　即使如此，平安的业务质量并没有受到很大影响。截至11月，平安个险10年期及以上业务占比仍有65%，而国寿这一指标仅为44%。
　　“国寿的处境相当尴尬。年中转变策略追赶平安没有凑效，最终保费增长没上去，调整结构的成绩也降下来了。”业内资深人士称。
　　策略差异拉开差距
　　谈及平安个险首年规模保费超过国寿的原因，两家公司的人士均认为，战略制定是起因，人力管理是关键。
　　“在平安的综合金融战略中，保险是利润支柱，因此平安人寿关注保费质量，着力发展个险期交业务。赶超对手，要明确从哪个方向突破，平安明确的是以个险突破，”平安人寿内部人士称，“而这几年国寿的目标是调结构，期交目标达到了，期交首期少了，首年规模保费成长就很慢。”
　　他认为，实现目标最核心的是队伍。平安队伍有效活动率在60%以上，绩优人力占比超过20%，通过队伍增长、产能提升，自然产生保费，超越只是时间的问题。
　　相对的，国寿在人力方面没有具体的评价指标，业内估计有效活动率在35%左右。“国寿主要靠人数多，有78万。11月末平安只有44万人，现在45万多。”另一位平安人士称。
　　国寿一位人士对此也有同感：“国寿不太注重活动率，所以队伍产能成问题。以省级机构为单位进行经营管理，对队伍的掌控也比较弱。”由于任务压力大，管理层没有时间精力去增员、管理团队，主管没有起到带动下属的作用。
　　两个公司在产品方面的差异也被认为是个险新单拉开差距的原因之一。国寿主打分红产品，平安则是两条腿走路，分红万能各一半。“万能比分红好卖，因此平安新人留存会好一点。”前述国寿人士称。
　　平安综合金融则被认为是影响新人进入及留存的另一原因。既可以卖产险，也可以推信用卡，还可以开户，这也是一种优势。增员时可以吸引新人，也更容易留存下来不会轻易掉队。
　　但过去一年，国寿年初制定的个险增速和结构目标也基本达成了，银保期交也实现了突破。知情人士透露，其银保期交做了197亿，而平安可能只有10亿。
　　业内资深人士分析，银代期交贡献的利润只有个险的三分之一，对公司整体盈利贡献不大，而个险能锻炼自己的队伍，因此平安没有花太多资源做银代，而国寿为了保住市场份额，一半的业务都来自银代。
　　个险总保费两年超国寿？
　　一位平安人士认为，可以预见，未来两年内平安会在个险总保费上超越国寿。从今年前11个月的成绩看，国寿个险总保费1402亿，平安个险总保费1198亿，差距仅200多亿。而且，其中国寿3年期、5年期保费较多，续期保费相应较少。平安个险新单超国寿 第一阵营排位渐变-中国学网-中国IT综合门户网站
平安个险新单超国寿 第一阵营排位渐变
来源：互联网 更新时间： 12:18:23 责任编辑：王亮字体：
　　过去数年，平安人寿一直在“挑战新高”的策略下铆足劲追赶中国人寿。今年，他们的目标终于实现。　　12月22日，知情人士透露，月，国寿个险新单规模保费360亿，平安个险新单规模保费364亿。如果剔除双方统计口径的差异，2010年全年，平安个险新单规模保费超
相关公司股票走势中国学网
越国寿已成定局。　　“两个公司统计口径不一样。比如国寿短险续保按首期算，平安是按续期算。如果统一口径，差别又会不一样。”平安内部人士称。　　多位业内人士预测，在未来两年内，平安可能在个险总保费上超越国寿。　　平安5年磨一剑　　早在2006年，平安就提出“挑战新高”的战略，目标就是在个险首年规模保费上超越主要竞争对手中国人寿。2005年末，国寿股份保费1607亿，平安人寿保费588亿，两者差距不小。　　“我们每年预测增长率，规划首年规模保费占国寿首年规模保费的比例，以达到这一比例为目标。”平安人寿内部人士称。这一目标比例逐年提升。年，国寿“调结构”策略导致首年规模保费增长减缓，给了平安可乘之机。　　五年过去，平安的首年规模保费今年5月首次超过国寿，引发国寿的恐慌。“年初制定目标调结构，但是没有预料到市场的变化，平安继续做万能，并保持高速增长。到年中市场压力太大，我们不得不推专销活动，加大5年期及以下产品的销售力度，希望能夺回市场份额。”国寿内部人士称。　　不同于标准保费交费年期越长，折标系数越高，规模保费的计算是对保费直接加总，5年期以下产品保费高，有利于提升规模保费。　　然而，这一举动没有凑效。月，国寿个险新单规模保费360亿，平安个险新单规模保费则超过国寿4亿。　　为了实现超越国寿的目标，平安在年初就对全年销售策略进行了调整。“公司10年期及以上业务占比相当高，为了超越国寿，今年加大了3年及5年交业务的推广。”平安人寿内部人士称。　　即使如此，平安的业务质量并没有受到很大影响。截至11月，平安个险10年期及以上业务占比仍有65%，而国寿这一指标仅为44%。　　“国寿的处境相当尴尬。年中转变策略追赶平安没有凑效，最终保费增长没上去，调整结构的成绩也降下来了。”保险业内资深人士称。　　策略差异拉开差距　　谈及平安个险首年规模保费超过国寿的原因，两家公司的人士均认为，战略制定是起因，人力管理是关键。　　“在平安的综合金融战略中，保险是利润支柱，因此平安人寿关注保费质量，着力发展个险期交业务。赶超对手，要明确从哪个方向突破，平安明确的是以个险突破，”平安人寿内部人士称，“而这几年国寿的目标是调结构，期交目标达到了，期交首期少了，首年规模保费成长就很慢。”　　他认为，实现目标最核心的是队伍。平安队伍有效活动率在60%以上，绩优人力占比超过20%，通过队伍增长、产能提升，自然产生保费，超越只是时间的问题。　　相对的，国寿在人力方面没有具体的评价指标，业内估计有效活动率在35%左右。“国寿主要靠人数多，有78万。11月末平安只有44万人，现在45万多。”另一位平安人士称。
相关文章：
上一篇文章：下一篇文章：
最新添加资讯
24小时热门资讯
Copyright &#169; 2004- All Rights Reserved. 中国学网 版权所有
京ICP备号-1 京公网安备02号24家寿险北分银保新单超五成：趸交仍是主流_福建消费网
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
>>保险频道>>正文
24家寿险北分银保新单超五成：趸交仍是主流
时间：&&来源：证券日报&&
　　年关将至，2012年的寿险市场格局基本已定，根据《证券日报》保险周刊记者获得的31家寿险公司北京分公司数据，今年前10个月累计新单保费中，银保占比超过50%的达到24家，占据了八成。而银保新单中，趸交方式仍是绝对主流；数据显示，这31家公司中，趸交占比超过七成的险企达到26家，而仅中美联泰大都会、中荷、中德安联3家的占比低于两成。
　　本报记者查阅了多家险企的各类理财型产品（主要是分红险，含少数的投连险及万能险），对其投保年限、保险期间、缴费方式、保费门槛等内容比较后进行盘点，以期寻找2012年保险理财产品中的“奇葩”。
　　投保年龄之最
　　最小0岁最大74周岁
　　本报记者在查阅多款分红险、投连险、万能险产品资料后发现，被保险人需满足的年龄条件多以30岁至65周岁为主，各公司对后者的规定多在55岁至70岁范围内。不过，对“最小的被保险人”和“最老的被保险人”的年龄规定都有例外。
　　首先是最小的被保险人。除了市场中绝大多数的30天的规定外，记者发现华夏人寿的“鸿利两全保险（分红型，C款）”的投保年龄限制为“28天―70周岁”，而合众人寿的“优年养老定投两全保险（分红型）”和“富贵幸福保险计划”均将投保人的年龄限制为“28天―60周岁”。也就是说，这几款产品的被保险人最小可以为出生28天的婴儿。
　　更有甚者，如嘉禾人寿的“福星高照理财计划”。该计划由“嘉禾福星高照两全保险（分红型）”和“嘉禾附加万事兴两全保险（万能型）”组合而成，而投保年龄为“0至55周岁”，“0岁”是不是意味着刚刚出生的婴儿即可成为被保险人呢？
　　而同时，相对于部分产品来讲，出生后30天即可投保的底线似乎太“底线”了，因为这部分产品的投保年龄底线则提高到了16周岁、18周岁，甚至20周岁。如正德人寿的“龙盛两全保险（万能型）”的投保年龄为“16―65岁”，泰康人寿的“赢家理财投资连结保险”的投保年龄要求在18―55岁之间；而新华保险(601336,股吧)的“百年好合两全保险（分红型）”因是婚姻保险，其只能将投保人限制为“20―55周岁的已婚女性”，其同时规定，“投保人为第一被保险人、其丈夫为第二被保险人”。
　　有最年幼的投保与被保险人，就有最年长的投保与被保险人。
　　通常来讲，保险理财产品的投保人（一般视为被保险人）的年龄最高不超过70周岁，各产品规定的年龄最高在50-65岁之间。不过新华保险“红双喜盈宝利两全保险（分红型）”的投保年龄规定为“30天-74周岁”，将投保人最老的可能性提升至了74周岁。
　　保险期间之最
　　直至被保险人105周岁
　　理财性质的银保产品的保险期限通常较短，只有5-10年，而随着越来越多的保障型产品进入银行代理渠道的销售，银保产品的保期间也必将逐渐变长。
　　保险期间的长短不可一概而论，而从目前的产品看，分红型产品的保险期间整体高于万能险和投连险。
　　常见的产品对于保险期间的规定可分为三种，一种是以时间期限确定的，如5年、8年、10年、20年等；还有一种是以时间点确定，如至被保险人70周岁、80周岁等；再者就是终身的保险期间。第一种和最后一种分别具有明确的确定性和不确定性，而第二种的保险期间方式则更为灵活。
　　在记者统计的产品中，保险期间方面最为直观和最具冲击力的产品是合众的“优年养老定投两全保险（分红型）”，该险种的保险期间一直至被保险人105周岁，该产品的投保年龄要求为“28天―60周岁”，因而这款产品的保险期间最少也为45年，相较确定年份的20年甚至30年的保险期间，明显偏长。
　　其他如工银安盛的“盛世传家年金保险（分红型）”的保险期间也至被保险人100周岁，相较于其他同类产品保障至被保险人88岁、80岁的保险期间，都更长。
　　缴费方式之最
　　1款产品的8种缴费办法
　　记者获得的数据显示，31家寿险公司北京分公司中，银保新单中趸交占比超过七成的险企达到26家，这在一定程度上反映出，趸交仍是保险理财产品的最主要方式。
　　除了趸交外，3年、5年、10年的期交方式也很常见，而20年交费期限的交费方式则很可能对应的是长期的保险期间，或为20年的长期保障或为保障至被保险人80岁以后的情况。
　　交费方式最多的莫过于合众的“富贵幸福保险计划”，其则提供了“趸交、3年、5年、10年、15年、20年、25年、30年”在内的多达8种交费方式选择，这与其对应的保险期间为“终身（合众富贵幸福重大疾病住院定额给付医疗保险保至80周岁）”不无关系。
　　而太平人寿的“财富投连B款”则有“趸交，可随时追加”的灵活交费方式规定，其保险期间为至被保险人80周岁。
　　保费门槛之最
　　最低50万元保费一次缴清
　　常见的保险理财产品的初次保费形式为诸如“1000元/份，5份起售”之类，但相比保险期间及缴费方式的相对固定，起始保费的规模在不同产品中则呈现了明显差异。
　　首先是每份的金额有从1000元/份到1万元/份、甚至2万元/份不等；同时起售的份额也存在从1份到5份、甚至30份的巨大差异。
　　如嘉禾人寿的“旺旺财两全保险（分红型）（A款）”为最常见的“1000元/份，5份起售”，而泰康人寿的“赢家理财投资连结保险”同样为“1000元/份”，但是另附有“30份起售，续期所交保险费不得低于5000元”的条件，照此计算，其初始保费为3万元。
　　正德人寿的“幸福人生两全保险A款（分红型）”则每份1万元，中荷人寿的“稳健成长两全保险(万能型)”规定趸交费用在2万元-200万元之间。
　　相比之下，工银安盛的“盛世传家年金保险（分红型）”产品以10万元作为初始保费，就显然是将门槛提高了。不过最高的初始保费应属光大永明的“稳保富两全保险（万能型）”为主，其规定“保险费交纳：一次缴清。保险费最低50万元。”
作者：刘敬元编辑：杨洋
&& 相关文章
&& 热点专题:
&& 企业服务：平安个险新单超中国人寿 第一阵营排位渐变
　　过去数年，平安人寿一直在“挑战新高”的策略下铆足劲追赶。今年，他们的目标终于实现。　　12月22日，知情人士透露，月，国寿个险新单规模保费360亿，平安个险新单规模保费364亿。如果剔除双方统计口径的差异，2010年全年，平安个险新单规模保费超
相关公司股票走势
越国寿已成定局。　　“两个公司统计口径不一样。比如国寿短险续保按首期算，平安是按续期算。如果统一口径，差别又会不一样。”平安内部人士称。　　多位业内人士预测，在未来两年内，平安可能在个险总保费上超越国寿。　　平安5年磨一剑　　早在2006年，平安就提出“挑战新高”的战略，目标就是在个险首年规模保费上超越主要竞争对手。2005年末，国寿股份保费1607亿，平安人寿保费588亿，两者差距不小。　　“我们每年预测增长率，规划首年规模保费占国寿首年规模保费的比例，以达到这一比例为目标。”平安人寿内部人士称。这一目标比例逐年提升。年，国寿“调结构”策略导致首年规模保费增长减缓，给了平安可乘之机。　　五年过去，平安的首年规模保费今年5月首次超过国寿，引发国寿的恐慌。“年初制定目标调结构，但是没有预料到市场的变化，平安继续做万能，并保持高速增长。到年中市场压力太大，我们不得不推专销活动，加大5年期及以下产品的销售力度，希望能夺回市场份额。”国寿内部人士称。　　不同于标准保费交费年期越长，折标系数越高，规模保费的计算是对保费直接加总，5年期以下产品保费高，有利于提升规模保费。　　然而，这一举动没有凑效。月，国寿个险新单规模保费360亿，平安个险新单规模保费则超过国寿4亿。　　为了实现超越国寿的目标，平安在年初就对全年销售策略进行了调整。“公司10年期及以上业务占比相当高，为了超越国寿，今年加大了3年及5年交业务的推广。”平安人寿内部人士称。　　即使如此，平安的业务质量并没有受到很大影响。截至11月，平安个险10年期及以上业务占比仍有65%，而国寿这一指标仅为44%。　　“国寿的处境相当尴尬。年中转变策略追赶平安没有凑效，最终保费增长没上去，调整结构的成绩也降下来了。”保险业内资深人士称。　　策略差异拉开差距　　谈及平安个险首年规模保费超过国寿的原因，两家公司的人士均认为，战略制定是起因，人力管理是关键。　　“在平安的综合金融战略中，保险是利润支柱，因此平安人寿关注保费质量，着力发展个险期交业务。赶超对手，要明确从哪个方向突破，平安明确的是以个险突破，”平安人寿内部人士称，“而这几年国寿的目标是调结构，期交目标达到了，期交首期少了，首年规模保费成长就很慢。”　　他认为，实现目标最核心的是队伍。平安队伍有效活动率在60%以上，绩优人力占比超过20%，通过队伍增长、产能提升，自然产生保费，超越只是时间的问题。　　相对的，国寿在人力方面没有具体的评价指标，业内估计有效活动率在35%左右。“国寿主要靠人数多，有78万。11月末平安只有44万人，现在45万多。”另一位平安人士称。　　国寿一位人士对此也有同感：“国寿不太注重活动率，所以队伍产能成问题。以省级机构为单位进行经营管理，对队伍的掌控也比较弱。”由于任务压力大，管理层没有时间精力去增员、管理团队，主管没有起到带动下属的作用。　　两个公司在产品方面的差异也被认为是个险新单拉开差距的原因之一。国寿主打分红产品，平安则是两条腿走路，分红万能各一半。“万能比分红好卖，因此平安新人留存会好一点。”前述国寿人士称。　　平安综合金融则被认为是影响新人进入及留存的另一原因。代理人既可以卖产险，也可以推信用卡，还可以开户，这也是一种优势。增员时可以吸引新人，也更容易留存下来不会轻易掉队。　　但过去一年，国寿年初制定的个险增速和结构目标也基本达成了，银保期交也实现了突破。知情人士透露，其银保期交做了197亿，而平安可能只有10亿。　　业内资深人士分析，银代期交贡献的利润只有个险的三分之一，对公司整体盈利贡献不大，而个险能锻炼自己的队伍，因此平安没有花太多资源做银代，而国寿为了保住市场份额，一半的业务都来自银代。　　个险总保费两年超国寿？　　一位平安人士认为，可以预见，未来两年内平安会在个险总保费上超越国寿。从今年前11个月的成绩看，国寿个险总保费1402亿，平安个险总保费1198亿，差距仅200多亿。而且，其中国寿3年期、5年期保费较多，续期保费相应较少。　　作者：黄嵋 深圳 (来源：黄嵋)
(责任编辑：陈大伟)
搜狐理财博客热点
汇率仅和股市中的部分投资标的有时会有一定联系。比如人民币升值……
搜狐理财社区话题
同样的病，患者不同，治疗费用千差万别！就拿最普通的感冒来讲……
网友点击排行
网友评论排行
理财媒体封面
理财?大视野
搜狐金融德胜论坛：小胜靠力，中胜靠智，大胜靠德 ……
本栏目由搜狐理财每周一固定出品，汇聚最新最全理财产品资讯。[]
被誉为美国“借壳王”，共参与了100多例反向上市收购交易……[]
近期热点关注