保险代理人怎样才能一天瘦一斤欠一个大单

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-12-23 13:53 标签： 欠雪的一天
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南昌一“阔佬”年花157万买保险 大单虽好并非人人都能买
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　　一年花157万元为全家人买保险？这是南昌市民徐先生的阔绰出手，包括自己500万元的意外保障、3个孩子各100万元的教育保障等等，总保险金额高达3700万元。
　　据了解，在不少人面对衣着笔挺、陌生到访的保险代理人还心怀戒备时，南昌已经有一批像徐先生这样的&阔佬&跻身保险公司的VIP之列。那么， 他们为何买保险？ 投巨资买保险有什么好处？
　　15份保单年缴保费157万元
　　徐先生是南昌市一位企业家，生育3个孩子。他和保险结缘还是在2008年，作为家中的顶梁柱，最初为自己购买的是健康险，保险金额为100万元。
　　随着生意越做越大，积累的财富也越来越多，好车开着、好房住着，心中却冒出了一个心结&&世界瞬息万变，财富是否可以顺利传承，自己年老时是否可以维持目前富裕的生活状态。
　　在和保险代理人一次又一次的接触后，徐先生了解到有些保险产品保障期限长，不仅可以积累财富，而且还能保障家人健康、教育等方面。除此之外，万一发生公司变故等情况，房产、汽车都会被追偿，而保单却可以保留。被打动的徐先生今年买下15分保单，包括自己和家人的意外保障、孩子们的教育保障等，总保额3700万元。
　　按照这份保险计划，10年间徐先生将向保险公司&贡献&上千万元，但也相当于为自己攒下了上千万的财富。按照规定，即便生意失败，这笔财富也能保证全家仍可以过上体面的生活；一切顺利的情况下，退休后这笔财富也能保障夫妻俩维持富裕的生活状态。
　　某保险公司大额保单增四成
　　在南昌，出手阔绰购买保险的富人多不多？&近年来还真是不少，而且越来越多。&这是记者走访多家保险公司得到的答复。
　　&年缴保费5万元以上，一般就会成为保险公司的VIP客户。&太平人寿保险有限公司江西分公司运营服务部副经理金燕给记者展示了一组数据：今年的5~6月，该公司VIP客户的数量环比增长达到8.2%，而同比增长高达43.1%。动辄数十万甚至上百万购买大单的&阔佬&，就藏身其中。
　　金燕的说法，记者在另外两家人寿保险公司走访时得到了印证。&目前，几十万甚至上百万元的大单每家寿险公司都有，客户基本上都是企业主。&据其中一家公司的负责人介绍，富人往往拥有很多张保单，而且不只在一家保险公司购买保险。以行业普遍认可的投保金额不超过家庭资产10%的比例来算，这些年缴保费百万元的富人，家庭资产至少以千万元计。
　　多种因素吸引富人买保险
　　当大多数人面对一份年缴三五千元的保险计划还犹豫着是否该出手时，是什么原因吸引&阔佬们&大把撒金投向保险？
　　 &这些保单，可以称之为定制产品。&金燕告诉记者，比如徐先生每年缴纳157万元为15份保单，涉及健康、意外、教育及财富传承。健康方面，可享受全国200余家知名三甲医院和专业医疗机构的服务，不限次数的专家预约、紧急医疗救援、24小时电话医生服务，每年一次的住院探视服务、协助住院安排、协助手术安排、国内顶级体检、海外就医安排服务等。
　　&由于富人多半是家庭乃至家族的顶梁柱，他们的健康关系到整个企业的健康运作。&一位业内人士分析认为，意识到保险可以帮助摆脱长久以来困扰他们的忧虑，就会毫不犹豫地为自己买下数额高昂的人寿保险。
　　除此之外， &人在商海走，哪能不湿鞋&。一旦企业或个人因某些原因出现债务，即使是房产、汽车都被追偿，但保单仍是可以保留的。因为法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。
　　 再者，人一旦太有钱就会考虑财富的分配和传承，但财产的安排有时候会受到法律的限制，比如说夫妻共有财产不能说想给谁就给谁，但保险却能指定受益人，同时又能避债、免税。
　　大单虽好并非人人都能买
　　大额保单也不是人人都能买的。据了解，保险公司对这些客户的把关十分严格，比如说，如果被保险人要求100万元的保额，那么其身家需要达到80万元至90万元；保额超过300万元，就需要提供资产证明，企业主还需要提供企业法人营业执照、企业年审报告等；保额一旦超过500万元，与保险公司分保的再保险公司还会亲自出马对保单重新核保。
　　这位业内人士介绍，若干年前，曾有一个&富二代&开着跑车，到几家保险公司声称要买保额上千万元的保险大单。不过几番折腾下来，始终没有保险公司勇敢接单，原因其实很简单&&所谓的&富二代&并没有支持如此大单的财务需求，也无法提供相关的财务证明，保险公司害怕&道德风险&。
　　■信息日报记者黄培红、实习生占骏/文
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