香奈儿营销战略的公司战略选择

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-12-23 12:53 标签： 香奈儿营销战略
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1、香奈儿创始人简介2、香奈儿发展史3、香奈儿的标志和理念4、香奈儿的营销策略
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香奈儿产品发展过程及营销策略分析(ppt&页)简介结束，下载后阅读全部内容超级大单品盘点&&之&&香奈儿5号
在PIS(产品品牌形象系统)理论里面，任何成功的品牌离不开成功的产品，而成功的产品中最引人注目，过目不忘，长盛不衰的就是超级大单品，即一款产品即万千宠爱于一身：销售力、美誉度、知名度等都是高指数。
成功的超级大单品很多，在营销史上，这类产品绝对属于少数派，但却带来深远影响。PIS推崇企业打造这类产品，不但可以带来可观的营收，更可以形成品牌光环效应，助推企业成长。
今天我们来说下香奈儿5号。
百度上这么描述它：香奈儿5号是世界上最著名的香水之一，其创始者恩尼斯·鲍与香奈尔一起创造出了香水历史上的奇迹。
官方店这么描述：世界上独有一款香水任凭时光流转却散发日久弥新的魅力，那就是No.5。诞生于1921年的香奈儿No.5是香水界的传奇。超过83种的珍贵成份、传统的手工工艺、现代感十足的瓶身、全球通用的名字、梦露的贴身睡衣...令无数女人对它心驰神往...........
从这些基本信息，我们其实已经可以看到构成一个成功产品的基本要素了：品牌基因、个性的品牌名、产品定位、产品渊源、核心卖点、产品工艺特色、品牌故事、目标消费群体等。
品牌基因：来自世界顶级奢侈品牌CHANEL的产品，有创始人奈儿女士亲自主持开发，传承该品牌一贯的创新精神，创造永恒经典象征，一如香奈儿女士所言：“流行稍纵即逝，风格永存”。
个性品牌名：第一个采用数字的命名
产品差异化定位：用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓，令人难忘的香水。”
全球第一支乙醛花香调的香水，不试图重现鲜花香味 。
包装特点：瓶形新美学：香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。不过，是这一种简单，形成了一股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房。香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和“N°5”这样的黑色字体呈现于白底之上。香奈尔5号香水瓶的现代美感令它在1959年获选为当代杰出艺术品跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。
品牌视觉形象：惊人视觉始终高雅独特。香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范。在广告设计效果方面，香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现，如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求，无疑把香奈儿5号香水品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。
品牌故事：这是香奈儿5号最杰出的手笔了，这款已经畅销百年的产品，在历史上围绕它不断发生的故事，都被公司用来渲染成耳熟能详的经典故事：
有位记者问美国性感巨星玛丽莲·梦露：你穿什么睡衣入睡？她娇媚地回答说：A few drops of Chanel
NO.5（我只穿着香奈儿5号入梦）。 ——关于明星
法国前文化部长曾这样慨叹：“上个世纪法国为人类贡献了三个伟大的名字——戴高乐、梵高和香奈尔。” ——关于名言
据说当时巴黎香水界的“名鼻”Ernestbeaux研制了多款香水样品，让Coco
Chanel女士挑选最合她心意的一款，Coco挑了第5款，并简洁地把她的幸运数字No．5定为此款香水的名字。 ——关于创始
终端策略：集中于富甲名流聚集的地方。终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关，良好的终端建设有助于产品的展示与销售。香奈儿5号香水在终端建设方面非常的重视，选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引目标消费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号香水的芳踪。
明星代言策略：永远都是顶尖明星代言.。2004年香奈儿签约好莱坞影星妮可·基德曼代言，之后，;2007年，香奈儿成功签约风靡地球的电影《加勒比海盗》女主角凯拉·奈特莉。
至于支撑产品强大号召力的重要因素——质量，更不会被忽视。香奈儿公司所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。可以这样直接的说，香奈尔5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的，从而保证了香奈尔5号香水既与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。真正独特而强势产品从来不是简单依靠各类数据的评测，而是增加了人文内涵。
2006年世界品牌联盟的调查结果显示，香奈儿5号当年的销售额超过15亿美元，而实际上人们乐观地看到其实际销售额已接近20亿美元。毫无疑问，这是一款强大的超级大单品，产生令同业瞠目的业绩。这是否给我们做产品的企业有一丝借鉴呢！
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