葛涛 鲁迅的保险销售五步曲

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-12-15 20:23 标签： 浏阳葛涛
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李克强定调营改增“五步曲”
　　张静　　《求是》杂志日前刊登李克强总理文章《关于深化经济体制改革的若干问题》。李克强指出，今后要继续推进税制改革，并明确营改增还有“五步曲”。　　李克强称，当前税改的重点是扩大营改增。这项改革不只是简单的税制转换，更重要的是有利于消除重复征税，减轻企业负担，促进工业转型、服务业发展和商业模式创新。　　他表示，系统考虑，营改增还有“五步曲”。第一步，2014年继续实行营改增扩大范围；第二步，2015年基本实现营改增全覆盖；第三步，进一步完善增值税税制；第四步，完善增值税中央和地方分配体制；第五步，实行增值税立法。　　“今年要走好第一步，除已经确定的铁路运输和邮政业实行营改增外，还要将电信业等纳入进来。”李克强称。　　4月30日，和国家发布《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》（下称“通知”），明确从日起，将电信业纳入营改增试点范围，实行差异化税率，基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和6%的税率，为境外单位提供电信业服务免征增值税。改革实施后，营业税制中的邮电通信业税目将相应停止执行。　　当日，三大运营企业还分别发布了有关营改增的公告，并指出，预计在短期内，营改增将对公司经营利润造成较大的负面影响。主要原因是增值税具有“税费与价格分离”的特点，营改增后公司营运收入将相应减少；此外，部分支出项目不能够获得增值税进项税抵扣（例如折旧摊销及人工成本等），造成营改增带来的成本下调幅度将低于当期营业收入的下降幅度。　　不过，三家运营商均表示，负面影响将逐年快速减弱，长期有利于企业持续发展。　　对于营改增的重要性，李克强曾表示，推进营改增是深化财税体制改革的“重头戏”，也是以结构性减税促进稳增长、调结构的“关键点”。　　尽管“营改增”直接受益的是服务业，但对制造业将产生一定“溢出效益”。此前有机构数据显示，初期试点的“1+6”行业（交通运输业以及包括研发、信息技术、文化创意、物流辅助、有形动产租赁、鉴证咨询等部分现代服务业）对上下游以及其他行业产生的“溢出效益”显著。　　我国长期对交通运输业、建筑业、金融（）业、邮电通信业、文化体育业、娱乐业、服务业、转让无形资产和销售不动产9个行业征收营业税，2012年，“1+6”行业推开“营改增”试点，根据计划，我国将在“十二五”期间完成营改增，目前距离这一期限还剩19个月，仍有建筑业、金融保险业、文化体育业、娱乐业、转让无形资产和销售不动产等行业未铺开试点。　　而被视为“结构性减税”政策的营改增，其税负增减也一直为市场关注，尤其在交通运输、物流等行业，企业普遍反映税负出现不同程度增加。对此，国家总局局长此前曾表示，这需要改革的进一步深化和完善。　　另一方面，除去零税率，增值税已有17%、13%、11%、6%四档税率，此外还有小规模纳税人的征收率为3%，这被公认为税率档次“过多”，财政部曾多次表示未来将继续完善税制，减并税率。学界认为，保留2~3个税率比较合适。　　令企业头疼的问题还有不同地方税务机构对同一问题的执行不一样，针对“营改增”，目前国家税务总局已经出台了一系列解释。有财税系统官员表示，未来中央层面还需要在这方面做出更多协调。　　随着营改增的推进，“中央和地方分配体制”的矛盾将会越来越突出，地方失去第一大税种“营业税”后，哪一个税种有可能成为地方新的主体税种，这个问题争议至今仍在。争议之一的“房地产税”根据十八届三中全会的安排需要先加快立法，也有学者建议改造消费税，将征收移至零售环节。目前，中央也已多次强调研究推进消费税改革。　　对于增值税立法，李克强将此放在了第五步。学界普遍认为此届政府对“税收法定”原则更为重视。
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销售五步曲
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百度竞价关健字调价五步曲
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　　日，艾瑞发布2012年Q1(第一季度)国内搜索引擎调查，中国搜索引擎市场规模54.9亿元，从国内搜索引擎的市场格局来看，2012年第一季度中国搜索引擎市场集中度进一步提升。百度的市场份额增长到77.6%，环比增长0.3%，搜狗增长到2.7%，环比增长0.2%.
　　庞大的市场份额导致现企业营销不得不重视百度，而调价就是竞价过程中最重要的一环，下面就分享下调价的经验，以华谷(www.)公司竞价帐号为例!
　　首先，关于关键词点击价格，百度是这样定义的，点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度，最高不会超过关键词所设定的出价。
　　一. 一般情况下，每次点击价格的计算公式为：
　　由以上公式可得出结论：1.点击价格会受到质量度的影响。同等情况下，质量度越高，需要付出的点击价格越低。因此可以通过不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率，2.由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同，那我就想知道，竞争对手的出价是多少呢?答案是没办法查询!那我们只能瞎子过河靠摸了!我的调价过程中这样的.
　　第一步：由于现在各行业竞争都较激烈，我在新建帐号结构时，就把默认价格定位在2元，匹配模式定为广泛匹配，我个人通过实验得出，如果开始定价较高，匹配模式越广泛，百度给予的质量度越高，当然官方没有此条说明!
　　第二步：把每个单元的日预算设定完成，很多新手会遗忘这一点，或者只设定一个总帐号的日预算，这是非常不好的，大家知道广泛匹配导入的关健字很偏门，这就可能导致某个单元消耗太多或特定关健字消费太大的结果，而运用广泛匹配是为了观察所有关健字的点击趋势，也为了让质量度尽快稳定下来!
　　第三步：通过一到二天的测试，帐户中的质量度基本稳定，跟据帐户中关健字的消费情况，筛选出点击量大的，这些关健字就需要一对一手动调价了，行业不同，公司要求不同，对排名要求不同，比如医疗行业，投入大，可选择1-3位，如果公司是销售产品，产品性价比较高，可选择底位策略，当然，第一位点击率高，但转化率底，越到后面，点击率越底，但转化率相对会增长。我在操作华谷网络帐号中，一开始就定位在2-3位，我在调价过程中，运用百度提供的两个参考工具：估算工具，推广实况!
　　第四步：用估算工具查询不同的关健字、不同出价对应的排名及流量，拿&Drupal建站&为例：
　　这里有一个注意事项，比如Drupal建站&，我出1元，2元，3.5元等不同的价格，但带来的估算排名和点击量是一样的，特别是估算排名是1-3的时候，一定要注意多出几次价格，争取以最少的价格带来最好的排名!
　　第五步：把估算确定的价格设置为关健字点击出价，然后用推广实况工具查询关健字排名，很多新手喜欢直接用百度搜索，是很不准确的，因为百度竞价系统有反应时间，浏览器有缓存，不断刷新导致排名有波动!见下图，其实价格可以再降一点!
　　以上第五就是最简单的调价五步曲，后续就是通过数报告，分析点击率，转化率，然后再调整排名及出价，百度竞价是一个细致活，需要不断挖掘，不断创意，不断分析，没有最好，只有更好。
　　最后，希望百度在调价功能上也能像谷歌一样，对每个关健字的价格趋势，流量趋势给予更合理的建议，每调一个关健字，要运用两款工具是非常复杂和繁琐的。下面是谷歌在调价方面的功能介绍!
责任编辑：陈龙
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