【图文】直销双轨制的优劣_百度文库
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直销双轨制的优劣
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&&2世​纪0​年​代​,​随​着​慕​立​达​、​美​安​、​优​莎​娜​等​直​销​公​司​的​崛​起​,​双​轨​直​销​制​度​如​风​卷​残​云​般​迅​速​占​领​市​场​,​对​以​太​阳​线​制​度​为​生​存​核​心​的​直​销​公​司​形​成​了​重​大​的​挑​战​。​双​轨​直​销​制​度​摒​弃​了​传​统​的​“​太​阳​线​”​级​差​制​度​所​追​求​的​横​向​业​绩​,​减​少​由​于​过​度​追​求​个​人​业​绩​而​损​害​下​属​的​利​益​的​做​法​。​让​直​销​不​再​是​一​个​人​的​直​销​,​而​是​一​个​团​队​的​直​销​。
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远离双轨制直销这个害人精，不要妄想一夜暴富
&警惕！直销双轨制的陷阱与危害！&有人以为双轨制是一个新鲜事物，其实不然。从1950年代直销行业在美国诞生之日起，双轨制就如影随形，如同附在人身上的恶魔，直销企业开到哪里，双轨制的公司就会走到哪里。我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司，但其实在美国，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销，最后被美国贸易委员会除名的。所以，从1950年到现在，全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的，至少目前我们还没有看到。那么，用双轨制运作的直销公司，或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害？下面为大家仔细剖析一下，希望各位相互转告，谨防周围的亲朋好友误入歧途，也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。为什么叫双轨呢？顾名思义，就是你只发展两个部门，然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门，这样不断延伸下去，公司按照你两边业绩的比例来进行对碰，能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖，否则，也只是竹篮打水一场空。这种方式的危害在哪里？一：双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。在今天这个浮躁的社会，人心也变得浮躁，只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。可是，理性却告诉我们：如果你没有广泛的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱！一个事物如果不合符常识，就值得我们谨慎思考了。有一类直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。如果直销公司有100张卡，有80个是顾客，有20个是业务员，用80个人消费的产品去养活20个人，这是符合常规的。双轨制公司有100张卡，有80个人是业务员，只有20个人是消费者。——请问，这符合常识吗？不符合常识的事物，请大家谨慎思考。（有人也许会说，那80个业务员也在消费啊？可经过相关调查：在双轨制公司，业务员的消费很少，基本都是靠拉人头进行大量购货）二：双轨制公司宣导的理念之二“快速致富”。天下任何生意，高业绩才能产生高收入。双轨制公司的卖点是不注重卖产品（直销公司是横向发展，每个业务员去找一二十个客户，然后才纵向发展团队）。问题是，不做零售就没有庞大的顾客群重复消费，但高收入又是来自于高业绩，那请问你的业绩从哪里来？唯一的办法是——加大下线投资的金额，靠高额的入门费。所以我们很奇怪的是，同样是直销公司，为什么他们要花两万、三万块钱买产品才能进公司，而有些直销公司不需要入门费，只需要量力而行备货就可以了，请问2--3万块钱的产品堆在家里，要用多久？另外，愿意花两三万买产品的绝不是消费者，而是奔着“发财”来的。可是常识告诉我们，全世界的人有可能来用直销产品，但绝对不可能所有的人都来做直销。人是环境的产物，法西斯德国的宣传部长戈培尔说过：“谎言千遍成真理”。心理学告诉我们，人在说谎言的环境里天天熏陶，经过“洗脑”之后，自然就会给自己的“不合理行为”找一个“合理的理由”，以此来平衡自己的心理，这是人性，既然是人的天性，那我们就必须要告诉自己：只能找一个健康的、积极的、正面的环境去熏陶。你跟投机者呆在一起，就会变成投机者；跟毒贩呆在一起，就会变成毒贩；跟喜欢走捷径发快财的人呆在一起，就会变成跟他一样的人。这个变化的过程，你是不自觉的。这个世界什么人都有，每个人都有自己喜欢的生活方式和工作方式。我们不去指责做双轨制的人，也不用去挽救他，因为我们不是救世主，我们也没有那么多的时间耗在一两个人身上。君不见，做双轨制的人一般都是做过几家公司的“直销难民”或在原来的环境找不到自尊和自信的“逃避者”吗？这样的人，我们只有一个办法——远离他。否则，过不了多久，瘟疫会传给你的。一切按照常识去思考，我们自然不会轻易上当。三、双轨制会让一个人的人性扭曲，变得唯利是图，从“好人”变回“恶人”。为什么说是“变回恶人”？因为人性本恶。一个奖金制度的设计要符合两个原则：激励，约束。只有约束，没有激励，人会失去奋斗的动力，变得懒惰；只有激励，没有约束，人会无限放大梦想，并最终滑向贪婪。级差制的好处就是既有激励的一面，也有约束的一面，那就是促使我们去卖产品和服务顾客，免得最后滑向传销。而双轨制是一个只谈激励，并无约束的制度。老话说得好：制度决定人性。如果拉人头比较轻松赚钱，而卖产品很累，同时又有这样一个短暂的环境告诉你可行的话，人性很自然会选择轻松的方式。我们试想一下：当生活在一个大家都在谈论走捷径、一夜致富、投机、挣大钱的环境里，人会变成什么样子？天天生活在这个疯狂的环境里，我们都会变得疯狂。这就叫“集体无意识”，文革十年的动乱，为什么父子反目，夫妻成仇，朋友相互检举揭发，以斗人为最大乐趣？就是因为大家都这样做的时候，我们会不自觉地抛弃理性，最后甚至丧失了做人的最基本底线和原则。双轨制有致命的缺陷，崩盘。即，一个新单的产生，由于大数定律，必定在盘足够大时，有数代领导人同时能够领取奖金，会出现奖金比率大于100%的情况，随着团队的扩大，这种偶然发生的事件，必定会大面积发生，此时就是所谓的崩盘，这就是双轨的致命缺陷。但由于早期双轨制拓展市场容易，很容易蛊惑人心，所以采用双轨的公司很多，但几乎都没有直销牌照所以，做双轨制的人会不断告诉你一些听起来很有道理的语言：管他天长地久，挣到钱才是硬道理；挣了钱，再去干别的；这个世界很多人都在做非法的事情，你不做别人还不是会做？你看谁谁谁（***当官的）也来做了，他脑袋里不会进水吧？……这些似是而非的语言说多了，听多了，我们就会积非成是了。可常识告诉我们，不合理的东西，哪怕是泡沫已经吹得很大了，最后都会破灭的。四、人性之花开在肥沃健康的土壤里，会变成牡丹芍药；如果生在充满毒素的土壤里，会变成罂粟花。双轨制公司要达到不卖产品而赚大钱的目的，就必须通过一大堆的谎言来充分挖掘人性当中“恶”的种子，最后把它培养成“罂粟花”。比如欺瞒制度的陷阱、编造美丽的谎言、不断放大梦想、开发人的“潜能”……一些人性中的阴暗面，都在双轨制公司得到了最淋漓尽致的发挥！这已经不是团队，而是团伙了。人身在其中是不自觉的，但是，当有一天你损失惨重，从里面出来的时候，才会恍然大悟，就像做了一场噩梦一样。最后的结果是——你再也不相信任何人了。当“信任”二字被双轨制击得粉碎的时候，你还找得到生活以及生命的意义和方向吗？五、双轨制公司从来宣传的都是“一日千里”，而不是“日积月累”。当一个很普通的人的梦想被一次又一次的无限放大时，他自己会不断的高估自己的价值，会不断把自己人生的目标拔高、再拔高。在美国次贷危机中，一栋普通的民宅被不断炒作之后，可以增值十几倍甚至更高，当然，危机一来，一切都打回原形。一个只能挣3000元月收入的人被不断告知，自己可以挣30万一个月，而且不需要太长时间，只需要资金的杠杆就可以了。这个人会疯狂！失败之后，从天而降的巨大的挫折感和失落感会伴随他一生，从此，他再也找不到奋斗的动力和生活的意义了！一个对生活丧失热情的人，活着跟死了还有区别吗？这个是双轨制公司对人最大、最不能容忍、甚至最恶毒的伤害了。六、双轨制隔高压线很近，稍不注意就违反《刑法》。近段时间来，渝北区查出韩国新生活（罚款700万，并停业）、隆力奇、太阳神、科士威、富迪、罗麦……等等，还有很多国外传销公司，虽然在国外是合法的，但是不符合中国的法律及国情，无一不是打擦边球。总之，双轨制利用了人性中“贪婪”“爱走捷径”“喜欢投机”的弱点，我们只要远离负面的环境，投入健康正面的环境，并相信付出才有回报，相信天上不会掉馅饼，相信勤能补拙……&
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