12月份女装销售策划书拉夏贝尔女装旗舰店

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-12-03 12:10 标签： 女装品牌拉夏贝尔
拉夏贝尔女装
& 拉夏贝尔 拉夏贝尔女装 拉夏贝尔官方旗舰店拉夏贝尔竟然要在港上市了，翻出招股说明书发现毛利率接近 70%，也是有点能赚钱。但是「销售及市场推广开支」占收入比达到 56%，导致净利率只有 6%。为什么拉夏贝尔「销售及市场推广开支」会这么高？服装行业普遍销售推广费用这么高吗？期待分析，感谢所有答者，如果不是一句话答案就更好了嗯(??ω`?)！！
谢邀。 没有更详细的报表支持，无法精确分析，但是「销售及推广开支」主要部分个人推断应该就是服装行业常说的销售费用。我在很多答案里写过，传统服装行业看似毛利很高，但是费用也极高，最后的净利润非常低。尤其是中低端品牌，入不敷出常年持平甚至亏损都是很普遍的现象，国内大部分运动品牌和中低端休闲品牌都是如此，不上市一两年死掉再正常不过的事。传统服装零售行业的费用一般都会占到营业收入的40%以上，相比新兴行业费用比例高的惊人。详细费用我举个简单例子大家就能明白。一件服装吊牌价1000元，如果在商超渠道完全不打折吊牌价成交的话，那么费用结构为:商场扣点占15-30%；导购工资占4-10%；员工工资8%以上；物流费用1%左右；水电费办公费其他费用3-5%；税点6%；还有其他的固定资产、办公费用、装修费用、公关费用、促销费用以及其他各种可预见不可预见的费用，最保守应该算多少？10%？还有，服装本身的生产加工成本（或者说进货成本）在15%-50%之间，高端低端相差很大。传统服装行业销售费用占40%那是起步价，56%对于女装和快销品牌，我觉得完全可以接受。这还是在吊牌价成交的基础上计算的。实际上根本不可能全部原价成交。如果8折7折甚至季末5折甩货呢？如果再剩余30%以上的库存呢？传统服装零售行业多么苦逼你们自己算算就知道了。6%的利润？拜托，那已经很不错了好不好！
不这么高，这种传统企业无法生存，这波很多类似企业如果不上市，死掉也是分分钟的事，商业模式没有显示它在未来具有更高的成长性
不这么高，这种传统企业无法生存，这波很多类似企业如果不上市，死掉也是分分钟的事，商业模式没有显示它在未来具有更高的成长性
因为拉夏贝尔货品本身，无论是从款式、面料、工艺......在国内市场来说都没有什么竞争力，款式都是大众款，而且他走的是“快时尚”路线，上新相对来说比较快，只有通过营销和推广来提升品牌知名度和影响力，加之中国消费者的消费心理，普遍来说品味不高，对服装品牌文化、内涵了解较浅，不太有主见，说白了就是认牌子，认知名度，就是从众心理，当然不止拉夏贝尔一家是这样，现在很多服装品牌拼的都不是货品本身，都是在营销和推广上。
因为拉夏贝尔货品本身，无论是从款式、面料、工艺......在国内市场来说都没有什么竞争力，款式都是大众款，而且他走的是“快时尚”路线，上新相对来说比较快，只有通过营销和推广来提升品牌知名度和影响力，加之中国消费者的消费心理，普遍来说品味不高，对…
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