在萌店中怎么知道自己是自己合伙人还是二级合伙人_百度知道
在萌店中怎么知道自己是自己合伙人还是二级合伙人
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出门在外也不愁智能手机教程子分类2015年被誉为微商元年，市面上充斥着各种微店，包括京东微店、拍拍小店、有赞微商城、口袋微店、易米微店等。平台微商泛滥且实力相差悬殊，使渴望在淘电商之外分一杯羹的商家不知如何下手。事实上，微商与电商相似，同样存在B2C和C2C两种模式。B2C微商平台有京东微店、微信小店、有赞，拍拍小店、微店则属于C2C微商平台的典型代表。今年3月，微盟旗下C2C微商平台V店也强势杀入，帮助个人微商解决货源、全渠道推广等问题，并完成订单、交易、支付和分佣等流程，并于日前更名为“萌店”。与拍拍小店背靠电商巨头京东、微店占据先发优势相比，后来者萌店实力同样不可小觑，上线以来保持高速增长。截止目前，萌店平台开店数达到1000万，月交易额超过1亿，供货商系统入驻商家超过1万家，萌店总SKU数突破300万，预计2015年平台交易额超过20亿。以黑马姿态杀出的萌店，完成前期招商和用户获取后，具备与拍拍小店、微店等强敌竞争的基础。知己知彼方能百战百胜，去年10月上线的拍拍小店拓展500万店铺，商品数量达百万级，发展势头比萌店稍逊一筹，反观微店才是萌店最强劲的竞争对手。2013年初微店正式上线，定位于手机开店工具，可以帮助商家降低开店门槛，彼时微商处于萌芽状态，凭借界面简洁和操作便利，微店迅速斩获一大批个人商家，这一高速增长势头延续到2014年。2014年11月口袋购物提供的数据显示，微店共有1200万家店铺、8300多万月活跃用户、158亿元总成交额。从现有数据表现来看，萌店与微店尚存不小的差距。萌店与微店的三大不同当用户达到一定数量级，模式的优越性将最终决定企业发展水平。对比双方模式，我发现二者存在三大不同之处，未来萌店超越先行者微店不无可能。一、服务对象不同。微店主要服务于个人商家，面向To C市场，个人商家既可以把店铺或商品分享到微信、微博等社交平台获取潜在用户，也可以通过优惠券、限制折扣、直通车等营销方式增加订单。同时，个人商家可以拓展分销业务，帮助品牌商家和爆品分销获取交易佣金。从微店自身定位来看，个人开店是其发力重点，品牌分销只是副业。与微店不同的是，萌店主要服务B端品牌商家。萌店上存在大量个人商家（萌主），他们是品牌商家分销网络的重要节点，利用个人力量帮助供货商分销产品，扮演只推不销的角色，发货仍由品牌商家负责，与多级代理模式完全不同，萌店本质上是采取众包模式帮助品牌商家获取更多订单。二、货源不同。据我观察，旧版本的微店曾开通“卖家市场”功能，个人商家可以通过批发市场、转发分成、附近微店获取货源，新版微店并没有该项功能，阿里巴巴、线上线下串货、部分品牌商家是主要货源，其短板暴露无遗，不仅无法保证优质货源和产品质量，而且面临产品同质化严重等问题。与之形成鲜明对比的是，萌店上线后重点发力供货商招商，通过上线供货商系统和推出服务商计划，避免陷入单一货源的尴尬。具体执行层面，萌店在商家入驻环节严格把关，店铺类型分为旗舰店、专卖店和专营店三种。其中，旗舰店是萌店极力拉拢的对象，投入大量资源重点扶植品牌商家，包括平台资源支持和线下活动，维肌泉、百草味、探路者等相继入驻萌店。三、营销玩法不同。与众多平台微商类似，微店的典型特点是获取流量的渠道较为分散，分布在微信、微博等社交网络中，并不具备大型流量入口。尽管这种“去中心化”的电商模式被看好，但不得不面临流量获取的尴尬，尤其对部分不擅长利用社交营销的个人商家而言，引流更是无法回避的重大难题。去年7月，口袋购物上线PC端购物平台，为微店卖家导流。口袋购物CEO王珂曾表示，“口袋购物购买的PC端广告流量能够更容易被分配到微店卖家。”10月，口袋购物获得3.5亿美元C轮融资，投入2亿为微商导流。可以看出，如何解决个人商家的流量来源，是微店不能忽略的一大问题，微店尚未找到有效的应对策略，只能通过烧钱导流的方式来挽留个人商家，但终究不是长久之计。相比之下，主打全渠道推广的微盟社会化分销平台（以下简称“SDP”）显得更为理性。去年11月底上线的SDP是基于微信生态的新一代零售业分销体系，通过去中心化流量聚合的方式，实现线上线下互通，最终帮助品牌商家沉淀粉丝，前提是构建密集的分销网络。SDP不仅可以提升订单转化率，而且帮助商品推荐精细化，满足场景化营销需求。事实上，商品本身也是内容，如果把控得当也能引发疯转，而微店未针对特定人群做商品营销，大多数个人商家未充分利用朋友圈流量和评价体系，导致推荐非所得，从而破坏用户体验。除了发力微信好友和朋友圈，萌店还将手Q、微博打造成商家的重点营销阵地，不断积累全渠道推广的势能。近期披露的微盟2016年战略规划也显示，SDP是重点扶持对象之一。萌店VS微店：前者将实现弯道超车事实上，用户、货源、营销玩法恰恰是微商价值体系的三大关键环节，想要抢占平台优势，必须各个环节逐一击破。通过上述对比，微店代表C2C微商模式，萌店表面上是C2C微商平台，本质上是采取B2C微商模式。微商业界人士分析，微商未来前景不可限量，未来至少占据零售业30%的市场份额，同时他认为B2C微商将成为主流，“B2C是微商的理想模式，C2C微商可成为B2C微商的个人分销商，是对后者的良好补充”。由于面向上千万个人商家，将大大增加微店的运营压力，货源良莠不齐导致无法保证商品质量，严重有损用户体验，造成劣币驱逐良币。同时，营销资源不足导致订单转化率低，销量提升缓慢甚至停滞，无法留住看中实际利益的个人商家。反观萌店，一直聚焦于服务品牌商家，重点发力对外招商和服务供货商。今年5月，萌店上线供货商系统，并出台供货商招商政策，没有公众号或未开通微盟旺铺的商家也可以成为V店供货商，进一步拓展品牌商家数量和种类。同时，由于传统电商平台缺少对商家的本地化服务，电商代运营的需求日益凸显，6月微盟计划在全球招募1000家V店服务商，以负责供货商的招商和后期服务。供货商直接对接服务商，不仅有利于需求反馈，也便于完成供货商的招商和运营管理，了解需求后提供个性化服务。事实上，作为品牌商家的分销节点，萌主的营销能力直接关乎前者的订单量和利润。随着店铺数量和商品种类的不断增长，对萌主的营销手段和营业额也提出更高要求，而大部分萌主表现平平，真正崭露头角的商家少之又少。作为平台提供方，萌店在满足品牌商家需求的同时，提升萌主营销能力刻不容缓。我注意到萌店启动拜师计划，即每个萌主可自行选择“微商导师”，拜师成功后，萌主不仅可以一键上架“师傅”所出售全部商品，也能和师傅沟通获取微商营销技巧和经验，体现微盟作为平台微商的社交属性。在我看来，拜师计划的推出使供货商、萌主、平台微商共同获益，可谓一箭三雕。对供货商而言，可以进一步扩大分销网络，提升订单转化率；名师指导使萌主积累一手的营销实战经验，提升产品销量获取更多佣金，名师则获得更多成就感；对萌店而言，萌主与名师的良性互动，有利于增加品牌商家的粘性和目标人群的覆盖率，进一步推高平台交易额。值得注意的是，除了提供优质货源和构建全渠道推广体系，用户基数是不可忽略的关键指标。双方用户基数的侧重点不同，微店指个人商家数量，萌店代表品牌商家分销网络的萌主数量。萌店想要与微店抗衡，必须使出狠招来快速获取大量用户。据悉，更名后的萌店推出合伙人制度，并在七夕投入1亿重金邀约“微商合伙人”，700万萌主将邀请链接分享至微信、QQ、微博等社交平台，每个邀请成功的萌主和合伙人都将获得10元现金红包，也将获得出售分销商品的佣金奖励。萌店仅用11个小时全部发出亿元红包，新增用户超过300万，仅用一天便挺进App Store总榜第二、分类榜单第一，跨入千万级用户平台俱乐部。萌店合伙人计划的目的不言而喻，除了迅速拉动用户增长，更重要的是规范传统微商饱受诟病的分销制度，构建更友好更有效的营销体系。总体而言，共创健康微商营销生态圈是大势所趋，拜师计划和合伙人制度起到双保险作用，大大增强萌主的整体营销水平，最终实现重塑微商形象。在我看来，萌店猛砸亿元红包的背后，不光是庆祝品牌更名，更重要的是摆出一副自信的战斗姿态。在微商逐渐成为零售的一支重要力量的大环境下，萌店与微店大战一触即发，鹿死谁手？我更看好模式更优的萌店实现漂亮的弯道超车。编辑：章丘。
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每天分享财经的事儿！B2C模式的微盟萌店模式能否 “神补刀”？
B2C模式的微盟萌店模式能否 “神补刀”？
&& 毋庸置疑，近年来微商来已成为一个社会热点而被广泛讨论，早期微商主要是作为一种新兴的商业形式获得了极高的关注度，很多人认为微商和十年前的电商一样，对传统的产业格局将带来颠覆作用。然而，当朋友圈卖面膜泛滥成灾时，大家又对微商产生了质疑，毕竟基于熟人关系强行推销的模式早已“臭名昭著”，利用朋友圈做微商不过是换汤不换药而已。那么未来微商究竟应当如何发展？微商的未来又在何方呢？
&&& 其实，微商自2013年兴起便呈现了两大模式，即朋友圈模式和平台模式。只不过由于微信的影响力很大，很多人自然是通过朋友圈来涉足微商，其实，除此之外，平台模式的微商近年来发展也非常迅猛，这一模式的代表包括V店、微店和有赞等平台。
&&& 这两大模式在运行机制上截然不同，虽互为补充，但也在存在明争暗斗的情况。随着朋友圈微商逐步没落，平台型微商却高歌猛进。以微盟为例，据统计至今微盟平台的开店数已经接近700万，月交易额超过1亿元，B端入驻商家超过1万家，预计2015年平台交易额将超过20亿元。换句话说，微商行业不会没落，只不过整个行业会迎来洗礼，其后果是，落后的微商经营模式将会被淘汰。
&&& 可以肯定的是，这种洗礼对朋友圈微商模式影响较大，对平台型微商企业也不全是利好，随着竞争的加剧，平台型微商企业的“内斗”必然会加剧，所以在这个“节骨眼”上，一些微商服务平台也在“求变”，比如最近微盟宣布旗下个人免费开店平台V店更名为“萌店”，V店旗下V客升级为萌主，萌店将推出萌主成长体系和信用体系。另外，萌店还将推出合伙人制度和拜师计划，投入重金邀约“微商合伙人”，共创健康微商营销生态圈。
&&& 消息一出便引发了业界的广泛关注，对此次微盟的举措，看好者有之，质疑者也不少。在笔者看来，要判断此次微盟这一系列动作的价值，还应当结合行业背景来看，这样我们更容易得出结论，对此我们不妨做如下分析：
&&& 1.微盟为什么将V店改变成萌店？最直接的动机应当是避开恶性的行业竞争，众所周知，目前市面上各种微店和V店鱼龙混杂、参差不齐，用户实在很难将微盟V店和其他V店区分清楚，但改了名称就不一样了，且不说“萌店”这个名字是否好听，但至少更醒目，更标新立异了。
&&& 为了扩大声势，微盟还派发了一个亿的七夕红包，并将8月20日命名为“七夕萌店节”，通过这种方式来塑造全新的萌店品牌。所谓趁热打铁，一个新品牌的建立是需要一个过程的，需要各种不同的营销活动来进行支撑，刚改名就结合七夕节搞了这样一个活动，关注度自然会高不少，再炮制一个新节日出来，多少会给人耳目一新的感觉。
&&& 2.降低准入门槛和运营成本对微商发展尤其重要。这一点我们从之前淘宝和易趣的PK中已经可以看出来。所以萌店宣布未来将免收商家广告费，把这部分利益直接回馈给商家和用户，总结来说，现在在萌店上开店是0门槛、0手续费、0广告费。
&&& 但降低准入门槛和运营成本并不意味着降低商品品质和服务的质量，据介绍，萌店平台未来将吸纳更多的品牌商户成为供货商，确保商品的品质以及供货的稳定性和高效性。传统微商的一大问题是商品品质不能得到保证，尤其是那批卖劣质面膜的商家已经严重影响了微商的声誉，而由于萌店的供货商均为品牌商户，商品品质、服务质量和供货问题都能得到解决，自然更容易从激烈的市场竞争中脱颖而出。
&&& 3.萌店还宣布从20日起推出合伙人计划和拜师功能。根据合伙人计划，近700万萌主可以将邀请链接分享至微信、QQ、微博等各社交平台，每个邀请成功的萌主和合伙人都将获得现金红包奖励和出售分销商品的佣金奖励，分佣奖励仅限于二级合伙人内。再看看拜师功能，拜师功能允许每个萌主自行选择“微商导师”，拜师成功后，萌主将可一键上架“师傅”所出售全部商品，也能和师傅沟通获取微商营销技巧和经验，以增强微商运营能力。
&&& 先说说合伙人计划，红包奖励显然是一个重要的助推力，假设一亿红包全部送出，那么萌店将增加百万用户，从这个意义上讲，红包运用得恰到好处。不过笔者认为，合伙人制度更重要的意义是解决了传统微商分级制度的弊端，有别于传统分销的无限级模式，整个分佣奖励仅限于二级合伙人内，从根本上杜绝了层层分级的问题。其次，无论是合伙人制度也好，拜师功能也罢，他们都体现了社交对微商的价值，电商分析人士方雨认为，萌店的合伙人制度是建立在移动电商平台的社交属性之上，通过人际关系的传播产生裂变效应，这一点评无疑是非常准确的。
&&& 4.微盟未来还需要解决哪些层面的问题？树立了新品牌，建立了新的拓展模式，微盟眼下并不存在什么棘手的难题。但从长远来看，微盟还需要继续朝横向和纵向拓展，以实现生态体系的完善。比如在支付方面，萌店应当考虑接入更多的支付工具；又比如，在商品质量和服务品质的管控上，微盟还需要做的更多，甚至是建立一套完善的诚信体系，促进商品质量和服务品质的稳步提升。
&&& 总的来说，整个微商行业洗礼已经是迫在眉睫，在这种情况下，微盟萌店的更名和新举措必将加快行业的洗礼和蜕变，当然，整个过程是漫长的、艰巨的，所以，未来萌店能否完成“神补刀”，我们拭目以待。
编 辑：王洪艳
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