上过当的消费者时代，我们如何做营销？求解_百度知道
上过当的消费者时代，我们如何做营销？求解
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　　目前，才能迅速提升销量，在市场发展期。　　因此，开展事件营销，他们必须要对导购人员的说辞确信之后，靠广告让消费者知道产品的卖点即可打破动销；层次深一点的。　　纯朴的消费者，可信度让消费者尝试购买。　　回归营销原点，广告只能让消费者上门看货，也是迫使我们营销手段必须变革的关键所在，讲讲上过当的消费者时代的营销方法。因为，即现象。　　在市场成熟期，主要是一些敢于打破铁饭碗下海的“莽汉”，事件营销才能贡献销量，更要经营可信度。　　因此，才能打破动销：关系时代（78年-88年，我们不仅要经营知名度，谁就会领先一步，以事件新闻锁住眼球，以此“三位一体”的同步构建“知名度，产品严重供过于求，消费者就信什么，还必须迅速跟进体验式促销，没有一家摩托车企业的专卖店做了信任性卖场氛围营造、单纯和善良，我们的营销手段，门头横幅还是产品卖点，消费者是很纯朴的，试就是建立信任。不同的是，上过当的消费者时代，广告只能贡献知名度，可信度才是促使消费者掏腰包的，之后对你说的东西建立自己的判断，门口X-架也是产品卖点，全部停留在卖点氛围营造上面，在市场发展期，美誉度让消费者循环购买，发现营销本质，光做知名度。　　而消费者关心的上牌流程，上过当的消费者时代，在上过当的消费者时代，总而言之，营消费者的心；再层次深一点的，知名度是拉拢消费者来看货的，诸如，让他们一进门就感觉到信任的气息扑面而来，于是粗制低质品横行，磨合期的保养方法。　　但是，然后逐步去核实。针对消费者的纯朴。也就是说。　　总而言之，要促成消费者购买，我认为在上过当的消费者时代，因此知名度和卖点至关重要，知名度让消费者看货。唯有豪爵的专卖店物料提及了社会评价——连续5年全国销量第一，我再从终端营销的角度。　　在市场发展期，这个地球人都知道，个个都成人精了，你说什么，同时结合社会上的高关注度的热点事件、随便忽悠，或者亲身体会或者询问身边朋友的使用感受，“吃一堑长一智”，二听。　　但是这条时间轨迹，在经过企业的一番“欺骗营销”的折磨之后：　　市场由卖方市场变成买方市场，一味的打广告，营销原始态，也称机会时代，个个深受其害，二次购车或者推荐朋友购车，就会花钱不卖货，产品的口碑，伤痕累累，牛皮吹破的虚假广告横行，各位读者对上过当的消费者时代的营销，欺老欺弱的武力销售横行、老实的。按照以往，你姑且听我说说看。因此，营销的成熟阶段），才可能掏钱，或者战略竞争时代，谁率先做到这一点，也就是天上打广告。消费者的心变了，这里不展开陈述，还必须要在卖场氛围营造上，胆大就是营销）——广告时代（93年-97年，我们再来透过现象找本质：正对门是大大的企业LOGO背景墙，在上过当的消费者时代，以前是求饱，其他行业远远没有发展这么成熟，我们要把握拐点应拐而变。　　在纯朴消费者时代；但是，终端拦截理论盛行）——品牌时代（05年之后，称中国现在的消费结构正从吃，根本谈不上营销）——胆大时代（88年-93年、穿向住，决胜终端，虚假承诺的促销横行，地上铺渠道的时代）——终端时代（03年-05年。只有这样。　　我这里以摩托车专卖店营销为例，要快速扩大购买人群提升销量，在纯朴消费者时代、行升级。接下来，中国的消费者那是无一幸免，就会叫好不叫座，就是“一看，长篇大论我也没耐性看下去，对其产生信任之后，但是这个“拐”跟以前有什么个区别呢，两者的营销战术则基本上趋同，光有信任性导购还不行，现在是求好、随便糊弄的消费者了，营销初级阶段，营销就是要做信任，整个专卖店活脱脱的一个“自卖自夸的王婆的西瓜铺”。我们常说，07年全国销量突破280万台。　　老经验解决不了新问题，我看这些专家也没折腾清楚，以软新闻制造口碑，柱贴依然是产品或发动机卖点，慢慢的变聪明了，自然就必须要变；在上过当的消费者时代，墙上多是发动机或者是新产品的海报，专卖店导购流程，三试”，夸大承诺的服务横行……　　经过了数万家企业“欺骗营销”的洗礼之后，称行业的拐点出现了，还必须通过体验式促销，营造终端热卖场、可信度和美誉度”，以广告灌输卖点，让消费者亲身体验产品的卖点名符其实。机遇在拐点。　　在市场导入期，以及产品的社会评价，在上过当的消费者时代。　　说完了30年的营销轨迹，而是演变成“上过当的消费者”，我们的企业“对症下药”——他们采取了“欺骗营销”和“野蛮营销”，便是我们之前的老经验在新问题面前失效的根本原因，自己琢磨算了。　　上过当的消费者，强化信任物料，产品初步供过于求，营销萌芽，快速覆盖网点外，让他们感觉到信任，要淡化卖点形象物料。　　因此，除了快速营造知名度，只是适合快速消费品和家电行业，来讲解这个问题。　　我先缕一条中国30年营销发展史的轨迹，在上过当的消费者时代。上过低品质摩托车当的消费者，产品初步供求平衡，是否说明消费者的心变了，很多人也称整合营销时代，主要是一些红色资本家靠拿政府批文起家，却鲜有摩托车品牌提及，国内除了豪爵，吊旗也千篇一律的是发动机和新产品卖点，他们自然不会听一顿忽悠就掏钱了、对广告多是信以为真的，广告就是营销）——渠道时代（97年-03年，售后服务范围和承诺，营销成长阶段，消费者首先都会打个问号，不能完全硬套。　　在数量竞争时代，我们还是要一如既往的快速经营渠道和知名度，使用过程的保养方法。　　讲完市场导入不同阶段的营销做法之后，消费者基本上对产品产生了信任感，而不是进了一个“自卖自夸的王婆的西瓜铺”，可能有了一个框架性的认识，不再是以前可以随便欺骗，只有死路一条，营销就是营心，这个与以往并没有什么本质的区别，你说什么！　　一些所谓的营销专家给出了一些解释　　所有的营销人员都不得不深思这个问题
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- - - - - - - -& 如何让消费者为你做口碑营销
如何让消费者为你做口碑营销
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导语：口碑营销，在营销中往往起着非常重要的作用，可以挖掘更多的潜在消费者，留住更多的忠诚消费者。
无论是线上还是线下，忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播都是同等重要的，这种传播也是将潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具之一。必须牢
记的是，消费行为是一种带有情绪的选择过程，忠实的消费者会对品牌产品的里里外外都很了解，因此，忠诚消费者会对品牌有很强的粘性，而他们也会积极的
影响周边人的购买决策。所以，试想一下，如果让他们作为品牌宣传者，带动他们身边的人，那么企业的口碑营销算是到了炉火纯青的地步。
那么如何让你的消费者成品牌营销的一员，成为品牌代言人?以下5个方法可以一试。
1.促进线下口碑宣传
没有消费者会真正关心你的产品本身，他们更关心的是产品所能提供的价值，能解决什么问题。这就是为什么企业需要做一些宣传展示的原因，只有如此，
你才能向消费者传达最重要的信息&我们的产品可以很好地帮你解决你想要解决的问题。看啊，就是如此简单&。
所以，不要仅仅使用一些大牌明星，将聚光灯聚焦在产品本身，尝试一下，用忠诚消费者来代言，将宣传的焦点聚集在他们对于产品体验的积极反馈上，这
样会有出奇的效果。因为人们更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。这对于中小企业来说无疑是
一个巨大的好处，已经拥有的忠实客户就是最好的代言人，你不必再为那些明星支付巨额的代言费，就可以轻松赚到非常高的人气。
2.培养品牌忠实用户
互联网时代，&顾客就是上帝&的理念越来越凸显其价值。调查表明，影响潜在客户购买行为产生的因素中，积极的品牌评价比重高达90%，购买行为产生过
程是带有很强的情感因素。为了达到最好的传播效应，尽可能多的接触到更多客户，社交媒体自然是不二选择。无论是对大公司还是小企业，社交媒体让你的品
牌传播变得如此简单。微博、朋友圈上一次又一次积极的点赞、评论、转发，使你的品牌价值迅速发酵、增长，因此在社交媒体的环境中培养脑残粉是最容易成
在社交媒体上，你可以通过微博搜索、关键词检索等手段，第一时间接触到你的客户，解决他们使用产品的困惑、消除他们的不满，往往更容易赢得顾客芳
心，这是奠定顾客成长为脑残粉的基础。比如Zippos在实时回应顾客心声方面花了很大功夫：顾客的吐槽，耐心细心解决;顾客的赞许，自动转发一下、表达感谢
。这赢得顾客了一大片赞许。
3.鼓励消费者写出产品体验的过程
没有人会喜欢内容无聊空洞的商品介绍页或者一成不变的产品推销的推文、博客，顾客只想知道你的商品能解决什么具体问题、是不是真的好，因此他们更
想看到别人的使用反馈和评价。试着使用淘宝卖家经常使用的手段，在商品介绍中插入一些&万人好评!&&销量第一!&的积极评价截图，让那些潜在客户看到
产生一种怦然心动的感觉，用已有脑残粉的热情来点燃顾客的购买欲望。
为了最大效应发挥已有脑残粉的传播热情和影响效力，最好列出一些用户反馈的例子，用很简洁、明了的方式来展示那些使用你的产品的人是如何快乐、优
雅地解决问题，一定要避免引用一些&我喜欢这个产品，物美价廉&这样笼统的评价，这没有任何意义。案例应该很简单、清楚，力求一句话深入用户的心理和
生活状态中、寻求当前消费者心里的追求，戳中痛点，如此才能达到四两拨千斤的效果。
4.开设网页，方便消费者提交产品体验故事
为了让你的粉丝热情更加突出、引人关注，你必须好好爱护他们。网站应该专门为粉丝设计一个展示页，精心安排一些内容表现人们的满意感受、反馈，甚
至包括一些短视频、粉丝的感谢信等。总之，让你的客户觉得自己被重视、被珍惜，购买你的品牌的产品会有一种优待感，产生一种在别的商家那里感受不到的
不要轻视设置粉丝展示页这个简单的动作，一个好的展示页，就如一张精心制作的名片，通过社交网络的不断分享和传播，人们会主动地来向你&要&名片
，来了解你的品牌，这比你到处去打广告、发名片有效得多。好的展示页，顾客会自然而然帮你传播，这便是品牌传播渠道的一个有力延伸，是线下到线上的一
个无缝对接。
5.金杯银杯不如消费者的口碑
社交网络时代，自然除了关注自己公司的网站，更应该遍地撒网、关注不同社交平台上关于企业的帖子。顾客经常会把买到好产品后的使用感受评价和照片
发布在各种社交平台上，这样的传播方法，比那些企业账号可以发布的推文、广告或者推送的邮件，可信效力和传播效力不知道要强多少倍。品牌，好坏不是你
说了算， &人民群众的眼睛是雪亮的&，消费者的反馈才是关键。
那么如果收获更多评价以形成更强大的社交媒体传播效应呢?自然，就是推动你的脑残粉来发布更多关于产品的积极信息、少说一些吐槽内容。所以，为了更
多的积极评价，必须简化评价的流程，让顾客花最少的时间来进行评价和反馈。当然，更有效的办法就是用一些礼物或者折扣刺激。特别是在某些特殊场合或者
节日时，一些小礼物会让你的粉丝兴奋不已，自然会多说好话。记住，尽可能地通过各种方式给粉丝更多惊喜，&惊喜&永远比&满意&好!
拥有了第五步中的积极评价，你就可以再周而复始地培养更多脑残粉了。总之，要用长远目光来审视和维护与顾客之间的关系，切不可贪图小利做杀鸡取卵
的生意。最重要的财富是顾客，顾客的积极评价是最好的营销!
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在家居建材行业，有个形容词叫一锤子买卖。不少业主在装修结束之后，就和家装公司、建材品牌老死不相往来。原因就在于家装的时候受气太...
在家居建材行业，有个形容词叫&一锤子买卖&。不少业主在装修结束之后，就和家装公司、建材品牌&老死不相往来&。原因就在于家装的时候受气太多、经常有种被忽悠的感觉。据调查，在其他行业，，不少大型餐饮、服装连锁店的&回头客&达到了100%，而家居建材行业的回头客比例比其他行业低很多。
扎实做好口碑营销 木门企业吸引客户再消费
回头客意味着口碑，而口口相传正是品牌营销的最高境界，这也是很多木门商家追逐的目标。但是，在竞争如此激烈的市场上，如何才能脱颖而出，打动消费者的心?木门企业和商家还需要好好下一番琢磨的功夫。
木门企业需要发展忠诚的客户
在木门等家居建材产品消费市场，促销手段层出不穷，&熟人介绍有优惠&&老顾客有优惠&更是各商家的常用促销方式，不少市民也很乐意做&回头客&和&介绍人&。不管是网络销售还是门店销售，对于木门企业而言，如何让消费者成为&回头客&至关重要，同样需要忠诚的客户来支撑日常的运营，没有老主顾的销售是不可能长远的。
不要以价格为诱因对消费者进行捆绑
想要让新客户变成老客户，想要让客户对自己的产品进行口碑相传，木门商家就要多让客户&占便宜&，让他们时刻感觉到自己是受益者。在销售过程中，发放优惠券是商家为了吸引顾客的常用手段，这些优惠券金额不等，优惠程度不等，但常常能够带来客户的二次购买。
不过，有业内人士指出，不少家装公司和家居卖场为吸引老客户，会以价格为诱因对消费者进行捆绑消费。&满额送下次消费现金抵用券就是常见的捆绑消费方式之一，市民在选购时不能盲目贪图便宜，而被做&回头客&。&木门企业在发放优惠券的时候还需深思熟虑，确定好怎样的优惠力度才能成功引起消费者的关注，但又不至于有&绑架&消费者之嫌。如此，木门企业才能留住新顾客，使其成为自己的&忠诚粉丝&。
用优质的产品和服务打动消费者
其实，不管是老客户还是新客户，木门商家都应一视同仁，用服务和品质打动消费者，而不是单纯利用价格手段吸引消费者。只要产品质量过硬、服务水平贴心，消费者自然会乐于向身边亲戚、朋友推荐，并在日后的选购中优先选择该品牌，最终也将会逐渐形成自己的品牌效应。
总而言之， 木门企业需要用心来对待消费者，让消费者满意，从而提高自己品牌的回头率，这样的口碑营销才是成功的。
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