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独家｜乐视TV推”超级合伙人“计划，每个县城开一家独家经销商
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评论: 0|原作者: 首席娱乐官
摘要: 点击上方“首席娱乐官”可关注我们《首席娱乐官》评：乐视已经越来越会讲故事。从做产品到做服务到做体验，乐视的变化是越来越贴近用户。乐视的“超级合伙人”计划让《首席娱乐官》想到了互联网最热门的“众筹”模式 ...
点击上方“首席娱乐官”可关注我们《首席娱乐官》评：乐视已经越来越会讲故事。从做产品到做服务到做体验，乐视的变化是越来越贴近用户。乐视的“超级合伙人”计划让《首席娱乐官》想到了互联网最热门的“众筹”模式，利用互联网众包概念将资源进行整合利用。 将来类似苹果一样的“乐视体验店”遍地开花。店里销售超级电视、超级手机、超级路由等智能设备；但不限于硬件，还销售线上演唱会票、欧洲四大联赛球票、电影票等等，旁边还有一间精致的“乐视咖啡吧&，成群的乐粉边喝咖啡边enjoy乐视精彩的内容。而每个区域只独家授权给一家经销商的模式，想必对偏远地区销售渠道狭窄的用户很有吸引力。 不仅如此，想创业但资金有限，但又有技术优势的人可以尝试下超级合伙人的概念：利用乐视已有用户和平台，做类似小米耳机这样的创业项目，岂不是有很大的想象空间？ 不过乐视最近的摊子铺得越来越大，不仅要会讲故事，而且是每天一个故事，超级合伙人、进军海外、扩展生鲜，究竟在这烟花缭乱的步骤背后，什么才是乐视的核心竞争力？ 8月12日，乐视TV在京举办发布会，宣布推出“LePar超级合伙人”计划，将通过创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式，充分利用乐视生态资源，与加入LePar项目的超级合伙人一起，共同掘金大屏互联网市场。LePar是乐视CP2C全流程直达用户理念的延伸，随着超级电视销量的持续增长，越来越多的用户需要近在身边的服务，LePar既是线下体验的展示平台，又是售后服务平台。乐视商城主要覆盖深度互联网用户，而LePar则将覆盖更多广阔的非深度互联网用户。 与此同时，乐视TV还推出“双倍服务”的售后标准。目前的国家标准，家电产品自售出7日内，发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；自售出之日起15日内，发生性能故障，消费者可选择换货或者修理。而乐视TV超级电视在售出7日内，发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；自售出之日起30日内（以实际签收日期为准），发生性能故障，消费者可选择换货或者修理。
推LePar超级合伙人
创新模式实现多方共赢LePar采用的是创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式。首先在O2O方面，乐视TV将为LePar打造专业的线上平台（）；而在线下，乐视TV将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视TV体验店，吸引更多的合作伙伴加入并给予全面支持。通过乐视生态的资源优势：庞大的乐迷群体、内容优势、覆盖全国的物流售后体系、云平台、电商平台、乐迷社区等交互体系以及用户大数据平台等，乐视TV打造出的线下体验、线上下单、统筹服务的O2O模式，为超级合伙人提供了一个共同掘金大屏互联网市场的机会。 通过LePar计划，乐视TV还可以与超级合伙人一起实现真正的C2B，超级合伙人可通过乐视TV体验店进行用户招募体验，与用户沟通做市场调研和需求预测，并最终获取订单，为用户提供服务，整个过程中无须打款、零库存、零风险，产品销售实现全流程电商化。同时，LePar计划也是一种众筹模式，不仅适合乐迷创业、个体经销，也适用于平台连锁、集团内购。 乐视TV为超级合伙人提供四重收益：一、前项收益，电视产品和配件产品的销售佣金；二、后项收益，包括产品的配送+安装+激活+调试，售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益；三、衍生收益，主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐等衍性收益，未来的智能终端产品经营收益等；四、远期收益，LePar将会推出成长计划，优秀的合伙人将有机会进入乐视管理层，优先享有乐视及旗下平台期权及股权购置权，分享乐视成长收益，作为VIP还可参与乐视盛典、高端体育赛事、演唱会等。 乐视TV副总裁张志伟表示，LePar是乐视CP2C全流程直达用户理念的延伸。目前中国市场上电商行业一直呈现高速发展，电子商务对零售格局以及消费者购买习惯的影响未来还将持续。“电视作为大家电产品，很多人有着现场体验和功能学习的需求，这都需要我们向线下延伸。而随着超级电视销量的持续增长，越来越多的用户也需要我们把服务做到用户身边，LePar既是线下体验的展示平台，又是售后服务平台。乐视商城主要覆盖一至二线市场深度互联网用户，而LePar则将覆盖更多广阔的非深度互联网用户。” 总部统筹管理
售后标准升级为“双倍服务”LePar超级合伙人计划的具体执行，乐视TV将采用总部统筹管理，区域落地执行的方式，全国划分为东北、华北和西北、华东、华中、西南、华南六大区域。 张志伟表示，加入超级合伙人计划的既可以是对IT、数码、智能家居、家电等领域有经验或客户资源的商业机构，也可以是寻求创业机会、突破和变革的自然人，欢迎广大有意向的潜在合伙人登陆项目平台（）填写信息，上传资料。 发布会上，张志伟还宣布，乐视TV超级电视的售后标准升级为“双倍服务”。目前的国家标准，家电产品自售出7日内，发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；自售出之日起15日内，发生性能故障，消费者可选择换货或者修理。而乐视TV超级电视在售出7日内，发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；自售出之日起30日内（以实际签收日期为准），发生性能故障，消费者可选择换货或者修理。 以下是乐视TV副总裁张志伟答记者问，对乐视“超级合伙人“计划感兴趣的读者，可以考虑是否要报名了：
记者：问一个相对比较细一点的问题，是关于LePar的一些可能细节性的问题。第一个是LePar要加盟或者授权，它大概需要什么样的资质要求，特别是资金上的投入，包括前期要有多少加盟费。还有一个事情它做一个店面或者是别的形式需要多少资金和人力、物力，刚才张总也说了这是综合服务商，但是操作层面可能更多的初期是电视，周边产品，还有一些酒类东西，但是可能不会一下子上来什么都做吧？第二个事情就是因为您说它是一个区域的，我们如果准备推动LePar计划的话，是准备往哪些区域推广，或者你觉得哪些地方的需求或者机会会比较多？
记者：关于LePar的投入，其实我们后台体系有比较详细的测算，我先不跟大家汇报数字。其实LePar是特别低门槛的一个形式，虽然是门槛比较低，但是未来的想象空间很大，因为很多人，很多小的商户，很多小的商业机构他们在经营产品的时候已经没有想象空间了，这是第一个。第二个还有很多想创业，但是找不到合适的产品，因为他找到的合适产品是成熟的行业和成熟的产品，没有想象空间。今天我们看到了乐语通讯，迪信通，这些传统的IT通路他们也想做转型，做家庭智能大屏。为什么？因为PC时代已经成为历史了，但是下一个哪里？下一个肯定是家庭互联网，家庭互联网未来肯定是产品。举个例子，你只要15平米的体验中心，只要你的体验中心能在人流比较大的地方就可以，或者你在自己现有的商业场所里面，可以半封闭一块地方给乐视也可以，你只要有足够的网络环境按照我的标准做，所以这个投入基本上是很小的。这里面有两个投入，一个是样机，样机我们又可以提供低到5折的优惠。而且装修方面还有分级补贴，他唯一要做的事情就是要注册一个法人，然后深度的学习乐视产品，了解它，能把别人的优点给别人讲清楚。
你刚才说我们的推广计划，现在乐视网目前覆盖基本上是全国全域覆盖的，任何一个地方的人都会上乐视网看。乐视商城是覆盖了587个城市，我们还在推，推广不一定是这些用户一定会在乐视网上买东西，因为他们很多不是深度互联网用户，没有电商习惯，所以他就要身临其境感受产品。所以我们会在587个城市里，我们乐视网触达率比较低，或者触达了没有产生销售的地方我们快速进行推广。同时对于全国那些经济稍微发达，网络环境很好的地方，但是我的乐视致新没有触达，我们快速在这个地方去推。当然我们在全国也会找一些转型的，创业的，他那个地方能自己搞定的，我们也不回避这些，大概是这样。
记者：我想问一下先期跟我们合作的商家有多少个？或者现在潜在意向的。我还想具体让您聊一下，佣金和年费具体是怎么计算的。另外我们现在其实是在线下的一个渠道的延伸，那么我们是不是线上的销售还是有瓶颈的，对于电视的销售来说。我们如果说这个渠道今年整个计划完成以后，我们整个乐视电视今年的销售预期会是多少？在这个基础下，我们会有多大的销量，谢谢。
张志伟：我讲的LePar不是渠道，这个可能大家要把这个定位清楚一下。第二是LePar的商业模式叫CP2C，虽然比较拗口，但是这确实是我们秉承的理念，全流程直达用户。LePar是把服务直达用户的，所以我们不是渠道商。第二个你说有多少，实际上今天我邀请上来的这几家都是比较庞大的，他们有意愿，当然还有很多的我们在市场沟通阶段，在起初的市场调研阶段有很多客户愿意加入进来，这才有LePar，之前没有LePar。我们预计今年年底家店的可能性是有的，因为今年是刚起步，所以我们不能对销售做一个很明确的预测，但是我相信对用户的服务和体验，尤其是对区域的用户提供的服务绝对有质量的提升，因为我们更多的是建一个区域的服务平台，现在售后服务体系要延伸到用户的身边，这个事情做了，那服务就能真正跟用户接触。很多媒体，很多行业比较担心的，乐视是一家互联网公司，你做硬件的经验比较少，你服务如何提供？其实我们既是一个体验平台，更多的是综合性的服务平台。
你刚才问的是未来我们销售的规划，其实今年我们的财报已经讲过，今年我们会冲刺150万台。那么可能LePar项目的启动，到旺季的时候对这个目标有所提升，但是比例是多少，我现在还没法描述，但是我相信一定有很大的促进。尤其是在服务品质的提升方面，绝对会有长足的进步。
记者：还有佣金和年费跟合作方之间是怎么计算的？
张志伟：这是一个商务的细节，我们在商务合同里有非常明确的规定。因为这种细节在这里可能不方便说，只要你是LePar我们会给你一整套完整的东西。有两个趋势，第一个我给你的补贴越来多，这个LePar的规模台阶就越高。第二不管任何台阶的LePar，他销售规模越高，他获得佣金的额度就越高。 记者：我想问刚才的一个问题，您刚才没有具体提到。我们之所以推出超级合伙人这个计划，会不会由于我们目前在乐视商城的销售可能会遇到一些瓶颈才推出这个计划，还是我们有一些自己其他的考量？谢谢。
张志伟：乐视商城目前销售是没有瓶颈的，我们现在依然还供不应求，而且我们的发展速度其实远远超过行业的发展速度。其实乐视商城还有庞大的潜力，现在最大的问题是什么？是用户的习惯。举个例子，电商目前覆盖中国电视市场大概13%，今年可能是14%—15%。电商本身它的增长是一个虽然快，但是基数比较小，而且有很多的用户。因为什么？电视产品是个家居产品，它需要去身临其境的看，但是通过互联网形式不能进行身临其境，所以这是购物环境。购物环境的改善可能需要一定的时间适应，但是我们要快速提升，这样我们整个生态价值就能现。所以乐视商城自身成长非常快了，但是乐视生态对乐视产品快速的到用户家里的速度要求更快，所以我们还要用其他更多的模式去覆盖那些非深度互联网用户，包括非电商用户。
记者：您提到乐视商城都已经供不应求了，怎么保证这些线下店的供货？
张志伟：你提到的问题非常好，其实我们已经为未来的井喷准备了很好的供应链体系。
记者：跟以前的供应链体系相比有什么变化呢？
张志伟：我们已经布局了按照明年的规模，布局了我们供应链体系。供应实际上是工业化大生产，它更多的是需求，当我的需求达到一定程度的时候，我的需求不存在问题。因为我们现在用的是富士康，还有全球最大的液晶屏生产商冠捷。我们现在采用的是“现货+预购”的模式，先有订单后有供给，这样是最大化的节约资金。乐视用最少的钱做了这么多事情，这是我们最大的价值，是这个团队的能力。如果我们有500亿，做这个事，那我们就没有价值了，我们用很少的资金做了这个事，觉得是乐视的能力。最近沸沸扬扬的说乐视有45亿资金到账，那这些资金的到账，会更快速的成长。
记者：想问一个比较具体的问题，就是刚刚大家比较关心的，里大家也比较关心。就是成为经销商，我们有一个什么样具体的门槛？包括对乐视来说经销商能有什么，刚刚说了四重收益，就是对经销商的盈利模式来说，刚才说能确保他们赚钱，这个能不能给我们讲一下。另外你们这个模式有点像顺丰黑客的模式，能不能谈谈你们创新的想法，有没有借鉴国内其他的企业，或者你们这个想法是从何而来的，这个商业模式？
张志伟：我先说第一个，就是我们LePar的盈利，它做产品的售卖，做产品的体验拿到订单就可以拿到佣金，这是第一块收益。他不需要投钱，把客户服务好，把订单搞定就可以了。第二个我们在所有区域里的安全、调试、新增售卖、应用服务都在里面，包括区域的售后服务，这块服务的费用其实还是蛮可观的。第三个我们乐视生态里面有很多资源可以给他。那么做这个平台最核心的是什么？因为乐视核心是用户，我们可以通过乐视网，通过乐视影业，通过各种互联网的模式把用户推到这个店里面，让这个店成为乐迷的体验中心。乐视的产品如果你真正体验了，你玩儿了，绝对会转化率特别高。你说乐视跟海信有什么差别？表面看没什么差别，但是用了之后差别特别大。我们是做玩具的思维，是给你快乐，给你乐趣的，所以是需要体验的。
我们这种模式是不是借鉴了别人的？我觉得中国包括国际上所有先进的模式都可以学习和借鉴，这样把创新的门槛给降低。但是我们的模式不是因为借鉴他们的模式，因为这个思维是源于乐视本身。有几个基因可能要讲一下，第一个我们的理念是全流程直达用户，CP2C，所以我们任何商业运作不能背离这个原则。他们既然是直达用户，那如何直达？这是我们思考的问题。如果我们找了B2B的客户，其实那就叫经销商，那就叫客户，那叫销售商。我们找的是服务商，他不需要打款，不需要压货，不需要投入更多的资金来做事，我们跟他不是博弈关系，不是交易关系，而是合作关系。他是我的服务商，因为他做的是服务，做的销售服务，而不是做销售本身。
记者：张总你好，我有一个比较实际的问题，就是咱们LePar覆盖区域有多深？比如说到县级还是市级？第二个问题是你能预计一下第一家体验店大概什么时候能开业吗？
张志伟：你说的第一个问题是能渗透到哪里，实际上哪里有LePar我就可以渗透到哪里去，因为现在很多地方，在老贾的微博上都有，说不做代理商，很多人想做乐视的体验店。所以当你这个地方有LePar，他愿意做这个产品，这个地方有相对稳定的网络环境，如果没有互联网，其实这个产品的功效就发挥不出来，所以做它也没有意义。
第二个问题是什么时候开业，这个取决于，因为今天是开始，我也不能预测明年会发生什么，但是我们想我们很快会在旺季之前，就是在10月份左右，10月份之前我们会有一些基础的合作的客户开业。那么在今年12月份之前，可能会有批量客户开业，我刚才说了我们的目标，是在今年年底能够有家区域LePar，能给我们的客户提供服务。
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做了两年销售，想辞职了代理个什么产品回县城里卖，或者做点小生意也可以，手上只有5万，请问做什么好？
提问者采纳
做了两年销售 手上只有五万 是因为产品不好卖还是自己没下工夫 或者说这行没什么前景 还是销售不适合你 你问做什么行业好 看你对什么行业感兴趣 或者说你了解那个行业 如果很迷茫的话 建议不要盲目去做生意 做代理啊 什么的 只有先了解市场后再决定自己往那个方向发展 不知道你现在的年龄多大 有可能是年少气盛 有点心急 浮躁 做事要有沉稳的心态 给自己定个目标 每天都是如此 不折不扣的一步一步完成一个一个小目标 再定下一个小目标 朝你的终极目标前进 我相信只要有这样一个信心 这样一个详细的计划 你一定会成功的 加油
公司福利待遇不高，员工流失太大，我是地区经理，每天忙着给新人交接市场都没什么时间了，累不说还看不到成效，费用还挺大，所以就不想做下去了
待遇不高 ？ 是该给你的没有给还是比相同行业的待遇要低 这个你要考察一下啦 如果是低的话 准备下一步吧 人都是往高处走的 第二个是员工流失太大 这个是管理问题了 为什么有那么多员工都不愿意在公司里做 是什么原因 最好有员工离职前跟他们一个一个交心的谈一次 尽一切可能挽留 不要说员工想离职就批准他们走了
这样对你 对公司都是一个损失 当然也要视情况而定 做到你这个职位确实压力蛮大的 有时候身心很疲惫的 不防可以稍微放点权给底下人 一级管一级 就像军队的管理一样 有班长 排长 之类的 不要什么事都亲力亲为 这样很累的 慢慢从一些事情中体会到怎样做好一个经理该做的事 特别是一些没做好的事 这样可以提高你的其他一些欠缺的地方 祝愿你成功
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