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中国人寿开门红简讯 再战分红险
[导读]：临近岁末，国内寿险业惯有的“开门红”大战拉开了序幕。12月22日，中国人寿宣布正式推出称为全民理财时代的“全能”保险产品———“国寿福禄金尊两全保险”，无疑它将是2011年公司“开门红”主打产品。
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　　作为国内寿险业龙头，此举树起了来年市场的风向标，今年一枝独秀的在2011年将会续领风骚。
　　抗通胀储蓄搬家受青睐
　　今年以来，各寿险公司都施展浑身解数力推分红险，分红险强势增长。据不完全统计，仅今年已有近百款分红险推向市场。&中国人寿的分红保险销售已过10000亿元，超越2009年房地产、基金等热门渠道，成为百姓理财首选。&公司产品开发部总经理助理陈劲松说。
　　分红险热销在于我国金融经济发展的不断好转，外部环境与内在动力一起促成。通货膨胀导致的储蓄负利率，让很多百姓储蓄搬家增加了理财需求，而政府对&楼市限购令&的出台，资本市场风险加大，让有稳定收益回报的分红险较好地成为银行存款的替代产品。从行业来说，监管部门对于寿险产品结构调整的要求以及新会计准则的实施会对分红险的增长也带来一定利好。站在产品形态的角度看，分红险是最能体现风险保障和长期储蓄相结合的险种，可以覆盖、婚嫁金、等有着确定的、固定的领取时间和领取金额，符合客户对长期财务规划的需求。
　　把握保险业新型产品的最新潮流和趋势，2010年中国人寿将集保险保障和投资理财于一身&福禄&系列产品&&&&&、&福禄尊享&、&福禄满堂&作为主打分红险产品，为日趋火爆的个人理财市场增添了新的亮点。据12月中旬发布的数据显示，截至日，中国人寿今年累计原保险保费收入为3120亿元，同比增长13.7%。从目前来看，全年保费增长率突破13%已无悬念。公司业绩的稳步提升，正是得益于公司长期以来坚持以分红产品为主的销售策略。
　　迎合百姓需求重在中高端理财
　　&通过对目前国内老龄化趋势、通货膨胀和投资风险等多重现状的判断，本着服务客户、勇担责任的原则，公司特别开发了这款&返本还收益&的理财产品。&中国股份有限公司副总裁苏恒轩表示。
　　&所谓&返本还收益&是指被保险人在约定年龄一次性领取完祝寿金后，以后每年还可以继续从保险公司领取相当于基本保险金额6%的金，直至身故。&陈劲松如是介绍。而据记者了解，这也是目前国内市场上的中返还本金时间最快的产品。按照保险合同约定，客户可在60岁就可以领回自己所交全部保险费。同时还可继续领取生存金，继续领取分红至终身，继续享有一定的身故保障金，仍然可按照保单价值进行保单借款。
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人寿保险关注排行中国人寿转型：一年减2.7万银保网点 创07年以来最大减幅|国寿|银保业务_凤凰财经
中国人寿转型：一年减2.7万银保网点 创07年以来最大减幅
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中国人寿总裁林岱仁去年曾表示，国寿2012年银保趸交最高到过1300亿，2013年约700亿，2014年和2015年都要控制在700亿以下。目前来看，发展迅猛的华夏人寿、珠江人寿、安邦人寿等中小寿险公司主要依靠银保趸交冲高规模。
从去年4月1日开始实施的银保新政如今已满一年。受银保新政和自动调整影响，中国人寿2014年银保网点减少2.7万个，为已披露银保网点情况的上市险企中减少最多的，同时也是国寿2007年A股上市以来最大减幅。 记者统计2007年A股上市以来的银保网点数据，中国人寿自2010年开始调整银保渠道，缩小银保趸交规模。但这一转型也给国寿带来了市场份额的下滑。
同时，不少中小险企借机加大银保销售力度，扩充银保销售渠道。加上背靠银行大树的银行系保险公司，大型险企的市场份额预计将进一步压缩。中国人寿林岱仁预计，大公司市场份额今年还会有一定程度的下降。 去年银保网点减少2.7万个 记者统计中国人寿自2007年上市以来，8年的年报中关于银保渠道销售代理网点的数据发现，国寿的代理网点在2009年和2010年达到最高值，为9.7万个，2010年后，数量逐年减少，2013年开始跌破9万个，2014年为这8年最大减幅，中国人寿2014年银行保险代理网点6.1万个，减少了2.7万个。 一位接近国寿内部的人士表示，网点减少有公司主动调整的原因。去年以来，国寿完全控制银保趸交的规模，银行想多卖都不行，这样可能会造成网点有所下降。同时，过去很多网点本身是沉默网点，没有业务，国寿就主动放弃了。此外，去年网点减少那么多还有银保新政的影响。 为引导银保业务结构调整，进一步规范银保销售行为，降低销售误导风险，2014年1月，保监会、联合发布了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》（俗称&银保新规&），并于去年4月1日开始实施。其中规定，商业银行每个网点在同一会计年度内不得与超过3家保险公司（以单独法人机构为计算单位）开展保险业务合作。 一位保险学者表示，一个会计年度每个网点不得与超过3家保险公司合作，这样竞争就很激烈，银行代理成本会更高，保险公司的利润就更低，所以有些公司在收缩业务网点。 一位业内人士表示，银保渠道原来是国寿占比最大的一块，但其早就开始做一些调整了。新规出来以后，调整得更厉害一点而已。 上述接近国寿内部人士告诉记者，中国人寿确实从2010年开始调整银保渠道，这几年来一直在转型。原因之一就是规模太大了，对公司的可持续发展没有滚存效应，每年都要靠新单的高增长去维持业务不至于下滑，甚至不带来现金流的风险，压力很大。而且成本太高，做这么多，其实公司不赚钱。 中国人寿总裁林岱仁去年曾表示，国寿2012年银保趸交最高到过1300亿，2013年约700亿，2014年和2015年都要控制在700亿以下。 收缩银保趸交致市场份额下滑 事实上，大型险企银保网点减少的不止中国人寿一家。 从2014年A+H股上市险企的年报看，已披露银保网点情况的险企包括中国人寿、和。其中，中国人寿减少2.7万家，中国太平减少2197家，中国平安略增3941家。另据了解，新华、泰康等大型险企银保网点均在减少。 而银保渠道的转型给国寿带来阵痛，最明显的就是市场份额下滑。中国人寿的市场份额在2007年接近40%，为39.7%，一路落到2009年的36.2%，2010年的31.7%，2013年的30.4%。 2014年中国人寿市场份额为26.1%，较2013年下降4.3个百分点。中国人寿表示，这是因为银保趸交规模的收缩。 对于市场份额的下滑，中国人寿总裁林岱仁表示，在去年年初做预算的时候就做了这个准备，下降主要归因于银保趸交业务的收缩。&银保业务盈利不是太理想，而且业务总量占比偏高，国寿已连续几年对银保趸交规模进行调整。& 年报数据也印证了调整结果，2014年中国人寿银保渠道总保费同比下降7.3%，趸交保费下降5.4%，续期保费下降25.8%。但业务结构进一步优化，期交产品的增速很快，首年期交保费同比增长41.0%，五年期及以上首年期交保费同比增长98.5%。 上述接近国寿内部的人士透露，&银保渠道力推转型，但是规模还是要，在规模和结构之间寻找平衡，今年预算安排基本上也是围绕这个策略。& 中小险企、银行系蚕食 在谈及市场份额下降时，林岱仁此前表示，不仅有主动调整业务结构的原因，还有中小保险公司通过快速发展银保趸交业务，抢占了市场份额。 在大公司调整结构的力度加大，而银行系保险公司成功突围和中小公司突飞猛进的挤压之下，林岱仁预计，中小公司将维持较快的增长速度，而大公司市场份额今年还会有一定程度的下降。 事实上，这个在大险企来看成本高，价值不高的银保渠道却成为了中小险企、银行系保险公司的救命稻草。在银保新规出来后，部分保险公司，尤其是中小保险公司以高额手续费作为筹码抢占银行网点。 一位业内人士表示，很多中小公司，包括银行系保险公司，现在进入其他渠道其实很难，因为这不仅需要时间的累积，也需要人力物力财力，跟大型险企竞争不占优势，所以它们只能在银保渠道上做理财产品发力。 对外经贸大学保险学院教授王国军表示，虽然银保渠道盈利比较低，但保费额都比较高，所以银行网点一抓，保费额就上去了，业绩看起来好看。同时，资金进来以后可以投资。如果投资好的话，拿这些保费还可以赚到好的投资收益。 目前来看，发展迅猛的华夏人寿、珠江人寿、安邦人寿等中小寿险公司主要依靠银保趸交冲高规模。 此外，背靠银行大树的银行系保险公司也加入战局。工银安盛、农银人寿、建信人寿、交银康联、招商信诺5家银行系公司2014年共计盈利约5亿元。 记者获得的一份同业数据显示，上述银行系险企保费增长主要来自于银保渠道的贡献。其中贡献最大的是交银康联，90%的业务来自银保渠道。 国寿扩张代理人队伍 某险企分公司银保分管负责人表示，银行系都在扶持自己的公司，势必对上市险企影响大。但是他们不会放弃银保，为了整体规模不至下降太多，把个险渠道重新拉升也是策略之一。另外，快速发展网销等新渠道也是它们以后的重点。 从国寿来看，在代理人队伍建设上发力。2014年年报显示，中国人寿个险队伍得以有效扩张。截至2014年末，中国人寿营销员达74.3万人，较2013年底增长13.8%，这也是过去4年中首次实现了两位数增长。国寿更是提出，&2015年，国寿代理人队伍要迅速扩张争取年内超过80万人&的目标。 面对来势汹汹的中小险企，以及放言&五年超过国寿&的平安人寿，国寿在银保渠道的转型值不值？ 王国军认为，如果利润不高的话，砍掉一些业务和渠道是没有问题的。市场份额下降对公司未必不是好事，只要利润能上去，还是做有核心竞争力的地方。虽然中小险企发展迅猛，但中小险企不可能通过银保渠道赶超大型险企。 林岱仁表示，今年国寿业务结构会进一步优化，新业务价值增长超过去年，实现两位数增长。作为评价一个寿险公司价值最有含金量的指标，2014年中国人寿一年新业务价值增速9.2%。
[责任编辑：houwang]
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48小时点击排行中国人寿:2013年1月保费收入点评:“开门红”不红,个险、银保新单均有所下滑
申银万国证券
&&&&2013年1月按照《合同相关会计处理规定》调整后的保险合同保费收入为468亿元,同比下滑4.68%。&&&&销售环境依然不佳,个险新单保费收入1月单月预计同比小幅下降,且利润率无显著改善。中国人寿一直以来较关注保费规模和市场份额,寿险保单缴费期限都低于其他几家,影响了保费收入的持续性,且易发生集中给付情况。2013年中国人寿面临近千亿元满期给付,保费增长面临较大压力,因此公司1月份主要销售缴费期在五年及五年以下的保单。但2013年销售环境仍较为恶劣,表现为:1)高利率环境无显著好转;2)营销员增员难度依然很大;3)投资收益欠佳,投资型保险产品吸引力无法提升。因此,中国人寿1月个险新单同比下滑2%左右,若考虑春节基数效应,则实际情况更差。&&&&渠道压力仍在,2013年预计仍负增长。资金成本上升、下跌等外部环境转变对银保产品销售构成困难,同时银行对于保险产品的销售意愿亦大幅下降,2010年以来大量保险公司银保出现负增长。2012年全年中国人寿银保新单预计负增长15%左右,而2013年1月份降幅预计超过50%。当前各保险公司都在积极探索银保转型模式,提高产品价值含量。而归因于保费基数下降,2013年银保保费降幅可能缩窄,但改善可能低于预期。&&&&2012年四季度净资产可能实现10%左右提升,但2013年保费规模与价值增长均不乐观。1)归因于12月股票市场的上涨,中国人寿2012年四季度可供出售金融资产浮盈大幅增加,净资产预计实现10%以上提升,偿付能力充足率预计维持230%左右,融资压力显著缓解。2)中国人寿2012年上半年着力实现由“规模推动型”向“价值驱动型”转变,大力调整险种结构和期限结构,加大长期保障型保单销售力度。而2013年这一转型可能停滞,巨额满期给付迫使公司缩短保单缴费期限以尽可能实现保费收入的增加,保单利润率大概率下降。而恶劣的销售环境使得保费规模的实现亦面临较大困难。预计2012年中国人寿新业务价值实现2%左右的小幅正增长,2013年预计出现零增长。&&&&公司业务质量稳定,当前股价略有低估。中国人寿的业务发展最为稳定,无明显的负面因素。但相比其他上市保险公司,并无估值优势。
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中国人寿银保渠道力推2014年开门红新品
来源：深圳晚报编辑：
摘要：中国人寿理财专家表示，银行、保险、证券、信托等各类理财产品大量涌入市场，居民家庭资产配置的途径更加多样化，直接导致了居民储蓄存款大幅减少。
国家统计局公布近期宏观经济数据，10月份全国CPI同比上涨3.2%，涨幅创下8个月以来新高。央行发布的货币金融数据更显示，10月人民币存款减少4027亿元，同比多减1227亿元。理财专家表示，银行、、证券、信托等各类理财产品大量涌入市场，居民家庭资产配置的途径更加多样化，直接导致了居民储蓄存款大幅减少。本身具有较高的保障功能，费率市场化改革后，产品定价更具竞争力，加之其所兼具的财富管理和资产传承功能，使得保险这种理财工具更具鲜明特色，是居民家庭财务规划中的基石。
寿险费率改革新品竞相升级
2013年，对保险业来说具有重要意义。8月初，发布《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，寿险费率市场化改革正式启动。至此，持续了14年之久的普通型人身保险预定利率突破2.5%的上限。
&随着寿险费率市场化改革的逐步推进，寿险预定利率放开，把定价权交给和市场，保险公司将有能力设计出更具有竞争力的保险产品，来满足保险消费者在保险保障、资产保值增值、财富传承等多方面、多层次的需求。&中国人寿产品开发部负责人表示。
政策开启后不到一个月的时间里，保险企业快速反应，保险公司纷纷推出了其费改后的新产品，预定利率均升至3.5%。保监会相关负责人透露，费率改革两个月来，各人身险公司报送的费率改革产品达到82个。
中国人寿银保渠道力推2014年开门红新品
2013年下半年，在寿险行业费率改革的大背景下，中国寿险龙头企业&&中国人寿秉承&创新驱动发展&的战略，对其产品线进行全面梳理升级，并将2013年银行保险渠道的明星产品&国寿鑫丰&全新升级为&国寿鑫丰新（A款）&，并将于近期重磅推向市场。
据了解，旧款国寿鑫丰自上市以来，广受市场追捧。升级后的新产品现金价值更高、固定收益更高，保障更高，可有效满足银行保险渠道客户稳健理财，同时兼顾保障的多方面需求。该产品也将成为国寿在银保渠道迎战2014年开门红的明星产品。
&国寿鑫丰新两全保险（A款）&为一款5年期趸交产品，一次性交费，保障期可达5年，可谓一次投入，收益稳定。凡年龄在18周岁至70周岁的健康人士均可作为，被生存至保险期间届满的年生效对应日，可按基本保险金额给付满期保险金。除此之外，该产品还具有高达3倍基本保险金额的意外身故保障，可以防患于未然，为客户提供充足的保险保障。
理财新观念
事实上，尽管当前银行理财产品百花齐放，各类基金、信托产品层出不穷，但由于目前中国资本市场持续震荡，各类投资渠道中皆暗含投资风险，而通过其它理财渠道获得的收益并不十分理想。中国证券投资基金业协会披露的《2012年度基金投资者情况调查分析报告》显示：2012年，仅有23%的投资者通过投资基金获得了盈利，其余有46%的投资者投资基金发生亏损，有31%的投资者表示&盈亏不大&。
&保险本身的确有财富管理和资产传承功能，过去一直比较强调保障功能，但从近年来大额寿险保单仍频出的实际情况来看，高端客户购的理由还是更侧重于资产保全和财富传承。&中国人寿银行保险部相关负责人认为，基于市场的反馈，保险完全有竞争力与股票、基金、信托等理财产品在一个列队里。
以中国人寿新近推出的国寿鑫丰新两全保险（A款）为例，与普通的两全保险相比，具有固定收益更高、现金价值更高、意外身故保障更是高达3倍基本保险金额等三大特点。如果一位30岁男性趸交10万元保费，保险期间为5年，如生存至保险期满时，可获得满期金11.8万。如果被保险人因意外不幸身故，则可获得35.4万的赔付。
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包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
重疾给付：5万-50万可选
身故保险金：10万元-50万元
意外/急性病医疗：1万元
紧急转院：5万元
飞机意外：40万元
火车意外：10万元
意外/急性病医疗：35万元
紧急转院：50万元
满期生存金：1万元-5万元
初中教育金：2,000元-99万元
飞机意外：60万元-100万元
火车意外：1万元-50万元
私家车意外伤害：20万元
其它保障项目：九种重大自然灾害意外身故及残疾：20万元
疾病身故：10万元
意外/急性病医疗：3万元
保险顾问在线
问：咨询一下中英人寿的吉..
并且确诊时所患疾病未达到重大疾病程度，将...
Q:你好，我想问一下，我发生意外事故，现在合作医疗还没有报下来，如果距事故发生超过180天还没理赔，意外险还能报吗？谢谢！
Q:你好：麻烦问一下，我的保险已经交了,怎样才能在网上查到?
Q:什么是安贷宝
Q:我的户口已经落户在现在所在城市&但是身份证信息还是以前老家的&。现在单位要解除合同要失业证&，办理失业证身份证信息是以前老家的可以办理吗
Q:您好，小孩10岁买国寿福禄鑫尊适合吗
Q:新农合最长多长多少时间能去办理报销，跨年呢?
Q:我要出国两年，车子就放在家里不开了。然后我这个车子的保险不办可以吗？
Q:你好。怎么查理赔
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我的意见：国寿太平2月银保新单环比大降 农银进入暂时休整_新华湖北
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国寿太平2月银保新单环比大降 农银进入暂时休整
11:34:03来源：
第一财经日报【】
寿险今年实现“开门红”，1月银保新单规模保费同比增长逾300%，2月险企明显放缓了趸交产品的推进节奏。
一家银行系保险（和讯放心保）公司内部人士告诉《第一财经日报》，“今年"开门红"成果斐然，3至4月份产品调整节奏将加快。”
保监会数据显示，2014年1月，中国人寿、平安寿险、太保寿险和新华保险分别实现原保费收入809亿元、372.36亿元、146.20亿元和273.79亿元，同比分别增长72.86%、44.77%、31.71%和130.48%。
值得注意的是，银保市场大幅回暖，四家上市险企在银保渠道的表现超出市场预期。据一家银行系险企内部人士分析，“银保市场大幅回暖原因主要与2013年的基数低、今年各家公司提早储备产品，并延续了去年下半年短期高收益产品的策略有关。”
而一家中型险企相关负责人对《第一财经日报》记者表示，“险企在今年初保费收入大增与《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》这一政策给予的压力不无关系。”
2月份，“开门红”的冲劲明显下行。据上述负责人分析，“由于多数大型公司已达成银保开门红业绩目标，故在2月明显放缓趸交推动节奏。”《第一财经日报》获取的数据也显示，2月份，上月表现抢眼的国寿、太平等银保渠道新单保费收入环比大幅下降。银行系险企方面，农银人寿2月进入了暂时休整期；而工银安盛则仍在“蓄力”二季度。
在险企“开门红”的背后，产品结构的调整值得关注。长江证券(000783,股吧)研报称，“预计保险公司将加快产品调整，新产品尤其是健康险和年金类费改新产品有望在3月中下旬开始推出，价值类产品的销售有望给公司带来新增长和新估值。”
亦有业内人士指出，“开门红”背后隐忧犹存，冲规模和高现金价值产品“受宠”也是原因。一位中小险企高管也表示，“对于并不创造价值的银保渠道某些产品片面冲规模不能理解。”事实上，无论是监管层还是保险机构均在试图进行调整。
保监会近日下发了《关于规范高现金价值产品有关事项的通知》等一系列政策意在引导行业转型。2月初，国寿、太平在产品达到限额后已将业务重点转向期缴。另据生命人寿内部人士透露，“银保渠道目前已在聚焦期缴业务了。”
（编辑：郭欣欣）
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