石家庄索尼电视经销商商超渠道面粉经销商有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-11-18 07:39 标签： 石家庄青岛啤酒经销商
蛇口南顺面粉有限公司上海分公司招聘上海渠道销售经理（商超渠道）|申请职位投递简历页-若邻网
渠道销售经理（商超渠道）
职能：渠道/分销专员
地点：上海
经验：不限
学历：不限
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岗位职责：1、贯彻、执行公司的销售政策及计划，与销售团队一起完成公司目标；2、协助公司制定所负责客户、区域、终端的分销、陈列、销售、促销等目标；3、与公司商超渠道经销商建立紧密的联系，使双方公司之间保持良好合作；4、建立并维护与KA卖场的合作，负责沟通、谈判等以及日常沟通，并达成目标；5、开发并布局目标市场的高端精品超市的经销商，并协助开发对应终端；6、执行并发布目标市场的高端精品超市的经销商，并协助开发对应终端；7、与公司内部相关部门沟通、协调、配合，以达成公司的目标；8、与销售支持一起建立所属渠道的基本数据库。任职要求：1、大专及以上学历，具有5-8年的消费品销售管理经验；2、具有5年以上的经销商合作经验；3、具有较强的沟通能力和独立工作的能力；4、熟悉B2C业务及卖场工作流程，与卖场有良好合作关系优先考虑；5、能独立开展工作，能出差；6、熟练操作Office办公软件；
蛇口南顺面粉有限公司上海分公司
行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
规模：职员
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经销商做流通和商超越来越难，学学这些经销商如何开发餐饮渠道
进军餐饮渠道也能做得风生水起
　　在厂家渠道下沉之后，单一做KA商超渠道越来越难，面对被蚕食的市场，一些经销商通过开发餐饮渠道寻求新机会。那么，冷冻食品如何开发餐饮渠道?本期，我们采访了几位经销商，与更多同行分享他们在餐饮渠道代理领域的心得体会。
　　刘世平 用高端产品敲开餐饮大门
　　在石家庄乃至河北，刘世平和他的雪宝行在圈内都有一定的影响力。
　　自1997年代理和路雪时，刘世平本着做知名品牌代理商的理念，在随后的发展里与众多知名品牌建立了良好关系。
　　刘世平为人实在、和善、做事诚信，对公司有较长远的发展目标和规划。多年来，他先后将思念、湾仔码头、五芳斋、雀巢、宏远等揽入囊中，开拓了河北的KA、便利店渠道，取得不俗的销售业绩。
　　今年年初，面对整个行业的不景气和厂家的渠道下沉，他没有逃避，坦然面对，采取了向其他领域延伸的办法，来增加公司的销售。
　　和传统渠道不同，进军餐饮渠道，刘世平尝试了各种办法。以前曾做过餐饮的他，深知什么样的东西才是酒店需要的。这个渠道，他曾经积累了一些资源，但要真正做好，仍需要花费一番心思，付出很多行动才行。
　　于是，他从以前的老客户入手，和他的团队开始调查什么样的食品才是酒店需要的。经过市场调研，刘世平进军高端餐饮采用的是用高端的产品像巴马火腿、非还原饮料、天山鸡等来做敲门砖，以便打通冷冻食品进入餐饮的渠道。
　　“从目前的情况看，这个渠道做得还不算太好，有待进一步努力。”刘世平说。
　　张才秋 “跟进”团餐市场
　　对于善于观察的人来说，再陌生的领域也总有一定的闯入窍门。江苏无锡经销商张才秋进攻餐饮渠道就是这样。
　　1999年开始做冷冻食品经销商的张才秋，代理的品牌有三全、思念、湾仔码头等，所走的渠道也都是商超、流通等，从来未涉足过餐饮渠道。今年年初，他决定主攻这个渠道。
　　万事开头难，这话一点也不假。做了多年经销商的他，面对餐饮渠道也是手足无措。
　　正当他一筹莫展时，一群搬运工模样的人引起了他的注意。这群人通常是在中午或者晚上，搬着整箱的方便面和矿泉水从门口路过。他们干什么?往哪里送?为何每天都送?
　　带着种种疑问，张才秋悄悄地跟了他们一天。原来，那是一些工地和单位食堂委托他们送的。
　　这是一个可复制的道路，进攻这个市场的策略在张才秋的脑海里已成型。他召集跑餐饮渠道的业务员，如此交代了一番。
　　随后的一段时间里，三个业务员分别悄悄跟在这群人的身后。对于他们来说，吃冷冻的水饺和粽子总比吃泡面有营养。刚开始进军团餐市场的张才秋，就有了不俗的销售业绩。
　　对于这个团餐市场，张才秋立志要深耕细作，用自己的优良品种，和餐企建立长久的合作关系，用良好的服务免除餐饮渠道的后顾之忧。
　　招慧明 自建中式快餐终端
　　对广东经销商招慧明来说，代理和餐饮的关系就如同他的左手和右手：他所代理的产品就是他的快餐连锁所推出的菜品。
　　1993年，做了十年篷布厂的招慧明敏锐地捕捉到冷冻食品行业发展的潜力，毅然转身做了冷冻食品经销商。
　　成立了广州市金粤丰食品贸易发展有限公司(以下简称金粤丰)之后，招慧明把金城、淘大、狗不理、五芳斋等品牌都渐次收入囊中。
　　代理冷冻食品，为他创造财富的同时，也让他交到了很多朋友，更重要的是，他的经验为更多的人带来了财富。
　　在金粤丰成立的第十年，招慧明又利用自己做代理拥有多种品牌资源的优势，开了第一家餐饮店，成立了广州市一日三餐食品有限公司。
　　以“广式烧腊”为特色，经十年的发展，一日三餐逐渐从一家门店发展为17家门店，曾先后为2010年第16届广州亚运(亚残运)会，第8届民族运动会、亚残运会，第9届中国艺术节等提供团餐服务，成为深受都市人喜欢的快餐品牌。
　　如今，金粤丰成为拥有百佳、万家、家乐福、好又多、吉之岛五大系统在内的300多家优质零售终端客户的公司。
责任编辑：王源
中国食品报社主办&&地址：北京丰台区太平桥东里5号楼&&邮编：100073京ICP备号&邮箱：
&&联系电话：010-Copyright& All Rights Reserved本公司始建于1996年，位于新乐市木村乡政府路，经多年的改革已由原来的面粉加工厂扩建为石家庄市佳乐面业有限公司。该公司现有60余名员工，占地20余亩，拥有固定资产1500万元。
公司采用国内先进的一流生产工艺，日转化小麦200吨。由于公司严格选用本地优质小麦，保证了产品质量的长期稳定和产品的升级换代。公司07，08，09年，被评为AA企业。重合同守信用企业，放心粮油进社区企业，项目建设先进企业等多项荣誉。现已发展成为面粉行业的龙头企业之一，强大的技术优势，资金优势，人才优势等等，稳步的做好、做大、做强。公司加工出来的面粉以高质量、实惠的价格及完美的售后服务，深受广大消费者的青睐，畅销全国各地。
随着市场需求，我公 …
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石家庄市佳乐面业有限公司
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