卸载神州专车？爱迪生告诉你这300万的营销花的值不值 | 品途网餐饮···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:卸载神州专车？爱迪生告诉你这300万的营销花的值不值观点扒两金今天上午，神州专车针对Uber展开了一系列的攻势。在微博中，神州专车表示“不仅舒适、更要安全，这就是我们的观点！感谢大家的支持。在互联网创新的浪潮中，我们永远做最极致、最安全的用户体验！乌伯，请停下你的黑专车！“随后，微博和朋友圈中就出现了各种“删掉神州专车，声援Uber”的内容。甚至被网友扒出来“怪蜀黎”这样的文案！你以为事情就像你看见的这么简单，其实可不然，接下来，请看品途网小编怎么为你分解。说车前还是要按照惯例讲个故事的。当年，拥有直流电专利的爱迪生曾经将猫狗绑在铁板上，然后当着媒体记者的面连上交流电，将他们活活电死，而这一切只是为了攻击其竞争对手的交流电“可怕且危险”。距离遭到淘汰的边缘愈近，人们愈是容易被焦虑蒙蔽头脑，这些天的表演正好证明了这一点。&这广告早就铺在各大地铁里，大厦间，商超中。我看到神州专车打Uber的广告，我突然想到了MJ那首著名的歌曲Beat It，海报里的人，好像歌词的描述。Don't Wanna See Your Face，The Fire’s In Their Eyes Then'll Tell You It’s Fair。可惜，这种行为恰恰是歌曲里反对暴力的真实描述。前几天在品途组织的线上活动中还跟“途友”们聊着Uber，我说出了自己的隐忧。像国内众多打车软件一样，Uber会不会被打车企业和不可抗力挤出国内市场。就如那年的一样，像什么都没发生一样，只有简短的再见。&神州营销：首页置顶的百口莫辩良好的营销和低劣的炒作，有时候差别就在一个度上。越过了便捷，正面的营销就会变成自身的负面，不仅不能起到推广自己产品与形象的作用，甚至可能杀敌八百自损两千，促使市场用户转向竞争对手。&神州专车的最新广告攻势Beat U完美诠释了这一点。这个广告延续了国内互联网行业“竞争不择手段，不惜公开撕破脸，甚至恶意攻击诋毁对手”的营销传统，再一次将这个行业的丛林法则和唯成功论的丑陋一面暴露在公众面前。广告策划者不仅输掉了自己的广告目标，更丧失了自己的底线。为什么这么说呢？怎样把握正面营销和恶意诋毁的这个度？这个度就在于，你可以根据竞争对手的劣势高光强调自己的业务优势，但不以赤裸攻击的手段去诋毁“友商”。你可以让名人公知为自己鼓吹呐喊，但是不能让他们毫无自知地去做替罪羊。简单说一下，相对于私家车分享的Uber，神州专车因为模式的不同，有着专业的车队和司机，的确存在着自己的优势。这也是广告策划者所希望突出的——安全、可靠、规范。或许正是因为看到近期一些Uber司机的负面事件，神州专车的公关才打算把握时机，发动这一次推广攻势。可不管从发布内容到发布时间都让人大跌眼镜。&Uber：黑者自黑，白者须白Uber，一个无论是在国内市场还是国外市场，充分考虑到用户体验的分享型产品。其专一的出行体验，司机素质和出行价格都比行业内的“跨界”玩法要认真的多。在经历了Uber初期的大幅优惠后，即使现在Uber的优惠幅度减小，用户也在忠实地使用这一款软件。其实小编本身也没必要抬一贬一，Uber在体验上的“安利”效果众所周知，我本人也是更加关注其国内市场“本土化”的营销策略。因为在中国，想要做好不低俗，不哗众取宠的营销，还要获得足够的传播力度，在移动互联网竞争激烈的国内市场十分不易。而这个“外来的和尚”几乎念了整个世界的“经”。说到本土化，Uber还有很长的路要走。而在北上广的成功，显然是Uber拓展234线私家车的良好开端。诸如与Kindle的合作项目，在黄金周期间与《复仇者联盟2》的借势宣传，Uber的一键叫乌篷船，一键打飞机等都证明了在营销上如何做到“教科书”式的段位。&：怪我咯？也是不久前，某合体打车也广发英雄帖，招人转发对于Uber的批判稿件，我所见到的就诸如《Uber 滴滴互殴，如同当年
和 MSN 那点事儿》和《为什么 Uber 的算法不适合中国》。在这种吃相难看的出行世界里，人们莫衷一是的抛出了“团结”与“默契”。而在中国互联网自认为捏住Uber的软肋当中，有个核心内容说Uber容易泄露用户隐私。也不知是哪来的底气，去叫板美国本土司法监管下的外企。很明显，以Uber和为代表的共享经济之势不可逆转，但这并不意味着Uber就完美无缺，除了现在大家都需要面对的专车合法化问题，司机与Uber的雇佣关系，如何保证乘客权益等问题还是需要解决，这是所有专车服务提供者都需要共同面临的问题。&然而，我所见到的是滴滴订阅短信永远无法TD（退订），不断发短信骚扰，用户隐私成为笑谈。近期的早晚高峰悄然涨价没有通告。这些野性十足的企业面前，足以让乔治.米勒再拍一部《疯狂的出行：早晚辈的撕逼之路》。明星管不管？这本来可以成为一次成功的公关。从神州专车青睐的一系列名人，就可以看出他们的投入力度。吴秀波、海清、孙英杰、罗昌平、苏岑等人，都是原本有着良好公众形象的名人，他们的鼎力相助原本可以给神州专车带来极其正面的粉丝效应和社交效果。但结果却令神州专车意想不到。因为他们选择了最不讨好的方式：不是推广自己优势，反让明星、公知再一度爬上了风口浪尖。在神州投入的软硬广告文中，采用各种公开的、隐晦的、诋毁的、暗示性强的措辞，暗示用户使用优步服务会遭遇“司机是怪蜀黍，可能身处险境”，“家人可能受伤害，隐私被买卖”，“毒驾、酒驾、醉驾”；这种以偏概全、一叶障目的措辞，数不胜数。这样的文案，广告效果可想而知。广告出来之后反而是一片嘘声，甚至是骂声不断。单从微博来看，已有大量网友纷纷指责神州专车恶意攻击对手，表明不再使用神州专车服务。或许神州专车成功戳中了“友商”良莠不齐的能力。但这种不顾自身品牌形象，恶毒攻击、诋毁对手的广告文案也是令神州专车自己的公众形象遭受信任危机。大V是临时工吗?至于那么多本来以良好信誉、健康向上、形象公正示人的大V们，借助自己的形象做有警示含义广告是名副其实，但从神州所背负的骂声中来看，如此赤裸为广告主攻击对手，实在是有损明星公司的公关形象。而这种形象的受损，直接导致的就是这些“明星”，“公知”们的公信力和商业价值的贬值。实在令人遗憾。国外怎么玩？美国也会有直指对手软肋的广告。早期苹果广告嘲讽PC用户老土，此前广告强调自己大屏手机相对小屏iPhone的优势，超薄PC突出MacbookAir牺牲性能与接口便利性。这些广告都是突出自己的相对与对手的优势所在，但也不至于用恶毒的言语、暗示的罪名带着明星恶心受众。这就是良好广告和真“病毒”攻击的度，也是一个踩不得的雷区，原本强调自身优势的正面广告就变成了给自身招致负面的反面教材。此前电商领域与都曾经集中火力打击阿里的物流与假货问题，但是因为文案分寸的把握反而起到了反作用，只是没有这次如此的引发众怒。&Uber某城市的“三个臭皮匠”（Uber的三人一城战略）私下和我聊到。按照公司制度，他们会将在中国市场遭受到的各种竞争事件，周期性的向美国总部汇报。美国那边反应通常都是一种猎奇心态，他们感觉最为费解的地方是神秘而古老的中国，在互联网的对抗中很难与“Decent”划上等号。&就是我们常说的，激愤有余，幽默不足。吊打公关今何在？奥美的创始人大卫·奥格威毕生信奉广告的目的不是引起公众注意，而是应当“具有风度的推销商品”，攻击竞争对手是大卫·奥格威为奥美设立的公司戒律之一。但是，中国企业更为认可的，恐怕还是热衷于政治的另一名广告大师雷蒙德·罗必凯，他一向宣称优秀广告的标准在于“公众和行业都将它视为难以忘却的杰作”。而在AMC知名美剧《广告狂人》（Mad Men）中Bert Cooper信奉一个金句。“人生最宝贵的事情都是免费的。”阳谋？黑到深处自然粉这样明目张胆的宣传，小编不免认为神州是出来给UBER助力的。&让一帮不打车的人号召一帮打不上车的人不要打车。历史上有个类似的著名故事叫：“何不食肉糜？”&在交通服务领域，最好的策划应该从乘车者的角度出发，所谓通感这么一搞，彻底把自己搞到消费者的对立面去了。普通人最容易接受的，同样是普通人，特别是在互联网时代，无数名人都被扒得体无完肤，聪明点儿的还知道出来辩解，挽回形象，剩下的就真的是在自黑了，更严重的，还出现了精神分裂的症状。普通人精神分裂，大家一般都比较同情，这孩子真可怜。名人精神分裂，最容易引来的是嘲讽，掉粉，取关，转黑。若这真是一场游戏，神州和都玩的很6。汽车行业借势营销的经典案例那些曾经发生过的经典借势大战才是真正的财富之源，切莫数典忘祖。事情的起因是这样的。在加州，奥迪给新A4挂了这么一个广告牌子。Chess? No thanks, I'd rather be driving. （下棋？算了吧， 我更想去驾驶。）&过了两天，牌子被换下来了，挂上了这个。Your move, BMW. (该你走了,宝马)结果过了几天，宝马真的行动了，用更高性能的车型在奥迪的广告旁边挂上了这个广告牌。广告语只有一个词：Checkmate （将军.）（“将”是一声）奥迪过了一段时间，在旁边又挂一个广告回击。这次上的是奥迪的超级跑车R8，一句简短的Think again广告语直接把宝马堵住了。这三个广告牌这样挂在街上，奥迪成功借宝马的势去羞辱宝马，还让宝马给买了一块广告牌的单。奥迪设局借势，宝马中计。广告词：Think again (再想想吧.)&然后奥迪觉得杀的不够痛快，想再补一刀，换成了这个。语气更挑衅。广告语：Check Yourself. (将你自己的军吧.)这句话跟旁边宝马的“将军”配一起，宝马君的脸要被打烂的感觉。后来宝马就把自己的广告牌摘了。。宝马暂输。后来在洛杉矶，奥迪又想再设一局，于是不久后在洛杉矶又挂了这个。广告语：Time to check your luxury badge. It may have expired(亲，是时候检查一下自己的豪车商标了，没准过期了呢。)&这句话明显是说给宝马听的。宝马君上次吃了亏，这次聪明了不正面回击，于是在自己的宣传手册上印了这个。直接点名道姓撕逼奥迪。的一奥DIAO！WHAT AN AUDI DOES WELL, A BWM DOES BRILLIANTLY.（奥迪做的还行的地方，宝马可以做到极致。）随后奥迪2006年在南非得了个奖。结果宝马印上了这个。Congratulations to Audi for winning South African Car of the Year 2006.文案为：“恭喜奥迪荣获南非2006年最佳轿车称号 —— 来自2006年全球最佳轿车品牌宝马”。呀？怎么恭喜上了，难道BMW不想打了想求和吗？紧接这个图下面印着。Congratulations to
for winning of World Car of the Year 2006.From the Winner of Six Consecutive Le Mans 24 Hour Races &&对此挑衅，奥迪不动声色的回应：“恭喜宝马荣获2006年全球最佳轿车品牌——来自勒芒24小时耐力赛六连冠奥迪”。&后来宝马就在香港的奥迪店上边买下了个超大的广告牌，把奥迪店门口的奥迪商标直接衬没了。WHO KNEW EFFICIENCY COULD BE SO BEAUTIFUL(谁知道效率可以如此的美丽）此时，斯巴鲁现身，开启群嘲技能：“恭喜和宝马在选美比赛中获胜——来自2006年全球最佳引擎制造商”。之后，宝马发动了群嘲技能。。下面是后来宝马发的几组广告。这个斑马是奔驰M级轿车，追击的迷彩是宝马X5。这个广告设计真是大赞啊。&这个广告是也是宝马的！图上画的是奔驰货车运送宝马的新轿车。A Mercedes can also bring the driving pleasure.(奔驰也能带来驾驶乐趣。)&好贱，奔驰躺枪了。&然后就开始咬捷豹了。下面这个还是的广告，图中左边的捷豹的豹子标被吓反了。最后，以英国豪车品牌宾利的地图炮终结此贴：“Fuck All”。（一说宾利并未承认这则作品出自它们）分享得福利请先登录[ 原创声明：尊重原创作者及单位版权，本文为品途网原创内容，作者：扒两金，责编：郑派，转载请注明原文出处：
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{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}回复赞 1弱 0撕逼是一种艺术，搞不好就挂了回复赞 1弱 0正面的营销也有可能变成自身的负面回复赞 1弱 0回复赞 1弱 0好事不出门恶事行千里，中国目前营销界玩的虚头巴脑的噱头之争。正是应了那句“一招政令改，婊子该行头”。回复赞 1弱 0都掉坑里了。。。。回复赞 1弱 0值了回复赞 1弱 0任何时候消费者都是理性的回复赞 1弱 0一个都不能用！回复赞 1弱 0回复赞 1弱 0黑对手可以，但请来点创意！回复赞 1弱 0中国人缺少独立思考的能力，所以往往把眼球吸引过来成了商家的最主要目的，这样不好！回复赞 2弱 1利益熏人心！广告应该是积极正面的！恶意中伤对手只会自降形象！回复赞 1弱 0好文回复赞 1弱 0积极学习，少撕逼，多做事！回复赞 1弱 0回复赞 1弱 0神州太会装逼！回复赞 1弱 0神州那个“贱”啊！客户体验贵的要死，钱没了！U兄确实不争气，上次司机耍赖的钱两个月了还没退回来呢！结论:两个都用不得！没有更多轮到你发言了获得品刀× 5分享文章到微信神州专车APP大升级
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神州专车APP大升级
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中国经济网北京4月20日讯 神州专车APP发布最新版本，新增许多实用、便捷的功能，为广大用户带来全新体验！此次神州专车新版APP增加的众多功能中，“企业账户”功能让许多经常因公出差的用户眼前一亮。
中国经济网北京4月20日讯 神州专APP发布最新版本，新增许多实用、便捷的功能，为广大用户带来全新体验！此次神州专车新版APP增加的众多功能中，“企业账户”功能让许多经常因公出差的用户眼前一亮。据记者了解，当用户所服务的企业已经申请成为神州专车的企业客户，用户下订单时会看到“公差用车”的勾选框。如果勾选，则您本次出行的订单将用企业的账户余额支付；如果不勾选，则您本次出行的订单将仍然用您的个人账户余额支付。如果您从属于多个企业，则可以通过点击企业名称，进入到企业选择页。此项功能可以让用户在私人和公差用车之间随意切换，极大地方便了企业用户。升级后的神州专车新版APP中还有另外几大亮点，其中，“预约用车”功能增加了日租和半日租的选项，均支持公务轿车、商务7座和豪华轿车三类车型。以后再也不用为打车操心了。自有车辆、专业司机、百万保障、全国网络，神州专车让您的出行安全可靠、方便快捷，及一流的服务，给您不得不选的理由！除了支付宝充值外，新版神州租车APP还新增了银行卡和微信支付渠道，那您随时随地想充就充！用户还可以通过输入不同的手机号码，为亲友充值，给他们一份惊喜。除此之外，新版APP增加的功能还包括：支持国际手机号注册；当司机处于出发、到达、服务中等状态时，用户端可以实时看到司机的位置，且自动缩放比例尺，让您再也不用猜想司机是不是迷路了；通过地图点选择上下车地点；下车地点可以是非服务城市，让您真正来一场说走就走的旅行。用户可通过苹果App Store应用商店、国内各大Android应用商店下载更新神州专车APP，来体验这些全新功能。
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如何看待神州专车「炮轰某打车软件」的广告「Beat U! 我怕黑专车
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从哪儿说起呢?还是从罗昌平的反水说起吧。
　　单看罗昌平的微博，可能大家会认为罗昌平虚伪，两面讨好。可是，你们对照吴法天的微博看看吧，这帮出来站台的人真的可能不知情的，是“被代言”的。
　　以下三张图来自@国际4A广告网，他们认为神州是把牌子PS上去的，被代言者可能不知情。
“神州专车今天的广告海报牌子真的不是硬P上去的?文案也low成这样!怀疑波叔和海清举手的时候根本不知道自己会举这个牌子吧”?
　　看到这里，大家可能心想，这几个明星被坑到前台当打手、当炮灰，真是倒霉啊。但是，你们错了，神州不是第一次干这种事儿了，这几个明星的事儿都不算事儿，被神州坑的最惨的其实是贝克汉姆大人。
　　很多人都在前面回答中提到“贝克汉姆为神州租车代言”，可是，真相是这样吗?
　　神州请过贝克汉姆没错，但并非品牌代言，而是“携手贝克汉姆共启‘云战略’，倡导时尚、科技，绿色的中国汽车新生活”。看到这里是不是特别眼熟?跟忽悠吴法天、罗昌平的合作是一样的路子，先骗你说是搞一个公益性质的合作，实际上把你拿来做商业用途。贝克汉姆只收了神州1000万，对于小贝同学而言只是一点点钱而已，若非为了“倡导时尚、科技、绿色的中国汽车新生活”公益目的，小贝至于这样千里迢迢来到东方之国给神州站台么?
　　(图片来自知乎网友靳Yes是女神)
小贝的律师真是菜鸟，斗不过东方人的老谋深算，也不知道被忽悠的签了几年的合同，总之拍完照片就被神州当作代言人使用了，一用就是两年，真是连骨头缝的油水都被神州榨干了。
不知道大家注意到没有，2013年之后小贝基本和神州没啥交集了，按道理说小贝可以就此逃过神州的魔爪了，可是，万万没想到，神州和广告公司(威汉)居然能想出用“手绘小贝”代替真人小贝来做形象代言的极品妙招。相信大城市的朋友们都在地铁上看到过这套广告吧?小贝在广告中又是被性侵犯又是闻臭屁……英国绅士心里不知道呼啸过多少头草泥马了……还收不到神州一毛钱……
　　很多人在打听神州的广告公司是哪家。我在前面已经提到了，是威汉。你们可能想错了，它可并不是什么菜鸟公司。
　　威汉传播(we marketing)，老板陈一枬，她是和杨澜、庄淑芬齐名的才女，4A界的女强人。在创立威汉之前，她是精信整合传播集团Grey Global Group中国及香港地区的董事长及行政总裁，精信是全球10大广告公司之一。负责数字营销单元应该是陈亮途，他写过一本书叫《社会化营销：人人参与的营销力量》。
别说陈一枬了，就连陈亮途都不知道是多少广告小鲜肉们的梦中导师。
简单点说，即使你觉得这帮广告人是傻逼，他们也是高端的傻逼，能甩你不知道多少条街。
关于数字营销，到底做到哪个尺度叫合适，哪个尺度叫缺德，实在是边界模糊。这也不能怪广告人，我觉得，法律在新媒体上有心无力，所以大家都只是在摸索，该如何把控尺度，也没有形成一个公认的行业标准。以下面这个为例吧：
　　很多人可能不记得“北逃朝鲜妹妹”的新闻了。但是看图片，总能回忆起一些印象吧?
这个EPR的甲方是荣威汽车。乙方就是威汉。那应该是在2012年，项目团队“泄密”照片，找大号炒作，故意误导网友认为荣威广告模特是“北逃朝鲜妹妹”，当时蛮轰动的，事情闹大炒热之后，荣威站出来说，哎呀妈呀，误会误会，这是我们让广告公司拍广告片的废稿，咋不小心泄露出来了呢?欢迎大家到广州车展来看我们新车和女模特哦。
那时候还未流行写《我是如何用3万预算刷屏朋友圈的》之类的营销心得，不过威汉&荣威发过很多得瑟公关稿，现在随便搜搜也能找到一大把：
荣威W5与朝鲜妹妹“被营销”的背后
荣威巧借朝鲜妹妹造营销传播经典
荣威广告片发布“朝鲜妹妹”惊现广州车展
虽然我个人觉得这个案子属于“负分滚粗”，但，毕竟是成功吸引眼球，它成为了威汉&荣威引以为豪的经典案例之一。
以上就是坑过贝克汉姆的神州租车，和编过“朝鲜妹妹”的威汉营销，两者结合在一起，擦出了许多爱情火花，如今这场Beat U是其中最炫酷的一朵……等等，我说错了，还是坑贝克汉姆那次最炫酷，我都忘了告诉你们，在地铁广告上把贝克汉姆当郭冬临使用，也是威汉的广告创意。
　　营销如战场，刀光剑影不见血，一不留神成炮灰。
各位亲，江湖险恶，务必小心。
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